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关良义对卢佩姗的评价很高。
陆远也认为姗姐在这笔业务上的连番操作，的确很出色，但完全没到关良义说得这个高度。无论是在劳务派遣资质这个问题上，还是他们进厂之后的进度缓慢，都足见整个方案是有问题的，甚至有些方面是过于乐观的。
随后，关良义问到现在厂有多少下岗职工，跟诚联信职介所签订了职介合同。
陆远据实回答，目前已经有六十名下岗职工跟诚联信职介所签订了合同，但完全没有达到第一批百人的任务量。
关良义哦了一声，又问道，“有什么需要厂里帮忙的？”
嗯？
陆远顿时愣住了，瞪大眼了眼珠子看着关良义，脱口问道：“关副厂长，你的意思，厂里还支持我们？”
“小陆，你这话讲得，厂里为什么不支持你们？”
关良义笑道：“你们替三棉厂的下岗职工找工作，替这些下岗家庭找出路，这是好事啊，也是为厂改革办的下岗职工再安置工作减轻压力啊。你是不知道，这些日子以来，厂改革办的同志在安置下岗职工这个事情上，背了很大的压力啊。你说，就冲这个，厂里是不是也要支持你们？”
陆远暗暗认可，不愧是当大领导的格局啊。
既然关良义这么说了，陆远也不再矜持，直言不讳地说道：“目前厂里大部分的下岗职工，对于下岗再就业问题表现得还是不够积极。尤其是很多人还抱着国营老大哥的旧观念，总觉得去民营企业再就业，是很丢人的事情。所以很多人宁可在家里呆着，在厂里混着，总是抹不开那个面儿。”
“哈哈哈……”
关良义眉宇微微一松，忍不住放声笑了起来，“这倒是个说难也不难，说不棘手也棘手的问题啊。尤其是这思想观念问题，可不是一时半会儿就能转变过来的哟，你容我想想，想想……”
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第038章 厂党委会
想起三天前厂党委会上的戏剧性一幕，关良义还是记忆犹新。
三棉厂的厂党委会，通常由厂党委书记兼厂长向忠海发起，列席党委会的有杭三棉厂分管不同工作的三位副厂长关良义、刘桥、唐明亮，厂党委副书记兼工会主席刘伟光、厂纪委书记余和平、厂党委办公室主任韩东升等人。
三棉厂的厂党委成员一共有七个人，凡是厂里的重大决策和意向，都会放在厂党委会上集中讨论，最后实行民主集中制原则进行投票决定，个人服从组织，少数服从多数。
在周一的厂党委会议上，讨论的是关于新一轮的部门精简改革和第四批下岗职工人员名单的问题。这次的会议是有关三棉厂深化改革工作的，所以还是跟前三次议题一样，由负责厂改革办的关良义来主持会议。
这次第四轮下岗，依着关良义年初向厂党委会递交的改革方案里，属于深化改革计划里最后一次人事精简，他本以为会跟前三次一样，虽然遇到点反对意见，最后还是会被通过的。可他怎么也想不到，这一次提出的精简部门，裁减人事，让最后一波富裕闲置劳动力进行下岗的提议，遭到了前所未有的反对。
率先站出来反对的是分管储运、生产车间的副厂长刘桥，接着是厂工会主席刘伟光、厂纪委书记余和平相继站出来反对继续施行第四轮下岗。最后连厂党委办公室主任韩东升，都认为第四轮下岗应该暂缓施行，虽没有明言反对，但还是保留了意见。如果一定要现阶段支持的话，他会选择反对。
倒是分管人事和财务的副厂长唐明亮，继续旗帜鲜明地支持着关良义的改革。
至于厂党委书记兼厂长的向忠海，倒是没有反对，但也没有支持，一直没有给出明确的态度。不过结果已经很明显了，七个厂党委成员里，四人反对，两票支持，即便向忠海投了支持票，按照少数服从多数的原则，关良义提出的第四轮机构精简和职工下岗，基本上是没戏了。无法通过厂党委会的决策，是不可能颁布和执行下去的。
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第039章 守拙藏锋
不容置疑！
不容商讨！
这素来就是向忠海大家长的行事作风。
但千万不要因为这样，就想当然地以为向忠海是个蛮横耍狠，不懂策略的厂霸。相反，他实际上还是一个非常讲究策略方法的领导。说一不二的作风，不过是多年来在三棉厂养成的性格使然。
能在杭三棉厂厂党委书记的位置上，一呆就是十几年，能在老厂长退休之后，力排众议兼任厂长一职至今，将三棉厂党政两权牢牢控在手中。这种人怎么可能是不懂策略的蛮横霸道之辈？
他让关良义在会上表态，改革可以继续，但是下岗到此为止！没有第五轮了！
既支持了关良义的动议，同时也照顾到了刘桥、余和平几个党组成员的情绪，这手段不可谓是不高明。而且这简单的一句话，又何尝不是向忠海对三棉厂深化改革的一个明确态度。
他的态度很明确，你关良义是上面省轻纺厅指派下来，到三棉厂搞深化改革的，作为下属单位，向忠海和他的杭三棉厂自然是服从上级安排的。所以你要搞改革，可以。但是你不能搞得群情激奋，工人闹事，不能搞得天怒人怨，车间停产，更不能搞得厂领导班子离心离德，四分五裂，搞得整个三棉厂像一面万人捶的破鼓。
否则的话，他身为三棉厂的党政一把手，分分钟钟能让你关良义的任何改革动议和提案，在厂党委会议上无法通过。
好在关良义制定的下岗计划，就制定到了第四轮为止。经过这四轮下岗裁人，他相信臃肿沉疴的三棉厂人事机制，将会得到大大的减负，在未来很长一段时间里，能够让更多更好的新鲜血液进入到三棉厂的血管里，大幅度地提高杭三棉厂的生命力和创造力。
随即，关良义在会议上明确表态，以后会用柔和的方式继续改革，将改革进行到底。但下岗之事，到此为止，不会再有第五轮！
有了他的表态，又有了向忠海当场的支持之后，很快，韩东升第一个举手表示赞成，接着是余和平举手，至于刘桥和余和平两人，多少还是存在着一些抵触情绪，但看着会议室中关良义得了包括向忠海在内的五票赞成票，他们也只能举手通过，表示赞成了。
第四轮下岗提案，全票通过！
第四轮下岗人员名单，全票通过。
关良义在高兴之余，也暗暗记住了促使向忠海投出关键一票的——陆远，还有诚联信职介所。
哪怕借诚联信职介所之事投出赞成票，只是向忠海的一种权谋之术，为的是让自己表态，从今往后不再动议下岗。但确确实实，关良义也因此顺利通过了第四轮下岗提案。
这也许就是蝴蝶效应吧。
无论怎样，他都要感谢陆远这只振着翅膀，给他带来转机的小蝴蝶。
……
……
关良义家中。
关良义讲完了厂党委会议上，不见刀光剑影却又惊心动魄的一幕，林俪不由自主地用手拍了拍心口，庆幸道：“这么说，陆远还是一名福将啊，难怪舅舅你刚才这么支持他呢。”
“福将不福将，我是晓不得，”关良义摇了摇头，笑道，“但是这年轻人的确是很有想法，也很聪明。你没发现吗？他自打进来我家，全程都是他听我说，或者我问他答，你见他主动说过一句题外之话没有？”
林俪仔细回想了一下，然后摇摇头，还真没有。
“这说明什么？”
关良义点评道：“说明这个年轻人知进退，懂分寸，晓得守拙藏锋，乍看之下朴朴实实透着本分，让人心生亲近。如果他一上来便自恃为厂里减轻了下岗再就业的压力，而沾沾自喜，夸夸其谈。呵呵，他在我这儿连十分钟都呆不了。”
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第040章 国庆前的业务签单
关良义果然言出必行，第二天一上班，就让厂改革办的副主任秦卫明替诚联信职介所出了一份文件，以告示通知的形式张贴在厂区各个宣传栏里。同时，他还让秦卫明指派了两名工作人员，以关心下岗职工再就业问题的名义，专门协助卢佩姗走访下岗职工家庭。
接下来的几天，效果显著，诚联信职介所签约的下岗职工人数，以肉眼可见之速度，每日都在递增。
卢佩姗和陆远算过，以目前这个递增速度，一定能赶在国庆长假之前，完成与华晟集团签订的第一批劳务输出任务。
……
这一天，离国庆放假，还有三天。
陆远终于在今天，赶在放假前，把之前一直在跟进的一单客户给签了下来。这个订单一直都有跟进，哪怕这些日子陪着卢佩姗跑华晟集团劳务输出这个事，他也愣是没敢耽误自己这个主职工作。
他心里拎得清，他端着杭三棉厂的饭碗，这是本。帮衬卢佩姗进厂走访，挣些外快，那是末。本末，是不能倒置的。
他签的这家客户不是生厂厂家，而是一家商贸公司。这几年随着中国加入WTO之后，国内像棉纱之类的生产原料的价格，一路都在往上涨。这家商贸公司原本是在国内专做低买高卖的生产原料物资囤积。这两年，政府鼓励企业出口，会给予出一定的口补贴，所以这家公司也随了大流，开始涉猎生产原料的出口贸易。其中就有棉纱出口这一项业务。
陆远跟了一个多月的时间，软磨硬泡，慢火熬炖，终于签下了这家客户。
因为棉纱出口只是这家商贸公司的一项非主营业务，所以他们从杭三棉厂的采购力度并不是很大，一年也就是五吨棉纱的量而已，还不足金盛家纺一半的量。在目前销售二科蒸蒸日上的业绩里，这种业务量的订单不过是中等订单。
但即便如此，郑一鸣还是很重视陆远签的这一单，从陆远开始跟进，到最后签单成功，他都全程关注着。作为销售二科的科长，他看得比洪刚、孙越他们要更深远一些。在他眼里，陆远签的这个订单，意义不在于对方要采购多少棉纱，也不在于能为杭三棉厂带来多少的利润，而在于对方是一家有着涉外贸易资质的公司。
虽然棉纱出口只是对方公司的非主营业务，但非主营业务也是业务啊。
郑一鸣很清楚，一旦跟棉纱出口扯上干系，那里头就大有文章可做了，因为对于国营厂而言，有的时候，政治高度大于一切。
所以今天中午，当陆远和三组组长胡英红代表杭三棉厂，跟客户公司签订完合同之后，郑一鸣第一时间就拨通了关良义办公室的电话。
郑一鸣都能知道这订单背后暗含的政治意义，关良义这样的领导又怎么会看不到？他听了郑一鸣简要汇报后，立马将他叫到了自己的办公室，让他当面向自己详详细细地汇报一遍。由此足见，关良义对这项合作的重视程度。
约莫过了一个多小时，郑一鸣才从关良义的办公室出来。
出来关良义的办公室，郑一鸣脚步轻快，心情愉悦。在向关良义汇报和交谈的一个多小时里，关良义作为主管销售办的副厂长，不止一次肯定了销售二科自成立以来这几个月所取得的成绩。对于郑一鸣的表现，关良义的评价也很高，说郑一鸣没有辜负他的期望，更没有枉费他力排众议，将他跨部门提拔到销售二科挡任科长的所顶着的压力。
要知道，当时销售二科的科长人选一共有五位，郑一鸣是关良义临时加塞的，在厂党委会议上差点连候选的资格都被全票否决。但关良义却以销售二科作为改革试点，应不拘一格降人才的理由，说服了向忠海，不仅帮郑一鸣取得了候选资格，最后还让郑一鸣一骑绝尘，甩开了其他四位候选人，坐上了人人眼红的销售二科科长位置。
后来郑一鸣听人说，当时在讨论销售二科科长人选的厂党委会议上，副厂长刘桥气得破口大骂，中途离场，要不是向忠海打电话让他回来继续开会，恐怕这党委会就要暂停了。事后，郑一鸣才知道另外四位候选人里，其中一位就是刘桥的侄女婿，若不是他的出现，恐怕这销售二科科长的位置，就非他莫属了。
自此，刘桥和关良义开始交恶，再到后来关良义搞改革，搞下岗，每一轮的下岗职工里就数刘桥主管的生产车间和储运部门最多。所以每一次开厂党委会，刘桥和关良义都是针尖对麦芒，刘桥也是关良义施行三棉厂深化改革的坚定反对者。
郑一鸣回想这些种种，虽说自己父母对关良义在下乡插队时多有照顾，但这些早在前些年父母在世时，关良义就已经偿完了。以他对自己的提拔赏识，称他一声伯乐，都不为过。
如今，能让关良义认可销售二科的成绩，能让关良义说出没有辜负他的期望，没有枉费他的心血，那对郑一鸣而言，够了！
厂里现在谁不知道他是关良义的人，谁不知道他是关良义搞深化改革的第一先锋，他和关良义的关系是一荣俱荣，一损俱损的。销售二科做得越出彩，关良义的脸上便越有光，在厂党委会上的话语权才能越重。只有这样，他郑一鸣才能跟着水涨船高，往上走的空间，才能越大。向上升的机会，才能越多。
不过回到他自己的办公室后，郑一鸣想起刚才在关良义在办公室里说得另外一桩事，不由陷入了左右为难的境地之中。
他寻思了许久，抬头看了看墙上的挂钟，五点十五分，快下班了。
他打内线电话让陆远来一趟他的办公室。
陆远敲门进来办公室，问道：“科长，你找我？”
“小陆啊，先坐。”
郑一鸣指了指办公室靠墙角的沙发，示意陆远先坐下，然后走到饮水机旁给陆远倒了杯，伸手递给了陆远。
“谢谢科长！”陆远赶紧站起来，接过郑一鸣递过来的纸杯。
郑一鸣挥挥手，让陆远坐下，然后自己也坐到了陆远对面的沙发上，看着陆远问道：“我听胡英红说，为了拿下森杰贸易这个订单，被他们公司折腾的不轻！”
陆远微微一愣，想起自己不停地被森杰贸易的人叫过来唤过去的，一会儿让送资料，一会儿让送样品，的确，比起之前接触的客户，森杰贸易的确是不好伺候的客户。
他笑了笑，说道：“折腾肯定是免不了的，不过我记得刚入职那会儿，科长你也讲过，做业务搞销售，不就这样吗？不遭点罪，不被人折腾几下，怎么能让人心甘情愿掏钱跟咱们采购？而且跟咱们买东西又是买条毛巾买双鞋，动辄都是几万、几十万，甚至上百万的，我们买条牙膏不都要货比三家吗？想想，也就平衡了。”
“好心态，很多年轻人干不了销售，做不了业务，就是心态不行！被客户刁难两下，业务还没开始谈，自己就先崩了！”
郑一鸣点了点头，赞赏地看着陆远，又问道：“小陆，森杰贸易的年采购量差不多是五吨左右，远远不及金盛家纺这样的厂家，你能跟我说说，你为什么愿意花一个多月的时间去跟进这个订单吗？”
“科长，我是这么认为的……”
陆远将纸