从商二十年- 第25部分

　　　　这是她第一次叫他小白，她的脸上再没有平时的嬉戏之意，只有几分不忍几分心疼。

　　　　张小白没抬头，鼻子抽动了几下，含糊说道：“等我赚钱了，一定打扮的帅帅气气的让师姐看看，不过鞋子不能换，永远都不能换！”

　　　　白露笑着点点头，眼眶里却噙着泪水。

　　　　张小白吃完，抬头笑道：“师姐，告诉你个秘密，我真要打扮一番，一定很帅！”

　　　　白露笑道：“那是，不说你是谁的师弟。”

　　　　张小白结账，两人走出去，又走进校园。

　　　　没有月光，只有路灯散发着微冷的光，两人并排走着，一时无言。

　　　　快分别的时候，白露细语呢喃：“你喜欢的人……是周舟吗？”

　　　　张小白摇摇头，“不是！”

　　　　等到了答案，白露心满意足的离开，背对着张小白的时候说道：“明天不要送我哦！”

　　　　张小白愣了下，顿时明白了什么意思，“几点的车？”

　　　　女孩越是不让你送，越是需要你送。

　　　　白露嚷道：“下午三点！”

　　　　从她声音中，明显听出欢喜之意。

　　　　男生寝室楼前，一个孤单的倩影在灯下孑然而立。

　　　　张小白赶忙跑过去，只见秀秀的脸色显出疲态，“你怎么了？”

　　　　秀秀笑了下，笑得有些苦，只是咧开嘴而已，“小白，我们考完试了，你什么时候回家，咱们一起？”

　　　　张小白说道：“我不回去了，家里又没什么人，留在这里打工赚钱。”

　　　　秀秀哦了一声，没再说什么，只是脸上露出失望之色。

　　　　张小白笑道：“没事，明年就又见到了！你明天几点走，我送你！”

　　　　秀秀说道：“不用，拿的东西不多，我一个人走就行了！你在这边注意身体，吃点好的，别那么省钱了！”

　　　　张小白点点头，“放心吧，现在日子不紧了，做家教赚了不少，足够还校长的钱。”

　　　　秀秀说道：“行，那我走了！”

　　　　张小白目送那个背影，直到消失不见。

　　　　忽然之间，张小白觉得这个自己很在乎的女孩似乎想说什么，只是没有说出口。三年多的时间，他足够了解秀秀，看上去她很自信洒脱，其实根本不会表达自己或者说不愿表达自己。

　　　　尤其在不熟悉的人面前，总是隐藏自己，即便在那些相熟的朋友面前，也不会随便敞开心扉。

　　　　这几年里，他石磊和秀秀只是在一起玩耍，至于推心置腹的聊天，几乎没有过。

　　　　张小白叹息一声走回寝室。

　　　　似乎一眨眼之间，又到了第六天。

　　　　前几天张小白卖了年货糖块，又卖了玫瑰花，收获颇丰。

　　　　而周世春很伤脑筋，昨天不但鲜花没有卖完，还当众被打了脸，昨晚带着几个朋友借酒消愁去了。

　　　　白天睡到十点多，周世春这才醒来，一睁眼就看见地上散放着乱七八糟的东西。

　　　　有那种文玩核桃，还有玛瑙石做的镯子项链等。

　　　　刚还睡意朦胧，见着这些玩意儿觉立马醒了。

　　　　“这不会你们进的货吧？”

　　　　一人邀功道：“是的班长，四班进了这些货，我马不停蹄的也跟着进了！”

　　　　周世春真想一个大嘴巴扇过去，骂道：“你他吗傻吧？这些东西你卖给哪个爹去？”

　　　　那男生委屈说道：“班长，你之前说过的，他们进什么咱们进什么。”

　　　　周世春眼珠子一转，问道：“这些是假货？多少钱进的？”

　　　　男生把价格说了下，证明全是真货。

　　　　周世春气得在寝室里直转圈，气愤的说道：“这个张小白疯了吧，他们进这些东西卖给谁去？”

　　　　这时候，几个外系的同乡来找周世春，见到地上的东西笑道：“呦呵，好玩意儿啊！世春，奖励哥几个的？”

　　　　这些朋友之前没少买他们的东西。

　　　　周世春立即变了脸，笑着说道：“哥几个，可把你们盼来了，这次得帮帮哥们啊，这些货帮我买了吧！”

　　　　那人说道：“什么？还是来卖的？我们他吗的都帮你多少了？”

　　　　另一人喝道：“别他吗给脸不要脸，就你那破玫瑰花，我他吗的一个单身汉都卖了九朵，你还想咋地？”

　　　　这些人骂了几句脏话，一气之下全走了。

　　　　“班长，这次可怎么办啊？”一位同学见这样的情景，急切的问道。

　　　　周世春想了想，说道：“别着急，既然这样就不能怪我了，你赶紧联系几个信得过的朋友，必须是其他系的，让他们当个托，假装买下这些货。”

　　　　“班长，这事如果老师知道了……”他没敢再说下去，这可是赤裸裸的作弊。

　　　　周世春冷哼道：“怕什么？反正挂不了这科，再者说，这事只要做的隐蔽，彭程不会知道的。”

　　　　随后周世春皱起眉头，说道：“我就不信他们能把这些东西卖出去！”
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第六十章　尘埃落定

　　　　这是第六天，还有一天考试结束。在考试期间，凡是用心对待这场考试的同学，能想的办法也都想了，能使的招数已经使了。剩下的，只是等待最终的结果。

　　　　吕小强没有离开，也不知道去哪，他所关心的事情是那个张小白又会使用什么招数。

　　　　还是彭程老师的办公室，吕小强一如既往的抽着烟皱着眉，百思不得解。

　　　　“恩师，我糊涂了，张小白到底在想些什么？那些东西能卖得出去”

　　　　文玩核桃以及那些玛瑙的项链首饰，这属于相对高级的东西，他不理解，这些东西在学校里怎么能卖得出去？

　　　　平心而论，如果他手中有这些，很难销出去。

　　　　鹏程说道：“我大概能想到他的客户，只不过怎么卖我很是疑惑。”

　　　　吕小强震惊的问道：“您都不知道？”

　　　　在他的意识里，恩师彭程那是神一样的存在，没有他想不到的更没有他做不到的。

　　　　不止一次，吕小强跟自己的恩师建议，这个学校装不下老师这条龙，终究是要展翅翱翔天际的。

　　　　只不过老师只是风淡云轻的说现在还不是时候。

　　　　彭程老师说道：“我有什么特殊？只不过比你们多一些经验也多一些理论知识，在营销世界里，我不见得比你们多出色。小强，如果有一天咱们成为对手，别管我是谁，只管怎么打败对手。”

　　　　吕小强笑道：“别介，如果真有那么一天，我举双手投降！”

　　　　彭程皱起眉头没有再说什么，如果真那样，他并不希望这个看好的学生会退让，相反，希望他勇敢去面对不论胜负的结局。

　　　　在竞争中，没有兄弟，没有朋友，更没有师生。有的，只是胜负！

　　　　彭程没有纠结那个话题，说道：“以我对张小白的了解，他已经想到了办法。”

　　　　张小白有没有办法别人不知道，这一天，四班出奇的安静，没有任何动作。

　　　　这让周世春很是迷茫，迷茫在于对未知的恐惧，他不知道即将面对什么。

　　　　张小白还是什么都没做，下午时分，拎着一个大行李箱去送师姐白露。

　　　　火车作为最重要的交通工具，送来一拨人又带走一些人，在这里，上演了一幕幕的悲欢离合。

　　　　候车室里，那一对对的情侣们相拥而泣互诉衷肠，即便只是短暂的分别，也要表达自己深切的思念。

　　　　张小白和白露相对而立，离别的火车马上就要进站。

　　　　张小白说道：“师姐，一路顺风！”

　　　　白露看了看四周，有些认识的同学，而她不知道的是，还有很多她不认识的学生都看着他们。

　　　　白露低声说道：“小黑，帮师姐一个忙！”

　　　　张小白很了解白露，她所谓的帮忙，必然不是什么好差事。所以犹豫着要不要答应。

　　　　白露嗔怒道：“放心，吃不了你！”

　　　　张小白笑了笑，说道：“成，师姐只管吩咐！”

　　　　白露只说一句话，“接下来，你只需要配合我！”

　　　　张小白点头之后，白露忽然换了一种依依不舍之情，然后展开双臂抱住那个男生，头枕在他的胸前，很是陶醉的样子。

　　　　张小白完全懵了，两手不知道放在哪里，只是那么展开着。他不知道这位师姐又想到什么幺蛾子。

　　　　白露轻声说道：“原本我想在大学期间喜欢一个人，跟他谈一场轰轰烈烈的恋爱，你没有答应，所以我就不想再跟别人交往了。我抱着你，是想告诉别人，他们没有资格再骚扰我！”

　　　　张小白听完这番话，犹豫了一阵，不知所措的双手抱住了白露。

　　　　此时的白露，露出了一种心满意足的笑容。

　　　　不知道她的那番话是真是假，只不过那个目的达到了。

　　　　广播声响起，那辆列车已经到站。

　　　　白露依依不舍的离开那个宽厚而又温暖的胸膛，“滚吧，明年再见！”

　　　　张小白认真说道：“师姐，再见！一帆风顺！”

　　　　白露提起行李箱走去，背对着张小白挥了挥手，“小黑，别那么苦着自个了！别忘了，你还有个师姐！”

　　　　张小白的视线落在那个背影上，直到他消失在人群里。

　　　　回到寝室，哥仨都在等他。

　　　　季小柔问道：“老大，到底怎么卖？”

　　　　当张小白说出卖那些东西之后，就连田野都表示理解不了。

　　　　最主要的是，这些东西根本就不应该出现在校园里。

　　　　张小白说道：“老二，该你发挥作用了！”

　　　　程风问道：“怎么个意思？”

　　　　张小白说道：“这两天卖的东西是奢侈品，只卖给有钱人，所以咱们的销售方式也得改变，需要像老二这样的有钱人当推销员。”

　　　　“你们不用刻意的推销商品，只是告诉他们，如果想讨好家长那就买这些有面的东西送给他们。”

　　　　程风想了想，终于明白老大的意图。

　　　　这些东西对于学生来讲价值不菲，当然对家长来讲也有一定诱惑力。

　　　　他程风很有经验，上大学花的都是家里的钱，如果寒假真让父母开心了，来年的生活费经费只会更多。

　　　　在洛大，像他这种情况的不止少数，只要能抓住他们就可以了。

　　　　程风使劲点头答应下来，然后在班级来找人，清一色的有钱人做销售，只有这样的人更容易让那些有钱人信任。

　　　　程风走后，季小柔问道：“老大，我该干什么？”

　　　　张小白说道：“看热闹！”

　　　　这个热闹一开始，就持续了两天，直到第七天结束。

　　　　事实证明，张小白的分析没错，洛大不缺有钱人，这些人就如同程风一样，只想着给父母一个称心如意的礼物，不管多贵，只要他们喜欢就好。

　　　　程风带着人这么一推销，讲了那番话，到了第七天中午，所有东西全部卖完。

　　　　程风时刻关注着周世春的动向，直到上课前夕，终于得出结果。

　　　　“老大，周世春那没卖完！”

　　　　张小白点点头，都在意料之中，说道：“好了，尘埃落定，咱们大获全胜！”

　　　　下午，彭程老师要上最后一堂课，也会给个人和班级打分。

　　　　周世春耷拉着脸走到阶梯教室，不知道该如何面对接下来的局面。

　　　　“班长，看来咱们输了！”

　　　　周世春冷哼一声，说道：“团体输了，可个人赛未必输！”

　　　　一声响铃，彭程老师缓缓走上讲台。
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第六十一章　不爱搭理你

　　　　周世春原本打算找托自卖自买，后来突然想通一件事，如果真卖出去，赚的钱可有老师的一份。

　　　　这种赔本连吆喝都赚不了的买卖，他周世春就算再蠢也不想去做。

　　　　不过他还有另一个打算，团体赛必输无疑，可个人赛未必，这次实践活动终究是个考试，管他班级怎么样？自己赢了就成。

　　　　彭程老师走上讲台，将成绩单放下，双手踹进袖子里，笑容和煦的看着这帮弟子们。

　　　　“你们的表现出乎我的意料，很好，真的很好！先说下成绩，然后再具体问题具体分析！”

　　　　彭程拿起那张单子，清了清嗓子，说道：“先说班级成绩，四遥遥领先获得第一！”

　　　　说完后停顿了下。

　　　　接着雷鸣般的掌声响起。四班的同学们集体鼓掌庆祝，并且将视线投入到班长张小白身上，那眼神有高兴也有崇拜。

　　　　既然是比赛，都有集体荣誉感。

　　　　在没有公布成绩之前，很多同学已经想到四班必然第一，这一个礼拜的时间，都看到了四班在这次考试中表现，输得也是心服口服。

　　　　这时候，有个不和谐的声音响起。一名男生举手站了起来，“老师，四班确实很出色，但我有疑问。这次考试不是以个人为单位吗？他们班可是把资金集中在一起了，我觉得这种行为是在作弊。”

　　　　听见这话，季小柔最担心的事情发生了，即使到了现在，他依然觉得那样的做法确实欠妥。

　　　　彭程老师示意他坐下，温和的问道：“你是那位剃头的同学吧？”

　　　　从第二天开始，操场上就有人支起了摊位给人理发，三块钱一位，比外边便宜两块，由于手艺不错还真赚了不少。

　　　　那同学有些不好意思的点点头。

　　　　彭程说道：“我欣赏你的地方在于你想到了一个不错的点子，几乎不用什么成本就把钱赚了。然而，不欣赏的你的地方也有，你根本没有领会这次考试的含义。”

　　　　彭程环顾台下，继续说道：“不仅这位同学，很多同学都不明白我为什么采取这样的方式作为考试，现在我就着重说一下。”

　　　　“我教的是什么？是营销创新！考的也是这门课程，所以我想看到的是与这门功课有关的表现。”

　　　　“在这次考试中，我想达到两个目的。其一，让你们了解什么叫营销；其二，让你们发挥自己的思维，尽可能的去创新。”

　　　　“四班的做法，就是将资源整合在一起，包括资金和人力。坦白讲，这是我最想看到的结果，考试之前我想不会有人想到或者敢这么做。事实证明，四班和二班做的都很好！”

　　　　彭程的课，学生们听得都很仔细，讲到此处突然茅塞顿开，很多同学又鼓起了掌。更多的视线落在张小白身上。

　　　　彭程双手压了压，将其他名次说了出来，二班获得了第二。

　　　　随后，彭程说道：“四班这个第一拿的了不起，连我都比较佩服，下面有请班长张小白说一下他的想法！”

　　　　掌声持久不息。对于四班的同学来讲，自家班长被老师这么夸奖，可比拿了第一还要兴奋。

　　　　有开心的也有失落的，周世春这个二班班长气的牙根痒痒，他终于发现确实小看了这个穷鬼。

　　　　张小白站起身，说道：“老师提出这个考试之后，我想了一天，决定整合资源。原因只有一个，可以最充分的发挥资金与人员上的优势。”

　　　　“这一个礼拜时间，我们班卖了三种商品。第一种是经过包装的糖块，赚的是普通同学们的钱赚的也是时机的钱，大过年的，都想带点礼品回家。”

　　　　“第二种商品，我卖的是玫瑰花，赚得是情侣们的钱，经过我的分析，但凡恋爱中的男生女生，都比较疯狂，他们不在乎花钱，在乎的是怎样让对方高兴！”

　　　　张小白忽然笑了笑，“女孩，没有几个不喜欢花的！只要她们笑，男生们可以不顾一切。想当初周幽王为博褒姒一笑，可是烽火戏诸侯了！”

　　　　一片哄笑声响起。

　　　　停顿了一下，张小白又说道：“我卖的第三种商品是较为高