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如果说我们上钻尚有一定市场基础的话，那大颜经理和牛经理上钻就确实有些勉为其难了，他们的后备力量不多，第五条线和第六条线一直定位不了合适的领导人选。第五条线谢希是个新人，心态本来一直很好，但在上钻的过程中突然就那么“人间蒸发”了，他以及他的整个小组，风格上都是突然“死亡”的。在后来上DD的过程中，他就再也没有露过面，所有业绩都是领导人以及旁部门各主任帮忙买在他卡上的，他自然拿不到奖金。直到多年后我才了解到，他当初因为和下线发生了感情，被老婆发现迫于压力才临阵退缩当了逃兵，如今想来也算因祸得福吧。而第六条线则直接用的是雅涵父母的身份证，相信他们自己也买了不少业绩在那个户籍下面吧。大颜经理和牛经理硬是活生生地为自己造出了两条腿，团队囤货最多的地方也正在于此。要造出两条腿，配额当然是不够的，于是很多不需要上奖衔的伙伴贡献了自己的配额，本来可以上到翡翠的若彤为此贡献了自己部门几乎全部的配额，也从此与翡翠奖衔失之交臂。大颜经理和牛经理是货真价实的翡翠，名副其实的水钻，后来整个大团队最大的乱子出在这个部门也就不足为奇了。
昨天，与团队当年一户曾经的DD一起吃饭叙旧，从她口中我才知道，原来从2002年起大颜经理就一个人私下里偷偷低折，实在是令我惊诧万分。时间已经过去了快十年，现在想来，也不足为奇了。毕竟，做美路的压力是巨大的，上钻的压力也是巨大的，而美路人为了目标是可以不惜任何代价的！
时间到了2004年5月，就在整个团队万众一心、众志成城的时候，最大的考验突然来临了。五月间，雅涵的父母正在海南度假，她父亲当年的老部下那时正在海南任职，豪华接待、温泉伺候，让这位曾经位高权重后来人走茶凉的功臣感慨不已。由于长时间浸泡温泉，雅涵的父亲突然就溘然长逝了。他们不知道，温泉成了这位严重糖尿病患者的催命符。一直以来父亲都是家里的支柱、雅涵灵魂的寄托，大厦已倾令雅涵的世界瞬间就崩溃了。整整十五天雅涵以泪洗面，甚至一度打算放弃上钻。毕竟，父亲的欣慰曾经是雅涵上钻最大的动力。而那时我正远在广州默默打拼，我没能安慰她什么。擦干眼泪后雅涵又重新站了起来，对雅涵的这种精神我至今都怀有深深的敬意。
2004年8月31日晚7点半，当公司的卷帘门重重地落下来的时候，团队终于成就了两户钻石的神话，那一年，我们是整个美路北中国唯一一户连上两户钻石的团队，也是整个璀璨国际大家庭中三户最年轻的钻石之一。大家都皆大欢喜，上手陈钻也喜得钻石，他在南宁的下线张钻也同时上了钻石，杨老师上了双钻，她另有四户部门也上了钻石，她可是赚得盆满钵满，可下面人呢？我们呢？
雅涵从不让任何人接近她的美路存折，但所有团队以及她的个人事务一般都过我的手，所以不让我看是根本不可能的。上钻那年，雅涵每月收入16000～22000元之间，年终翡翠花红1。5万元，钻石花红4万元，全年多少钱大家可以算算看，总的毛收入不超过33万元。至于开支几何就无从考量了，反正海了去了，我回头会给大家算个总账。自那以后，我给别人OPP时再也不敢讲钻石70万元了，最多吹个税前50万元，心里都还觉得汗颜。
2004财年，美路中国税前营业额210亿元，税后营业额172亿元，已经基本达成了当年高阶们在大会上放出的豪言。今天很多人说，公司总裁曾太承诺2010年美路将达到240个亿，这个我信，不就是再多“死”点人吗？她一定可以办得到！
这是高歌猛进的一年，也是团队最为辉煌的岁月。那之后，美路中国及其所属的钻石经销商们连续三年一蹶不振，很多DD、翡翠甚至钻石们都弃美路而去，七分人祸三分天灾啊！许多有分量的“尸体”都是这之后才产生的。2004年，注定将会永远“载入”美路的史册。而未来还会有多少个2004年我不清楚，那要看美路还能在中国坚挺多久？只要美路的制度不改变，这样的悲剧就会永伴在美路人的左右。
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第35章 群英荟萃
2004年9月18日的夜空是令人迷醉的，在这个美妙的夜晚，团队的钻石表彰大会“今夜星光灿烂”在小白楼滨江万丽大酒店钻石厅隆重拉开了序幕。大厅里，小提琴、大提琴、西洋长笛的精妙组合在优雅地伸展着它们曼妙的身姿，几百名嘉宾在欢天喜地的氛围中盛装入场，为了这次表彰会，从不来天津的杨老师特地从上海赶了过来，还有常在一起合作的旁部门钻石、翡翠、诸多伙伴家属、新朋友以及远道从涿州、北京、唐山、江西等地赶来的外地部门。整个大会分酒会、晚会、表彰三个环节陆续展开，这是有史以来体现团队最高办会水准的大会，也是团队办会以来最强大的班底，为此，主创小组一连忙碌了大半个月，我几乎二十天没有关注过个人部门和业绩了，一心扑在了这个团队的形象工程上。这是团队的辉煌时刻，为了这一刻，团队上下付出了多少辛勤的汗水，又度过了多少不眠之夜啊！
但作为酒会主持和司仪组总监的我，是无暇也无权分享颜钻荣光的，当欢快的音乐声响起，当香槟塔被一点点注满，当簇拥的人群碰响酒杯欢祝胜利的时刻，我正和羽琪忙着在台上左右逢源呢。除了一段现代舞，所有的节目均由团队伙伴倾情演出。我们特别为这次大会剪辑了音乐，也制作了视频，而颜钻的出场更是经过了精心的包装与设计。在表彰会即将进入**的时候，先观看一段颜钻成长史《从木炭到钻石》，然后全场灯光突然熄灭，伴随着《摩根战士》背景音乐的滚滚洪流，两侧的大荧幕上播放着身着华服的颜钻走出房间、迈向电梯、走向会场的同步实况，就在颜钻即将到达会场时，两侧的追光灯刷地一下扫向了大厅入口，然后静静的那一刹那，就在《盗墓迷城》的恢弘乐章瞬间爆发的时刻，大门轰然推开，左右两旁保镖护驾的颜钻出现在万众瞩目之中，追光灯紧紧地追随着颜钻迈向舞台的步伐，大厅的灯光也层层递进，直至站上舞台灯火通明，掌声、鲜花、礼炮，杨老师和颜钻母亲激情的拥抱、泪水……一切都浑然天成，人们都陷入了深深的感动和回味之中。
在大会开始前，我曾对雅涵说，上台后感谢一下这一年辛勤付出的伙伴和部门吧，雅涵拒绝了。在她眼中，达成目标迈向钻石是她锲而不舍的结果，一切又与团队伙伴何干？这是我与雅涵公开分歧的开始，在整个表彰感言中，颜钻到底还是没有提到伙伴两个字。美路中的感恩心态从来都是向上的，哪有领导人感谢部门的道理？而对此，我难以苟同，感谢一下部门会死吗？他们付出了那么多，甚至这次表彰会，即便工作组成员都还要掏钱买168元一张的门票，得到一声感谢就过分了吗？我不能理解，也无法理解，更不想去理解！
在表彰感言的最后，颜钻宣布了新财年的新目标——双钻石，而大颜经理和牛经理也誓言一定要上行钻，全场顿时一片欢腾，唯有我在后台内心一直痛苦地纠结。上钻后，杨老师指示新财年可以再接再厉再攀高峰勇上行钻，而上手陈钻直接说可以挑战双钻了。那时，团队攻城略地已经连续奋战了三年，早已是疲惫不堪，很多问题都潜藏在了光辉的奖衔和短暂的兴奋之下，如果那年可以停下来喘口气，解决一下遗留问题，休养生息、巩固主任、发展深度、梳理部门，或许后来的结果还不至如此。攻、守、攻、守……天地万物的发生发展都必须遵循客观的自然规律，没有任何个人、任何组织可以永远前进，把握团队的发展节奏至关重要！需要知道，但凡度过生存期的企业，有几家是饿死的？它们都是活活被撑死的！我试着找雅涵深谈了一次，她直截了当地拒绝了我的建议。新科钻石啊，自信心早已膨胀到听不进任何逆耳忠言了！那之后，我与雅涵的分歧日益深重，而我们的争吵也日渐频繁。
表彰大会那天，英凤从涿州带了18个人来，由于有些新人是临时才决定来的，因此先前订的票不够了。作为领导人，英凤守在门口，从一些临时退场的人手中买来票后，终于把所有人都送进了会场，没有票的英凤一个人留在了门外，她那时连晚饭都还没顾得上吃。英凤找了颜钻，但颜钻硬是没让英凤进去，她说了些不积极订票就会有这样结局之类的话。直到表彰会快结束，英凤才被自己的部门给换了进去。一个配合团队上翡翠又配合领导人上钻石的功臣，居然在上手钻石的庆功典礼上因为票不够而被拒之门外，类似这样的事情后来又发生过很多。这些往事，我也是多年后才得以知晓，情没了，人，也就走了！
那次表彰后，我们就开始着手策划来年的双钻表彰大会了。大会的名字是我想的，主题就是“群英荟萃”。为了与一年后的这次表彰大会相呼应，11月1日全团队12％以上骨干远赴华山旅游研讨，主题就叫“华山练剑”。从华山山脚经回心石再上千尺幢、老君犁沟、北峰、擦耳崖、苍龙岭、金锁关直至西峰，全程八个半小时，极尽体力极限地勇攀高峰，转天再来半天精英领导人培训，接着长途跋涉，回程的车上再继续培训……这么多年来，从九山顶山鬼派对、翡翠岛海边野炊、精灵谷野外宿营、明月山梦想之夜、十渡成功之路、生存岛户外拓展、盘山野营拉练……一次次独具创意的旅游研讨倾尽了我多年旅游从业的心血。
按照美路的传统，任何钻石以上的高阶都是可以给自己的团队命名的。到了年底我们策划新年晚会的时候，颜钻就开始盘算着该如何把团队加以包装推向市场了，打出团队的品牌已迫在眉睫。颜钻开始向团队征集系统的名字，我贡献了“精英”和“开元”两个选项，甚至都设计好了团队的Logo（徽标），但颜钻最后力排众议选定了自己的方案——天下国际。我那时觉得“天下”二字霸气过重，而“国际”两字又名不副实，但颜钻决定的事是任何人都不能左右的，她那时对未来的自信和野心都已暴露无遗。
团队达成目标成就了颜钻、大颜经理/牛经理、明珠李晓东/雨荷、翡翠若彤/强子和红宝石如芝/肖丹的悉尼海外研讨会。而我与海外旅游是无缘的，2004年我只做了100万元营业额，距离8500旅游积分相对应的130万元业绩还有一些差距——我从不会为了海外旅游而竭泽而渔，这和很多美路领导人是有相当区别的。而颜钻的钻石伦敦游也与我无关，谁让我还处在地下呢，知道我们关系的只有雅涵及其家人。颜钻的历次海外旅游从来都是与我绝缘的，我是个从未海外旅游过的影子钻石，是成功女人背后默默付出的男人，连那些美路姐夫都可以沾光搭上飞往海外的班机，而我，就只能在公司邀请的DD广州游和绩优经销商西安旅游研讨会中去品味公司那独一无二的企业文化了。记得2003年雅涵第一次出席泰国海外研讨会，全团队都到店铺门口送行，很多伙伴含着热泪簇拥着那时还是DD的雅涵登上开往机场的大巴，大巴徐徐开动还扶着车厢依依不舍，仿佛下一次登上飞机的就是自己。而我站在一旁默默旁观，我从来不是个容易被人挑动神经的人，这或许算是我后来能够全身而退的一点小小先兆吧。
颜钻和大颜经理、牛经理全力以赴踏上了新的征程，我们那时已经拥有一支钻石梦之队了，殊不知悲剧的命运也正悄悄地来临。颜钻、大颜经理和牛经理没有好好珍惜这来之不易的格局，他们也不是不想珍惜，他们只是太自私，不懂得应该如何去珍惜！
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第36章 皇帝的新衣
高二的时候，曾去过雅涵家里帮她补习过功课。她家那时在天津水上公园附近一套单位分的别墅里，可惜好景不长，有人私下举报说她父亲住房超标，结果上边下来一查，作为一个高级干部没超标呀，可她父亲很生气，坚持从别墅里搬了出来。从此，别墅成了雅涵心中永远的梦，也成了永远的痛！
上过翡翠后，雅涵就“分期付款”换过了一辆四十多万元的原装进口福特。车本是雅涵父亲离休后开建筑公司的时候为了撑场面买的，后来公司被迫清盘，为了还清公司外债，也为了帮家里减轻负担，雅涵用三十多万的价格“分期”买了下来，这样车子就还能留在家里，父亲的面子也能保住。那时，我一直建议她要换就换辆二十多万元的尼桑蓝鸟，又气派还不贵，还是新车，要达到影响新人的效果应该是足够了。可雅涵觉得那辆进口福特全中国才只有3000辆，开出来那才叫一个震撼，种种考量之后，雅涵终于还是“买”了下来。
早年美路时，社会上买车买房还不是一种很普遍的现象，于是有车有房成了炫耀成功的标志，也成了无数美路人向往追求的目标。刚入美路那会儿，店铺门口停放的还多是些自行车，偶见一两辆破旧的大发、夏利，随着市场的发展，店铺门口的车也多了起来，雅涵马上拿出例证美路的可行性，我们那时都深以为然。
大颜经理和牛经理在美路之前就是有车的，那是辆破旧的二手大发，真是破得不能再破了。上完银章后他们直接就贷款买了辆帕萨特，那是团队的第二辆车，牛经理的魄力实在是无人能及，我对他的敬仰之情犹如滔滔江水……刚买完新车不久，牛经理果真就出了新前排。红英算是大颜经理、牛经理的老相识了，他们做美路也是早就知道的，现在突然开着新车回来，红英开始有些心理不平衡了，她跑过去踢着帕萨特的轮胎说，凭啥你们做美路就能买好车，我也能买。红英就这样加入了美路。看来，买好车提高影响力还是确有生产力的，自那以后，团队的好车一辆接着一辆，唯独我的车成了全团队的笑柄。
早在1996年我还在上大二的时候就拿了驾照，毕业后两年升的经理。那时，我出门办事都是开着公司的车来来往往，所以进美路后每天要骑着自行车在路上奔波六个小时以上是非常痛苦的，这还不算跟进顾客、讲解产品的时间——在特大型城市里做美路没车是异常艰辛的，而最令我刻骨铭心的，是一次雨中的经历。
2003年4月的一天，那时的我已经上过一次银章了，我像往常一样把七八个大袋产品挂在了车把上，那些是我全天工作需要的所有工具、书籍、杂志以及要送的货。因为家远，又要跑很多地方，是不可能一趟趟回家的。上午拜访完所有客户后，天就开始下雨，我赶紧跑到深度伙伴马钰的单位，她那时还在兼职，到了我才知道原来是人工降雨，怪不得天气预报连提都没提。等了半个多小时，雨越下越大，我实在等不起了，跟顾客约好的时间也越来越近，而我还要骑二十多千米赶过去。我向马钰借了雨衣，自己都不舍得穿，用雨衣盖好了车筐里的货，顶着大雨就出发了。一路上我骑得飞快，路过卫国道顺驰桥的时候，桥下已经积起了好深的水，我骑得又快，根本看不见水面下潜藏的大坑，只听咣当一下，我连人带车整个给摔了出去，人�