张小白眯着眼，沉声说道
“看来你们是要趁火打劫啊！”乔伟连忙摆手，
“不不不，张总，我也知道这个价格实在太高了，可我真是没有办法啊！”
“刚才我一直给总公司打电话沟通，好话都他么说尽了，可还是不管用，张总，我句句肺腑之言，不信你可以看我通话记录！”肖仁义想的是真周到，为了把这个假戏做真，连通话记录都做了。
张小白问道
“还有没有回旋的余地了？”乔伟犹豫了一下，说道
“我再去总公司那边沟通，希望能把价格降下来！”张小白挑眉道
“你？你有这个话语权吗？是你说话好使还是肖仁义说话好使？”
“这……”乔伟有些犯难，肖总说过，千万不能把他牵扯进来。想了想，乔伟说道
“我就挺好使的！”张小白站起身，说道
“好，你先去总公司沟通，我听你回话！”张小白忽然提高了半个嗓门，说道
“你就跟他说，这个价格我们是不可能接受的！”说完话，张小白扬长而去。
他都走了，其余人赶紧离开。只剩下一个乔伟，除了脸上的泪痕，衣服里全是汗水。
…………十个人出了宾馆门口，并没有就地散去。张瑞华苦着脸说道
“会长啊，咱们该怎么办？”张小白说道
“先等他的消息。”四号人物问道
“如果他们总公司不松口呢？”张小白说道
“等完那边消息之后再说。”其实张小白真不知道该怎么办了。坦白讲，一旦他们真提价这么多，成本还是比全部用本地矿便宜，可是不甘心啊。
为什么规模推广澳矿？还不是因为成本低以及保护本地资源？现在折腾了这么久，仿佛白费了力气。
众人一看张小白都没有了办法，叹息不止。李向龙说道
“大家别着急，力斯洛不傻，不会眼睁睁看着丢掉唐城市场的，小白刚才也说了，那个价格必然不行，料想他们会考虑考虑。”张瑞华说道
“可是现在已经迫在眉睫了，我们的钢厂已经挺不了多长时间了，订单怎么办？”张小白说道
“不光你们钢厂，登峰和鼎然都是这种情况，我们的订单不比你的大？”
“各位老板们，咱们先等等，我再想想办法！”说完话，张小白带着李向龙上车离去。
剩下八个老板相互看着长吁短叹。原本期望着节省成本赚大钱，这他么倒好，非但没节省反而要增加了。
一人说道
“人家俩人走了，咱们找个地方聊聊去吧！”这个提议得到了一致的肯定。
俗话说的好，三个臭皮匠赛过诸葛亮，人多力量大说不定能想出什么办法来。
四点多钟，众人来到宴宾楼，找了个包间坐下。只是一会儿便烟雾缭绕。
人人叼着一支烟，却不知道该说什么。事情摆在这里，哪有什么好的办法？
良久后，一人突然说道
“咱们八个是不是一条心？”有人说道
“废话，咱们是土生土长的唐城人，早就认识了，能不一条心？”那人说道
“好，既然这样，我说的话你们得保密，我现在有点怀疑张小白了！”这话一出口，有人露出不解之意。
张瑞华想了想，说道
“你的意思是张小白联合力斯洛吃里扒外赚咱们的钱？”那人点点头，说道
“正有此意，力斯洛可以说是张小白引进来的，而且跟那个肖总关系不错，张小白为什么宁可得罪那么多人也要坚持进澳矿？人不为己天诛地灭，没有利益他会这么做？”有人皱起眉头，思考这番话，也有人露出愤怒之色，貌似这个人说的有些道理。
一人摇摇头，说道
“我觉得不可能，张小白的表现咱们都看在眼里，很显然他之前什么都不知道，看着比咱们还生气！”那人笑道
“人心隔肚皮，谁知道他怎么想的？”四号人物说道
“看这件事的结果吧，咱们把谈判权交给他，如果结果不好，你说的这种情况有可能，如果他极力维护咱们的利益，那咱们就是白眼狼了！”众人点点头，认可了这个方案。
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第九百三十三章 压惊
乔伟没有回公司，在唐城转了一圈，趁黑开上高速直奔那个小县城。这都是肖仁义的指示。
一个多小时之后，乔伟来到那间普通的宾馆。房间里摆着小菜和好酒。
肖仁义来了个热情的拥抱，笑道
“辛苦了！”乔伟苦笑了下，说道
“肖总，说实话，刚才真把我吓坏了！”肖仁义说道
“来来来，喝杯酒压压惊，咱们好好聊聊。”乔伟喝了一大口酒，吃了点小菜，终于好了些。
主要是见到了肖仁义，有种踏实的感觉。不知不觉，对这个昔日的战友很是佩服，仿佛有他在就不会有什么危险，任何事情他都能解决。
肖仁义笑问道
“什么事吓着你了？”乔伟叹口气，说道
“感觉张小白差点就翻脸了，一不留神我就得挨打。”肖仁义哈哈大笑，说道
“不至于，张小白虽然狠，但不会乱来的！”乔伟说道
“希望吧！”对于无能为力的事情，只能期盼于希望。如今的乔伟有种上了贼船的感觉，一时半会儿肯定下不来了。
肖仁义问道
“录音了？”乔伟拿出录音笔开始放。…………肖仁义认认真真听了两遍，眉头舒展开来，笑道
“做的不错，就得这么演。”乔伟问道
“还成吗？”肖仁义说道
“相当成，如果是我的话肯定相信了！”演这场戏最大的目的在于，事情办成了，不会伤害到自己。
乔伟说道
“肖总啊，不瞒您说，我身上的衣服都湿透了！”肖仁义笑道
“没事，这单子成了，什么衣服你买不起？”领导的艺术在于，能在最恰当的时候抛出最合适的诱惑。
果然，一提到这个，乔伟紧张情绪荡然无存，取之而来的是想入非非。
唐城的单子本来就很大，如果价格提这么多，那提成可是不少。别说衣服了，房子车子还有妞，应有尽有。
摇身一变成富豪了。收回美好的想象，乔伟忽然问道
“肖总，您说这么高的价格，他们能接受吗？”肖仁义嘴角翘起，笑道
“这个价格不是高，而是最合适，为什么前期做那些工作？还不是为了这个定价做准备？”
“不是他们接受不接受的问题，而是必须得接受，少赚至少比不赚强吧？”乔伟狠狠点点头，笑道
“有道理啊！”录音还在放着第三遍，肖仁义忽然皱起眉头，喊了一声停，然后反复听着张小白说得一句话。
手机端一秒記住『』為您提供精彩小說閱讀当时张小白说道
“你就跟他说，这个价格我们是不可能接受的！”乔伟小声问道
“有什么不对吗？”连续放了七遍，肖仁义说道
“我怎么感觉……张小白这句话像是对我说的呢？”就在那个时刻，张小白忽然提高了嗓门，仿佛有所指。
乔伟说道
“不能吧，录音笔就挂在我衬衣口袋上，看不出来的！”正在这时，肖仁义的手机响起，张小白来电。
接通电话，肖仁义歉意说道
“小白兄弟！”电话那头的张小白说道
“肖总，太不讲究了吧？我他么的怎么对力斯洛的你难道不清楚？就这么过河拆桥合适吗？”肖仁义急急忙忙说道
“兄弟你别生气，这事确实是公司做的不地道！”张小白气急败坏的说道
“少他么废话，肖仁义，我就问你，能不能把价格降下来？”肖仁义说道
“兄弟，我拍着胸脯子跟你保证，这事我也是刚刚知晓，但是你放心，无论有多艰难，哪怕去一趟澳洲，我也想办法把这价格降下来。”张小白说道
“降低价格，咱们还是好哥们儿，兄弟对今天的态度跟你道歉；如果降不下来，那就对不起了，咱们走着瞧！”
“肖总，你最好记住一点，这里是他么的唐城！”说完张小白便挂掉电话。
曾几何时，谁敢这么跟肖仁义说话？顿时露出狠厉之色，
“唐城怎么了？老子玩的就是你们唐城人！不仅玩女人，还他么玩你们这帮傻x土豪们！”肖仁义忽然笑了笑，说道
“看来是我想多了，他没有发现什么。”如果录音里的那句话是冲自己说的，可就说明他察觉出问题，刚才这个电话足矣证明，他还被蒙在鼓里。
这个计划这么完美，他不会发现的。…………静娴别苑，此刻唐静和李向龙震惊的看向张小白。
还从来没见过他这样，出离愤怒开口便骂人。张小白笑道
“没事，我演戏给肖仁义看呢！”李向龙不解的问道
“什么意思？演什么戏？”张小白说道
“今天在唐城宾馆我露出了一个破绽，突然看见了乔伟胸前有个录音笔，当时冲动了些，对他说了一句话。”李向龙更加震惊，问道
“乔伟带录音笔了？”张小白笑道
“那孙子还跟我玩这套，二十岁的时候我就能识破这种诡计了！”那一年还在洛大上学，机缘巧合之下进了豪门夜总会，无意中撞到一个记者录音，然后将这个消息告诉了赵天豪。
从那之后，张小白才跟赵天豪慢慢结交起来。唐静皱眉问道
“他录音干嘛？”张小白扯了扯嘴角，
“录音给肖仁义听呗，如果我没有猜错的话，肖仁义应该就在唐城，躲在暗处里指挥这次谈判。”唐静说道
“按照你的说法，乔伟说的都是鬼话？不可信！”张小白笑道
“肯定，哪有这么巧合的事？偏偏谈判前夕总公司给他打电话提价，完全是开脱自己的托词。”
“包括肖仁义也一样，我估计他是怕引火上身，这才让乔伟出头。”张小白忽然响起一件事，说道
“上次王大林袭击我，肖仁义是不是也在场？”999首发李向龙和唐静同时说道
“是的，他也在场。”张小白笑道
“那就不难理解了，见到那种场景，以为我张小白是亡命之徒，所以只能躲在幕后行事。”唐静问道
“那接下来怎么办？”张小白想了想，说道
“怎么办没想好，但有一点你们不觉得奇怪吗？他们为什么把价格提高了百分之三十八？”《从商二十年》无错章节将持续在更新；站内无任何广告；还请大家收藏和！
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第九百三十四章 三个诸葛亮
为什么是百分之三十八？而不是百分之四十或者三十五？
为什么不直接说价格？而是用这个百分比来表达？
李向龙起初没有多想，听张小白这么提醒……
细思极恐！
李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来！
唐静有些不理解，说道：“难道不是因为这个价格比本地矿的低，咱们可以勉强接受的原因吗？而且如今十大钢厂已经火烧眉毛，他们想趁火打劫捞一笔！”
张小白说道：“我觉得没那么简单！”
看着李向龙和张小白的神情，唐静便明白事情不好，忙问道：“还有什么？”
既然这事不简单，肯定还有自己没想到的事情。
李向龙说道：“谈判这种事不简单，前期要做很多工作，要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势……！”
唐静打断了李向龙的话，点点头，说道：“对啊，我说的也是这个意思，力斯洛肯定调查了唐城的大环境，才敢狮子大开口。”
如今唐城钢铁行业的环境很简单，稍微用点心便能看的出来。
一些选矿和采矿关闭了，原料供应不足，对于原料市场来讲，可以说是卖方市场。
这是唐静能想得到的！
然而，她虽然聪明，可并不是行业内的人，有些事情还是不够了解。
张小白说道：“静姐！不止要了解唐城市场情况！”
唐静微微张开嘴巴，很是震惊的样子，通过这句话联想到了什么。
李向龙解释道：“调查了解大环境只是其一，并不是最关键的，终究是与个体打交道，所以更要了解企业的需求！”
“谈判，要知己知彼，不断的试探出对方的底线，只有这样才能得到最好的结果！”
张小白接过李向龙的话，说道：“谈判中最关键的关节在于出价，由于前期处于试探阶段，双方都不想先开口，以免被对方看破容易陷入被动！”
“而力斯洛这次做的很决绝，上来就出价，而且用了个对方无法讨价还价的理由！”
他的意思是，总公司要求这样，他做了很多努力可是没办法！
既然他做不了主，还怎么讨价还价？
俩人你一言我一语，分析着整件事情，不给唐静说话的机会。
李向龙接过接力棒，说道：“之所以这么做，是因为力斯洛对这个价格很有信心，而事实上这个价格咱们确实只能被动的接受，因为当前情况下，没有其他的办法了！”
张小白说道：“那么重点来了，力斯洛这个价格出的太过微妙，不得不说令人拍案叫绝！”
“来的路上我跟李哥分析过了，这个价格仿佛就是个临界点，高了可能会谈崩，低了他们赚的少！现在刚刚好！”
趁着张小白说话的间隙，唐静终于有机会开口，“那这个价格怎么出的？”
俩人同时笑了笑，破为无奈。
李向龙说道：“前边讲过，谈判不仅要了解大市场，更要考量个体企业，力斯洛能得到这个价格……”
李向龙的神情忽然凝重下来，并没有再说下去。
他觉得有些可怕！
张小白狠狠吸了一口烟，说道：“这个价格通过大量数据分析以后才有的结果，数据包括……”
张小白停顿了下，继续说道：“每家钢厂的库存，排产，订单以及生产状况等等等情况！”
此话出口，场面死一般的寂静！
张小白和李向龙是愤怒，唐静是震惊！
过了好一段时间，唐静缓缓说道：“也就是说，力斯洛了解了这些数据，换句话来讲……每家钢厂都出了内奸！”
李向龙无力的点点头！
张小白说道：“而且内奸的身份都不简单，至少有一定的权利，因为这些数据并不是一般工人能接触到的！”
李向龙说道：“有可能是中层，甚至……高层！”
唐静说道：“如果真这样的话，力斯洛……太狠太狡猾太无耻，同时也太敢干了！”
无论谁是内奸，肯定不是之前布的局，而是被力斯洛的糖衣炮弹收买！
张小白扯了扯嘴里，“真当唐城人好欺负了？那就来吧！”
唐静说道：“接下来怎么做？查内奸吗？”
李向龙说道：“可以查，，但很复杂，就拿鼎然来讲，有能�
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