“姐姐你就不要取笑我了。”琇楹有点不好意思。
“说吧，这次来寒王府有什么事？”琇楹很少开口找自己帮忙，既然来找自己就肯定是有什么事。
“之前姐姐不是说过售卖成衣么？我最近在考虑这件事情。只是不知道该怎么进行，所以来问问姐姐。”琇楹也不忸怩，直接说。
“怎么，有想发展绘雅轩的想法？”灵狐轻轻挑了下眉。
“嗯～”琇楹点了点头。
“就现在的手工水平来说，想要售卖成衣，需要大量的人手和大把的时间才能制作一批成衣。这样成本很高，上次我提那么一嘴，也是因为这个原因，就没有再提。”毕竟不想21世纪那样发达，想要赶制一批成衣很快就能出来。毕竟这都是纯手工，想要售卖成衣，就需要大规模的工坊。
“或许我们可以先小区域的售卖，看看成果怎么样？”琇楹也想过这些问题，“如果效果好，我们慢慢的加量，等成本回来了盈利可观，我们可以自己开个工坊，这样在自家生产的成本肯定会减少。”
“这样，我先帮你找个不错的工坊，先做出几套成品。进行展示，之后衣服的名声打起来了，你将这几套衣服送出去。”
灵狐仔细思考着，在现代她帮着林正则打理公司上下，那些方法或许可以一试。
“送出去？姐姐是指～”
“对，你的绘雅轩常来的客人，你有统计过么？”
“当然有。”琇楹点了点头。
“你就将这些成衣分别送给那些人就可以。只要你的衣服足够吸引他们，他们自然会拉来更多的人。到那时候想收回成本不就容易了。”
“确实是个好办法，可是我想让绘雅轩的更能让普通百姓加入。”琇楹去云都这一趟，看着那些粗布麻衣的百姓，想了很多，“绘雅轩现在的常客都是一些官员的夫人们，他们带来的客人也都是同他们一样的地位。这样一来价格不是越来越高么？”
“他们自然不能同百姓的衣服一样，但是你需要他们帮你把绘雅轩的名声带出去，赚到更高的利润。之后你想做什么不就容易了。”
琇楹眼睛一亮。
“姐姐我知道该怎么做了，谢谢姐姐。”琇楹窜起来，刚想走，又想起来最重要的一件事，“那姐姐，你之前说的设计师去哪里找？”
“放心吧，交给我。”
“太好了，谢谢姐姐。”琇楹激动的就差蹦起来了，“那姐姐我先走了。”
“不留下来吃饭了？”灵狐见琇楹要走。
“不吃了姐姐，有空我再来找你吃饭哦。”琇楹回头，眸子里掩饰不住的兴奋。
灵狐看着琇楹风风火火的样子，略有些无奈的笑了笑，这要是在现代，琇楹说不定就是个女强人呢。
琇楹回去第一件事就是对这次的事情做了一个大概。
“掌柜，把绘雅轩所有的账簿拿来。”琇楹进门就吩咐。
“好的，小姐。”掌柜将绘雅轩从开张以来的账本都拿了出来。
“小姐这是有什么事么？”掌柜挺好奇。
“嗯，我在打算把绘雅轩扩大。”
掌柜听琇楹这么说，站在旁边没有说话，怕打扰到她。
既然小姐有这个打算，那说明她已经想好怎么做了，自己只需要按照小姐的吩咐便可。
琇楹离开寒王府没多久，灵狐就开始着手服装的设计了。服装设计对于灵狐来说轻车熟路，可是她现在要设计的不是现代衣服，这就有一点困难。不过，有什么事可以难得住灵狐呢。
灵狐看着窗外，愣了很久。突然脑子里精光一闪，来了灵感。片刻不敢耽误，提起笔在纸上画了起来。
不出一会的功夫，一套衣服就出来了，接连一整套系列的衣服都出来了。
这一系列的衣服应该够琇楹拿去用了。
这一套是“采桑子”，灵狐刚刚突然想到，如果每一个系列的衣服都按照词牌名，反向肯定会很好。这个朝代还没有什么词牌名这么一说，必然会有人好奇这些名字的意义，这样一来，每出一系列都会吸引更多的人。
灵狐将纸拿好，出了寒王府。
“琇楹。”
“姐姐？”琇楹看到进门的灵狐，没想到她会来绘雅轩。
“给你送稿子来了。”
“稿子？什么稿子？”琇楹不太明白。
“拿去看看行不行。”灵狐将手中画好的稿子递给了琇楹。
琇楹疑惑的拿过稿子，仔细一看，“天哪，姐姐。这衣服好漂亮，谁画的啊。”
琇楹看着纸上秀美端庄的衣服，真是喜欢极了。
“我画的。”灵狐看着琇楹很满意，也就放心了。
“真美啊。我都舍不得送出去了。”琇楹忽然有些嫉妒那些即将收到衣服的人了。
“放心吧，不会少了你的。”灵狐看着眼前的小丫头轻笑了一下。
“也就是说这些衣服是姐姐你亲手设计的？”琇楹才反应过来，姐姐说找的什么服装设计师。
“对啊。”灵狐喝了口茶，漫不经心的回答道。
“姐姐，我真是越来越佩服你了。还有什么是你不会的么，姐姐？”灵狐给琇楹带来太多的震撼了。
“有啊，很多。”比如刺绣，当然后面这话没有说。毕竟萧静姝最擅长的就是刺绣。
琇楹不断翻着灵狐画的稿子，才这么一会功夫，就能画出这么多的衣服，而且每一套都可以当精品来出售。
琇楹完全沉浸在这些画稿中，“姐姐，这些衣服一定会卖的很好的。”
“你喜欢就好，我还担心你会不喜欢。”
“怎么会，这么美的衣服，一定会收到很多人追捧的。”琇楹相信这这衣服那些达官贵人一定会相中。
“这一系列的衣服叫 采桑子。”
“还有名字？”琇楹心中无比感叹，这么美的衣服又有这么好听的名字。
“当然，而且每一套也有各自的名字。”灵狐拿过画稿，在每一张稿子上写上对应的名字。
待灵狐写完，琇楹拿过来看了看，“梨花月 飞絮 群芳 相忆 江楼月 沧州白鹭 醉玉 闲眠。”
“这些都是每套衣服的名字么？”琇楹看完，简直无法形容自己的心情。
每个名字都和衣服那么相符，这一般人怎么做得到，当然，她的姐姐绝不是一般人啊。
“你挑出一套最喜欢的，做这一系列的主打产品。”灵狐说完思考了一下，“或者你可以在展示的时候，让每个人选择自己喜欢的进行投票，哪件票数最高，选哪件。”
“这个主意好。”琇楹已经迫不及待的想让人把这些衣服做出来了。
看着琇楹期待的样子灵狐也就不再打扰她了，接下来看她自己了。
琇楹找到一直合作的作坊，将这些画稿递给作坊坊主。
坊主拿过来一看，眼中闪过一丝精芒，“萧小姐，这衣服可是你的绘雅轩要做？”
“当然。”
“可否告知小的，这衣服是何人做画？”
“一位朋友。”姐姐临走交代过自己不能透露出去。
“不知萧小姐可有兴趣同小的一直合作下去？”
“赵坊主您的工坊不论是绣品还是制作都非常精良。但是，日后我想大批量生产，赵坊主的工坊规模偏小怕承担不过来。”琇楹一直和这个工坊合作，就是看好他家的质量，但是比较工坊太小，日后想产生大批量的衣服，这个工坊肯定难以承受。
………………………………
八十一名动京城
“这～”赵坊主犹豫了一下，心里一横，“不知萧小姐有没有时间，随我去一处看一看？”
“去哪？”琇楹疑问。
“看了萧小姐就明白了。”赵坊主神神秘秘的说道。
琇楹也很好奇，就随赵坊主一同出去了。绕了几条街，进了一道门。
琇楹跟赵坊主进去就傻眼了，眼前是一家巨大的工坊。
“萧小姐请随我来。”赵坊主一个请的手势，琇楹楞楞的跟了过去。
“这是我另一家工坊，可以说是京城最大的工坊了，每一道工序都会有数十人完成，不知萧小姐可满意？”赵坊主这是很有诚意的想和琇楹继续合作，这么大又隐蔽的工坊，一般人是不可能知道的。
“这是你的？”琇楹内心惊叹。
“不，我只是一个小小的坊主，背后真正的老板另有其人。”赵坊主连忙解释道。
“那合作的事，你能说的算么？”琇楹问道。
“这个自然要经过老板的同意，不过，我相信老板看过萧小姐手里的这几副画，一定会同意。”赵坊主似乎很看好琇楹手里的这几张设计稿。
“可是，现在的绘雅轩可能还没有那么大的能力和这么大的工坊合作。”琇楹虽然很有信心，绘雅轩很快就可以有这样的能力，但是，目前恐怕～
“萧小姐不必担心。只要萧小姐愿意，我们随时都会等待舞萧小姐的合作。”
赵坊主的话着实让琇楹没想到，难道他就不怕亏本么？
“那就先麻烦赵坊主将这几套衣服做好，到时候我会派人去将衣服取回来。”萧琇楹没直接答应赵坊主，毕竟她是第一次做生意，还是谨慎点好。
赵坊主这么大的一个工坊，若是砸在自己这里岂不是坑害了很多人。
对于这件事，琇楹还没有十足的把握，只能等待这几套衣服出来，看看效果如何了。到那时候再做决定也不迟。
赵坊主看着手中的画纸，丝毫不掩饰眼中的欣赏之色。这些套衣服，每一处都非常精细，换做一般的工坊很难做到。但是他们的工坊绝对可以做到，若是大卖，他们工坊也会有可观的利润。这样的合作，他们老板自然会同意。
可惜了，不能见到设计者的本人。
琇楹刚离开工坊没多久，绘雅轩的人就将布匹送过来了。
赵坊主检查了一番，不能否认，按照整个市面来看，没有一家可以比得上绘雅轩的质量。
“你们今日起，放下手中的活。全心全意完成这些画纸上的衣服，每一个细节都不能落下。”赵坊主将画纸放在众人眼前。
工坊里的绣工和纺织工都拥上前，仔细端详着。他们也想看看，到底是什么样的单子，可以让坊主将所有生意推掉。
“好精美啊。”其中一个绣工看着衣服上画的花纹，不止画功了得，而且每一处该用什么线，什么样的布料，什么样的绣法都写的一清二楚。
这是绝对的高手才能将每一处设计的都这么合理且精致。
这也就是为什么赵坊主如此笃定别的工坊很难做到，因为只有他们家的绣工才回这些冷门又难度高的绣法。同样也是因为这样，赵坊主才相信，这些衣服一定会有很好的市场。
“快开工，一定要尽快将成衣送到绘雅轩。”赵坊主赶忙催促，生怕这笔大生意就这么跑了。
“原来是绘雅轩。”
“这就难怪了，绘雅轩的丝绸布料都是上等的。能画出这么美的衣服，也很正常啊。”
“绘雅轩是我们一直以来都在合作的布庄，所以一定不可以有任何差错。”赵坊主离开之前特意叮嘱到。
“知道了坊主。”
过了半月，衣服就完整的送到了绘雅轩。
本来琇楹准备让人去取回来的，没想到赵坊主提前派人送来了。
琇楹打开衣服一看，直接惊住了。
精细的绣工和灵狐的设计完美的结合，每套衣服都美的让人无法移开眼睛。
“掌柜的。”
“小姐，怎么了？”
“明日将这些衣服进行展示，一律不准卖。”
“不卖？”掌柜有点想不明白，这么漂亮的衣服为什么不卖？
“自然有用。”
“好的，小姐。”
第二日掌柜就将“采桑子”这一系列的衣服展示在最显眼的地方。
“夫人，你快看。这里的衣服好漂亮。”一个丫鬟眼尖的很，一下就注意到绘雅轩里面展示的衣服。
那位年轻的夫人顺势看过去，本以为一个小丫鬟能看出什么好东西。结果没想到，看到那套衣服后，眼睛就没离开过。带着丫鬟和小斯直接进了绘雅轩。
“哎呦，李夫人。什么风把您给吹来了。”掌柜见到进来的女人连忙上前。
这李夫人是李太尉的正室，也是绘雅轩的老主顾，自然不能怠慢。
“这衣服可真是好看，不知价钱如何？”李夫人炙热的目光始终在这几套衣服上，每一件都让她十分喜欢。
“这个李夫人实在是抱歉，采桑子这一系列的衣服暂时不对外售卖，只作为展示。”掌柜面上十分不好意思的说道。
“不对外售卖？那真是可惜了。”李夫人神色失望。
看得出来她是真的喜欢这几套衣服。
“这是我们绘雅轩新推出来的几款成衣，目前只是作为展示。不过，李夫人您可以选一套您最喜欢的衣服，为它投票。”
“投票？什么意思？”李夫人不太懂。
“这几款衣服都是一系列的，名为采桑子，但是它们各自也有各自的名字。我们将会让客人们自己选择一套最喜欢的衣服进行投票，票数最高的，则是这一系列的主打产品。”掌柜耐心的解释，这也是小姐所说的。
“这样～”李夫人思考道，可是这些衣服她都很喜欢，想挑出来一套还真是不容易。李夫人思索了很久，在这些衣服前停驻良久，最后将票投给了沧州白鹭。
这一套衣服都非常淡雅，但是沧州白鹭这身更为素净典雅，通体是白色，裙摆的浅褐色向裙底逐渐加深。白色的丝绸光泽细腻，更加显得高贵。这也和李夫人平日里穿的更加相似。
不出意料，这一天下来采桑子这系列的衣服果然吸引了大批的客人。大部分都是一些名门大户的夫人小姐，很多人想买，都没能买下来。
当然这次衣服的主打自然也是沧州白鹭。
这些衣服票数不相上下，沧州白鹭也是微微胜出一票。
“掌柜的，将沧州白鹭这衣服送去太尉府，送给李夫人。”琇楹取下沧州白鹭。
“送？”掌柜很是诧异，这些衣服的成本可不低，小姐的意思是白送？
“对，不止沧州白鹭，这些衣服都要送出去。”
“小姐，这些衣服都是用的云都来的上等丝绸，成本不低。白送的话岂不是～”掌柜后面话没说出来，心想他已经说道这份了，小姐应该明白他的意思了。
“按我说的做。”琇楹依旧没有改口。
“是。”掌柜见自家小姐还是这样决定，也不好再说什么。只是他实在是心疼啊。
“这些衣服本来就不是拿来卖的，既然想卖成衣，就要把名声打出去。这样一来，自然需要这些名门大户的人帮我们把名声带出去。他们带来的利润可不止这几套衣服。所以，懂了么？”琇楹耐心的很掌柜的解释。
掌柜听到琇楹这么说，恍然大悟。同时，他也不得不服自家小姐的头脑，“明白了，我这就去办。”
掌柜按照琇楹的吩咐将这些衣服分别送给绘雅轩的常客。
李夫人收到沧州白鹭这件衣服的时候高兴的不行，说一定要给钱，这么好的衣服不能就这么白送给她。
“夫人，您就别客气了。您是绘雅轩的常客，这衣服是绘雅轩对您常来的报答。还望李夫人常来，定会给你最大的优惠。”掌柜拒绝李夫人给的银子。
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