小商品市场这里来看货订货的外地客商流量大，所以带动着这一片的小宾馆，小饭店也是多达几十家。
陆远在小商品市场下了小巴后，直接住进了旁边的银佳宾馆。这都是之前洪刚在出发前，就已经订好的宾馆，有电视有空调，单间，一个晚上48块。
办完入住之后，他用前台座机拨通了洪刚给的那个手机号码。
嘟嘟~~
“喂，你好，请问是哪位？”
电话通了，是个极好听的声音，而且是个女人的声音！
陆远微微有些错愕，洪刚只说对方姓卢，没说她是个女的啊！
“喂？哪位？”
对方见陆远久久不说话，也不着恼，又问了一句。
陆远顿时反应过来，赶紧介绍了一下自己。
“哦，你这么快就到了啊？你住银佳几零几？”对方问道。
“302。”陆远回道。
“好的，你稍等，我马上过来。”说完，对方就挂了电话。
陆远刚回到房间，屁股还没坐下，就听见笃笃笃的敲门声。
他开门一看，是个身材高挑的年轻女孩。她扎着马尾，白皙的皮肤略施淡妆，穿着一条低腰的紧身牛仔裤，衬得双腿修长苗条，搭着一件粉色T恤，更显女孩青春活力。
“你是陆远吧？我是卢佩姗，我们刚通过电话。”说着，女孩挥了挥手上的手机。
陆远注意到，这女孩用的是当下流行的三星翻盖双屏手机，很潮啊，比洪刚那个直板的诺基亚8250要时髦很多。
再看看自己，连个呼机都没配，他又想起早上洪刚突发情况找不到自己的情形，他不由暗暗决定，攒上几个月工资，一定要先买台手机，不然真是太不方便了！
“hello？”
卢佩姗见陆远站在门口怔怔发呆，在他眼前挥了挥手，说道：“总不能让我站门口和你谈事吧？”
“啊？不好意思！我是没想到你来得这么快，这刚挂完电话。”陆远尴尬地笑了笑，赶紧把人请了进来、
“为了方便做生意，我直接在小市场边儿上租了个房子办公。离银佳宾馆就只有五六十米。当然挂完电话就到了。”卢佩姗说着进了房间。
进了房间后，卢佩姗从牛仔裤兜里拿出一张名片，递给了陆远，说道：“重新认识一下，我叫卢佩姗，这是我的名片。”
陆远接过名片一看——杭州塔瑞斯商贸有限公司 总经理 卢佩姗
年纪轻轻，居然还是个公司总经理！
陆远暗暗震惊卢佩姗的身份，难怪洪哥早上电话里说来城厢镇会找人协助自己，原来是找了个大腕儿。从金安民的老婆吴娜，到眼前这位年轻靓丽的总经理卢佩姗，洪刚都在展现着他的人脉。看来跑业务做销售的，人脉真的很重要啊。
陆远知道这些人脉肯定不是洪刚十天半个月攒下的，都是日积月累的，暗暗实名羡慕。
虽然杭三棉厂是国企，不兴印刷名片那一套，不过他们销售二科是另类，主要针对的客户群体是民营公司和厂家，所以郑一鸣向厂办申请，给他们销售二科所有人都配了名片。
陆远也拿了自己一张名片递给她：“你好，卢总，我是陆远。”
卢佩姗接过名片看了看，念道：“杭州第三国营棉纺厂，销售二科，业务专员，陆远。”
念罢，卢佩姗微微摇头，说道：“这种名片不好。”
陆远不明，问道：“哪里不好？卢总。”
“哈，别误会。”
卢佩姗微微露齿轻笑一声，说道：“我是说名片上的头衔，不该写业务专员。像你们这种出来跑的，应该挂个销售经理副经理，或销售主任副主任，再不济你也挂个销售干事，这样名片递出去才有说服力。不然你一个业务专员，一看就是做不了主的跑腿人员，别人为什么一定要花时间听你说？”
陆远说道：“可我就个刚进单位的业务员，给我挂个经理也不像啊。”
“咯咯~~”
卢佩姗被陆远逗得莞尔一笑，打量着陆远，点点头说道：“也是，看着的确不像经理，一看就像刚从学校里出来的新人。我听洪刚说，来城厢镇拜访金盛家纺的同时，走访竞品厂家的方案是你想的？”
陆远嗯了一声点点头，洪刚这回倒是没有抢功。
“蛮聪明的，能够由点及面的看问题，知道从金盛家纺和他的竞品这里做突破口。那你猜猜看，我是来干什么的？”卢佩姗问道。
陆远想了想，回道：“我听洪哥提过，他手上城厢镇那几个厂家的资料是卢总提供的，说明卢总至少半只脚是在我们纺织行业的。刚才你又说为了方便做生意，在小市场附近又租了房子办公，名片上又写着商贸公司，我猜卢总的客户群体应该就是来小市场这里看货的南北客商。再加上洪哥早上电话里说，到了城厢镇就找你，你会协助我的。你又不是杭三棉厂的人，我猜你应该是电话里跟洪哥早就达成了协议。所以，综上所推论，卢总应该是干掮客的！”
“咦？”
卢佩姗瞪大了眼珠子，有些惊诧地看着陆远，随后摇头说道：“不过掮客这两个字不好听。”
陆远看她的样子，听她那么说，就知道自己猜对了，笑着问道：“那叫什么呢？”
卢佩姗说道：“杭州塔瑞斯商贸有限公司，是一家专门为目标客户做第三方服务的机构，我们是卖服务的，为客户双方最终达成交易而服务的。”
陆远先是一愣，还以为自己猜错了，仔细一想，说来说去，还不就是掮客那套？
他说道：“既然卢总已经和洪哥达成了协议，我就不问了。接下来两天，就要靠卢总的公司为我提供相关资料信息和安排了，我是人到城厢镇，两眼一抹黑啊。”
“放心，我会协助你的。”卢佩姗道。
还真是亲力亲为啊。
毕竟是一家商贸公司的总经理，陆远还是觉得有些受宠若惊。
随即他客气道：“不用卢总亲自出马了，安排个下面的人就行。”
卢佩姗耸耸肩，说道：“哪有什么下面的人？就我自己啊。”
陆远道：“你不是塔什么斯商贸有限公司吗？”
“塔瑞斯！”
卢佩姗纠正了一下公司名，然后说道：“整个公司就我自己啊，总经理、财务、业务、跑腿，我一肩挑啊！我这是创业诶，能省点是点，能自己做就自己做嘛，请人很费钱的！”
陆远：“……”
这敢情儿是个皮包公司啊。
还取个不中不洋的公司名字……塔瑞斯……
听着高大上，原来是绣花枕头。
卢佩姗见陆远这个表情，不服气道：“喂喂喂，公司小，但服务绝对是专业的。再说了，你们洪经理都和我达成协议了，你还想怎样？”
洪经理……
陆远发现洪刚也挺不要脸啊，对外居然宣称经理，销售二科总共三五个人，还自称经理，果然能跟卢佩姗能凑到一块儿。
不过既然洪刚是这单业务的负责人，他和卢佩姗已经达成了协议，接下来两天也的确需要她这个地头蛇来打开局面，他也没什么好反对的。
他点点头，说道：“那接下来就辛苦卢总了。”
卢佩姗摇摇头，笑道：“不辛苦，我也不是白帮忙的嘛。还有，既然接下来两天我们都是一个战壕里的战友了，你就别叫我卢总了，听着生分。卢总是给外人叫的。嗯，你就叫我姗姗姐吧。”
“姗姗姐？”陆远问道。
卢佩姗回道：“嗯，你才毕业，我肯定比你大两三岁，让你叫一声姗姗姐，还委屈你了不成？”
陆远摆摆手，“不委屈，不委屈。”
“得嘞，姗姐先带你去吃点东西，顺便跟你讲讲城厢镇这几家竞品家纺厂的情况，也跟你说说金盛家纺厂厂长金安国这个人，你下午可是要去金盛家纺拜访他的！”
这些都是商业信息，陆远自然不敢轻视，感谢了一声，说道：“那随便找个小饭店吃点好了，别破费了，姗姐。”
卢佩姗的眼睛都笑成月牙儿状了，摇头说道：“不破费，又不是我结账，当然是你结账啦。洪刚跟我说，你们出差吃饭能报销的。”
陆远：“呃，是能报销。”
卢佩姗：“咱们都是朋友，吃饭总不能便宜别人家饭馆子吧？所以，去我姑妈家的大排档吃吧！”
陆远：“……”
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第013章 金盛家纺金安国
第013章 金盛家纺金安国
陆远出差前被马佐治打土豪济了贫，单位的差旅经费又还在走流程，浑身上下就剩一百块钱。开了宾馆，又交了押金，几乎所剩无几。如果不是出门前老妈吴秀琴偷偷塞给了他两百块，说是出门在外，穷家富路。恐怕今天这顿饭，就要在卢佩姗面前出洋相了。
谁能想到洪刚不临时变卦？
但这也不能怪洪刚，家里老人突然过世，任谁都是手忙脚乱的，哪还有心思出差？
好在这顿大排档也不贵，几个炒菜也就三十块钱不到，纺织小商品市场周边都是这种平价的小饭馆子。吃饭的时候，卢佩姗给他提供了很多的有用信息，尤其是关于金盛家纺厂和金家兄弟的情况。同时，卢佩姗也跟他介绍了另外几个竞品家纺厂的情况，其中三家是金盛家纺厂有力的竞品单位，这些年来一直处于你上我下、你追我赶的状态，分别是昆泰家纺，思羽家纺，艾科斯家纺。
卢佩姗把三个家纺厂的市场现状，优势劣势及对家纺四件套领域的业务动向等等，逐一分析了一遍，头头是道，有重点，更有针对性。陆远听着频频点头，由衷暗赞卢佩姗的专业。
难怪她说不要叫她掮客，的确，掮客没有这么专业，更不懂的科学分析法。
这个卢佩姗不简单啊。真是小看了她的皮包公司。难怪洪刚放心自己这个菜鸟替他跑这一趟，而且电话里交代自己，到了城厢镇一定要先找卢佩姗。原来有这么一个强有力的外援啊。
跟卢佩姗吃完饭，两人分头行事。卢佩姗去约见昆泰、思羽、艾科斯这三家做家纺的，陆远打了出租，去拜访金盛家纺的金安民。
金盛家纺厂在城厢镇的工业园区。
……
在金盛家纺厂的接待室，陆远再一次见到了金安民。
上周五，洪刚在电话里已经跟金安民约过，所以对陆远的到来，金安民并不感到意外。但是不见洪刚一起来，他倒是有些奇怪。因为他记得上次饭局的时候，陆远不过是个初出茅庐的菜鸟，帮着洪刚挡了几杯酒。他印象里，这个年轻人貌似在上次饭局的时候，没有怎么说过话。
陆远看出了他的疑惑，也没打算隐瞒，直接把洪刚岳母今早突发心梗去世，洪刚不能脱身来城厢镇之事告诉了他。金安民微微惊诧，然后拿出手机直接拨通了洪刚的电话，慰问了一番，让其节哀顺变云云。
挂完了电话，金安民笑着说道：“小陆，洪刚说这次由你代表他来谈，你都可以拿主意，看来你这个大学生很厉害哟。上次光顾着跟你喝酒了。”
虽然陆远没听见金安民在电话里提过自己，但应该是洪刚在电话里跟他说了，此次来城厢镇拜访商谈，这单业务全权由自己作主之类的话。
陆远还真是佩服金安民的情商，看着是当着自己的面打电话慰问洪刚，实际上却是跟洪刚确认自己的份量，这种做法让人感觉不到半点的怠慢和冒犯。
“金总谬赞了，一来是事出突然，二来也是洪哥信任我。我也是按照他的意思和想法过来谈的。”陆远谦虚了一下。
金安民指了指接待室隔壁，说道：“我大哥人在办公室，我带你过去。”
“好。”
陆远点点头，他很清楚，如果自己不能全权做主，他今天恐怕是见不到金盛家纺厂的真正掌权人——厂长金安国。
进了厂长办公室，陆远见到了金安国。
金安国跟金安民的年龄相差有点大，金安民才三十多岁，但金安民已年近五十，长着一张国字脸，浓眉大眼，两鬓微微泛白，肤色黝黑，一看就是年轻那会儿吃过苦的人。
根据卢佩姗提供的信息，金家三兄弟里，金盛家纺一直都是金安国掌舵拍板。不单单是长兄如父，更是当年金家兄弟的父亲金盛在创办家纺厂的时候，老二金安邦和老三金安民还在读书，唯独年纪稍大的金安国是一直跟在父亲金盛身边做事的。所以，金安国也算是金盛家纺厂的创始人之一。后来金盛过世，看似把家纺厂的股份三兄弟都有份儿，但其实真正的担子还是交到了金安国手中。
自从金安国接班后，金盛家纺厂在他手中渐成规模，越做越大，金盛家纺的几次变革都是金安国一力拍板和主导的。包括上一次从银行贷款扩大厂房和车间，吸收杭二棉厂下岗的技术工人，还有这一次进入家纺四件套领域，进行产品和业务的变革。
在金盛家纺厂，金安国是如日中天的一厂之长。在金家三兄弟中，金安国更是说一不二的大家长。在整个城厢镇家纺行业里，金安国眼光独到，对家纺市场的商业嗅觉极为灵敏。所以城厢镇上的很多小厂经常跟风，金盛家纺最新款式的窗帘刚刚投放市场，不到两个礼拜，就有跟风的款式出来了。
卢佩姗还跟他说，城厢镇最近要成立家纺行业协会，金安国正在私底下积极运作，镇里领导对他也很看好，他应该是城厢镇家纺协会的第一届会长。
……
“小陆是吧？快请进！”
金安国没有大厂子的架子，反而很接地气地站了起来，热情邀请着陆远来到办公室的会客偏厅。
“金厂长，你好。”陆远把名片递给了过去。
“请坐请坐，”金安国坐在会客的沙发上，认真地看着陆远的名片，赞道，“年纪轻轻就代表杭三棉厂这种国营大厂出来谈业务，小陆，年轻有为啊！”
“金厂长，您真是过誉了！”
尽管知道金安国说得是客套话，但陆远不得不佩服他讲话的艺术，有一种让人顿生好感的魅力。
寒暄一阵过后，陆远就开门见山，直接进入主题来了：“我这次过来，还是带着满满的诚意，想谈一下金盛家纺厂年需求量20吨的高密度细纱的这个业务。”
“嗯，带着诚意好，没有诚意，做不成生意嘛。”金安国对陆远的直奔主题并无意外，显然，金安民上次饭局之后，也将相关事宜都向他大哥汇报了。
金安国说完之后，看了一旁坐在沙发上的金安民一眼。
金安民心领神会，说道：“小陆啊，上次我在饭桌上就跟洪刚说了，如果低于市场价20％，我们金盛家纺每年吃你们杭三棉厂20吨高密度细纱。如果你们能以这个价格跟我们谈，我想这就是最大的诚意了！”
“金总，你应该晓得的，”陆远转头看向金安民，笑道，“我们销售二科是杭三棉新近成立的业务部门，和一科不同的是，他们是跟我们国营的兄弟单位合作，我们服务的目标客户群体是民营企业和工厂。但有一点我们是相同的，就是不能私调棉纱价，尤其是我们，必须向市场价看齐。”
“嗯？”金安民微微一怔，问道，“如果是同等价格，我们为什么要向你们杭三棉厂采购？我大可以跟我们的棉纱供货厂家合作啊。嘿嘿，小陆，你要知道，这么多年来，没有你们国营厂的棉纱，我们民营家纺厂照样机器转�
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