吕小强有求于人，在谈判过程中不知不觉已经落入下风。
尽管张小白已经做好打算跟他合作，可这时候当然不会表现出来，争取让他让他更多的筹码，争取谈判的主动权。
其实张小白也可以不找他合作，以他的资金可以在外边再租一间房，可那样的话无形之中增加了成本和风险，最重要的是，张小白听了彭程老师的话，吕小强肯定不是个二百五。
张小白将那张纸随意扔到桌子上，其实写的蛮好，只是不能表现出来。
“策划书的事你别想了，我今天来是想跟你谈一谈合作的事情。”
吕小强大喜，“你同意了？”
张小白说道：“同意不同意，得看具体的谈判结果。”
吕小强说道：“放心，只要你同意合作，剩下的事情都好谈。”
其实吕小强也心知肚明，自己肯定属于被动，他张小白可掌握着资源，正是因为看中这一点，才会想着跟他合作。
所以让个一步两步，他早就做好了思想准备。
张小白直接说道：“我的条件很简单，我出资源你出地方，我占百分之六十的股份，你占百分之四十，如果以后再投入咱俩分摊，另外，一旦咱俩意见不统一，你必须听我的！”
张小白说完话，抽着烟看着吕小强。
吕小强听完后脸都黑了，怎么都没有想到，他的条件这么苛刻。
良久之后，吕小强弱弱的问道：“就不能再商量商量了？”
张小白冷哼一声，摇摇头，“么的商量！其实还得感谢你，幸亏你提醒我这条赚钱的路子，你信不信？我前脚出了门，后脚就有人追着我屁股找我合作？”
吕小强的鼻子都气歪了！
………………………………
第九十六章 计划
概括一下张小白的条件，也就是说在他不出一分钱的情况下，占有绝对的话语权。
吕小强有过思想准备，可以适当的做出让步，甚至已经做好打算，赚得钱跟张小白平分。
可是没想到，他要的远远不是平分那么简单。
谈判陷入僵局，吕小强无辜而又无奈的看着张小白，试图让他再退一步。
张小白忽然笑了笑，没有说什么，站起身直接就走。
刚刚已经说过，离开这个门，后边就会有很多人追在他屁股后边求合作。
那句话几分真假，吕小强没有多想，但他知道一点，如果张小白出了这个门，以后甭想再合作了。
张小白没有放缓脚步，也没有加快步伐，只是跟往常一样，怎么来的怎么回去。
这是一种进攻的方式，也是一种自信的表现，他的目的是打垮吕小强最后那一点坚持。
谈判其实有很多种，讨价还价甚至也可以称之为谈判，张小白从小就经历过，无非就是玩心理战，握着底牌拿到更多的好处而已。
而他手中的底牌是实验中学的四大金刚。
这个社会里最重要的已经不是资金，而是资源。
吕小强眯着眼盯着张小白，试图看穿他的想法他的底线，直到他推开那扇门。
吕小强最后那一点坚持完全崩溃，大喊道：“我同意！”
张小白停下脚步，背对着吕小强嘴角翘起露出得意之色，不过再转身时，一脸的从容。
“你起草个协议，我们马上签约！”
吕小强耷拉个脑袋，不情不愿的拿出纸笔，开始写着合作协议。
在张小白的指点下，两人最后签上字按上手印。
协议正式生效！
张小白终于露出笑容，握住他的手说道：“合作愉快！”
吕小强苦着脸，“你是愉快了……”
后边的话再也不敢说了。
……
……
张小白又找来季小柔刘洁，手写了一份协议让他们签字。
两人均是震惊无比，协议很简单，张小白从自己的股份中让出百分之三十平均给他俩。
季小柔犹犹豫豫，放下笔说道：“老大，咱是兄弟，我不能签这个字。如果赚钱了你给我多少都成，真要赔了，我也一分不要！”
张小白认真说道：“老四，你就是太感情用事，进入社会后一定得改！我给你的你就拿着，这是你应得的，也是一种鼓励机制！朋友归朋友，生意归生意，这一点你一定要分得清。既然咱们在一起合作，以后工作中就不能简单的按照朋友的方式相处了！”
刘洁倒是很痛快，说了声谢谢班长，直接签下自己的名字。
季小柔也无奈签了字，只是他明白，老大这么做可不是他说的那样，只是单纯的给自己和刘洁一些好处而已。
张小白说道：“首先说一点，你俩的工资照拿，给股份只是为了以后分红，至于多少钱工资我现在说不好，不过可以保证，比教学的老师肯定多！”
季小柔吃惊的问道：“老大，你不让我俩讲课？”
张小白笑道：“你俩不用教课，需要做别的事情。”
俩人都很迷茫，心想在家教机构里不教课还能做什么？
张小白当然有自己的想法，讲课可不是那么简单的事情，无论季小柔还是刘洁，都胜任不了。
张小白说道：“你们先做第一件事，在咱们学校找各个科目的老师。第一，必须有家教经验，为了证明这一点可以让他们试讲一下；第二，所教的科目必须极其优秀，以高考成绩为主。”
“每一科目都选择几个，最后我进行面试录取。至于待遇的事先别谈，就说这个家教机构是我弄的，他们吃不了亏！”
最后张小白还嘱咐了，这可不是小孩子过家家，真金白银投进去了，咱们得赚钱，选人的时候切记不要徇私情。
两人坐了保证，开始分头行动。
至于他俩采取什么方式进行筛选，张小白没有再出招，用人不疑疑人不用，他相信这俩人能做好这件事。
这天正好有家教，张小白再一次来到魏家别墅。
上完课之后，张小白笑着说道：“为师决定做家教机构了，怎么着？是不是该表达你们的心意了？”
魏微噘嘴小嘴巴说道：“只要你能保证一点，我们就帮你！”
张小白举起一只手，发誓说道：“无论我教多少人，你们才是我最亲近的弟子！我保证不抛弃不放弃四大金刚！”
四人这才露出笑容，问老师怎么帮他。
张小白说道：“接下来你们散出风声，就说之所以提高成绩完全是我的功劳！”
小胖子廖凯笑道：“这个好办，早就想跟同学们吹嘘老师了，可家长一直不让。”
尤乐不满的说道：“什么叫吹嘘？这叫实话实说好不？难道咱们学习进步了不是老师的功劳？”
廖凯赔笑道：“是是是，都是老师的功劳，我说错了！”
高峰闷声说道：“老师你放心，这件事肯定办好，保准用不了一个礼拜，你的名气响遍实验中学。”
魏魏想了想，说道：“咱们得制定一个计划，让师傅的名气更加响亮！”
然后这四大金刚开始交头接耳议论纷纷。
……
……
交代完事情，张小白回到寝室。
哥仨正在焦急的等他。
程风说道：“可把你盼回来了，早就说过，你现在又不差钱，咋就不买个手机？实在不行买个BB机也成啊，哥几个找你方便！”
张小白问道：“出什么事了？”
程风神秘一笑，说道：“好事，今晚上请大家吃饭，顺便给你们介绍一人！”
张小白挑眉说道：“又是女的吧？”
就开学一段时间以来，程风跟好几个女生传出过绯闻了，可没有一次落实。
程风说道：“废话！男的我请他干嘛？”
张小白笑了笑，心想既然让哥几个见了，说明这次的交往对象不错！至少老二很满意。
张小白说道：“走着，今天咱们帮老二把把关，看看这个姑娘怎么样？”
哥几个笑着走出寝室。
………………………………
第九十七章 心动
在去饭店的路上，程风对于即将见面的姑娘是三缄其口，保持了足够的神秘感。
他只说了一句话，“见了你们就知道了！”
很显然，这次的女朋友，老三是万分满意，甚至有些自豪。
到了饭店门口，哥仨都有些意外。
以程风的风格，这么隆重的给哥仨介绍自己女朋友，应该选择一个很高档的酒店才对。
可这一次，只是学校附近的小饭馆。
程风似乎也有些不好意思，挠挠头说道：“这可是她的意见，而且今天请客的不是我，是她！”
只这一件事，哥仨还没见过那个姑娘，却对姑娘刮目相看。
老三以前的那些女孩，说白了都是冲着他的钱来的，别说请客，恨不得榨干程风身上的所有油水。
当然程风自然也知道怎么回事，任你怎样要求，不过分还行，有一点过分那就拜拜啦！
哥四个走进饭店的小包间，一个女生早已等候多时，款款站起身微笑迎客。
程风介绍道：“这位是……方芳！这些是我寝室的兄弟！”
哥仨再次震惊，这个女孩跟程风以前的那些完全不一样。
以前的姑娘们，描眉画眼衣着性感，都带有一丝妖娆魅惑。
而方芳不一样，画着淡淡的妆，衣装得体，既不妩媚也不寒酸，仿佛大家闺秀一般。
心想老二这是要换换口味？可这样的姑娘怎么就进了浪口了？
方芳面带微笑，面对张小白伸手，“洛城大学的传奇，众多女生的心中偶像，闻名不如见面，幸会幸会！”
张小白笑道：“惭愧惭愧，不敢当！”
方芳又伸手面对田野，“那一晚的歌声，可依然在我耳边萦绕着，不当歌手真是可惜了！”
田野说道：“客气客气！”
最后方芳伸手面对季小柔，说道：“坦白讲，跟你在一起，我都自惭形秽了！”
季小柔的脸一下红了。
确实，他可比一些女人更动人。
但是方芳也不差，谈不上有多漂亮，但有一种气质在身，落落大方的气质。
方芳转头看向程风，笑道：“301寝室除了你可都是人才呀！”
程风说道：“那是，这哥仨比我都优秀！”
众人落座。
方芳早已点了菜和酒。
普通的家常菜，普通的酒，有荤有素有凉有热，搭配的相当合理。
饭桌上，方芳喝了些红酒始终在调节着氛围，既不会冷场也不会过于嘈乱。
应对自如，说话得体，深得哥仨的好感。
这种场合谁都没敞开了喝，点到为止恰到好处。
最后还真是方芳算的账，众人就此道别。
程风让哥仨先上楼，随后又买了白酒小菜拎了上去。
“知道你们没喝好，咱们再来！”
季小柔撇撇嘴说道：“得了吧？还不是喝点酒跟我吹嘘吹嘘显摆显摆？”
程风挑起大拇指，“老四深知我心！”
倒上酒，众人再次开喝。
程风叼着烟讲述了这段令人匪夷的故事。
“老大，说来还得感谢你啊！有一次我在图书馆等你，就在那认识的方芳！”
张小白喝口酒，说道：“缘分啊！”
程风大笑，继续说道：“你们是了解我的，上图书馆的目的主要是等老大，再有就是看姑娘，那天我一眼就看到她了，然后很深沉的坐到她身边，从老大的袋子里随便拿出一本书看起来。”
“正当我看得聚精会神的时候……”
这时候季小柔打断了他的话，“说归说，别撒谎啊！”
程风立马改口，“正当我看得昏昏欲睡的时候，身边一只小手捅了捅我，问我有没有笔？我一看，不是别人，正是那位漂亮姑娘。”
“我当然是没带笔了，可老大的袋子里有啊，掏出笔就递了过去，当时她满眼深情的跟我说了声谢谢。”
哥仨同时咳嗽了几声。
季小柔露出期望的眼神，问道：“后来呢？”
程风端正坐姿，吐出一个眼圈，说道：“平时都是我找姑娘搭讪，这次居然有人主动跟我搭讪，这样机会……绰号玉面小郎君的我能错过？”
仨人同时白了他一眼。
程风还在那里自我陶醉，“我就想啊，怎么才能通过这件事正式认识她呢？然后灵机一动，我直接走了！”
季小柔不解的问道：“走了？为什么啊！”
田野冷哼一声，解释道：“你想啊，如果当时一直在，那女孩肯定还了他的笔，然后就没什么话了，倒不如直接走人，让她欠着一支笔，以后再找机会见面，那个时候话题可就多了！我猜，老二走了之后就开始调查那姑娘。”
程风挑起大拇指，“知我心者老二是也，这么有脑子这么有才华，你不去泡妞真是可惜了！”
田野一句滚打发了他。
张小白忽然愤愤不平的说道：“怪不得我找不到那支笔了！”
哥仨哈哈大笑。
程风继续说道：“正如同老三所料，我调查好方芳，然后寻找机会，就再一次见面了，果然说了很多话。最后在我不懈的努力下，终于有所进展。”
张小白说道：“老二，虽然对她不了解，但我觉得这女孩不错，至少比你之前的那些强很多！”
程风点点头，说道：“方芳是本地人，他爸是个老板，家里挺有钱，跟别的女孩确实不一样。就拿今天来说吧，我说请客介绍你们认识，她非得说掏钱，而且之前几次吃饭，我们都是轮流花钱的。”
程风收回思绪，认真说了一句，“这样的女孩我没见过，真的动心了！”
张小白语重心长的说道：“老二，既然这样有几句话我得跟你说说，你以前的那些妞我没有评论过，总之都是玩，你怎么玩都成，别伤了自己就成。”
“这一次既然不是玩，我希望你还是改变一下，人这一辈子动的心次数有限，就别玩了，认认真真面对一次。”
“刚刚看到了一句话，叫做不负青春，在大学，最轰动的事情不是打了几场仗仗学习有多好，而是找个人轰轰烈烈的爱一场，这才叫不负青春！”
“老二，勇敢去追求吧，哥几个挺你！”
最后一杯酒，哥几个碰杯，高喊了一句。
“不负青春！”
………………………………
第九十八章 面试
从程风的眼神里，看不到以前的玩世不恭，尤其提到方芳时，满眼含了一潭深水，深情无比。
能看得出，他这次真的动心了！
张小白不知道他这份心能保持多久，也不知道如果得到方芳以后还会不会一如既往的对她。
作为朋友，张小白只能去提醒并且祝愿他。
寝室四人，田野早就有了喜欢的人，从那次以后他再也没说过俩人的事情，不过哥仨都明白，无论结局悲喜，他没有忘记那个人。
老四季小柔不声不响的喜欢上了高他一大截的刘洁，料想刘洁早已看出来了，两个人很有默契的没有捅破这层窗户纸，还是跟以前一样见面就掐掐完又打。
有点不是冤家不聚头的意思。
如今程风也找到了那个特别的女孩，一个能力特别出众的女子，一次普普通通的吃饭就能让哥仨升出敬佩之心，这样的女孩不一般。
大概也只有这样的姑娘才能真正捆住制服程风这头野马。
现在只剩老大张小白了。
张小白在学校的绯闻实
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