这是很浅显的道理，又是很残酷的现实。
张小白继续说道：“其二，咱这行，最重要的是销售，其次便是售后，而售后的技术含量更高，袁家肯定会下手！”
对于这一点，张小白用的是肯定的语气，这是他半个月以来考察的结果。
苏家旺问道：“他们跳槽的理由是什么？我不信缘来商城会给他们好很多的待遇！”
苏家兴脸色有些凝重，说道：“你不信，我原来也不信，经小白这么一讲，不是信不信的问题，这就是事实，而且是我们阻止不了的事实！”
苏家兴问道：“为什么？”
其父苏明轩给出答案，“如果缘来商城只差售后这一环节，而这个环节又可以削弱咱们的实力！无论付出什么代价，他们都会做的！”
“恰恰解决这个问题的方式还很简单，只要是钱的事，那都不算个事！挖墙脚，待遇高一些肯定不成，高百分之二十呢？五十呢？一倍呢？外加跳槽就当经理诱惑呢？”
苏明轩缓缓吸一口气，“家兴说的对，我们阻止不了，只能眼睁睁看着他们跳到对面！”
苏家旺倒吸一口凉气，终于感觉到这场危机。
苏家强说道：“如果我们先提高员工待遇呢？”
苏明礼摇摇头，说道：“不成！首先咱不知道他们想挖谁，不可能都提高，那就没效果了！”
“到最后即便知道挖谁了，咱也不能给他们涨工资，打破员工的薪资结构，后果可能会更严重！”
苏家强点点头，这一刻才真正想明白关键所在。
袁家这下将军，貌似无解。
张小白说道：“其实也没那么严重，苏家想挖就挖，他们想走就走，留下的会更加忠心！有一点可以肯定，袁家不可能挖去所有人，一半都不会有！”
“二哥，所以咱们要招人，招的也不是成手，就是技校学生等等，老人带新人，不但能培养出人才，还能缩减开支，从这一方面讲，袁家给咱们做了件好事！”
苏倩说道：“姐夫，你的心可有点大啊！”
张小白笑道：“不然还能如何？塞翁失马焉知非福，凡事要往好的地方想！”
苏明礼突然说道：“小白，咱苏氏电器重新开业，要不要打个广告促销一下？毕竟换了地点！”
如果放在以前，不会把钱用在打广告做宣传上，这么多年的经营苏氏电器已经有了很大的名气。
这么说吧，只要想到买电器，苏氏电器是唯一的选择。
这就是一家独大的好处。。
可是此一时彼一时，苏氏电器跟缘来商城决裂，被迫重新选店面开业，这得周知一下。
更主要的原因则是，对手出现了，切不可大意！
………………………………
第一千零一十九章 接招出招
苏明礼说的是常识，无可厚非。
然而张小白却摇摇头，说道：“缘来商城没有打广告，我们就不能打！省下钱留着办大事！”
越是紧要关头，越不能自乱阵脚，这是张小白的想法！
张小白现在是苏氏电器的董事长，苏明礼早已想过，即便有不同意见也只能保留。
这是信任，更是尊重！
聊到大半夜，终于散会。
张小白把苏家兴留了下来，问道：“大哥！能分析出袁家会挖谁吗？挖一些售后服务我不在乎，就怕他们挖销售的中高层！”
售后是技术工，培养起来不难，如果挖了到负责销售的硬手，损失可就大了。
而缘来商城正缺这种人才，料想他们不会放过。
苏家兴也清楚事情的严重性，想了想说道：“心里有几个人选，我会调查！”
张小白低声说道：“如果他们挖到你的心腹，别急着拒绝……”
张小白没再说下去，只是眨了眨眼。
不言而喻了，苏家兴点点头，说道：“懂了！”
……
……
苏家兴走后，家里就剩下一老两小。
原董事长，现任董事长以及总经理。
张小白问道：“爸！跟几个厂家谈判有胜算吗？”
苏明礼说道：“有面子有里子，没问题！”
面子是老关系，里子是利益关系，这两点能保证成功。
张小白说道：“尽量早点去，我怕他们一开业就打价格战！”
苏明礼说道：“明天我们就出发！”
张小白转头看向鲍小妹，说道：“两个事，第一，配合三哥那边招人，越快越好！”
招人不是那么简单，要在那么多人里选出佼佼者也不容易，鲍小妹曾经跟着张小白在远大招聘过，也在远见保险招聘过，有成功的经验。
鲍小妹说道：“好，第二呢？”
有一便有二，张小白继续说道：“苏氏电器属于老牌企业了，那些销售们早已没有了危机感，甚至有些傲气，严重缺乏组织纪律性以及服务意识，这方面得抓紧改正！”
苏明礼本身不重视这方面，总之就这么一个大品牌，只要服务不太次，消费者必然来这里选择。
这才让销售人员行成这种很不好的风气。
这也是张小白在下边转悠的深切的体会。
没有白跑的腿，张小白尽管只出去了半个月，掌握了第一手资料。
鲍小妹说道：“明白，我会亲自盯着员工培训这件事！”
张小白嘱咐道：“别太强硬，咱们现在跟脚不稳，容易让他们产生逆反心理！”
鲍小妹点头称是！
第二天，分头行动！
……
……
江川市，袁府。
袁洋匆匆走进书房，不安的说道：“父亲，不好了，咱们的动机好像被苏家知晓了！”
袁恩乃自然在陶冶情操练习书法，手突然抖了一下，喝到：“出去！”
袁洋愣了下，然后明白怎么回事，走出去敲门而进。
袁恩乃叹口气擦擦手，说道：“跟你说过多少次了？遇见再大的事情也不能乱，因为于事无补反而影响事情的判断！”
袁洋赶忙赔礼，然后给父亲倒了一杯茶水。
袁恩乃饮了一口茶，不紧不慢的问道：“什么事？”
袁洋说道：“苏家发布了招人启示，尤其招聘不少售后人员！”
袁恩乃并没有向袁洋隐瞒计划，这暗度陈仓一计就是挖苏氏电器的墙角。
好的售后是销售的保障，苏家了解重要性，并且已经进行的差不多了，只差浮出水面！
然而现在看来，恐怕只成功了一半，至少打击苏氏电器的目的要破灭了。
袁恩乃忽然笑了笑，说道：“有点意思！你输给张小白不冤，这个人相当不简单！”
自从没办成那件事之后，袁恩乃经常说起这句话，赞扬张小白的同时不忘把袁洋贬低了。
以至于袁洋以及彻底习惯了，没有一点不满的表现。
袁洋说道：“张小白确实精明，不过我有一计！”
听闻这句话，袁恩乃来了性质，坐到沙发上点燃一支烟，“说说看！”
袁洋得意的说道：“咱们取消暗度陈仓之计，不挖苏氏电器的墙角了，无形之中让他们增加成本！”
袁恩乃吸了一口烟，挑眉看向袁洋，那眼神就像看着一个傻子！
“愚蠢！白痴！我辛辛苦苦下了这盘棋，你为了跟苏氏电器置气，就想否了？没有一个好的售后，咱们怎么跟他们斗？”
“商战，不仅仅是勾心斗角，还有如何更好的发展公司！”
说这些还不够，袁恩乃指着袁洋，气愤道：“我怎么就生了你这么个玩意？同样是袁家人，你跟张小白差了十万八千里！”
袁洋冷汗直流，真恨自己自作聪明。
同时他对张小白有些更深的恨意。
他没有出现之前，袁洋是天之骄子，长辈们口中的好孩子！
他出现之后，心上人没了，好儿子的身份也没了。
这一切都是拜他所赐。
袁洋不敢出声，只能在内心里骂那个罪魁祸首。
袁恩乃骂完以后沉默了片刻，消消气之后说道：“电视台以及电台没动静吗？”
这些日子，袁恩乃一直让袁洋关注电视台等媒体的动静。
袁洋说道：“没动静，苏氏电器已经开业几天了，几乎不声不响，竟然没有打广告！”
袁恩乃露出疑惑之色，说道：“难道这又是张小白的主意？”
袁洋有些不理解，问道：“什么主意？”
袁恩乃撇了他一眼，冷笑道：“跟你讲，你能懂吗？”
袁洋不敢搭茬！
袁恩乃叹口气，说道：“如果真是他的主意，他不但不简单，而且很难对付！”
“我原以为苏明礼只是把他推了出来，他在后边垂帘听政，按照苏氏现在的行事风格，恐怕大权真在张小白之手！”
“大意了啊！我还是按照苏明礼的思路的来打这场仗，看来得改一改方案了！”
袁洋听得云里雾里，不清楚到底怎么回事。
但有一点听清楚了，对面貌似真是张小白，而这边……却是那个老家伙。
袁洋忽然想到那天张小白的话，现在连他的对手都称不是，没资格跟他讲话。
想到这里，袁洋心腹绞痛。
袁恩乃站起身，说道：“加快进程，尽早开业！”
说完挥挥手，袁洋离去。
袁恩乃掏出手机打电话。
“告诉那几个人，跳过来吧！”
………………………………
第一千零二十章 挖人
袁恩乃口中的那几个人，指的是苏氏电器的中层领导。
一般的角色，不值得他关注。
尽管只是中层领导，却造成了苏氏电器不小的风波。
共计六个人，三个省级销售经理，三个省级售后经理，皆是年轻有为有潜力有能力的青壮派，不出意外的话，他们再干几年就是苏氏电器的顶梁柱。
袁恩乃的眼光相当毒，挖的就是这种人才，召之则能干，干之能干好。
这六个人跳槽之后，雷厉风行的带走不少心腹，皆是销售精英以及售后专家。
由此，苏氏电器的风波变成动荡。
人心惶惶，缘来商城这一计让不少人大敢意外，此次他们出手太霸道，甚至太不计较成本。
缘来商城这么光明正大的挖墙脚，所提出的条件也不再成了秘密。
苏氏电器会议室，苏家旺汇报完跳槽的人员之后，神色凝重的说道：“据我所知，缘来商城开出的条件相当具有诱惑力！”
张小白问道：“什么条件？”
苏家旺说道：“那些销售以及售后人员，月薪涨一倍，并且直接担任店长或者经理！”
张小白笑了笑，说道：“可以理解！”
这样的话就可以理解了，这样的条件确实令人难以拒绝，钱是一方面，权又是一方面。
给钱又给权，谁会拒绝呢？
所谓忠诚，只是背叛的筹码不到位而已！
鲍小妹补充道：“其实不光因为开的这种优厚条件，还有一个原因促使了他们跳槽！那就是缘来商城这个平台！”
鲍小妹看问题很准，往往会给张小白查缺补漏，这一点说的甚是正确。
如果一般的公司开出这种条件挖人，还真不一定挖过去，因为平台不够实力不足。
员工们都不傻，不会为了眼前这点利益而放弃长远的稳定。
很明显，他们觉得缘来商城和苏氏电器旗鼓相当，这样的话在哪里都一样了！
张小白赞许的眼光看了看鲍小妹，笑道：“说的不错！看来这些员工都不错啊！”
苏家兴一阵苦笑，“岂止不错？都是咱苏氏电器的优秀员工，现在看来，我对袁恩乃真有些服气，看似花了不少钱，其实没多花什么钱！”
张小白笑问道：“怎么讲？”
苏家兴叹口气，说道：“在咱们公司，晋升有一套完整的机制，说白了有些官僚了，即便能力达到也得等一等看一看，再观察观察有位置之后才能上位。”
“但用不了三年，他们便可以坐到缘来商城给的位置上，所以我说袁恩乃根本没有多花钱，因为他们本身就值这么多钱！”
张小白深以为然，有些人确实表现出足够的能力，只不过对于一个成熟的企业讲，未必有他的位置，那就只能等了！
还有一个通病，很多企业里讲究一个论资排辈，并没有把能力放在第一位。
这是很多企业都面临的一个问题，或者说一个矛盾！
苏家旺说道：“还好董事长有先见之明，在鲍总的指导下目前已经招聘完成，并且都分到各地填补空缺！”
这算是唯一一个好消息了，当然也是无奈之举。
虽然招聘了新员工，可要想上手还需要一段时间，销售的还可以，脑子灵光嘴巴利索三个月便可以出徒，售后的可就慢了，技术性工种没有个一年半载学不成。
事实上，袁恩乃挖了太多售后人员，这点确实超出了张小白的考虑，看来他的目的就是削弱苏氏电器的实力，不考虑增加成本。
售后太重要，影响到销售。
张小白问道：“新招聘的售后人员质量如何？”
苏家旺说道：“说起这一点，不是恭维话，我真佩服鲍总！董事长，我的脾气你是了解的，轻易不会对谁说佩服！”
“那些人质量如何我不敢讲，至少在应聘的所有人里，肯定属于出类拔萃的，都是鲍总的功劳！”
鲍小妹笑了笑，说道：“三哥言重了！”
对于这一点，张小白并不怀疑，他更相信鲍小妹的能力。
“小妹，关于售后新员工培训的事情你盯一下，目的让他们尽快上手！”
张小白跟鲍小妹交流很简单，只告诉他需要的结果，不管她用什么方式。
鲍小妹赶紧答应下来。
张小白又问道：“知道缘来商城给那六个人开的条件吗？”
苏家旺摇摇头，说道：“不清楚，估计那六个人相互也不清楚，据说是袁恩乃找他们单独谈的，恐怕只有他们自己清楚！”
张小白想了想，说道：“袁恩乃亲自抓这一块了，这场仗不好打啊！目前那边万事俱备，估计很快就会开业了！做好战斗准备吧！”
随后张小白吩咐下去，让各部门做好应对准备！
散会后，苏家兴没有离开，示意张小白等一下！
会议室就剩下哥俩。
苏家兴走到后门看了看外边，然后关好门走回来，低声说道：“六个人里，有一个是我的心腹！”
张小白大喜，之前就想到过，公司里苏家兴的关系不少，尤其年轻一派，说不定缘来商城就会来打主意。
果然撞上了。
张小白问道：“销售的还是售后的？”
苏家兴说道：“销售的！已经安排了职位，担任……”
张小白摆摆手，说道：“大哥，不用告诉我，也不要告诉任何人，暂时不需要那个人做什么，不到关键时期不能让他冒险！”
苏家兴说道：“清楚，我会让他小心的，家旺说的对，确实是袁恩乃亲自跟他们谈的条件，而且条件很优厚，可以确认，这次跟咱们对打的不是袁洋，正是袁恩乃那个老狐狸！”
张小白说道：“大哥，你让他关注一点，不需要刻意做什么，只是有机会的话关注一下袁恩乃跟袁洋的这对父子的关系！切记，不要画蛇添足，只做一个看客！”
苏家兴说道：“好的，有机会我通知他，突然干起这事，我俩都比较
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架