供应商这种大事，关系着整个家纺厂的兴盛存亡，如果没有一个令人无法拒绝的理由，这事在我大哥那头根本就过不了！”
他这个说得的确是实话，这个道理连陆远都懂，通常情况下，如果不是供货商出了问题，没有一家厂子是愿意改换供货商的。无论是棉纱的产量，还是棉纱的质量，都关系着一家棉纺厂的生死存亡。所以贸然改换供货商，是隐藏着极大风险的。纺织生产行业，就有用生不如用熟的规矩。
吴娜是铁了心要帮洪刚，继续吹枕头风道：“那你就给他出个主意呗，该怎么样你们家纺厂才会改用他们厂的棉纱？”
金安民考虑了一下，随后对洪刚说道：“如果你们杭三棉，能以低于市价20％的价格，每年供应我们家纺厂20吨40支棉纱的量，我有把握说服我大哥，把供货商换成你们！”
他说的40支棉纱，是纺纱行业评定纱线粗细的物理指标，一般有21支纱、31支纱、40支纱、50支纱、60支纱，棉纱的支数越高，织出来的布密度越紧密，质地越柔软、坚实。
“每年20吨40支棉纱，要低于市价20％？”
洪刚吃惊的不是每年20吨的供货量，因为杭三棉厂负责供纱的国营纺织厂里，需求量都比他要大，他吃惊的是金安民要求的价格，竟然要低于市价20％。
这个价格别说他了，恐怕连他们二科的科长郑一鸣都做不了主。
当日在会上，郑一鸣也再三强调，二科开拓新市场，降什么都可以，就是不能降价，尤其是低于市场价，这更不可能！如果要靠降价来挖掘新市场，还不如让给销售一科继续做。销售一科的人正眼巴巴地盯着二科出洋相呢。
金安民提这个要求，无异于变相地拒绝了他。
看来金盛家纺厂这笔供纱单子，是做不成了。
洪刚微微垂下面颊，一言不发，沉默了下来，似在思虑。
这时，吴娜和金安民两口子也非常默契地屏息凝气，不再多言一语。
包厢里安静了片刻后，洪刚突然起身，说道：“金总，你和娜娜稍坐，我去个洗手间。”
金安民轻轻嗯了一声，嘴角微微一扬，他知道上厕所是假，估计是到外头打电话，向领导请示去了。
陆远见洪刚出了包间，也赶紧起来，对金安民两口子说道：“洗手间地滑，我去看着点洪哥。”
说完，他便追出了包间。
……
饭店吧台前。
洪刚从裤兜里掏出手机，找出了郑一鸣家的座机号码，准备给郑一鸣打电话，汇报请示一下。
陆远虽然没手机，但认得洪刚手里这款诺基亚8250，去年才上市的，要两千多块。凭自己一个月八百的试用工资，要不吃不喝攒上三个月，才能买得起。
洪刚还是有钱人啊。
不过洪刚好像没有用手机打过去的意思，找出郑一鸣家里的号码后，他跟饭店前台借了座机，准备拨号过去。
抠啊。
陆远忍不住翻了翻白眼，上去对洪刚说道：“洪哥，你发现没，刚才金总和他老婆一唱一和的……”
洪刚本来还想问你怎么也出来了，但听陆远这么一说，顿时气不打一处来，一开始他的确是被吴娜给感动了，都不在一起共事这么多年了，还这么仗义帮忙，拼命吹枕头风。后来他们夫妻一唱一和的，他才看出端倪来， 敢情儿这两口子是套路自己啊。
陆远不说还好，一说出来，他自己都觉得臊得慌。
不过他嘴上还是说道：“管他们是不是一唱一和，现在要紧的是拿下这笔单子，给咱们二科一个开门红。一年20吨40支棉纱的量，放到一科那边都算大单子了。”
“可他要求低于市价20％啊，这能行？”陆远问道。
洪刚瞪了他一眼，柜台上的座机努了努嘴，说道：“没看我在跟郑科长请示呢吗？”
“洪哥，我觉得先不忙着请示汇报。”
陆远把洪刚拿在手里的听筒放回了原位，笑着说道：“刚才金总这话里透着毛病，我觉得这20吨40支棉纱，咱们不用降价，他兴许也会买。”
“你是痴人说梦呢吧？”洪刚觉得陆远此时此刻这张脸特别欠揍，老子都急得火上房了，你还有心思跟我在这儿逗闷子呢。
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第008章 陆远的分析
最后，洪刚还是没向科长郑一鸣汇报请示。
不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。
回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。
洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。
洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”
他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。
陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。
金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。
等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。
陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，
一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。
洪刚开好了发~票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。
他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。
陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。
他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。
这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。
洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢？说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。
“琢磨的好，小陆！咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲！”洪刚以老前辈的姿态，勉励了陆远一番。
陆远笑了笑，说了一声谢谢。说实话，今晚的饭局，他从洪刚身上学到了不少东西，也从金安民身上见识到了不少东西，获益匪浅。尤其是洪刚今晚的表现，让他大大改观了之前在办公室对他的看法。这告诉陆远，看人对事，都不能用片面的角度去评价。
“明天一早，我会和郑科长统一汇报的，”洪刚说道，“明天我见完科长之后，先听听他的意见。”
陆远听得出来他这话的意思，说道：“当然是洪哥你来汇报业务进度啦。这个业务本来就是你开发的，我就是来学习的，捎带脚帮点忙。”
洪刚嗯了一声，看陆远也是越来越顺眼了。
……
等着陆远到了家，已经奔九点去了。
陆爸陆妈还没睡觉，正在客厅看电视。
陆远脱了鞋，跟散了架似的往沙发上一瘫，叫道：“妈，给我倒杯水呗。”
陆妈一闻陆远这一身的酒味儿，忍不住皱了皱眉，有些脸色不悦道：“一下班，就喝到现在？”
陆远“呃”了一声，一旁的陆爸替陆远解围道：“在业务科室，哪有不喝酒应酬的？业务都是聊出来的，感情都是喝出来的嘛！”
“你还好意思说？陆青山！”陆妈本来只想唠叨陆远两句，现在听陆爸这么一说，顿时炸毛了，气道，“之前你怎么说的？不是说走了厂人事办主任的关系，让小远去厂后勤办吗？是谁说到了后勤办，办公室里吹空调，看看报纸喝喝茶，日子赛神仙？现在呢？一竿子支到了销售办来了？还是个姥姥不疼舅舅不爱的销售二科！陆青山，这就是你替自己儿子办的事儿？”
陆妈的嘴就跟马克沁机关枪似的，噼里啪啦一顿扫射，喷得陆爸脑袋都抬不起来，只得小声抗争道：“我真托了我们车间主任，让他帮忙打点了。什么烟酒茶，一样不差，谁知道怎么档子事啊？”
“妈，我在销售办挺好的啊，”陆远赶紧替老爸解围道，“在外头跑一跑，见识见识各种人，我觉得挺锻炼人的。”
“真的？我可听说在外头跑业务的人，不仅要受委屈，还要受人气，妈是心疼你啊。”陆妈稍稍缓和了点，去给陆远倒了杯温水，递了过来。
“那也分什么地方出去的人，咱们是杭三棉厂啊，整个江浙一带棉纱行业的老大哥，谁能给咱气受？”陆远接过水来，宽慰着老妈，然后对陆爸问道，“你说是不？爸！”
“可不呗！”
陆青山知道今天不把陆远去不成后勤办这事儿趟过去，以后吴秀琴隔三差五准作妖，当即附和道，“杭三棉厂出去的人，谁能给气受？到地方都得好吃好喝供着，不然断他们棉纱试试！再说了，销售办是最锻炼人的地方了，秀琴你想想看，咱们厂办的几位领导和历任厂长，哪个不是从销售办走出来的？要我说啊，咱家小远以后就是干领导的料，所以这第一步啊，就该从销售办走出来！”
“真……真的？”吴秀琴脸上微微动容了一下，然后情不自禁地笑起来，说道，“照你这么说，我还得去炒俩菜，让你们爷俩喝一杯？”
“我看行！”陆青山不假思索地应道。
“行什么行？滚回房间睡觉去，还喝酒，美得你！”吴秀琴面色骤变，又喷了陆青山一句，不过之前陆远工作岗位那个事儿，算是彻底架过去了。
陆远看着悻悻回了房间的老爸，不禁笑着摇头，生长在这样一个欢乐的家庭，有这样一对关心自己的老爸老妈，他顿感无比幸福。
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第009章 二科办公室的那点事
等他睡醒时，已经快奔八点半了。妈耶，要迟到了。
陆远昨晚看球看到半夜，世界杯四分之一决赛，西班牙对战韩国，韩国队依着主场的优势，靠着又脏又赖的踢法，以零比零的比分把西班牙拖到了加时结束。最后点球大战，西班牙队运气不好，居然让韩国人赢了。这让陆远郁闷的啊，一宿睡得糟心。
谁赢都不能让韩国队赢啊，但凡是中国球迷都知道，这是世仇！
吴秀琴上班前，给他留了早饭。不过陆远来不及吃了，顺手抄了根油条就出了门，风风火火骑着自行车直奔厂办大楼。
他一进办公室，孙越和胡英红他们就围了上来，纷纷问起他昨晚陪洪刚去饭局见客户的事。按理说他们几个昨天一下班就走了，应该是不知道洪刚带自己赴饭局见金安民的事。
他一问二毛子，果然不出所料，都是洪刚自己说的。这家伙一大清早就来了，比二毛子这个内勤还要来得早，在办公室里跟孙越、罗大伟他们嘚啵了半天。直到郑一鸣来了单位，他才进了科长办公室去汇报昨晚的情况。
等着孙越、胡英红他们散了，二毛子才指了指隔壁郑一鸣的办公室，低声说道：“我刚才进去给郑科长泡茶的时候，还听到洪刚还说你来着，远哥。”
“哦？他说我什么来着？”陆远颇为兴趣地问道。
二毛子说：“说你昨晚表现不错，在他的领导下，出色地完成了陪酒工作。”
陆远：“……”
二毛子又说道：“我还听他跟郑科长说，金什么什么家纺厂要的那20吨40支纱，估计是供货的厂家生产不出这种高密度的细纱，所以他建议可以先去摸一下底……”
陆远听着不由嘴角微扬，虽然昨晚回来的路上，洪刚暗示过他，但现在听着自己的分析和看法被洪刚占为己有，还是略觉好笑。
“陆远来了吗……诶，小陆，你出来一下，郑科长叫你呢。”
突然，洪刚出现在了二科办公室门口，对着陆远招手喊道。
“来了。”
陆远应了一声，然后轻轻拍了拍二毛子的肩膀，低声说道：“二毛，谢谢你跟远哥说这些，等找个时间，哥请你喝酒。”
陆远知道二毛子对自己是真的好，除了因为两人都是杭三棉厂子弟，更因为他哥大毛的关系。这些天下来，他看得透透的，只有五六个人的销售二科，其实人事还挺复杂的。
在他们小小的二科办公室里，罗大伟、孙越两人都是从外面的单位调进杭三棉厂来的，所以他俩平时共同话题也多，经常走到一起，渐渐拉了小山头。洪刚最早前是市歌舞团的干事，后来又在厂工会当宣传干事，在杭三棉厂里人头也熟，平时又很小资的一个人，有点瞧不起孙越和罗大伟这俩五大三粗的家伙，就像孙越和罗大伟瞧不起洪刚平时娘们唧唧一个道理，所以洪刚独来独往，不跟他俩玩，在办公室里也自成一个小山头。
胡英红是办公室里唯一的女性，以前是翻译社的，后来因为丈夫是杭三棉厂子弟，才找了机会进了杭三棉厂。她跟孙越他们不一样，她来杭三棉厂图的就是离家近，待遇好，能准点上下班，回家做饭带孩子。她被分配到销售二科来，一也是因为后勤办的名额轮不到她，二呢确实是翻译社出身，英语水平好。这种人，总不能进生产车间，去厂招待所、厂劳保用品站吧？所以，她来销售办也只是服从分配，看似跟洪刚、孙越他们两头都靠着，都好着，其实她两头不靠，自己做自己一亩三分地的事。
至于陆远，别看是大学生，学历比办公室里的其他几人都高，但是这年头搞销