推出标杆茶这一举措，从这几天的销售来看，效果不是特别理想。
广别老寨销售出去的非常有限，甚至不及比它贵很多的名山茶。。
云归记在燕京的根基，还是太浅了。非常缺乏忠实的老茶客。
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第九十五章？ 流云轩
翌日。
慕倾茶坐在办公室，看着笔记本上的各种数据，有些头疼。
所谓万事开头难。
推出标杆茶这一举措，从这几天的销售来看，效果非常不理想。
广别老寨销售出去的非常有限，甚至不及比它贵很多的名山茶。
说到底，云归记在燕京的根基，还是太浅了。
燕京这地块，确实有不少懂茶，消费潜力不小的老茶客。可是，现在云归记对于他们来说，还是不够份量。
几个月的时间，对于很多老茶客来说，云归记也就是茶不错，环境不错，服务也不错的茶馆，和满大街都是的茶馆还没有本质上的差别。
春城门店走了几十年，在当地的做茶的专业度和权威性是深植在一路走来的老茶客心中的。他们对云归记的每一款茶叶品质都绝对放心，个人喜好不同又会对某一款特别钟爱。
目前的燕京门店还在非常尴尬的过渡期。
名山茶卖得比自己想主推的广别老寨好，说白了，就是客户对茶馆还没有建立起坚固的信任关系。
名山茶有名气子那里顶着，只要不假，喝着高端大气上档次，存着也没有贬值的可能。
也就是说，客户潜意识里还是都在规避各种风险。
这种情况，慕倾茶想破了脑袋，也没有办法解决。
还能怎么样？只能交给时间去验证呗。有春城门店成功的先例，有不怕时间考验的好产品，坚实走好每一步，做好每一天工作，积水总能成渊。
想通了这一点，慕倾茶也不再自寻烦恼，揉了揉有些酸胀的太阳穴，在手边的小本子上写写画画，顺手关掉了电脑。
郑秋白正好走进办公室，笑着和她打招呼。
慕倾茶抬头露出愉快的笑容，“正要找你呢。郑大哥，我们和春城那边要的货大概什么时候能到？”
“昨天仓库那边已经发货了。货不少，走的物流，需要一点时间。”
“我们清单上有写要一些近几年广别的散料，我没记错吧？”
“没错，我们要了几件仓储了5年，4年，3年的广别散料，货到了以后，广别的超高性价比和转化潜力就很明显了。”
“我就惦记着这事儿呢。纠结了一上午，转眼吃饭时间都到了，咱们吃饭去？”
“这饭估计是吃不成了。”
“怎么啦？”
“有人喊你回家吃饭啊！”郑秋白说着，眼睛朝窗外瞟了瞟。
慕倾茶转头望去，却见是殷韶光在外面，背靠着走廊的柱子，优哉游哉烤太阳。
明媚的阳光洒在他微仰的脸上，仿佛整个人都在发光。
慕倾茶不好意思地笑笑，咚咚咚跑出办公室。
“你怎么来啦？”
这人皮肤本来就一等一好，在阳光下更好看了。
“喊你回家吃饭。”殷韶光假装没看见小丫头花痴的眼神，一本正经地说。
慕倾茶脸有些红，这家伙绝对听到刚刚自己和郑秋白的对话了！
“今天的饭，我煮的。”
“等我拿包。”
慕倾茶冲进办公室，抓起手机塞进小手包里，装作没看见郑秋白揶揄的眼神，优雅婀娜地走出来，挽着殷韶光的手到隔壁老院吃饭去了。
转眼到了十二月中旬都快要过完了。
春城发过来的货品，除了陈列到前厅的样品，已经妥善收进茶馆的仓库。
茶馆里也开始向老茶客们主推广别老寨，有了不同年份茶叶口感、价位的全方位对比，一些老茶客还是比较感兴趣的。
年份长一些的广别老寨虽然名声不显，毕竟也是那些年份比较稀缺的古树纯料，价位不低，成交的屈指可数。
年份比较短的茶价位非常有吸引力，倒是成交了不少。
看着开始动的数据曲线，慕倾茶心里多少安定了一些。
这天，百无聊赖的慕倾茶正在茶馆后院晒太阳，靠在藤编躺椅上，脸上搭了条帕子挡光，好不惬意。
因为是周末，虞若卿也在，不过窝在松石居抚琴，同样悠闲。
这个点喝茶的老顾客很少，只有郑秋白有预约在泡茶。
暖暖的阳光照在身上，实在是太舒服了，慕倾茶几乎就要睡着了。
被丢在一边的手机突然响起来，她有些不耐烦地拿起手机瞟了一眼，却是郑秋白打过来的。
“郑大哥，什么事儿？”
“倾茶，我这边广别老寨一桌摆了三壶，两个人喝实在是太浪费了。你要不要来一起？”
“两个人？李师兄啊？”
“对。你看，三壶一起泡还是挺忙的，你来和他好好讲讲咱们这个广别？”
“好吧，我待会儿过来。你们在哪个雅间？”
“流云轩。”
挂了电话，慕倾茶坐起来，有些烦躁地用手指把有些乱的头发梳理整齐，娴熟地在脑勺后面挽了个发髻，用簪子固定好。再站起来，把衣服上的褶皱抚平，到花园一角的石艺洗手池洗净手，才慢悠悠朝流云轩走。
流云轩也是慕倾茶花了不少心思异兽布置的。雅间里的桌椅、小物件上多带有不同姿态的云纹，最特别还是那架天然的大理石屏风。那石屏本身不厚，上面青白相间的纹理勾勒缥缈的云雾纹理，仙气飘飘的，煞是好看。
那可是慕老爷子早些年收的，放在春城门店用着。这次燕京分店开业，愣是被慕倾茶讨过来了。
李流逸一直对流云轩清幽独钟，只要过来茶馆，多半都是坐这一边。
其实不算上一开始追求自己那档子荒唐事，李流逸是个极有风度的人，就是，有点，怎么说，有点龟毛？
他在乐理，文学，尤其是中国古典文化方面极有钻研，平时生活也非常喜欢这种调调，给人的感觉就是讲究到过分的地步。
但他自己怡然自得，完全不在意旁人的眼光。
慕倾茶不讨厌他这种个性，反而觉得非常可爱。自己在茶道方面，不也是这样痴迷的吗？
流云轩的两个男人看到慕倾茶进来，都露出愉快的微笑。
“下午好！”慕倾茶礼貌地打招呼。
“师妹下午好！”李流逸颔首，礼仪十分周到。。
慕倾茶走到茶桌郑秋白右边一端坐下，随时准备给他搭把手。
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第九十六章？ 广别
“这都是哪年的？”
慕倾茶饶有兴致地问。
“2005年，2012年，2017年。”郑秋白抬手，从右到左，分别指着排成一溜的三只老紫泥紫砂井栏壶说。
“这茶选得！郑大哥推荐的？”
“不是，我选的。”李流逸一副洋洋自得的样子，一点也不低调。
慕倾茶微笑不语，双眼亮晶晶地看着他，让他继续说下去。
“虽然我喝茶还没几年，这普洱茶里面的门道，还是知道一点的！”
“2005年可算是普洱茶的一个重要分水岭。2006、2007年各种炒作和空前混乱的市场，茶的质量，还真说不清楚。”
“我之前说定2001到2005年的茶也是出于这层考虑，不是对你们茶馆的品质有怀疑，毕竟那几年大市场是这样的，谨慎些总是没错的。”
“师兄厉害！连市场因素都考虑进去了。那几年确实市场上涌现出大量的各种普洱茶，品质参差不齐，假冒伪劣的更不少。”
慕倾茶抿了一口茶，无比真诚地说。
李流逸饮尽茶杯里的茶，润了润嗓子，继续道：“秋白却对我这个想法有不同的见解。说既然后面年份的也有，尝尝也无妨。”
“可不是！其实普洱茶也没有外界传的那么玄乎。无非是好原料，好工艺，好仓储就能成就好的产品。我云归记经营茶叶数十年，在这些资源方面有不少积累传承，还是比较有自信的。”
“对了，师兄怎么选了2012年的茶来品尝呢？”
“2012年气候原因，茶内质非常丰富，转化空间很大。”
“可不是。不过12年的茶是真心贵，那年我爸他们因为资金的事儿愁成什么似的。尤其冰岛，我家库里最少就是2012年的，平时我要想喝点，老头子们都心疼得不得了。”
“师妹你真是太会聊天了。2012年的冰岛啥时候弄点给我尝尝？”
“这个……”慕倾茶有些懊恼地顿了一下，笑着眯着眼睛说：“师兄，咱现在不是聊广别吗？”
看她耍赖的可爱样子，两个男人都忍不住笑出声来。
“好好，咱聊广别！”
几人正准备好好品茶，一个员工礼貌地敲了敲门，然后走了进来。
“郑副总，我们……”小姑娘话说了一半，看见慕倾茶突然话锋一转：“慕总！您在这里啊，刚刚大家找了一圈没找到您，正准备找郑副总问问呢。”
“什么事？”
“是这样的，有一位靳小姐一定要找您！刚才我们看记录说今天您可以接受预约，又找不到您。要不您过去看看？”
慕倾茶眉头不自觉皱起，说：“我这边的工作也非常重要，我打给卿卿，让她去看吧。”
“这个，刚才我们有和那位靳小姐说来着，她不接受。”
慕倾茶瞬间有些头疼，瞅了眼正目光灼灼看着自己的李流逸，想了想，问：“师兄，虽然有些失礼，你介不介意多个姑娘和我们一起喝茶？”
李流逸正聊到兴头上，完全不想放慕倾茶离开。
“不介意。”
慕倾茶舒了一口气，对小姑娘说：“我这边是真走不开。你把这个情况和靳小姐说一下，要是她也不介意，就带她过来拼桌吧！”
员工小姑娘出去不久，就带着精心装扮过的靳涓涓走进来。
要不是慕倾茶开口，李流逸是真心不习惯和陌生人一起。但又特别想和慕倾茶好好聊聊广别老寨这款茶叶。
和郑秋白聊也不错，可是怎么说，感觉在一些小细节上总是差了一点点，不是特别让自己觉得这茶非买不可。
慕倾茶就不一样了，看着她一脸无害偏偏又精明无比，和她聊了以后买茶非常愉快，。
有点不买就亏了的错觉。
“倾茶！看来我今天过来的时候不太对哦？不会妨碍你工作吧？”
靳涓涓地走进来，在慕倾茶身边坐下，大方地说道。那声音清亮动听，一点都不忸怩，。
“不会！正好是我师兄喝着茶，特别照顾我，要是别的客户，我还真没办法了。”
“我觉得我们必须加个微信！以后我过来咱们先约一下！”
慕倾茶无奈，拿起手机，和靳涓涓加了微信。
“介绍一下！这位是我师兄李先生，我们茶馆的贵宾！师兄，这位靳小姐，我……朋友。”
“你好！”
“你好！有见面了，靳小姐。”
李流逸方才就觉得声音耳熟，这会儿确认了，这位靳小姐绝对见过。
“咦，你们认识？”慕倾茶很意外，不过也好，都是熟人，大家就没那么尴尬了。
“嗯，见过一次。”靳涓涓也大方，微笑着点点头。
“哦，对了师兄，咱们刚刚聊到哪里了？”
“2012年的茶。”
“对的！郑大哥，咱们的茶喝到第几泡了？”
“你们光顾着聊天，05年3泡，12年一泡，17年的还没泡呢。”
“不然我们边喝边聊？”
郑秋白有条不紊地煮水，先把17年的茶冲出来。
李流逸非常仔细地闻香，赏汤，品茶，姿态极其优雅，表情可谓是虔诚，连慕倾茶都受他影响，喝得比平时认真。
“师兄，如何？”
“果然不错！汤质感厚，内质相当丰富。两年的茶，苦涩感不多，说明仓储非常专业。想起自然是比老茶清新不少，偶尔换换口味挺好的！”
“是吧？师兄以前喝过广别的茶没有？”
“没喝过！不过总觉得味道很熟悉。”
“广别老寨呢，虽然归属于贺开茶山，地理位置是在贺开山系与布朗山系的交界处。它的口感，除了茶气霸道之处及不上不远处的班章，风格上是很接近了。不少人用它做班章的拼配料，毕竟价格太悬殊了，师兄你懂的！”
李流逸是第一次听人介绍广别老寨这个非常小众的茶，慕倾茶说得这么直白，理解得非常通透了。
这茶好是没的说的，敢情自己以前还指不定出着班章的钱，就喝着这广别？
靳涓涓在旁边听得一头雾水，一直聪明地不插话。不过她倒是更喜欢新茶的口感，清香味更显。
“这茶我得存，必需存！不过我得研究下，怎么存。只要2001到2005年的肯定不行……”
“我喝着这个17年什么茶挺好的，比我上次买那个口感好，不然我也存点？倾茶，这茶也不便宜吧？”。
“相比较而言，很便宜！一公斤是多少来着，郑大哥，我记得是七千八？”
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第九十七章 专业态度
郑秋白正在往紫砂壶里注水，点头不语。
“靳小姐之前也在这边存过茶？”
李流逸礼貌地询问，拉着慕倾茶聊把人晾了半天，他感觉自己有些失礼。
“有存的。”
“是哪一款？”
“我不太记得，倾茶比较清楚。”
靳涓涓，李流逸两人的目光蓦的直勾勾盯着自己，慕倾茶眼神有些无辜。
“靳小姐存的，就是那款2000年的广别老寨。”
李流逸先是愣了几秒，然后特别较真地问：“靳小姐，恕我冒昧，刚才你是说，你觉得我们现在喝着这壶2017年的广别比你之前存的2000年的广别好喝？”
“对啊。”
“你……”李流逸一时气结，不知说什么好。
“有什么问题嘛？”
“有！当然有！这问题大了。我比较好奇，你觉得2017年的广别哪里比2000年的好？”
对于这个事儿，李流逸较真的态度让靳涓涓非常意外，还是很坦白地说出自己的想法。
“今天这壶茶喝起来一点都不淡，感觉茶汤很稠，还没有一般绿茶那种特别明显的苦涩味。最重要的是，香气特别好闻。之前存的那一款也好喝啦，但我还是更喜欢今天喝这个。”
“其实也就说，靳小姐是从个人口味喜好的角度来说这两个茶的咯？”
“是的。”
“这样不够客观！我和你说，这喝茶得认真投入，以专业的态度来对待！”
“普洱生茶最大的魅力就在于堕入繁星的山头村寨各自鲜明的特点，以及岁月沉淀出魔法般的物质、口感转化，相信我，好好喝几次你就会爱上它的。”
听这人侃侃而谈，别说靳涓涓，连慕倾茶和郑秋白都有些目瞪口呆。
知道他爱茶，没想到他爱到这种地步！
“那个，师兄，你说得这么全面透彻，我怎么感觉和你聊天有压力？”
“哪里有压力？”
“感觉自己在班门弄斧啊。不然你问郑大哥是不是这样？”
专心泡茶的郑秋白被点名，懵了一下，接话：“还好了，和李先生聊茶很畅快，大家算是互相交流？”
“秋白这话中肯！师妹真是过于谦虚了。对了，靳小姐，云归记的茶是真的不错，我喝茶这几年没少�