重生之炒房王- 第17部分

　　　　另外几人也被小顾的自信所感染，然后开始热烈的讨论着自己手头的客户该怎样逼定，成交！

　　　　王小黎的心中也总算是暗暗松了口气，作为一个优秀的店长，她敏锐的发现自己的经纪人都有些被宁枫的强势表现影响了心态，在日常的工作中也渐渐有点偷懒，甚至连对a客的逼单都不积极了！

　　　　这可是经纪人的致命伤，心态一旦调整不好，整条组都要完蛋！帮大家调整好心态，才是她今天开这个晨会的目的！

　　　　“好了！昨天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍，好几个客户都是非常诚心的！甚至有两个客户今天还要进行二看的，就差临门一脚了！咱们争取今天至少拿下一单！”王小黎拍了拍手，示意大家散会。

　　　　大家立刻涌出会议室，急忙跑到前台准备抢占电脑！因为坐在前台才能接到上门客，而对于谁坐前台，公司也没有规定，一向都是先到先得的。

　　　　但是他们跑到前台才发现，除了丹丹坐在前面守着，2组的全体人员竟然还在会议室里？！

　　　　王小黎看着依然紧闭的那扇门，心中犯了嘀咕：“老莫往常的风格可是不拘小节啊！平时开晨会也是怎么简短怎么来，今天一反常态，到底在说些什么？”

第三十九章　集中约看

　　　　与此同时，另一间会议室里，老莫对大家说道：“因为情况特殊，今天具体的工作安排就按照刚才说过的这样定了，大家还有什么意见吗？”

　　　　“没有了！”所有人同时回答道，每个人的眼神都在闪烁着，透露着内心的兴奋！

　　　　老莫点点头：“那好，咱们组包括我在内，一共8个人，两人一组，一定要配合好，有问题随时打电话！”

　　　　说完，见大家都有些急不可待，跃跃欲试的准备起身，于是拍手笑道：“开始工作！”

　　　　会议室的门开了，青青2组的成员从里面鱼贯而出。

　　　　已经了前台位置的人都警惕的看着他们，平日里，两组人员对于谁应坐前台的位置总会有一番唇枪舌战。但是今天，青青2组的人只是看了一眼，然后就一声不吭的走开了，全都自觉的坐到了里屋的后区。

　　　　王小黎冲老莫挑下巴道：“莫，今天搞什么啊？这么神秘！”

　　　　老莫嘿嘿一笑道：“到时候你就知道了！”说完这一句，也急匆匆走开了，留下王小黎一个人在那绞尽脑汁！

　　　　今天的这件事情，不要说其他人了，就连老莫这样见惯了多年房地产兴衰的中介老兵，都难以按耐住心中的激动！

　　　　而且现在可是竞争区域经理的关键时刻，这次要是能一炮打响，区域经理可以说是自己的囊中之物啊！

　　　　老莫美滋滋的想着，同时冲着自己的士兵们一点头，大家心领神会，默默的开始行动！

　　　　站在前厅的王小黎越想越是觉得不对劲！经过这几天的调整，她对于和宁枫那晚发生的事情，已经不再纠结了！既然已经发生了，再纠结也没什么用！还不如把精力重新投入到工作中来！

　　　　不得不说王小黎作为一个优秀的房产中介从业人员，自我调整的能力是非常强的！所以今天晨会的时候才会重整旗鼓！张山已经不能再对她造成困扰了，那么对于区域经理，她势在必得！

　　　　大概过了半个小时，坐在前台的冯翠冲着在门口晃悠着准备接上门客的阿毛喊了一声，示意他继续站着这个前台的位置，然后起身对王小黎说道：“经理，我去看房了！”

　　　　王小黎点点头，对于冯翠她还是非常放心的！她知道冯翠已经结了婚并且有孩子，不过孩子由她的公公婆婆照顾，自己则是和老公一起打拼事业，是整个青青家园店最踏实的经纪人了！

　　　　冯翠走到后面，正准备从钥匙箱里借出钥匙去看房，却忽然惊叫一声：“见鬼了！钥匙都哪去了？”

　　　　王小黎听了，连忙来到她身边一看。果然，钥匙箱里的钥匙大部分都不见了！

　　　　要知道，青青家园店可是一家营业多年的老店了！数年积攒下来，房东托管在店里的钥匙，单纯买卖业务的，就有一百多把，挂满了整整两个钥匙箱！

　　　　她着急的来到店助理丹丹身边，拿起钥匙登记本查看，之后瞬间瞪大了眼睛，活脱脱一副见鬼的表情！

　　　　“我靠！”从来都是气质高冷的她，情不自禁的爆了一句粗口！

　　　　只见钥匙登记本上，从头到尾，几乎写满了青青家园店2组的名字！

　　　　“老莫！你们组什么情况？怎么钥匙全没了？”她急切的喊着老莫，一抬头却发现2组的人不知什么时候全都不见了！

　　　　她忙问丹丹：“2组的人什么时候把钥匙全都借光了？”

　　　　丹丹茫然的看着她说道：“我也不知道啊！刚刚我一直在整理这周租赁组开的收据和发票，没注意……”

　　　　无奈之下，王小黎掏出手机给老莫打电话，却发现怎么打都是无人接听！

　　　　冯翠在一旁着急的问道：“经理，怎么办啊？我的客户还有10分钟就到了呀！”

　　　　王小黎把钥匙登记本递给冯翠，对她说道：“查一下你要借的钥匙在谁手上，给他打电话……不，来不及了！你先去等客户，我来打！”

　　　　冯翠点点头，快步跑出门店，赶往路口的公交站，王小黎则开始挨个给2组的经纪人打电话！

　　　　然而，却是全部都无人接听！

　　　　“他妈的！”王小黎气急败坏的骂了一句。

　　　　而此时，2组的所有人都背着自己的公文包，在青青家园小区里的某处集合着！

　　　　“老莫，王美女又打电话来了，真不接？”刘丰笑问道。

　　　　老莫皱眉，咧嘴笑骂：“你第一天干啊？这还有问？在我们看完房之前，公司同事的电话一律不接！”

　　　　“好嘞！”刘丰愉快的按了静音键。

　　　　“来了！”李晋朝众人喊道。

　　　　只见不远处的小区大门口，宁枫正领着十几个人往这里走来。

　　　　“这次集中约看的重要性我就不多说了，大家一定要配合好！”老莫还是跟大家交代了一声。

　　　　所谓集中约看，一般情况下是指某一套房源特别优质或者稀缺。然后经纪人会把所有需求这类房源的客户都约到一起，进行带看。其目的无非是想营造一种，这套房源非常抢手，从而迅速成交。是经纪人惯用的技巧！

　　　　当然了，这需要的先决条件，首先是这套房源确实非常优质！

　　　　不过像宁枫嘴里的集中约看，却是另一种模式！是将需求一类型房源的客户在同一时间一起带看！

　　　　这样的模式只在几年前房地产市场火爆的时候出现过，却没想到现在如此冷清的市场也让他做到了！

　　　　宁枫边走边给这些客户解释道：“各位！实在是不好意思！因为周末看房的客户确实太多了，所以我们只能进行集中约看，还请大家见谅！”

　　　　这时人群中一个中年妇女道：“小宁啊，没想到你这么年轻啊！我看你的帖子还以为是个年纪大点的经纪人呢！”

　　　　宁枫笑道：“王姐，我是入行比较早，虽然年纪不大，不过确实已经干了好几年了！”

　　　　“谁知道是不是忽悠人的呢？”一个带着眼镜，约莫三十多岁带着眼镜的男子嘀咕道。

　　　　“哈哈！也没人逼你来看房子嘛！我就觉得小宁很不错，年轻有为啊！我买卖了那么多套房子，还从没见过像他这么用心的经纪人呢！光从他的帖子看，没三五年的经验绝对是写不出来的！”

　　　　说话的是个大腹便便的中年男子，穿着纪梵希的经典款，身边还挽着一个浓妆艳抹的年轻女孩，一副我就是暴发户的模样！

　　　　宁枫道：“各位！无论如何，大家都是来看房子的嘛！我带各位看房又不收一分钱，咱们姑且先看房子吧！”

　　　　“就是！”大款男身旁的的女孩有些不屑的说道：“这还没收钱呢，就嫌这嫌那的，要是真收钱了，指不定又说出什么话呢！还看什么房子……”

　　　　她说着，还鄙夷的白了高瘦男一眼。高瘦男有些恼火的瞪了她一眼，没想到这个女孩反而摆出一副能动手尽量别bb的表情怒视着他。

　　　　高瘦男只好抱着好男不跟女斗的宗旨转过头不看她！

　　　　好在这时老莫等人已经迎了上来，大家齐刷刷的撑开阳伞，为这些客户抵挡了些许的炎热。

　　　　“各位，那下面就由我的同事们先带大家看房，我还得去接下一批客户！”宁枫抱歉道。

　　　　“怎么，你不带我们看吗？”王姐道。

　　　　宁枫不好意思的笑笑，说道：“实在是不好意思！今天约我看房的客户太多了！大家放心，我的同事们都是经验丰富的经纪人，一定能服务好各位的！”

　　　　刘丰冲着这批客户挥手道：“大家跟我来！咱们先走这边……”

　　　　“来都来了！先看房再说呗！跟谁看不是看！”大款男说道，搂着身边的女孩当先走去。其他人一看，想想也是，所谓来都来了，哪有不看的道理？于是自然而然的都跟了上去。

　　　　宁枫冲刘丰点点头，对老莫说道：“这批是120…150万的，是刘哥拿的钥匙没错吧。”

　　　　老莫说道：“错不了！”

　　　　这时宁枫的手机响了，他拿出一看，然后向老莫示意了一下，然后又往小区门口跑去……

第四十章　集中约看（2）

　　　　“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！

　　　　按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。

　　　　毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的a客，或许看见a房源就心动了，但是紧接着又看了类似的b房源，a房源采光好，b房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。

　　　　正确的做法是带客户看3…5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！

　　　　所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？

　　　　但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！

　　　　想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”

　　　　她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！

　　　　而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！

　　　　今天的集中约看，是他昨晚和老莫商量后决定的。

　　　　从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户，约好今天看房的有50来组。

　　　　如果让宁枫自己一组一组的带，那就算他有三头六臂也忙不过来！

　　　　但是现在的行情并不好，这么多的客户，是多么的宝贵！无论是不是会与其他店的经纪人重客，都是不可能放过的！

　　　　所以老莫才在征求了宁枫的意见后，拍板决定了今天的带看策略！

　　　　这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反，正是因为珍惜客户，所以才不舍得放弃任何一个客户！

　　　　至于到最后，这些客户会怎么想，到底能成交几个，现在也管不了那么多了！

　　　　他们现在的策略是，将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组，每一组由两个经纪人负责！

　　　　再不济，钱塘潮的信箱里，未读私信还有好几百封呢！

　　　　刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120…150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。

　　　　现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150…180万，标准三房的客户。

　　　　他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。

　　　　而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80…120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。

　　　　因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！

　　　　这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！

　　　　至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！

　　　　宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。

　　　　今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！

　　　　讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！

　　　　趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排，你心里不会有什么想法吧？毕竟这些都是你的客户。”

　　　　宁枫知道老莫说的是什么意思，摇摇头道：“我谢你都来不及呢！这么多客户我一个人怎么带的完？一组一组带的话，黄花菜都凉了！”

　　　　“那就好！你这么有团队意识，我很高兴！”老莫说道。

　　　　“分出去40％而已，我除了约客户，什么事都没做，已经很占便宜了！”宁枫笑道。

　　　　原来，宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着！

　　　　别人都是两三天接不到一个客户，没有看房，没有单子，每周还要罚款！这才是正常经纪人的烦恼！

　　　　他可倒好，为客户多到带不过来而烦恼！如果他的想法被其他经纪人知道了，他绝对会成为众矢之的的！

　　　　正因为有这个烦恼在，老莫才出面召集大家，一起来带这些客户！

　　　　这批客户都会算在宁枫的名下，包括客户所属，看房数归属，成交的业绩等等！

　　　　不过，宁枫也承诺了大家，无论谁带的客户成交了，所得的业绩提cd会分40％给带看的人。

　　　　毕竟，如果没有利益趋势的话，老莫也不好意思开口让大家帮忙！

　　　　而且，这样对其他人也是有好处的！

　　　　如果正常将40％的业绩分给别人，比方说业绩是3万，40％就是12000元，那他拿到的提成只有9％，1000元左右而已。

　　　　但是宁枫现在有前面两单保底，无论拿到任何业绩，提成点都是27％以上。那么12000元的业绩就有3240元，比原来要多了2000多元。

　　　　这个方法也不是宁枫的首创！很多时候，同组的经纪人这个月的提成点高，其他人如果单数少，就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下，从而拉高提成比例！

　　　　所以，有了这样的既得利益，大家自然是心甘情愿的帮忙，甚至不惜推掉自己原本约好的客户！毕竟，先不讨论最后的能拿到手多少钱，光是一次性带这么多客户看房，就是近两年从没见过的奇观啊！

　　　　而就在老莫和宁枫开始喝咖