老莫的2组，光宁枫就有111500的业绩，加上组里其他人开的单子，2组全组的业绩已经到了16万多！
计算达成率的话，已经是7万元的200％多了！
按照公司的规定，从200％开始，每完成100％的达成率，组内经纪人的提成点，就在原基础上再增加1％！
比如宁枫，11万多的业绩原本是27％的提成，但是加上达成率奖励，他本月的提成点将会是29％！
阿毛作为新人，刚刚参加完培训，对这些最熟悉了！他轻快的按了几下计算器，对宁枫羡慕道：“宁枫！你下个月的提成有三万多呢！太牛掰了！”
宁枫笑道：“也不一定吧！”
阿毛急忙道：“业绩提成加上达成率奖励呀！我不会算错的！”
“我是说，要是我再开单的话，岂不是更多？”宁枫嘿嘿一笑。
阿毛忽然对宁枫道：“宁枫，你有什么诀窍？教我一点呗！你看我比你还早来，现在连看房都不多！”
对于阿毛的诉求，宁枫心中认真的考虑了一下！
毛耕宏这个小伙子，前世留给他的印象非常好！他原本也是邻省山区里的孩子，15岁来到钱塘市打工，提别人端盘子！
跟自己前后脚进的公司，所以虽然不是一条组的，但是关系却很不错！而且阿毛是个耿直憨厚的性格，从不耍心眼，诚实守信！
可是谁知道，这些优秀的品质，反而成为了他做业务的障碍！
“这孩子，还真是一点谎都不会撒啊！”宁枫暗笑。
记得前世，阿毛跟自己就是难兄难弟！自己还因为钱塘潮的帖子滋润了一阵子，他可真是一直都在低谷挣扎的！
“如果我的计划能成功，一定帮阿毛一把！”宁枫心中想着，嘴上承诺道：“行呀！你以后有什么不懂的就问我！”
老莫在一旁打趣道：“你小子可以啊？这就要开始收徒弟了啊！”
宁枫笑笑，他知道老莫其实心里也高兴！
店长的提成就是按照业绩来的！7万元的基准，是没有提成的。店长的提成是超过基准后，多出来的业绩，按照14％提成！
目前组里是16万多的业绩，减去7万还有9万！照14％算的话，老莫下个月的提成也有一万多元，现在自然高兴！
几人在前厅讨论的热烈，后区自然也都能听见！
只见王小黎抬头看了看业绩板，默默低下头没说话。
冯翠见王小黎情绪有些低沉，安慰道：“经理，这个月不是还没过完嘛！”她说着，又扭头对另一边的徐远说道：“你还不赶紧搞单大的镇镇场面？你那么多排屋的客户呢？”
还没等徐远答话，他的手机响了！
“喂，你好！”他接起电话，跑到角落里躲避噪音。
大约过了5分钟，徐远回来对冯翠笑道：“翠，你的嘴巴可真灵啊！我刚刚进了一个看排屋的客户！约了明天看房！”
王小黎也瞬间调整好了心态，毕竟一向都是她的业绩压老莫一头，这个月见老莫的2组如此给力，随口感慨一下罢了！
她说道：“好样的！那你赶紧配房！这样的行情还出来看排屋的，几乎都是诚心客户！你要把握机会！”
徐远点点头，乐呵呵的开始从系统上找起房子来！
第四十八章 公司一哥！！！
“对了！川哥他们带的客户怎么样了？”宁枫对老莫问道。
一直没见两人回到店里，而且他们带的那批客户都是需求150…180万房源的。基本上是改善型的客户，可以说是当前市场的购房主力，宁枫自然比较重视。
“哦！正要跟你说呢！”老莫一拍脑袋道：“余川刚才跟我打电话说了！他们带的那批客户，有两组下午要直接带着家里人来二看，意向很明确。所以他们就在房子底下等着了，先不回店里。”
宁枫点点头，经纪人为了确保签单万无一失，少吃一顿饭是太正常的一件事了！等到月底的时候，在请他们吃顿好的作为补偿吧！
两个人刚说完，就见余川和闻乐分别带着几人进了门店，领进了会议室。
其中有上午的客户，另外几人拿着房产证，应该是房东。
面对老莫和宁枫询问的目光，余川微微点头，手上做了一个写字的动作！
两人会意，帮忙打起了下手。领合同，准备税费计算单等等，然后分别钻进了一间会议室！
正巧在前厅倒水的小顾见到了这一幕，走到后区，有些丧气的说道：“哎……2组又在谈单了！他们这个月是要疯啊！”
冯翠惊讶道：“又谈单！他们今天已经签了两单了吧？而且听丹丹说还有一个意向金，应该也能拿下！这样算的话，他们今天一天就要干十几万业绩啊？”
徐远抬头问道：“听动静，刚才人不少啊！是不是还有租赁组的人签单？”
小顾道：“什么租赁啊！那是人家2组同时谈两单！”
王小黎道：“同时谈两单？你确定没看错？”
小顾无奈道：“余川一组，闻乐一组，都是2组的人，我能看错么！”
见几人都被2组逆天的表现打击得有些萎靡了，王小黎也是无可奈何！但是不能让这样的气氛持续下去！
于是她马上岔开话题道：“好了，不要去管别人了！沈平晚上约了一单要谈，但是价格上还有差距，你们既然都没什么事，就分别给房东打电话。这房子钥匙就在我们店，房东不是自住的。老套路了，你们知道该怎么做的！”
几人听了，除了徐远继续找排屋的房源，其他人商量了几句，就开始打电话！
首先开始打电话的是冯翠，电话接通后，她说道：“房东你好，我是乐屋公司的。我今天带了客户去看过你的房子了！”
“对对！你的房子装修还是非常不错的，我的客户看了之后，对房子也挺满意的，所以委托我跟你商量一下价格问题！”
“你也知道现在的行情并不好呀！你的房子是135，虽然比127方的户型还大了几个平方，但是因为这个户型都是挂角处的，虽然面基大，但是得房率却低，实际面基还不如127方的户型呢！”
“我按照你的报价190万报给了客户，客户是觉得偏高的！不过他还挺喜欢你的装修，所以让我问问，170万有没有可能卖？”
只听冯翠跟房东聊了半天，结果房东只肯降价到185万！之后任冯翠怎么说，房东都是咬死不肯降价了！
冯翠挂掉电话后，冲小顾点点头。
然后大概过了半小时左右，小顾拨通了房东的电话……
同样的，小顾谎称自己是另一家中介公司的，带了客户看了房。
然后还是希望房东能够降价。而且小顾开的价格还要离谱，说自己的客户只肯出165万！
房东自然是千百个不可能，最后甚至懒得听小顾多说了，直接挂断了电话！
这时徐远的房源也找的差不多了。他也等了半个多小时时候，拨通了房东的电话！
徐远对房东也是差不多的说辞，只不过这一次房东表达的更直接！
“房东啊，我的客户觉得最高只能出到150万！”
“滚！嘟……嘟……”
房东直接爆了粗口挂断！
王小黎笑眯眯的点点头，冲几人竖起大拇指！
其实沈平的客户出价是175万，而房东报价190万！15万的差距对于这样的总价来说，已经非常大了！
她和沈平都跟房东沟通过，房东也同样只肯降到185万！
只不过经过三人这一顿打压，晚上的单子应该是能够拿下了！
这也是中介公司打压房东价格的一种方式！通过伪装成其他中介公司的经纪人，用更低的开价来迫使房东的心理价位降低！
你想，连续有这么多人来电话，都说客户要了你的房子！那么就说明你的房子本身是好的，只不过就是价格高了！
作为房东，在这时就会真的怀疑自己的报价是不是真的高于市场价了！
这是一种利用人正常心理的方法罢了！
果然，没过几分钟，沈平走了进来，对王小黎说道：“经理，刚才房东来电话了，说可以降到180万！”
王小黎点点头道：“你得谢谢他们几个！”
沈平作为老经纪人自然明白用了什么办法，于是真诚的说道：“等这单签好！我请几位吃顿好的！”
虽然客户的开价是175万，但是沈平也早就对客户铺垫过了，说这个价格不太可能成交的。但是客户还是坚持让沈平约房东免谈。
那就说明客户也只是想要争取一个最低的价格，应该还能再加一些，所以沈平判断，这单应该是能成的！
而就在沈平说完请几人吃饭的话后，会议室的门先后打开了。
宁枫和余川送客户房东到门口。客户对余川致谢道：“谢谢你啊小余，我之前都看了两个月的房子了，一直没有合适的！能买到这套房子，你功不可没啊！”
余川推辞道：“这你得谢谢小宁呀！是他约你们来看房的，而且房子也是他帮你们找的！”
客户点点头道：“你们两位我都要感谢！要不是看了小宁的帖子，我也不会注意到三屯现在已经发展的这么好了，一点也不比市中心差！我之前一直在城西看房，房子老旧不说，价格还贵！”
宁枫笑道：“那你以后要是有亲戚朋友要买房，记得推荐给我们呐！哈哈~”
“那是一定，一定的！”客户道。然后宁枫又对客户交待了一些签单的注意事项，就把客户和房东一起送走了。
老莫和闻乐这边的客户房东也是一脸的愉快，对两人百般感谢！
原来他们和之前那组客户一样，也是一直徘徊在城西板块板房，都是看了宁枫的帖子才想到三屯来看看的，没想到立刻就下定了！
他们对宁枫自然又是好一番夸赞！弄得宁枫倒真的有些不好意了！
很快，区域经理的群发信息又来了！
“恭喜宁枫同时签下两单！本月已签六单！成为了全公司的一哥！”
同时，毛悦君在收到老莫报单的短信后，除了全区通报，还在区域经理的微信群里也向大区总监报单！
压力本就是层层传递的，区域经理自然也要面对大区总监的压力！
她在群里发道：“三屯区，宁枫，两单。”
没过几秒，备注为大区总监的头像跳了出来：“又是这个新人？”
“是的！领导！”
“他这个月签了几单了？”
“六单了！今天一天就签了四单！”
紧接着，其他的区域经理都冒了出来……
“毛区捡到宝了啊！这宁枫，妥妥的新人王啊！”
“六单？那岂不是全公司的一哥了？”
“毛，这个新人划到我们区怎么样啊？我拿两个资深经纪人跟你换！”
“你们都很空吗？还有空扯淡？”大区总监这次直接发的语音。
随后，群里变得很安静！
第四十九章 林语别墅
第四十九章林语别墅
王小黎自然也看见了短信。
抛开和宁枫之间那不可为外人道的事情，她现在是真的有点感觉自己瞎了眼啊！
当初怎么就随手把宁枫的简历丢给了老莫？一个月加五千基准又怎么样？哪怕给他一个跑盘的机会呢？
“哎……”她在心中叹息着。
其他人也是看着丹丹把业绩板上的数字擦去，重新写上去一个数字：166500！
这两单，给客户抹去了零头，宁枫一共收了55000元的佣金。而且这两套房源的登记人已经离职了，也就是说这是宁枫的纯佣！
同时，2组的总业绩也被改写成了21万多！达成率超过了300％！意味着2组全体经纪人的提成点又增加了1％！
人都是这样的，当你发现一个目标离你并不那么遥远的时候，还会争取一下，努力一把，进行勇敢的尝试！
但是当你发现目标根本遥不可及的时候，甚至连嫉妒都不会有了，只会赞叹和羡慕！
1组的人都陷入了无语状态，默默干着自己手头的活。
而2组却是一片热闹场面，闻乐甚至开始唱起了“难忘今宵”，引得大家哄堂大笑！
不过宁枫这时却是接到电话，本来约好晚上来看房的客户不来了，说是今天有事，下次有空再说。
宁枫自然也就随他去了。他正好带着艾建业的意向金，去了房东家里转定，再下一城！
对于区域经理再一次的群发信息，宁枫都懒得看了！
在他看来，今天最大的收获甚至不是单子，而是与艾建业的结识！
从房东家里出来以后，宁枫掏出手机给艾建业打电话。
“你好！哪位？”一个厚实的中年男子声音从电话中传出，正是艾建业。
“艾先生，你好！我是万家公司的宁枫。”
“哦？是意向金转定了么？”
“是的！房东已经签字了，所以跟你回复一下，最后的成交价是265万！”宁枫道。
“很不错啊！这个价格比我的心理价位还要低些！小宁，你确实像淇淇说的，很有能力嘛！”艾建业夸赞道。
“哪里！跟艾先生你比起来，我还嫩的很！”宁枫谦虚道：“接下来还需要你提供签合同相关的资料，你看是我上门来取还是你让人送过来？”
“明天我正好要去外地谈一个项目，如果不麻烦的话，你能上门来取一下是最好的。我让我女儿把资料准备好。”艾建业道。
“好的，没问题。请问地址是？”
“林语别墅，7幢。”
“好的，那我明天来取。”
艾建业放下电话，艾露立刻凑了上来问道：“老爸，让我准备什么东西啊？谁要来取？”
“当然是签购房合同的资料了。不是答应了你给在淇淇住的那个小区买套房子吗？我答应你的事情什么时候反悔过？明天中介公司的经纪人会来取。”
“真的？太好啦！老爸万岁！”艾露兴奋的抱着父亲的脖子，在他脸上印上了一抹口红。
“不对！”艾露忽然道：“你去看房也不叫我？你怎么知道我满意不满意？我不管，到时候要是那房子我不喜欢，付违约金也得退掉！”
艾建业哭笑不得道：“你就那么不信任你老爸的眼光？怎么说你老爸也是钱塘市大半建筑设计师的老师吧？”
“哼！”艾露蛮横道：“一个破建筑学院的客聘教授，有什么了不起的！”
艾建业彻底败下阵来，投降道：“好啦好啦！看房子的时候正巧遇见了淇淇，买的房子就是她住的那个单元的顶楼，一套跃层复式。你要是真的不喜欢，我跟中介的人说退掉好了！反正违约金也没多少钱……”
说罢，装模作样的拿起电话拨号，却发现一旁的女儿没有反应！
他一看，只见艾露双手抱胸，冷笑的看着他！
“嘿嘿……我就是开个玩笑！”艾建业讪讪一笑，放下电话。
“哼！”艾露摆出一副胜利者的傲娇姿态，回到了自己的房间。
第二天一早，宁枫跟老莫打了个招呼，就乘坐公交车赶往林语别墅。
到了小区门口，只见一个两人高的石山上，草书着“林语别墅”四个字。
“你好，请问有什么事吗？”穿着制服的保安拦下往里走的宁枫，客气的问道。
“你好，我到7幢的业主家取点东西，跟业主约好的。”宁枫道。
“好的，你稍等！”保安拿起�
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