让他觉得你是理解他的，先倾听，再关心，然后陪他做一段美路，慢慢启发他去思考那些存在的不合理现象，将他的消极思想不断扩大，因势利导，最后搞定。这，就是美路沟通中常讲的先跟后带，其实，美路人跟进新人，特别是那些刚一开始就反感美路的人，也是运用了同样的手法，今天，不过是反其道而行之罢了。
美路人不是常讲，你不了解美路怎么可以反对美路呢？要了解美路得向那些积极的、成功的美路人了解，要按照他们成功的方式去了解，那些消极的人都是美路的失败者……所以，为什么很多时候你为挽救亲人的努力或反对会无效？因为你对美路实在不够了解。谁的心中都有一根柔柔的心弦，每个人都会本能地去极力保护。而你能不能撼动他，不在于你的力量有多强大，而在于你是否有能力去拨动那根弦。
曾经，无数次幻想在我皇冠大使的表彰会上，当讲至伤心处时，沉默……然后奏响《天地孤影任我行》的最强音，然后落泪……不能亲历这个场景是遗憾的，但不再经历这个过程却是幸运的。
人散后，一勾弯月如水，衷心希望浩劫后一切都能恢复如常吧，但现实的情况却无此诗意。作为一个在美路战斗七年、曾经做到过钻石的老兵，看到的问题和知道的真相要远远多过那些还在基层苦苦煎熬或享受的伙伴。每当看到他们勒紧裤腰带还要拼命往前冲，心里就非常难过，其实，真正能赚到钱的只是最上面那些早先加入的领导人，即使做到钻石都不一定会有稳健的收入，绝大多数人最后都不得不沦为塔底的花泥，甚至是累累白骨。
邓文正是江西团队中曾经膜拜过我的某个深度，在最后的风波中他选择了相信朱安生。离开后他对我讲：“我绝对不会倒下的，没什么好说的，结果能证明一切！我一定会等赵宁和甘卫军（邓文正是甘卫军和赵宁的部门）回来的，不管他们回不回来，我一个人也要走下去。每个人都有自己的方式，也许在你们看来我是那么幼稚，但我会证明：笑看人生，活着是为了什么？”说真的，口号谁都会喊，过去七年我的豪言壮语怕不比任何人少吧，不过是时也非也！邓文正最后和他的女朋友燕文分了手，理由是女朋友没有全力支持他，拖累了他的美路。今天，不知道他究竟如何，或许还在苦苦支撑着吧。
对邓文正，记得我是这样回复他的：赵宁和甘卫军是永远都不会再回来了！可你现在还小，很多事等你经历过自然会慢慢明白。你说一个人很累，等你的团队慢慢大了，再看着他们一个一个离开，你会更累！我知道现在无论我说什么你都不会信，因为你现在很单纯，单纯的人在绝望或欲望的驱使下是很容易被催眠的，你只听得进鼓励的声音，任何客观的分析都只能作为毒素被过滤，这个时候的你已经失去了自我，而失去自我的人是不会成功的。美路是领导人的事业，就像飞蛾扑火，要么成为飞蛾，要么化作光，不断地吸引着飞蛾去扑火。但无论你是什么，结局都是一样的，因为你会累，你不可能永远光芒四射，要么烧死，要么耗尽……
作为绝大多数还在塔底苦苦煎熬的伙伴们，如果不能在五年内迅速摆脱底层的命运（指上钻），那么不断地超前消费、外地大会、月底补货、中心费用、跟进成本和送货成本最终将会把你逼向财务的困境。而那些已经上了银章的朋友们，摸着自己的良心，你们的收入真的对得起你们的奖衔吗？七年来，我认识的两百多户DD，90％都已经在美路中“死”去，而绝大多数，在离开的时候负债都在2万～40万元之间，真正能够全身而退的又有几多？在美路中，能够奋斗三年而不欠债的，都是人才！
说出这些，只是出于一份责任，出于伙伴们过去对我的信任。一路坎坷和泥泞，过去七年我就是这样走过来的。如果这条路真的通向灿烂和辉煌，哪怕道路再崎岖荆棘，我也决计不会阻拦。我会为你们加油鼓励，与你们并肩同行，甚至为你们披荆斩棘。但这条路不一样，它最终通向的是财务的困顿和人生的迷途，我不希望你们再赴后尘。说明真相是我在美路中最后的责任，我不是因为熬不下去才逃走，而是因为看得太清才放弃。
美路的成功是虚无缥缈的，大多都不过是领导人秀出来影响新人的噱头。为了所谓“影响力”，不惜负债买车、买房也要包装成功，最后把自己逼近财务破产的边缘。你见过一个钻石每天的生活费只有20元吗？我见过！试问，美路中国16年，货真价实的钻石到底有几个？大多数都是高阶拿出来骗人的谎言——为了奖衔为了影响力，抢人、囤货、低折、断后路、高金额起步……无所不用其极！而这一切，都是为了所谓的远景和价值。就像领导人培训中常说的那样，这是一个底部添柴的生意，永远要做新人的工作——因为，老人不好骗！当然，作为一种稀有物种，有良心、有人格的领导人在美路中也还是有的，如果万幸被你碰到，我只能说，你运气还不错！但这样的领导人是很难带你在美路中“成功”的，因为，他不够狠！
曾经无数次在台上誓言，死，也要死在美路里！那时候青春年少，激情飞扬！其实，一个人在绝望的时候，哪怕只看到一丝光明，也会飞蛾扑火。这个时候，人，是很容易被催眠的。而那些仍然执著美路的人：新人如痴如醉——两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书；老人苦苦煎熬——衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；而高阶，则是要想人前显贵，就得人后受罪了！那些伤痕累累终于离开美路的人，要么一朝被蛇咬十年怕井绳，要么摇摇欲坠地想重新站起来，但心态上疲惫不堪、经济上负债累累。美路，是对人心最大的毁灭，如果你恨一个人，就让他去做美路！害人的方法有很多，此种似乎最温柔！
以往很多年，每当有伙伴离开团队的时候，心中总是为他们感到惋惜——多好的机会啊，为什么就看不懂呢？现在想想，或许，绝大多数人从来就没有真正看懂过，他们满怀憧憬而来，又因希望破灭而去；因金钱而来，因感情而留，因伤心而死——一切都是感觉，一切都是虚幻。正所谓：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；后浪继续往前上，还是死在沙滩上！现在，终于也轮到自己了——而我，是想得明明白白然后自己跳的楼！
如果说美路还有什么可取之处，我相信那就是美路对个人能力的全方位提升了。但，这种提升是有前提的，那就是：①全力以赴三年以上；②聘位在DD以上；③独立运作；④规范经营——四者缺一不可。这方面，我是幸运的，而赔了夫人又折兵、能力上还一无所获的人在美路中实在是太多太多。美路的培训是那样的成功，那样的深入骨髓，即便化作了灰、变成了烟，也还是对美路念念不忘。而我，亦是其中之一，一只不想成为美路鬼的美路鬼！本文，也算是此种情结的忠实体现吧。真希望快些了结这持续了一年多的回忆，只要还没完成，我的前半生就难以完整地画上一个句号。
在美路中“死”去也两年多了，这么长的一段日子里，种种非议和流言像暗箭一样向你飞来，特别是连载见诸网络以后。可有什么办法呢，做什么不需要成本？讲真话也一样。在美路中受伤最重的也是最感性的人，像雪萍或是我本人，我们这批“尸体”都是性情中人，所以才会受伤最深。做美路的人觉得你不做美路就是叛徒；离开美路的人觉得你选择其他公司也是叛徒——美路教育之成功可见一斑，美路教育之可怕也可见一斑。近有关于美路等公司联合反传的报道见诸网络，贼喊捉贼，思之甚是可笑。
回顾历史，西方文明有其优点，也有其缺点，而最大的问题就在于唯我独尊——傲慢、偏见甚至极端，缺少一点中国式的中庸。某些西方人连同受其影响的国人，真以为人类历史将止于西方模式，而西方文明将主导世界的未来。其实，任何一种理论、模式包括市场制度，一旦被推向唯一和极端，也就丧失了理性，结局自然不佳，甚至一败涂地。
反观今日之美路，自1995年至今不断发展，其存在必然有其合理因素。但作为一种曾经前卫的西方市场模式，在中国，一旦美路被赋予了诸如最理想的创业模式、人生唯一正确的选择、改变你一生的机会等远离人间烟火的意义，其令人反感之情也就不难理解了。作为舶来品，美路以及任何直传销都是具有极强排他性的。美路总说：“万般皆下品，唯有美路高！”站在文化的角度，美路在中国确实是水土不服的，已经16年了，仍不被主流社会所接纳认同，这也是美路以及所有直传销之困局所在吧！
而在这种排他式的教育中待过一阵子后，人的整个心态都会变得畸形，一旦离开便会无所适从。现实很无情，许多人都是被迫醒来的。当然，晚醒总比不醒的好，因为无论你在梦中怎样飞翔，梦，总有醒来的一天。像我们这些在美路中沉沦七八年的人，经济困窘、青春耗尽、孑然一身……才真的是情何以堪啊。然后，你慢慢会明白，生是美路的人，死是美路的鬼，很多时候，这是由不得你的选择！
对于那些一直观望本文或攻击我的现役美路人，希望将来某天你们离开的时候还能记得我今天讲过的话，因为，曾经的我就是现在的你，制度的天平不会因为某人而额外对你眷顾有加。像美路人常讲的那样，美路是开棺材铺的生意——总有一天等到你！我始终相信，时间能证明一切！
这，是一个迷者的悟！不仅美路，也包括所有的直传销！
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第70章 大道无为
峨眉天下秀，青城天下幽；剑门天下险，夔门天下雄。青城山，是道家的第五洞天，在金庸笔下，这里也是道家青城派的发源之地。在青城山上清宫正门对面的照壁上，“大道无为”四个大字显得分外夺目。去过很多次青城山，每次都被这几个字深深吸引。
老子《道德经》里开篇讲道：“道可道，非常道。”道，就像是个诠释宇宙的密码，让我们这些后人反复揣摩了几千年。以凡人的目光来理解，这个道，应该就是事物发生、发展直至最后灭亡所应遵循的方向、规律和原则。世间万物，都可以分解为道、术、器这三个层次。道，是要解决的问题以及问题的本质；术，是解决这个问题的方法、技巧或是要素；而器，则是解决这个问题所需要的工具了。在这个体系里，道所反映的是价值观，而术和器则是方**，方**始终是要服从、服务于价值观的。可见，做正确的事永远都比把事做正确来得更加重要。
现役美路人总在强调曾经美路人成为“尸体”的种种理由，要么没按正确的方法，要么心态不好，要么就是成功的欲望还不够强烈……所以美路才需要那么多的会议。其实，所有这些都是方**，他们从来都没想过，美路这个伟大的事业是否符合社会之道。为什么传统行业打工一族可以相安无事安度一生，而绝大多数美路人坐拥“家里的黄金”却连最基本的生活保障都难以企及，甚至负债累累？譬如美路9种12项的多层次奖励机制以及诸多游戏规则，美路自有美路的道，但美路的道却从来都与主流社会背道而驰。自1995年美路花落中国至今，已经16年了，美路始终没能被主流社会所认同、所接纳，甚至在美路的源头——美国，亦是如此。为什么？我想这就是原因。德国有句谚语叫“路走错了，跑也没有用”，美路人也总在讲“方向不对，努力白费”，我承认，16年来，确有极少数塔尖的既得利益者达致了美路中所谓的成功。然而，当美路人开始鼓吹“万般皆下品，唯有美路高”的时候，当美路人不断强调“这是改变你一生机会”的时候，当美路人开始像神一样顶礼膜拜自己的领导人和公司的时候，当美路人极尽一切可能集体催眠、炫“富”露“点”的时候，当美路人可以为了这个信仰付出一生一切的时候……美路自然就成为主流社会眼中永远的异类。迈出去的脚步大小不重要，方向才最重要，勤奋的双脚要踩在正确的道路上，贪瘠的田野里永远结不出硕果累累。
美路的道从本质上讲就是劫贫济富的数字骗局，是众人拾柴火焰高的心理运动，是利润上行成本下行的圈钱把戏。这个世界上最难的事情是什么？不就是美路人所讲的“把我的思想放进去，再把你的钱包掏出来”吗？一粒VE的代工成本是8分钱，美路硬是卖到了每粒1。56元（按大瓶装计算），产品的性价比如此不给力，所以才要梦想凑，这才复杂化为今天这样的运营模式，才会如此依赖会场。美路的设计从一开始就是卖给自己人的，所以美路全球最大的系统耶果才最是了解美路的精髓（销售额的80％是自用）。9种12项的无懈可击不在法律层面，而是心理上的，它最大限度地利用了人性中对美路有用的贪欲，同时最大限度地避免了对美路不利的选择。一句话，对我有利的空子随便钻，对我不利的空子都堵死。三流骗术靠嘴巴，二流骗术靠包装，一流骗术靠制度。如果说美路的高阶领导人尚属二流的话，那美路公司在这方面绝对是一流的，它的制度也绝对是无懈可击的，不过，那是对公司而言！这套制度不发底薪、不上社保也没有福利，广大营销人员又如此死忠，怎么会不完美呢？
理想很丰满，可现实很骨感，于是美路——这个世界上“最伟大”的事业才需要关起门来做。没做美路会拒绝美路，做了美路拒绝全世界！不是社会抛弃了你，而是当你决定全力以赴的时候，你自己早已关上了与社会交融的大门。因为现实中有太多诱惑，有太多消极，有太多太多不利于这个所谓事业成功的要素。而这些，传统生意是完全不用忌讳的。
初中物理中有个动能守恒定律，精髓是无论如何都不省功，用句大白话叫天下没有白吃的午餐。较之传统生意，表面看来美路的准入门槛很低，有人教也有人帮，甚至还可以兼职开始，似乎也自由，实则创业的路上你要付出传统生意所没有的超常代价，譬如中、基层美路人极低的利润空间、承担了市场运作所有的风险、难以被认同的痛楚、必须抽刀断水的与世隔绝、永远忙碌不停地维修管道……动能守恒定律是超越美路和社会的道中之道，其实，只要相信和坚持一些最普通、最简单的道理，就不会去相信美路！有的人非要自撞南墙才知道那是堵墙，别人说的都不算。脱离了对美路本质的诉求以及社会之道和美路之道的相互印证，一味追求方**，无异于缘木求鱼，难怪会有四千多万“尸体”源源不断且层层叠加了。
在道家，老庄的思想精髓就是顺应自然，不强加妄为，即无为。无为并非什么都不干，而是要无为而为，即在顺乎自然的前提下有所作为。而美路偏不，富贵险中求，凡事刻意强行，目标的极端化最终走向了初衷的反面，于是***式的悲剧在美路中反复上演，一代又一代，生生不息。需要知道，成事需要天时、地利、人和，逆天而行，结局可想而知，真的是人定胜天吗？好的猎手懂得蛰伏待机，在积极中等待，在积极中规划，在积极中行动。好的猎手谋定而后动，又哪像美路人那般，要成功先发疯，头脑简单向前冲。