鲍小妹仰起头挠了下头，“那你得等等了，这件是我哥的，然后是邹一凡邹哥的，然后我也得织一件，估计到时候冬天过完了！”
王成仰天长啸，“这日子没法过啦！”
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第一百九十九章 一报还一报
都说每个男人都有孩子气的一面。而这方面在王成身上体现的尤为强烈。
有时候他就像一个小孩，会卖乖会吃醋也会讨好，当然都是在鲍小妹面前才会体现出来。
王成突然感觉到不对劲，嚷嚷道：“龅牙妹，你俩在我前边我就不说啥了，为啥那个邹一凡也到了我前边了？他算哪根葱？”
鲍小妹手指如飞，不停地挑着毛衣，让人眼花缭乱，也不耽误回答王成。
“人家邹哥帮了咱们这么大的忙，这点心意是应该的，你不平衡的话，大不了排在我前边吧。”
王成抓狂的挠着头发，“不行，在三个男人里边我不能排最后！”
鲍小妹慢声细语的说道：“那我可是没有办法喽！”
在她面前，王成习惯憋出内伤，有气发不出。
一句话没说，他垂头丧气的走进卧室，用脚把门关上。
至始至终，张小白都没有搭理他俩，习惯这俩人打嘴仗了。
关掉电视机，张小白说道：“这件先给他吧，我不冷！”
鲍小妹放下手中活，倔强的说道：“那可不行，咱仨里边最你辛苦，既得动脑子还得动腿，这件必须给你！”
张小白也是无能为力，这个丫头倔着呢，就连他也说不通。
鲍小妹突然说道：“哥，咱们下一步怎么做？”
张小白站起身，走进卧室，只说了一个字，“等！”
等！就是等待！
鲍小妹真不知道等什么。
然而这一等就是十天。
再有十多天就过年。
这期间内，局势发生了变化。
首先，家乐福超市的老板周怀春要进货，一进就是一千箱，而且先付款后提货。
然后两家家家乐超市，都进了三百箱的饮料，也是先付款。
对于这种情况，鲍小妹和王成均是震撼不已。
只有张小白，无动于衷。
一切都是预料之中的事情。
要等的就是这个。
等待畅饮饮料口碑发酵。
以前畅饮无人问津，是因为不知道有这个东西，随着那三千多箱的饮料发出去之后。
那些喝了饮料的人，都觉得畅饮确实畅饮，喝着那叫痛快。
决定一个商品最终走向的，不是营销，而是商品本身，是否适应消费者的需求。
张小白为什么义无反顾的想要加入畅饮？就是因为喝了这种饮料，无论是包装还是口感，都在市场中是佼佼者的存在。
只怪品牌没打出来，一旦亮了牌子，销售将会空前火爆。
而在白县，随着口口相传有口皆碑，畅饮饮料的招牌这一下子真的打了出来。
当然还有一个因素，不知不觉中，这个饮料被人称为是县级领导专用饮料。
老百姓们坐在餐桌前，拿起畅饮，喝得可是大领导喝的东西，也是觉得与有荣焉。
就这样，随着时间的推移，畅饮饮料在白县终于火了。
不止三家大超市，就连其他小商店也都登门要货，这几天，三个人可是忙的不亦乐乎。
最关键的是，现在人家商店直接先付钱，再也不是以前卖完给钱还带返利的。
王成和鲍小妹也不用去超市推销了，如今火成这样还推销什么？以前是买方市场，风水轮流转，现在可是卖方市场。
你想要货，还得说说好话呢。
张小白还是经常出去，在白县四处转转，为下一步做打算。
他是真的当了老大，家里全部交给王成和鲍小妹。
这俩人每天就是迎来送往，收钱提货发货。
鲍小妹刚刚收完一笔款，笑道：“王哥，你说咱们一万箱的任务能完成吗？”
王成叼着烟说道：“难！虽然那三家要了一千六百箱，我看是为了春节做准备，所以春节的时候肯定要不了多少了！”
鲍小妹笑道：“最佩服我哥了，似乎什么都算到了，他咋这么有才呢？”
王成撇撇嘴，说道：“你的功劳至少占了一半，他有什么才？就咱俩整天忙乎，连影子都看不见，不知道他又忙什么？”
鲍小妹说道：“我哥肯定为后续做准备呢，一万箱货呢，不想点办法能卖得出去？”
王成哼了一声，没再言语。
最近畅饮这么火，王成其实对于张小白是真服气了。
不服不行，衡量一个业务员的标准是什么？不是吃多大苦跑多少路留多少汗，而是卖出去多少东西。
这一行，没有苦劳，有的只是功劳。
正在这时，张小白推门而进，“小妹，是时候把你那张地图拿出来了？”
鲍小妹疑惑的问道：“什么地图？”
张小白说道：“当然是画圈圈的地图了。”
鲍小妹吃惊道：“连这个你都知道？”
张小白说道：“废话，你都是被我带出来的，这点小伎俩能瞒得了我？”
俩人以前跑市场，但凡有人出言不逊，鲍小妹都在上边画出圈圈标记出来。
她的意思是画个圈圈诅咒他，实际上是寻找一个心里安慰。
鲍小妹说道：“不用拿出来了，心里都记得呢！”
张小白笑道：“好家伙，你这真记仇啊！”
下一个人出现的时候，鲍小妹才明白了张小白的意思。
来者正是俩人走进的第一家商店，小老板叫阿东，跟阿梅商店离的很近，当初非但没要货，而且说话相当难听。
不过现在的阿东一点脾气都没有了，进门脸上就堆着笑，点头哈腰的。
没有办法，有不少顾客卖畅饮饮料，可是自家没有啊，然后人家就去阿梅商店买去了。
一来二去，竟然形成了习惯，即便商店有货，人家也喜欢去阿梅商店了。
再不进点饮料，恐怕这个小商店都得关门歇业了。
阿东弓着腰递烟，张小白没接，王成更没接。
王成对这个人也有印象，见到他还有点不好意思，那一次为小妹出头，差点打了他。
阿东笑道：“三位老板好啊？”
张小白说道：“如果是要货的事，就别张嘴了！”
阿东的笑容有些僵硬，“张老板，你大人不记小人过，别跟我一般见识啊，实不相瞒，如果再要不到货，我的商店就得被阿梅商店挤死了！”
张小白挑眉说道：“跟我有关系吗？”
谁知道阿东扑通一下跪下了，“你就行行好吧，当初是我有眼无珠，是我不对是我不好，发发慈悲给我点货吧！”
鲍小妹转过头不去看，有些于心不忍。
王成则是上前将他拉起，不过他没有说话的份儿。
张小白沉声说道：“阿东，自己作的，不怪别人，这个世界没有后悔药！”
阿东百番祈求，张小白坚定无比，这个货最终还是没有卖给他。
他走后，鲍小妹深吸一口气，“哥，是不是有点过了？”
张小白说道：“当初他那么对咱们，不过吗？那时候谁会为咱们做主！”
“待人接物，不能有恶意，可是对待那些恶意，也不能仁慈！这就叫一报还一报！”
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第二百章 农村包围城市
男人和女人不同。
普遍认为，女人性子更柔和心更软。
所以鲍小妹看不得一个大男人跪地流泪，心里难免生出可怜。
可张小白不一样，对待这些人，向来没有那么慈悲。不能仅仅凭着你说几句软话掉几滴眼泪，就能将之前所有的恶都抹去。
似乎觉得刚才说的话太严肃，张小白又说道：“小妹，你相信吗？如果咱们给阿东货，出了门他就会骂咱们傻X。”
鲍小妹有些理解不了。
张小白说道：“狗改不了吃屎的！江山易改本性难移，用得着咱们了，对咱们低声下气点头哈腰，一旦身份角色发生变化，他还是以前的模样，甚至会更加变本加厉的对咱们！”
鲍小妹这才点点头，“哥，我能理解你说的话，不过我这心还是太软，一时半会能以接受！”
张小白说道：“行了，想不通就不要去想，咱们该做点正事了。”
鲍小妹和王成都凑了过来，早就等待这一刻。
张小白之前说过等，看来是时候了。
王成一直在想，他既然说能卖出去一万箱，必然想得十分周到，可到底能用什么办法？
王成觉得能做到这件事，难比登天。
鲍小妹什么都没有想，只是在等着，他对张小白有种毫无理由的信任，他说什么就能做到什么。当然这基于这些日子发生的所有事情。
张小白拿出一张地图，不再是白县城区的地图，而是全县的地图，除了市区还有乡镇。
张小白用笔在上边已经做了标记。
鲍小妹似乎想到了什么，王成眼睛也是一亮。
这俩人，也都是一点就透的主。
张小白笑了笑，说道：“下一步，农村包围城市！”
“少爷，接下来的日子，你依然坐镇这里，负责收钱发货。我和小妹分头行动去农村跑市场。一个县城的销量有限，要想完成任务，必须把全县的农村市场也占领了。”
“白县一共九个乡镇，四百来个村庄，小妹你跑南部的四个镇，我跑北边的四个镇，务必在春节之前跑完。”
鲍小妹兴奋的站起身，来了个立正的姿态，“保证完成任务！”
王成看着地图，喃喃的说道：“这也太辛苦了吧？难道每个村都要跑？”
张小白说道：“少爷，咱们是业务员，现在不辛苦哪有以后的不辛苦？”
王成说道：“小白，我有点佩服你了！”
不仅有脑子，还能卖力干活，何止有点佩服？
第二天，两人吃饱喝足，出发跑市场。
昨天张小白说了更多的细节，推销思路跟县城最开始的情况差不多，针对每个村庄的商店，还是采取先提货后付款的方式，重点在于繁华的镇政府所在地区。
到了车站，俩人坐到不同的班车，一个向南一个向北，都是斗志昂扬。
张小白制定的路线是由远及近，先跑远处，再跑近处。
分片区的时候还是以前习惯，将更大的地区留给自己，尽量让鲍小妹少跑一段路，毕竟只是个小丫头。
对于这样无声的关心，鲍小妹自然明了，没说，可都记在了心里。
一个多小时，张小白在一个乡镇下车，相对来说还算繁华，有一条街卖着各种东西，当然少不了商店。
不管大小，张小白一个不能少，都得进门。
老板是个四十来岁的男人，五大三粗浓眉大眼，看起来很豪爽。
张小白走进去说道：“大哥，给我来包玉溪。”
称呼也是有讲究的，在农村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫婶子。
一叫这些自然拉近了距离，张小白也跟鲍小妹说了这些。
在白县，他抽的是红塔山，可在这，要的是玉溪。
农村人好面子，抽玉溪要得就是这个面儿。
撕开包装，张小白抽出一根递给男人，“大哥，你是这里的老板吧？”
男人接过烟，在鼻子上闻了闻，虽说开商店，可是这么好的烟还是很少抽，对眼前青年印象不知不觉就好了很多。
“什么老板啊，就是个小买卖。”
张小白笑道：“无论是大老板还是小老板，都是老板，哪个大老板不是从小老板做起的？”
这话说的中听，男人哈哈大笑，“听口音，小兄弟是外地人吧？怎么来这里了？”
张小白拿出一张名片递过去，“大哥，我是卖饮料的。”
说完又拿出一瓶饮料，说道：“就是这种，叫畅饮！”
男人接过饮料，皱眉看了看，“上次我去县城的时候见过这种，当时还觉得很奇怪，怎么弄成这样瓶子的？原来是饮料啊！”
张小白笑道：“可不是吗？就是我公司生产的，如今在白县卖的可火了，城里人都爱喝！”
这也是张小白制定的一条销售策略，农村人都有个虚荣心，城里人喜欢喝的自然觉得差不了。
张小白补充道：“大哥，尝一尝！”
男人皱起眉。
张小白笑道：“放心吧大哥，不要钱，如果你觉得好帮着我们卖卖就成。”
男人还是不敢下手。
张小白说道：“大哥，想啥呢？不会觉得我是想害你吧。”
这下男人抹不开面儿了，拧开盖就喝，越喝越上瘾，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴说道：“好喝，真解渴！”
张小白说道：“大哥，怎么样？要不要进点货卖卖？”
男人犹豫了片刻，说道：“大兄弟，不是我不想，只不过这种饮料咱们村里人没听过，我怕卖不动，我这也是小本买卖，可压不起货啊！”
张小白说道：“大哥这个你放心，我们公司为了打开农村市场，特意准备了优惠政策，可以先提货后付款，直到卖完后再回款也不迟！”
男人震惊说道：“还有这好事？”
张小白说道：“好事还在后边呢，如果真卖得好，还可以给你返利。就看大哥能不能卖的多了。”
男人笑道：“那我可得好好给你推销推销！”
张小白又递了一根烟，笑道：“那就谢谢大哥了！”
就这样，抽了两根烟，谈了一场话，做成第一笔买卖。
张小白心知肚明，只要让他们见到利润，肯定用全力卖商品。
跑完这家，张小白跟男人借了一辆自行车，给了三百块钱押金。
蹬着自行车，张小白继续跑市场。
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第二百零一章 都不容易
一个乡镇几十个村，光靠双脚可不行，所以才借了辆自行车。这也就是跟男人不熟悉，以后熟悉了得借摩托车，那样更快。
就在张小白和鲍小妹出去跑市场的时候，王成则是打通了于大成的电话。
“头，畅饮现在在白县火了。”
“我知道，最近你们要的货不少，而且都是先打款，真没想到，张小白竟然把白县的市场做的这么好。等他走了，所有的功劳都是你我的了。”
“头，要不要再考虑考虑？张小白留在咱们公司，可是为你赚钱的。”
“不需要，他干得越出色，我越有危机感。这件事没得商量！最近他们有什么动向吗？单单凭借这些货，根本达不到一万箱。”
“今天开始，张小白和鲍小妹去农村跑市场了，也不知道他俩咋想的？你说农村就能卖得出去？可都是穷人！”
“去农村？这点我倒是没有考虑过，你觉得这个办法怎么样？”
“我觉得这是在碰运气，他们选择了经济条件相对较好的乡镇去跑，离的还这么远，一天能跑多少？这个办法行不通！”
“嗯，你先观察观察，有什么消息再打电话。”
于大成挂掉电话，王成眯起了眼。
有些话没对于大成说，没有告诉他这俩人竟然要在春节前跑遍所有的乡镇。
晚上七点来钟，张小白和鲍小妹回到家中。
王成熬了一锅的粥，看上去还半生不熟的。
鲍小妹一下子就急了，“你这是干嘛啊？浪费粮食，不会做就别做，等我回来不行吗？”
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