长在春风里- 第95部分

　　　　孙天宇说道：“眼下只能靠陆叔了。”

　　　　陆青山问道：“小孙，那你说，接下来我该怎么让冯久木彻底信任我？　”

　　　　孙天宇回道：“只有进了家委会，才能彻底得到他们的信任。”

　　　　陆青山又问：“那怎么进家委会？总不能在这里熬个一年半载的资历吧？”

　　　　“还有另外一个办法进家委会。”孙天宇微微皱了一下眉头。

　　　　“你是说，趁着现在多发展几个下线，替我爸快速积累业绩？”陆远第一时间想到了另外一个家委会的办法。

　　　　孙天宇点点头，默认了陆远的话。

　　　　陆青山一听，有些犯难地说道：“多发展下线那就是坑人钱财啊，这挺不地道的。”

　　　　老张一听，不干了，瞪眼急道：“那你点名让我陪着小孙警……同志过来的时候，咋没想过也坑了我？”

　　　　陆青山嘿嘿一笑。

　　　　孙天宇道：“这加盟的钱，回头打掉传销组织之后，肯定会原数奉还的，这点陆叔你不用担心。”

　　　　“能退就好，容我想想，还有什么人适合发展成下线？”

　　　　陆青山一听，心里多多少少宽了一些。

　　　　陆远纠结了一分钟之后，说道：“爸，你不用寻思人选了，下线的事情交给我来发展吧。”

　　　　“你？”陆青山微微一怔，问道，“你想发展谁啊？”

　　　　陆远道：“我那几个朋友呗，还能有谁？”

　　　　孙天宇也道：“没事，我也发展两个下线，这回怕是要委屈一下我岳父岳母老俩口了。”

　　　　“哈……”

　　　　几人哑然失笑。

　　　　……

　　　　接下来三天，陆远他们三人作为新人，接受了冯久木的业务培训。培训的内容里除了公司的基本情况、公司的规章制度之外，还有灌输心灵鸡汤，背诵励志口语以及如何用一个个励志的故事进行自我催眠。这是前两天的课程。

　　　　第三天的课程，冯久木特意为陆远他们三人从外面请来了一位讲师。这位讲师看着五十来岁的样子，衣着端庄得体，戴着金丝眼镜，言谈举止间无不透着成功人士的风范。冯久木介绍，这位讲师姓黄，是集团内部的高级讲师，专门为每个家庭的新人传授业务知识。

　　　　而今天这堂课的业务知识，就是如何发展下线，如何从发展下线中挣到属于自己的钱，以及在电话中，如何将亲朋好友发展成下线的“话术”。

　　　　冯久木很专业，他连话术本都一人一册准备好了。这位黄大师也很专业，他不仅口才了得，全程脱稿授课，而且知识储备很强，旁征博引，让人乍听这下很是信服，陆远信不信不知道，但老张是听着连连点头，口中嗯嗯啊啊。

　　　　到了这堂课结束之后，陆远他们三人的新人期才算结束。

　　　　第四天一早，还是依着老规矩，所有人起床洗漱完，集体唱了一首《感恩的心》，之后才开始吃早饭。

　　　　吃完早饭，就是所有人一天的工作时间。

　　　　这个所谓的工作，其实就是翻开自己的电话簿，回忆自己的亲朋好友圈，看看有没有合适的人作为下线进行发展。

　　　　如果有合适发展的对象，就可以举手汇报，然后去会议室用公司的座机打电话，打电话的时候，除了组长在旁对他的话术进行查漏补缺之外，还有类似阿威阿彬之流的马仔在一旁照拂。照拂不过是幌子，其实就是在旁监视监听。

　　　　当然其中也有像陆远和孙天宇这样自带手机的年轻人。不过他们来的第一天，就被冯久木以手机会影响和干扰家庭内部其他人的休息为由给收缴了。只有他们需要对外打电话发展下线的时候，才能从冯久木处领回手机。同理，在他们用手机拨打外界的时候，身边总有阿威阿彬之流的人在旁监听着。

　　　　既然结束了新人期，那陆远他们自然也要开始所谓的“工作”了。

　　　　今天是“工作”的第一天，冯久木特意把陆远、孙天宇、老张他们挨个叫到了自己的办公室（卧室）里，因为他知道，对于新人来说，往往发展第一个下线是最为困难的，万事开头难嘛。很多时候，绝大多数的新人会因此对培训内容产生动摇，甚至放弃。

　　　　所以第九家庭就有个约定俗成的规定，那就是所有人新人开始开工前，冯久木都会把人叫到自己的办公室里，恳谈走心一次。

　　　　得亏陆青山是经历过阵仗的，所以昨晚睡前就提醒过他们，以至于最容易出差池的老张，即便跟冯久木面对面的恳谈走心，也表现的很好。

　　　　冯久木把陆远放到最后一个恳谈，除了他和陆青山的父子关系之外，他还从陆青山和姚丰收他们口中知道，陆远这个年轻人之前是三棉厂的副科长，手里握着丰富的人脉资源，无论是亲朋好友，还是同事客户，都是第九家庭里资源最丰富的一个人。他相信，只要陆远手里那把铁锹挥得好，一定可以发展出很多下线来，为公司，为第九家庭，还有他这个第九家庭的大家长，攫取到丰厚的钱财。

　　　　在他眼中，陆远的价值，可不是姚丰收那种老实巴交的车间工人可以比拟的。这是一头肥得流油的大羊牯，得好好培养，好好挖掘！

　　　　……

　　　　办公室内。

　　　　陆远发现，冯久木的大床上，被子叠得整整齐齐，床单铺得一丝不褶，看得出来，这是一个很自律，又带点强迫症的人。

　　　　往往这种人，也属于挺难对付的一种人。

　　　　“小陆，坐！”

　　　　冯久木亲自给陆远沏了一杯茶，杯子都是从架子上新拿的，热水也是现烧的，可见老张和孙天宇在他办公室里恳谈的时候，根本没有这个待遇。

　　　　陆远接过冯久木递过来的茶杯之后，微微点头，坐了下来。

　　　　冯久木笑着问道：“听你爸说，你在厂里是销售科的副科长？”

　　　　陆远嗯了一声。

　　　　这不是秘密，大大方方应承下来便是。

　　　　冯久木又问道：“年纪轻轻就当上了国营厂销售科的副科长，前途无量啊，怎么会想着南下来加盟咱们公司呢？明人面前不说假话，小陆，咱第九家庭里都是一些什么人，你也看到了，质素堪忧啊。你一个国营厂的副科长，大老远跑咱这南宁来，有些奇怪吧？”

　　　　陆远心里咯噔一下，微微皱眉，“冯家长，你这话什么意思？”

　　　　冯久木笑眯眯地继续看着陆远，那双笑中带着意味深长的眼神，仿佛要将陆远看穿了一样。

　　　　突然，他脸色一厉，“小陆，我怀疑你来南宁的目的，不是那么简单哟！你这人，有古怪！”

　　　　嗯？

　　　　陆远心中顿时骇然，难道是哪里露了端倪，让他们察觉了？

　　　　不由自主的。

　　　　他呼吸的声音，都加重了几分。
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第156章　急中生智

　　　　不能慌！

　　　　陆远心里不停地告诫自己，要镇定，这个时候千万不能慌，一慌必出乱子。

　　　　这一刹那，他脑子里千回百转，想着各种可能引起冯久木疑心的地方。

　　　　不对！

　　　　冯久木这只老狐狸应该是在试探！

　　　　陆远心里打了个激灵，暗忖，要是自己三人如果真有什么地方被看出端倪来，怎么可能还挨个挨个叫了房间恳谈？何必费那功夫？

　　　　依着冯久木这种小心驶得万年船的性格，九成九是习惯性地在使诈！

　　　　随即，他摇了摇头，道：“冯家长，我不知道你说的什么意思。”

　　　　冯久木眯着眼睛，阴恻恻地笑了笑，“那你脸上慌什么？”

　　　　“我没慌啊？”陆远竭力让自己镇静下来。

　　　　冯久木道：“小陆啊，我阅人无数，一个人心里有没有鬼，我还会看不出来？刚才我问你话，你却脸色骤变，眼神闪躲，而且想了片刻才回复我。要说你心里没鬼，我冯久木这些年真是白混了！”

　　　　该死！

　　　　陆远暗骂自己一声，到底是道行浅了，自己表现出一点点的异样，都能被对方分毫不差地捕捉到。

　　　　不过他脑子瞬转，也想好了对策，回道：“好吧，既然被冯家长发现了，那我再藏着掖着，就枉做小人了。说实话，我在咱们第九家庭呆了这么几天，也差不多明白了咱们公司挣钱的套路了。什么集团公司，什么生命一号，冯家长，我不是姚丰收那种老工人，没见过世面，也不是我爸那种一门心思就想当领导的官迷，我好歹是在国营厂里当副科长的！”

　　　　“哦？”

　　　　冯久木的面色微微舒展开来，一副果然被我识破的表情，颇有兴趣地伸伸手，示意陆远继续说下去。

　　　　陆远继续说道：“我要是来你们这，就当个小组长什么的，我何必舍了我那副科长呢？虽然国营厂的副科长挣得没有外面那些销售经理多，但好歹管着一二十人呢，怎么也比你这里的小组长强吧？明人面前不说暗话，我想回杭州之后，照搬你们这套，也学你们弄上一套教材，弄上一个子虚乌有的生命科技公司，也搞个生命八号九号的***，也张罗些人搞会员搞加盟，发展上下线，收加盟费。这简直就是一本万利的生意啊！”

　　　　啪—啪啪—

　　　　冯久木听罢，皮笑肉不笑地双手鼓起掌来。

　　　　随后说道：“我就说你是聪明人，这才来几天啊，就被你看明白了。但年轻人，你把这个事情想得太简单了！你看到的只是表象而已，你知道要让这套机制和操作运转起来，幕后要投入多少的物力和财力吗？你知道在各个家庭之外，有多少人在幕后相互衔接和操控吗？你以为这么一大盘的生意，光凭一个人动动脑筋就行？嗤……太天真！”

　　　　“这……”陆远愣了一下。

　　　　冯久木又道：“小陆，你很年轻，也很聪明，更有野心，你完全具备了发财挣大钱的条件。你应该把自己最大的优势发挥出来挣钱，而不是自不量力，想着学点皮毛就回杭州复制我们的这套模式！”

　　　　“我最大的优势？”陆远耸耸肩，表示不知。

　　　　冯久木说道：“你国营厂销售科副科长的优势，你有人脉，你有资源，这就是你最大的优势。你应该利用公司这棵参天大树，最大限度地把你认识的人，发展成你自己的下线。都是挣钱，你又何必舍近求远，自己回杭州去复制一套呢？”

　　　　陆远听到这儿，心里微微一松，现在看来，冯久木现在已经相信自己要复制他们那套模式的野心了，对自己的他怀疑的警报，差不多解除了。

　　　　不过做戏做全套嘛，他摇摇头，道：“冯家长，你觉得我是甘于在你这个第九家庭当个小组长的人吗？你也说了，我有野心，我想发财！”

　　　　冯久木想了一下，说道：“嗯……只要你发展，不，你们父子能给公司发展十个下线出来，我就跟公司领导申请，让你们单独成立家庭！由你们父子来当这个家庭的新家长！”

　　　　“嗯？”

　　　　陆远微微一惊，诧异道：“这我就有些搞不明白了，冯家长。我们在第四组发展下线，你好歹有钱分。一旦我们单独成立了家庭，就脱离出第九家庭了，无论我们发展多少下线，可跟你再无利益关系了。你这又是图啥呢？”

　　　　冯久木干笑一声，意味深长道：“小陆，你有你的野心，我也有我的野心。我在这个第九家庭大家长的位置，也坐了快一年了。如果短时间内可以出好业绩，也许我也能往上挪一挪。嘿嘿，咱们公司向来都是越往上的位置，分到的钱会越多。这就是金字塔效应！”

　　　　陆远暗忖，一旦真的完成了冯久木说得发展下线的任务，上面批准可以另外成立家庭的话，那是不是就可以有机会接触到传销组织核心集团了？

　　　　没想到自己紧急关头，临时想出来的“野心说”，还找到了一个能够接触到组织核心集团的机会。这绝对是幸运中的幸运。

　　　　当然，这也离不开冯久木的野心，如果他没有向金字塔顶尖爬的野心，自己也找不到这个契机。

　　　　“小陆？怎么？十个下线难住你了？”

　　　　冯久木见陆远一时无语，忍不住皱起眉头来。

　　　　陆远猛然抬头，一脸认真地问道：“冯家长，是不是我们成立了自己的家庭之后，我们家庭发展到的下线，我跟我爸分到的钱，也跟你是一个标准的？”

　　　　冯久木道：“那是当然！”

　　　　“发展十个下线，有没有时间限制？”陆远又问道。

　　　　冯久木寻思了一下，说道：“过年前吧。”

　　　　陆远在心里暗暗数了一下人头，有些为难道：“离过年也就十来天了，时间有点紧啊。”

　　　　“是有点紧，但是机会难得！”

　　　　冯久木道：“年末的腊月二十八，咱们集团的领导都会邀请每个家庭的大家长参加年终晚宴。如果你们第四组能赶在腊月二十吧前发展到十个下线，我就可以跟领导申请，带你和你爸参加晚宴。到时候过了春节，你们的新家庭就可以在南宁找个小区选址开张了！”

　　　　“这……”

　　　　陆远沉吟了一下，最后点点头，道：“行，我回去跟我爸商量一下！”

　　　　“去吧。”

　　　　冯久木挥挥手，不忘嘱咐道：“小陆，记住，发挥出你自己最大的优势，别浪费了你当科长的人脉和资源啊。”

　　　　陆远说了一声明白，退出了卧室。

　　　　等着陆远离开，冯久木从裤兜里拿出手机，从通讯录里翻到一个叫莹姐的号码，拨了过去。嘟嘟响了三声之后，对方接了。

　　　　冯久木：“莹姐，年前我们家庭再发展出十个下线指标的任务，我已经布置下去了。不过我有个疑问！”

　　　　莹姐：“你问吧！”

　　　　冯久木：“这都快过年了，还让发展下线，而且还每个家庭都下十个硬指标。这会不会有点仓促啊？”

　　　　莹姐：“这是祥叔还有柯总定下来的，我只是向你们传达这个任务。不过我可以给你透露一个消息。”

　　　　冯久木嗯了一声，静待莹姐的下文。

　　　　莹姐：“咱们生命一号这个项目，柯总和祥叔的意思，做到今年年底就彻底结束，然后所有人离开南宁。明年换个城市，换个项目，另起炉灶，重新再做！”

　　　　“啊？”

　　　　冯久木轻呼一声，差点惊得把手机掉在地上，磕磕巴巴问道：“生命一号这个项目，不是做得挺好的吗？”

　　　　莹姐：“祥叔说，项目周期有点长了，而且目前为止我们已经发展到了七十多个家庭了，规模有点大了，再做下去肯定会出事。所以最后再割一波，就撤吧！”

　　　　冯久木不过是七十多个家庭中的一个家长而已，在传销集团中不过是中层骨干，不是决策层。既然祥叔和柯总他们都已经决定了的事，他只能遵照执行便是。至于生命一号这个项目，做完年底就不做，说停就停，冯久木也觉得委实有点可惜。

　　　　但转念一想，祥叔的顾虑是对的，一个传销项目，持续周期已经快两年了，而且组织了七十多个家庭，相当于三四千人被骗到了南宁，这规模有些大了。一旦哪个家庭出了事，可能都会波及到其他的家庭，最后殃及整个公司集团。

　　　　祥叔说得对，这个项目是可以收手了！明年换个城市，换个项目，另起炉灶，再骗新人，一样不耽误赚钱。

　　　　冯久木想罢，应道：“嗯，还是祥叔、柯总想得周全。”

　　　　莹姐：“久木，你也是咱们公司的老人了，这几年，公司也让你挣到了钱，最后这一波指标，你们家庭可以要保证完成啊。”

　　　　冯久木：“放心吧，我都已经安排下去了。对了，莹姐，每年腊月二十八的尾牙，今年