的人员的费用！
不过，对待新兴事物，人们的态度明显分为两类。一类是大力支持，一类是全力怀疑。大力支持的是天华代理公司的态度，怀疑的是各个片区负责人。这些片区负责人都认为：在钱的刺激下，不论是发单员还是小蜜蜂，都会疯狂带客。至于中介商们，本来就是逐利者……
述职会进行到一半的时候，D省的兄弟公司专门派了代表前来，到达会场向千度公司取经。赵君赵总专门做了分享：其一是以物料吸引人，单页、小蜜蜂服装专门以低价吸引客户；其二是内部管理制度，从简单对比业绩拼奖金，到队员轮换，再到末位淘汰制，激发工作人员的斗志；其三是感情维系，工作场上你追我赶，工作之外都是一家人。
千度公司内部选出了优秀职工。一位是年轻妈妈，作为小蜜蜂团队队长的她，分享的故事是“妈妈你再不陪我，我就长大了”！一位是做联动专员的年轻小伙子，高大帅气但学历不高，但因为吃苦耐劳再加上有工作头脑，被大学的学生妹倒追，收获了爱情！还有一位是家庭妇女，作为小蜜蜂在职场上月收入过万，在家里有了话语权，在他人面前底气十足。木槿听完几个人的故事，不禁感叹，现在各行各业的人都是“故事大王”！不过，千度公司的人收获了大家的称赞……
年终述职会之后就是片区述职会，在会场上，汪总非常沮丧地对各位经理人表达了歉意：没有让大家挣到钱！大家回报给他的是鼓励的掌声……当领导，真的很不容易！可能是要离开公司了，木槿对离开公司前的每一件事情都记忆深刻！
木槿最开心的事就是年终奖，这些钱虽然不多，但是足够木槿买两套新衣服了。另外，木槿在学府苑、水岸首郡项目的佣金在过年之前发下来了。这样一来，木槿在公司里的顾忌就越来越少了……好日子！
木槿得了公司的营销贡献奖，奖品是去南方旅游。因为旅行行程中有海边，所以木槿去商场挑选裙子和泳衣，出泳衣店的大门的时候，她看到了齐恒。齐恒两眼放光，木槿有点头疼……
回到拉斐水岸，木槿还没来得及开门，就见齐恒从电梯里走了出来。齐恒已经习惯了木槿平时冷清，但一见到自己有点小猫发怒的样子，他凑近木槿，直到木槿无路可逃，悄悄说了一句话，让木槿瞬间红了脸。
齐恒说的是：“什么时候能让我看看你的身材？”看着木槿的红脸，齐恒一本正经补充了一句：“你一直穿工装，我还没见过你穿裙子呢！”木槿乍一听，以为自己想多了，再看齐恒的表情，就反应过来他是在逗自己，所以就瞪了他一眼……
结果，木槿被亲了！等到木槿头脑混乱回到家里，发现自己好像并不像想象中那么排斥齐恒的亲近……
木槿想了想，自己上一段感情已经过去了四年，那个人的模样已经记不太清楚了，时间是情伤最好的解药。
应该给自己一个机会，一个接受别人的机会，木槿想……
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第五十八章 木槿的离开
木槿的南方旅行，是在正月初八，天华公司的人在首都机场集合。大家惊奇地发现，木槿的身边多了一个人，齐恒！当然齐恒是个人自费陪木槿一起旅游。在飞机上，大家眼见着齐恒把木槿照顾得无微不至，胡亚开玩笑说：“师傅，你找了一个暖瓶！”不料被齐恒听到，齐恒加了一句：“我是你师傅的私人助理！”惹得胡亚哈哈大笑。
不过，有不少人打趣胡亚：“胡亚，你师傅的男朋友都露面了。你的‘绯闻男友’什么时候让大家见见？”胡亚和刘海目前处于拍拖阶段，严格意义上来讲，算是异地恋，不过公司秘书圈早就把小道消息早就传播开来。本来围绕木槿的话题，转移到了胡亚这，胡亚卡壳了！惹得大家一阵哄笑。
说起木槿和齐恒的恋爱关系确定，是在过年的时候，今年木槿一家三口是在Z市过的年。大年二十九，晚饭开始前，齐恒给木槿打来电话，让木槿去楼下一趟。刚到楼下，就见到爱心红烛里的齐恒，齐恒抱着玫瑰花束，对着木槿喊道：“房子，你的！车子，你的！票子，你的！老子，你的！”齐恒看木槿没有动，就加了一句：“老婆专属，快来认领！”木槿头一次觉得，这表白真特么混蛋！但是，这混蛋的高调、直白又让自己忍不住喜欢！
认领完混小子，木槿就把他带回家。向父母介绍道：“这是齐恒，我的男朋友！隔壁的邻居！”木槿的父母见过齐恒，之前就看得出来这孩子对木槿有意思，但是木槿对人家很冷淡，父母就没有出言干涉。既然木槿都把他领到家里了，那就是想让父母认定一下！木槿的母亲乐得其成，一方面木槿年纪不小了，另一方面，这个小伙子很精神很规矩。母亲加了一副碗筷，让齐恒留下来吃饭――这算是允许两个人在一起了。木槿的父亲一向听老婆大人的，所以也就应了一声：“坐下一起吃饭吧！”就这样，齐恒算是正式见了木槿的父母……
齐恒听说木槿要去南方旅游，想一起去。理由是想看看媳妇儿穿裙子的样子，说这句话的时候齐恒一脸向往。木槿有点头大，齐恒在别人面前永远是严谨庄重的人，但是和自己单独相处的时候，总是有点犯二！
旅游过程中，齐恒当然见到了木槿穿裙子的样子，和不穿裙子的样子……等到木槿决定穿吊带裙外出的时候，齐恒又让她换上雪纺长裙，还专门给她拿了一副冰丝袖套，理由是防晒！南方白昼时间长，但是木槿是趁傍晚出去买水果，哪有那么晒？木槿优雅地白了他一眼，结果被亲得满脸口水，她甚至怀疑齐恒是不是属狗的！结果木槿的话刚说完，就被收拾了半个小时……
休闲旅游的时间总是过得非常快！在返程途中，木槿发现胡亚在看《写字楼营销》，就打听了一下胡亚的学习进度。木槿考虑到自己离职后，Z市金龙地产的商业项目，可能天华公司没有办法找到合适的管理人员人选。木槿想了想，偷偷拍下胡亚的学习商业地产知识的照片，发了一个朋友圈，配文是：“学无止境！”
回到Z市，木槿向公司提交了辞职申请。金龙地产听闻木槿辞职的消息，一方面派出付总劝服木槿加入金龙地产。另一方面，开发商付总和片区总监汪峰谈条件，必须从天华公司调动营销经理以上职务的人前来。因为财务室的王姐和信贷室的甄姐都有木槿的微讯，所以付总用了王姐说的一句话：“木槿朋友圈那个学商业地产的人，可以调过来！”就这样，木槿在侧面帮助了胡亚一把！
但是真正帮到胡亚的，是她自己以及刘海。
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第2章 销售力培训
正式培训的第一环节是销售力培训，培训课程由八大步骤、销售准备、销售技巧和客户维系四部分组成，每一部分的培训师选取的是各片区优秀经理人。
胡亚和文硕专门坐到团队靠墙的位置，这样就可以偷懒了。胡亚前两天的
“出色”表现，使大家对她印象深刻，当然，也传到了几位培训师的耳朵里。
与其说大家关注胡亚，不如说是大家对Z市有特殊的情怀，目前公司在各个片区的优秀经理人，要么是从Z市成长起来的，要么就在Z市工作过，他们对Z市有种在胡亚看来莫名其妙的感情――其实大部分人是很难理解创业者心态的，胡亚代表的是跟随者。
因为天华代理公司最初从Z市扎根，后来在全省开花，Z市的销售能力和培训体系是最强悍的，这离不开Z市现任总监江儒星的功劳。
因为强悍，所以卓越（非优秀），因为卓越，所以其他片区对从Z市走出来参与培训学员们格外
“关注”，甚至萌生出挑战的念头。以胡亚为代表的Z市学员，从销售力培训环节一开始，就被
“盯”上了，可怜胡亚这孩子还傻呵呵地想
“卖拙”――其他女孩卖萌，她卖拙！知道胡亚心思的后来Z市的片区经理汪峰，总是感叹年轻人果然思维清奇！
销售力培训的核心――
“八大步骤”课程由Z市的营销经理汪峰担任培训师。在课程开始时，戴着茶色边框眼镜的他慢悠悠地说了一句：“我的父母是老师，虽然我做的销售。但是今天算是圆了父母盼我做老师的愿望！”说完，他在移动黑板上写下了自己的名字：汪峰，大家吸了一口气，大名鼎鼎的歌坛巨星名字！
汪经理推了推鼻梁上的眼镜，领会了大家的唏嘘自己补了句：“可惜我五音不全！”胡亚觉得，汪经理有讲冷笑话的潜质。
八大步骤的培训，对于策划们来讲比较新奇，对于销售部的置业顾问们来讲，有点枯燥――比起实践谈客，学习理论真的让人犯困。
好在，理论后是客户情景模拟，汪经理装作客户，给走上台前接受挑战的学员抛问题，引导大家灵活运用八大步骤理论来解答。
胡亚渐渐发现，汪经理引用的顾客身份，貌似是Z市各项目真实遇到的
“问题客户”的汇总――问题刁钻、角度多样。好在，Z市时不时举行一次拉练，解决过类似的或者原样的问题，对于Z市的置业顾问来说真的小菜一碟。
八大步骤的培训用时一天结束了，晚上临熄灯前，培训学员的成绩发到了QQ群里。
结果，胡亚的分数名列前茅，应该说Z市的学员成绩都靠前。男生宿舍无所谓，女生宿舍就很计较，觉得汪经理偏心。
其实胡亚隐隐觉得，公司好像在
“挑火”，挑起其他片区对Z市的战火，目的是什么还不清楚。胡亚没有放太多心思在这个问题上，因为她被龙伟的吐槽淹没了。
因为客户任健，龙伟控诉胡亚不靠谱，胡亚连连道歉，承诺等她回到Z市一定请龙伟吃饭。
但是，龙伟得寸进尺，说还是银行转账有诚意……销售力培训第二部分的课程是销售准备，培训师是南部片区的营销经理甄如雪，一头紫色短发，说话语速极快，举手投足嘎嘣利落脆。
做好销售准备就是做好思想、物料和心态上三方面的准备。胡亚听了半天，概括了一下思想上的准备是抗压、扛挫、扛责任。
抗压就是作为销售，无论何时面对业绩压力，都要保持信心。想想学府苑的同事不签单时，着急上火自我怀疑的样子，抗压说来容易做起来难。
扛挫就是能够理智对待各种突发情况，尤其要合理看待客户的刁难问题。
扛责任就是要求大家有大局意识，能在团队中担任起帮带新人，分担经理人任务。
年轻点的培训学员热血沸腾，包括胡亚。对于拥有丰富销售经验但刚入职天华公司没多久的学员，对此嗤之以鼻。
因为铁打铁打的楼盘流水的销售员，真以公司所说的责任绑架自己，会累死！
销售不挣钱，其他都别谈，看着菜鸟们进入打鸡血状态，老销售们不得不感叹文化的
“洗礼（洗脑）”作用。物料准备说的是置业顾问需要的资料，涉及到谈客夹、名片、户型图、价格、贷款资料、房市资讯等，这里说的房市资讯，涉及到各个经济刊物中提及的房地产政策、名人言谈、楼市故事等，增加客户的对房地产的信心和兴趣。
至于销售心态，摆正心态需要打开销售开关，这是所有销售心态的前提。
所以，打开销售开关――是当天培训的重头戏，整个Z市前来参与培训的人是被挑战对象。
原来八大步骤评分明显不公的目的就是
“挑战火”――全体Z市的人员和部分高分学员站成两列。其他学员站到他们对面，一声令下之后，整个培训室想起了
“我比你强、我比你棒、把你的钱拿出来”等声嘶力竭的喊声。胡亚感觉自己和对面的一个哥们像是两只斗鸡，关键斗的不是功夫，而是嗓门，最后大哥先笑场了，胡亚莫名其妙胜出。
甄如雪对整个第一轮的比赛做出点评，称
“打开销售开关”是把你心底里的狠劲、拼劲和气势激发出来，虽然觉得这个说法有点
“神乎其神”――意味着
“假”，胡亚还是端正了态度。第二次和胡亚面对面的是一个小女孩，即使穿着工装高跟鞋，她的个头还是比胡亚矮了一大截。
本来胡亚以为这次的
“喊口号”会很快结束。然而很快，胡亚发现对方女孩紧盯着自己的眼睛，那种眼神极具侵略意味，胡亚觉得自己被挑衅了，心里恼火，然后就盯着对方的眼睛，一字一顿，很稳很狠地重复：我比你强……结果胡亚又一次出名了，因为这次比赛中她的对手那个小女孩半途坚持不住，哭了！
胡亚回过神来，大脑有点缺氧，好像自己不是自己了――不少男生说小女孩是被胡亚吓哭的，因为胡亚气场太（欺）强（负）大（人）了！
销售技巧其实是话术应用，根据购房客户需求，深刺客户不购房的痛点，畅想客户购房后问题解决的嗨点。
培训师是中部片区的片区经理唐朝朝，典型的古典美女，眉目如画，气质一流。
唉，这么温婉的美人竟然一路过关斩将升至片区经理！中部片区前来的培训员工对胡亚说过，做到公司中层管理职位的领导，只要到了销售场，就会化身为
“狼”――紧盯目标，直至达成！胡亚连连咋舌，公司管理层的人物好
“强悍”！销售技巧培训在柳一秒的培训视频中拉开帷幕，这个柳一秒是销售届的成功大师。
看到视频里激动的柳一秒，胡亚想到了学府苑项目上的发单员
“长江”，长江每个月拿出单奖拿到手软，据说是Z市桥东区的
“成功学大师”……胡亚又走神了！销售技巧课堂比赛形式是撰写说辞。
胡亚发挥自己话多爱聊天的优势，把自己的谈客通俗话语写到了答题纸上。
本来想着公司领导都喜欢条条在理，句句精湛的销售
“漂亮话”，结果她的作业竟然拿到了第三名的成绩。唐朝朝给出的理由是，只有通俗易懂的销售说辞，才能应对多变的客户。
胡亚不禁想：是不是唐朝朝作为领导
“吃”惯了高大上的说辞
“好菜”，所以才对自己写的
“野菜”水平的说辞这么
“偏爱”！胡亚确实没有案场沉淀能力，但是她是销售人才，经过四个月的案场实战，她慢慢找到了销售的
“门道”！客户维系课程的培训师是人力资源主管王悦作为培训师。因为在车站的故事，她对胡亚和张志成印象深刻！
培训讲到维系客户需要
“小恩小惠”时，她点名张志成，讲到维系客户要真心为客户做
“生意牵线”时，她点名胡亚……一整天下来，理论的东西记了一大堆，本来以为考核形式是出试卷，结果王主管说，按照课堂提问的回答精彩度打分，没有被提问的学员分数统一。
这样一来，胡亚的分数是第一，因为王主管记住的人真的没有几个……销售力培训部分的总成绩出来了。
胡亚第五，还好还好！销售力部分培训总成绩第一名是明磊，自我介绍时，他说自己
“光明磊落”，胡亚在后来接手过他管理的一个楼盘。第二名是赵如意，一个女孩，后来调入Z市成为汪