从商二十年- 第325部分

　　　　胡亮有些等不及了，觉得这事越来越悬，张小白劝他沉住气，既然说等七天那就得七天。

　　　　做大事，得有这份忍心。

　　　　第六天的时候，终于来了消息，徐树为相约见面。

　　　　又是漂亮的女秘书薛紫接待俩人，这次跟以前不一样，前几次也很热情，只不过那种热情更加脸谱化，缺了些真诚。

　　　　而今天，那种笑意发自肺腑。

　　　　张小白看在眼里，心中有了数，看来这事八九不离十了。

　　　　来到营销部长办公室，薛紫沏茶倒水，然后离开。

　　　　徐树为说道：“张总，老板对跟贵公司合作也有些意向，只是需要你们的具体方案。”

　　　　张小白早有准备，从包里拿出一沓文件，说道：“徐部长，这是我涉及的嵌入广告文案，请您过目。”

　　　　徐树为接过文案一页一页翻看。

　　　　张小白做旁做解释，“挖宝游戏有几个场景，玩家最多的是森林和沙漠场景，我为什么直接来找您？就是想为贵公司的猛虎牌轿车打广告，进入这个地图之后，会在工具栏里放置咱们的轿车，玩家使用后会有不一样的体验，具体请看文案。”

　　　　“霸道车的特点是适合山路路况，咱们猛虎牌的性能也不差，差的只是影响力而已，这个广告做出来，我相信会比在电视上做广告的效果更好。”

　　　　徐树为皱着眉头观看，脑中不停思索着，不得不说，这份文案特别出色，思路清晰简明扼要。

　　　　看完之后，徐树为抬头道：“张总心里的底价是多少？”

　　　　终于到了谈价的时刻，这意味着这笔生意要成。

　　　　“短约的话最短一年，代言费五百万，不过贵公司有优先续约权。两种方式各有利弊，就不需要我赘述了。”

　　　　徐树为点点头，明白这里边的利弊，签长约风险太大，不过如果挖宝游戏真大火，收益也将更大。短约的好处是可以随时止损，不过如果继续合作，付出的资金将会更多。

　　　　徐树为忽然笑了笑，说道：“张总，挖宝游戏现在流量太少，您就敢要这么高的广告费？最主要的是，到底能不能有效果还真是不一定。”

　　　　张小白说道：“挖宝游戏就是一潜力股，如果玩家真到了几千万，那广告费就不是这么点了，做生意不就是赌吗？我在赌，您也在赌。”

　　　　徐树为收敛笑意，说道：“价格还能不能降？”

　　　　张小白想了想，说道：“长约两百万，短约三百万，不能再低了！”

　　　　徐树为说道：“好，张总痛快，那我也不废话了，先签一年短约，看看效果以及挖宝游戏的发展情况。”

　　　　张小白笑道：“您就不怕再过一年就不是这个价了吗？”

　　　　徐树为笑道：“怕啊，不过我也怕这个挖宝游戏火不了，互联网这个行业，风险太大！”

　　　　两人握手，成交！

　　　　从商二十年


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第七百六十八章　挖墙脚

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　　　　第七百六十八章　挖墙脚

　　　　找得到，生意便能谈成，找不到自然会告吹。

　　　　徐树为也是逼不得已，经过几年的技术攻关，耗费了多少人力物力财力，终于生产出猛虎牌越野车，企图在市场上一炮而红。

　　　　然而想象总是丰满的，现实总是骨感的。

　　　　猛虎牌汽车自从上市以来，销量可以说惨不忍睹，即便大力投放广告，始终没有什么效果，对于这个新牌子，消费者不买账。

　　　　徐树为也曾经分析过原因，对于这种国内自主研发的产品，消费者信心不足，即便性能再好价格再便宜，也没有多少人敢试一试。

　　　　能想到的营销办法都用了，徐树为一筹莫展。

　　　　偏巧正在这个时候，张小白携着一份文案出现，不得不说，他出现的时机正合适。

　　　　死马只能当作活马医，与其等死不如拿三百万冒一个险，对于营销费用一年一两千万的大企业来讲，这点钱还算不了什么。

　　　　其实徐树为的野心没那么大，贪的不是全国市场，只要能打进唐城，哪怕慢慢渗入这个土豪之城，广告费也能回来了。

　　　　张小白要钱，徐树为要效果，这就是各取所需。

　　　　成交之后便是签协议，公司有公司的规章制度，不能疏忽大意，徐树为让张小白再等一天，跟领导汇报之后拟定合同才能签字。

　　　　不差这么一天，张小白告辞离去。

　　　　徐树为让薛紫相送。

　　　　这位女秘书真够尽职尽责，一直送到大门口。

　　　　张小白问道：“薛小姐对唐城的印象如何？”

　　　　薛紫大吃一惊，问道：“你怎么知道是我？”

　　　　张小白笑道：“小宝给我打过电话，我一猜就是你。”

　　　　薛紫伸出食指挠了挠头，还是有些不理解，他怎么就这么能猜？

　　　　临别之际，张小白伸出手，“欢迎去唐城做客，到时候我一定会好好款待薛小姐。”

　　　　薛紫伸出手，说道：“张总，晚上有时间吗？有点事找您谈谈！”

　　　　张小白犹豫了片刻，说道：“好，晚上我请薛小姐吃饭。”

　　　　薛紫摆摆手笑道：“吃饭就不必了，喝杯咖啡吧，在这边还是我请张总吧，不然到唐城也不好意思宰您啊！”

　　　　张小白笑道：“成，晚上再联系！”

　　　　上了车，胡亮嘿嘿傻笑。

　　　　张小白皱眉道：“够了吧？不就三百万的事吗？你这嘴就合不上了？”

　　　　胡亮笑道：“白哥，我笑的不是生意的事，我是真心佩服你！这才见几面？那个女秘书就被白哥迷住了。”

　　　　张小白笑骂道：“滚蛋，说不定她有别的事情。”

　　　　不过就连张小白也怀疑，那个姑娘找自己能有什么事？

　　　　难道真被我的玉树临风的翩翩风度迷住了？

　　　　那可得让你失望了啊！

　　　　晚上，张小白如约而至，胡亮不想当电灯泡没有来。

　　　　一间咖啡馆，俩人相对而坐。

　　　　薛紫单手托腮，怔怔的望着窗外，若有所思的样子。

　　　　女生这种姿态，张小白也不好意思打扰，一个劲儿的搅着杯中的咖啡。

　　　　良久后，薛紫收回视线，眼睛顿时一亮，“张先生，你看过大腕吗？”

　　　　突然这么一句毫无边际的话，张小白似乎没听清，“什么？”

　　　　薛紫非常投入的说道：“有一个影片叫《大腕》，葛优关之琳演的。”

　　　　张小白只觉得这个姑娘神经有问题，太莫名其妙了，无缘无故提这个干嘛？

　　　　“没看过。”张小白如实说道。

　　　　薛紫说道：“我建议你好好看看。”

　　　　张小白迷茫道：“看那个干嘛？”

　　　　薛紫笑道：“张先生别误会，我是挖宝游戏的忠实粉丝，今天知道你是想做广告，所以有了其他的一些想法，这才把你约出来。”

　　　　张小白恍然大悟，笑道：“什么想法？”

　　　　“我个人觉得猛虎牌轿车只是一个小方面，例如服装挖宝工具甚至在场景上都可以做做文章，只要网站有流量，就不怕没广告。”

　　　　薛紫的话一语中的，尽管没有看过那个电影，但她说的都是张小白即将要做的。

　　　　猛虎牌越野车只是一个引子而已，只要这个广告做成，做出了效果，那些广告商们自然趋之若鹜。

　　　　张小白是真没有想到，眼前这个年纪轻轻的姑娘，居然跟自己想到了一处。

　　　　沉默了片刻，张小白说道：“薛小姐，你对唐城的印象如何？”

　　　　薛紫撇撇嘴，说道：“打死我都不想再去那个地方了！都是伤心的回忆啊！”

　　　　张小白笑道：“塞翁失马，丢得东西不是找回来了吗？”

　　　　薛紫摇头道：“可是那里的环境实在太差，呼吸都困难。”

　　　　张小白想了想，说道：“薛小姐，恕我唐突了，坦诚讲，百宝箱科技现在严重缺人，刚才你的一番话跟我不谋而合，我觉得你是个不可多得的人才，不知道你有没有兴趣跟我们一起干一番事业？”

　　　　薛紫皱着眉头愣了好久，好像不知道发生了什么。

　　　　这个人确实很唐突。

　　　　张小白继续说道：“唐城生活环境确实不好，这个我改变不了，百宝箱科技现在也不是一个大公司，跟你现在的企业没法比。”

　　　　“不过有一点是你现在永远都比不了的，百宝箱科技是个潜力股，互联网是蒸蒸日上的行业，这个企业是个冉冉新星，一旦发展起来，你我都是元老都是功臣。”

　　　　“薛小姐，你还年轻，何必在这棵老树上吊着？不如选择一条自己的路，我们一起努力奋斗，共同迈向美好的明天。”

　　　　薛紫早就迷糊了，沉默了好一会儿，说道：“张先生，我晚饭还没吃呢，你看能不能让我吃饱了再想这些问题？”

　　　　张小白笑了笑，说道：“走着，不管这事成不成，我请你吃大餐！”

　　　　如今百宝箱缺人太严重，本来计划让夏至过来，她却走了。

　　　　这几天跟薛紫接触，感官着实很好，这个姑娘最起码人品不差，另外就是今天她说的那番话，跟张小白的方案竟然不谋而合。

　　　　可见她是个人才。

　　　　是人才，张小白不想错过，这才想到挖墙脚。

　　　　从商二十年

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第七百六十九章　人生在于拼

　　　　古语有云，三十而立，四十不惑。想免费看完整版请百度搜

　　　　人到三十得有自己的事业，到了四十看透人生不再有什么追求。

　　　　所以到了这个年龄，人生已经定性，没有勇气和魄力去改变什么。

　　　　薛紫二十多岁，大好的青春年华，张小白猜到她不会这样碌碌无为的活下去。

　　　　年轻人，活着，谁不想多姿多彩？谁不想激情澎湃？

　　　　薛紫没有当场拒绝，确实有那么一点动心。

　　　　张小白请吃大餐，作为一个吃货的薛紫没拒绝，总之你比我有钱，那你就花呗。

　　　　直到坐上桌点上菜，薛紫才有些后知后觉，皱眉问道：“张先生，你不会想泡我吧？”

　　　　张小白愣了下，然后哈哈大笑，“薛小姐，你真误会了，我有女朋友。”

　　　　薛紫点头笑道：“那就成。”

　　　　张小白已经吃过饭，基本上看着这薛紫吃，这个吃货也不介意，吃的很欢。

　　　　有那么一瞬间，张小白精神恍惚，总觉得坐在身边的是小妹。

　　　　这家伙的饭量跟小妹可是有一拼。

　　　　如果能力有小妹的一半就好了啊！

　　　　吃的差不多了，张小白说道：“薛小姐，就目前来看，我很认可你的能力，不过还有待近一步考证，如果你真去百宝箱并且表现出足够的实力和能力，我会给你一定的股份！”

　　　　之前只是伸出橄榄枝邀请，现在则是谈待遇。

　　　　估计再也没有什么比给股份更有诱惑力的条件了。

　　　　果然，薛紫听到这话，居然不再想夹菜了，用餐巾纸擦了擦嘴巴，说道：“第一，怎么去证明我有这个能力？即便我真有你不承认怎么办？”

　　　　“第二，会给我多少股份？百分之一也是股份，百分之十也是，还是有很大区别的。”

　　　　“第三，给股份确实是个不错的条件，很有吸引力，但是对于一个破产的公司来讲股份一点价值没有，如果我去的话，你会给我多少薪水？”

　　　　果然，吃饱了才能思考问题。

　　　　薛紫直接来个三连问，句句问到要害。

　　　　张小白拍了拍手，笑道：“我越来越佩服自己了，没看错人，薛小姐果然是人才。”

　　　　能在这么短时间呢考虑这么仔细，这人不一般。

　　　　张小白收敛笑意，认真说道：“薛小姐现在的薪水应该不超过三千吧？如果你来百宝箱科技，底薪五千加五险一金。”

　　　　“如何叫干的出色，这一点你说了不算，我说了也不算，公司不是慈善机构，看你能做出多少贡献，为公司赚多少钱？”

　　　　“至于股份，坦白跟你讲，现在的股份划分是我跟小宝一人一半，看你的能力究竟有多大了，我会视情况而定，给你百分之五到十不等。”

　　　　“另外，口空无凭，我说的这些话都可以写到纸上，咱们可以草签一个协议！”

　　　　当张小白说第一句话的时候，薛紫便睁大了双眼很是震惊，他说的没错，现在薪水两千八，如果给五千的话，那可多了将近一倍。

　　　　这个条件很诱人。

　　　　然而接下来的条件更诱人，百分之五到十，真是不少了，薛紫最大胆的想只敢猜到最多百分之五。

　　　　薛紫想了想，小声说道：“张总，有酒吗？”

　　　　张小白哈哈大笑，让服务员上酒，俩人又边喝边聊。

　　　　张小白说道：“现在百宝箱科技只有两个半人，我因为还有别的事情，所以只能叫半个；小光头李宝负责技术，你也见过了，不夸张的讲，他的技术绝对顶级；另外一个是跟我一起来的胡亮，他跟了我多年，对他我还另有打算，以后应该不会在百宝箱科技。所以你一旦去了就是中坚力量。”

　　　　“另外我一直想着把公司迁出去，总在锦绣网吧不是个事，如果你加入，我会加快进程，你千里迢迢的去，不能受了委屈，这是我对你的承诺。”

　　　　薛紫喝了一口酒，说道：“都说喝酒能壮胆，看来这句话是骗人的，坦白讲我确实心动了，可还是有点不敢这么闯，张先生，我回去跟我妈妈商量一下再答复你吧。”

　　　　张小白笑道：“好的，那我就不再多说了。”

　　　　吃过饭，张小白很绅士送薛紫回家。

　　　　第二天，张小白和胡亮再次来到汽车厂打款签合同。

　　　　大功告成。

　　　　三百万到手，预示着挖宝游戏还能再挺三个月。

　　　　双方吃了一顿庆功宴，张小白和胡亮告别离去。

　　　　不是回旅馆，而是回唐城。

　　　　眨眼间，出来已经十来天了，不知道家里是个什么情况。

　　　　胡亮开着车，问道：“白哥，看来她不会加入！”

　　　　今天看见了薛紫，她仿佛什么事都没有一样，该干嘛干嘛。

　　　　张小白说道：“人各有志，那也没有办法！”

　　　　胡亮说道：“白哥，这件事我没看明白，咱百宝箱确实缺人，尽可以在招聘会招人，何必用股份挖她？”

　　　　张小白摇摇头，说道：“不一样，薛紫确实有想法有才能，是个不可多得的人才，而且还是中文系毕业当过秘书，有一定行政管理经验，正是咱们百宝箱现在需要的人。”

　　　　胡亮问道：“可给她那么多股份，是不是太多了？”

　　　　张小白笑道：“胡子，在挖人才上千万不能抠门，我张小白向来吝啬，在这上面大方的很啊！股份这东西，说重要确实重要，可有时候一文不值，就看以后怎么发展了。”

　　　　胡亮点点头，说道：“如果上市了，股份就值钱了。”

　　　　张小白拍了拍胡亮肩膀，“说到点子上了，咱们百宝箱科技，现在要的不是赚钱，而是要流量，等发展到一定地步……”

　　　　张小白眯着眼看着前方，沉声说道：“融资！上市！”

　　　　这是终极梦想。

　　　　晚上开夜车不安全，俩人找了个旅馆住下。

　　　　张小白的手机响起，来电者薛紫。

　　　　“薛小姐，考虑的怎么样了？”张小白问道。

　　　　对方沉默了片刻，说道：“张先生，我拼了！”

　　　　张小白笑道：“好，唐城欢迎你，百宝箱欢迎你！”

　　　　薛紫说道：“等我几天，处理完这边的事情就过去！”

　　　　说了声“好”，张小白挂点电话，挑起大拇指喃喃道：