王总露出为难之色，而后叹口气，说道：“胡处长，您可真是让我大开眼界了，我谈了这么多单子，从来没遇见过您这样的人！佩服佩服！”
胡亮笑道：“王总，高帽就甭给我戴了，有事您就说事，没事我这肚子还饿着呢！”
叫王总的男人尴尬一笑，说道：“胡处长，我们这边好歹算个一线城市，夜生活可是相当丰富，不然咱换个地方谈？”
是个男人都懂这些话。
夜生活是什么生活？
声色犬马，酒池肉林。
胡亮摆摆手，皱眉道：“再这样的话，我可要下逐客令了！”
王总举起双手说道，“成，胡处长别生气，我举双手投降！”
胡亮说道：“我是敞亮人，我希望王总敞亮些，这笔生意就卡在价格上，您就说个最低价，能做咱就签协议，不能做就不浪费大家的时间了，眼瞅着就该过年了，我们哥俩也得回家不是？”
听到这些话，王总脑袋立马耷拉下来，苦笑道：“胡处长，您这是逼我啊！”
胡亮伸出一只手，认真说道：“请王总拿出您的诚意！”
这句话的潜台词是，你不拿，我就走。
虽然初步定了这家，可是对方不知道啊，胡亮就是要给他一个错觉。
此处不留爷，只有留爷处。
不止你们一家有设备。
王总似乎下了决心，说道：“胡处长，您看这样行吗？价格就按照今天谈的来，不过……”
王总看了看坐在一旁的李迪，继续说道：“不过我可以给你们回扣，就当做降价了！”
胡亮说道：“回扣当然得要，不过价格还得降！”
王总半晌说不出话来，李迪已然震惊不已。
胡亮继续说道：“怎样？还要谈吗？不谈的话我们明天就走了！”
从商二十年
从商二十年
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请假一天！
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第七百零六章 合作愉快
在谈判最初的阶段，王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事，这是行业的潜规则，只不过这位胡处长始终装傻充愣。
王总本以为对方并不知晓这种潜规则，或者说他不想要回扣。
事实证明，他想多了。
这位胡总之前只是装糊涂，不但要回扣，而且对于价格还是斤斤计较。
在整个谈判过程中，胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。
王总沉默了许久，说道：“胡处长，您这样做，可是很难交到朋友的！”
胡亮说道：“这是生意场，你我生意人，做的是买卖，不是交朋友！”
王总说道：“我们也是要赚钱的，单子再大没有利润我们也不会做！”
胡亮说道：“王总，底价在您手上，我并不知情，但我相信一点，咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价！”
王总皱起眉头，再次陷入沉思。
如今再看眼前这位胡处长，不得不刮目相看，还真是第一次遇见这样的对手。
以前那些，早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了，显然这种办法对他并不奏效。
胡亮说的对，这一行的利润他不清楚，可自己心知肚明，价格远远没到底价，这么大单子无论如何必须拿下。
良久后，王总微微一笑，说道：“胡处长，之前谈的全部作废，明天总经理回来咱们继续谈，请您给我们一次机会，这一次我公司一定会拿出最真的诚意！”
胡亮说道：“那就让我们拭目以待！”
王总走后，胡亮长舒一口气，虽然刚才的表现无懈可击，可极其耗费心神，早就紧张到了极点。
之所以敢拿出这种姿态说出这种话语，其实就是狠狠赌一把，就赌那个价格还不是底价。
胡亮也怕，怕狮子大开口吓跑了王总，那样一来虽然单子还能成，可谈判上就失去了主动权。
事实证明，赌对了。
李迪递给胡亮一支烟，挑起大拇指，乐呵呵说道：“处长，您这一手玩的真高！”
胡亮抹了抹脸上的汗，苦笑道：“都他么吓坏我了！”
李迪说道：“看来这个价格还能再降，可就是不知道他们的底价是多少？”
胡亮说道：“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空间，而咱们要做的，就是将他们的利润降到最低！”
李迪点点头，说道：“处长，您放心，今天的话我就当什么都没听到！”
胡亮笑道：“兄弟，别小看了你哥，这个回扣虽然是回扣，可也不是别人以为的回扣！”
李迪紧紧皱眉，问道：“处长，您把我整蒙圈了！”
胡亮笑而不语。
第二天，谈判继续。
这一次站在对面的是厂家的总经理，姓张名泉，一副笑嘻嘻的礼貌神情。
胡亮李迪两人猜的没错，张泉一直在公司，只是从未露面，就是为了给这个单子留有余地。
简单寒暄，谈判正式开始。
张泉顿时收起笑意，一副极其真诚的表情，“胡处长，先给二位道个谦，之前我们确实缺乏诚意！”
胡亮说道：“张总，我这人有个毛病，从来不相信别人嘴里的说辞，也不相信自己看到的东西，只相信手里拿到了什么！”
张泉点点头，说道：“胡处长，以表歉意，这次您说价格，在我能承受得住的范围内，我绝不反对！”
胡亮顿时一惊，完全没有想到对方会出这么一招，他们这是以退为进。
胡亮不了解底价，就怕说高了。
沉默了片刻，胡亮说道：“张总，说实话，我真不敢说！”
张泉笑了笑，说道：“胡处长还真是实诚人，你怕说高了，所以不敢说，而我也不敢说，无论我说多少，您肯定认为价格都高，这就是买方卖方不同的心理！”
胡亮拍了拍手，说道：“张总这句话敞亮！”
张泉笑道：“胡处长谬赞了，不过谈判该怎么进行下去？”
谁都不想说价格，这可就陷入了僵局。
胡亮想了想，说道：“我到有个想法，不过太过唐突了！”
张泉认真说道：“胡处长，坦白讲我方是特别想做成这笔生意，您有什么想法不妨说出来，能做到的我在所不辞！”
胡亮缓缓说道：“如果张总有诚意的话，能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子？”
对面一方，个个皱起眉头。
看交易单子，无非就是看成交价格，这可是商业机密，这个做法可有些过分了。
其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。
不料，张泉脸色渐渐恢复正常，说道：“好！好久没有过这么漂亮的谈判了，我张泉认输！”
随后张泉转头说道：“王总，将这半年的单子都拿过来，让咱们胡处长看个明白！”
胡亮说了声等等，随后笑道：“张总，我这个小人反正也是做了，倒不如做的更彻底一些，能不能让我兄弟跟着一起去？”
胡亮是怕这个过程中，他们玩猫腻。
如果李迪跟去，他们没有时间也没有机会。
张泉大笑道：“胡处长可不是小人，而是真君子，大能人！成，就让这位小兄弟跟王总一起去！”
胡亮冲李迪使个眼色，李迪心领神会。
只是十分钟，俩人再次回来。
胡亮放下心来，这么点时间对方做不成什么，而且还有李迪在一旁监督。
一沓成交合同全部放到了胡亮面前，他一看就是二十分钟，没有一句话。
等胡亮放下合同，张泉说道：“胡处长，这次清楚了吧？”
胡亮点点头，说道：“张总敞亮！”
里边的成交价格，跟昨天商议的价格相差无几。
换句话说，就是市场价了。
张泉说道：“胡处长，就按照昨天的成交价来怎样？回扣5个点！”
三千多万的设备，将近两百万回扣。
胡亮想了想，说道：“价格再降低5个点！我就不再说什么了！”
张泉皱眉道：“胡处长，您这……太咄咄逼人了吧？”
胡亮笑道：“张总，贵方的诚意我已见到，不过实惠却没捞到，只是两百来万，您就让一让吧！”
张泉沉声说道：“没有回旋的余地了？”
胡亮心中一紧，不过表情未变，只是摇摇头。
张泉忽然一声大笑，站起身伸出手，“合作愉快！”
胡亮也伸手，说道：“合作愉快！”
谈判结束，成交！
唐城，元盛钢铁总经理办公室。
邓峰说道：“大哥，有把握对付胡亮？”
杨世举扯了扯嘴角，“两百万的诱惑，他能不动心？只要收了那个钱，那就得死！”
正在这时，杨世举的手机响起。
说曹操曹操到，来电者正是供销处长胡亮。ntent
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第七百零七章 分红
签了合同，打了预付款，收了回扣。
这么大的事情必然得要汇报。
不过胡亮先给张小白打了电话。
“白哥，说话方便吗？”胡亮话语中有喜色。
“谈成了？”张小白笑问道。
胡亮笑着将价格一说，随后又说了回扣一事。
张小白皱眉道：“胡子，我不是跟你说不能要回扣吗？”
胡亮说道：“白哥，你听我慢慢说啊！咱们的成交价格依然很低了，如果再把回扣的钱折到价格里，厂家不愿意，怕让别人知道影响公司声誉，所以暗地里给了回扣！”
胡亮笑了笑，说道：“不过白哥你放心，这个钱我虽然收了，可不是我自己的钱，回到唐城会一分不差交给公司！”
张小白想了想，说道：“你立即给杨世举打电话，将这件事原原本本告诉他，不能有一点隐瞒！”
胡亮挂掉电话，这才拨通了杨世举的号码。
杨世举听闻之后，笑道：“这件事做的漂亮，回头我给你记一大功，赶紧回来，为您们庆功！”
简单说了几句，杨世举收起手机，跟邓峰简单说了下情况。
邓峰问道：“大哥，看来整不了他了啊！”
杨世举眯起眼，说道：“跟你说过了，只要他收了那个钱，左右是个死！而且凭着这件事说不定还会有意外收获！”
张小白挂掉胡亮电话没多久，便接到了杨世举的电话，让他去开会。
走进办公室，陈南平也在，财务处处长王英也在。
几人坐下。
杨世举笑道：“王处长，说说咱们的盈利情况吧！”
王英翻开手中账单，说道：“公司成立至今，纯盈利九千六百二十八万！”
张小白和陈南平骤然一惊。
知道赚钱了，可没想到赚了这么多。
杨世举点点头，笑道：“辛苦王处长了，这边没什么事了！”
王英蹙了一下眉头，杨世举说要听报账，可哪有这么听的，只报了一个盈利就没事了？
有些生气，王英沉着脸走出去。
杨世举继续说道：“将你们叫过来，我是有事商量，快过年了，咱们是不是该分分红了？”
张小白问道：“杨总，咱们不是要扩建吗？需要钱的地方还很多啊！”
前几日，张小白要给那些村干部尾款，杨世举可是说花钱总应该有个轻重缓急，然而这就要分钱了。
张小白有些不悦。
杨世举似乎早就将那件事抛于脑后，笑着说道：“贷款下来了，咱们不差钱，而且大规模花钱怎么也得等到明年了，咱钢厂运转这么好，现金流断不了！”
陈南平皱眉道：“杨总啊，既然有这么多钱，为何还贷那么多款？是不是先还一部分？”
花银行的钱，陈南平心里始终不踏实。
杨世举说道：“陈大哥，我不是早就说过了吗？咱们以后就得用银行的钱赚钱！”
随后杨世举挑眉道：“怎么着？有钱分你俩还不乐意了？”
张小白想了想，说道：“成，我赞同！”
想当初，张小白可都是跟别人筹的钱才能成为这里的大股东。
有天一物贸的三百万，有豪哥三百万，老三和梦妮各三百万。
用了这么久，是得还一部分了。
陈南平笑道：“那有啥不乐意的？”
杨世举笑道：“那就这么说定了，我一会儿给唐静打个电话，明天咱们开股东大会！”
看这意思，不止四个大股东分钱，就连那些有股份的中层也得分。
这是好事，更能提高他们的积极性，也能提高钢厂的凝聚力。
随后三人商议了一下这次分多少钱。
杨世举说现在有贷款撑着，不用留多少。
张小白算了下，能分到一千万。
可是不小的数字了，还不到一年的时间，这马上就要回本了。
也就是说，这几个月，白白赚了一个元盛钢铁。
张小白算计着，等钱到手，先把欠的那些钱还上。
二零零四，真是一个丰收年。
第二天，股东大会如期召开。
四个大股东加上中层领导小股东，唯独缺少一个供销处处长，不过他正在回来的路上，也快到了。
这种场合，主持会议的都是张小白。
张小白先对元盛钢铁开业至今的状况做了总结和概括，肯定了所用人的努力，并对中层们给予了充分的肯定。
这次即使股东大会，也是一个每月例会。
张小白发完言，然后每个中层对自己所管的部门进行总结报告。
一切正常！
说完这些，按道理来讲大会便结束，只是显然没有结束的意思。
中层们生出一些不解。
陈南平先说了几句，话中流露着喜悦之色，都是一些无关紧要的言辞，甚至都提前祝大家新年快乐了。
然后是杨世举，竟然破天荒的发言了，以前开例会，他可是只听不说的。
杨世举扫了一眼台下，笑道：“我向来不喜欢说话，就喜欢干实事办好事！”
杨世举忽然停顿了一下，然后继续说道：“快过年了，我宣布，咱门元盛钢铁为股东们发红利！”
起初还没反应过来，毕竟刚刚得到股份没多久，还有些不适应，随着邓峰鼓掌声响起，紧接着欢呼声便响彻会议室。
原来这是要发钱啊！
杨世举双手虚压了下，说道：“下面由财务处处长宣布分红金额！”
台下瞬间安静。
不过当听到王英说出的数字后，又瞬间沸腾起来。
此次分红，杨世举分得股份最多分得最多，三千多万。
陈南平，唐静，张小白分别分得一千万。
就连那些小股东们，每人都分得了六十七万。
王英刚刚说完，人们大声欢呼起来。
张小白忽然感觉有些不对劲，刚才王英所念的名单之中，并没有胡亮的名字。
即便他现在不在，也应该在分红名单里的。
张小白问道：“王处长，把供销处忘了吧？”
王英没说话，发言的是杨世举。
杨世举冷哼道：“张总，过会儿你就知道为什么没有胡亮了！”
张小白的脑袋轰一下炸开了。
很显然，出事了！
这次立了大功，胡亮连家都没回，直接兴冲冲来到钢厂。
只是刚刚走进办公楼，就被几名保安控制住。ntent
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