三国有君子- 第75部分

　　　　那白波士卒的眼眶一下子就红了，抽噎着道：“回大人话，小、小的也不想害了兄弟，可谷内好几个月没出去打粮了，今年秋夏准备的服袄也不够使，小的在谷内只能算是最低阶的兵，分不到过冬的衣物和多少吃食，郭渠帅这段时间心情不好，总是杀人，小的就怕，就怕一个不好命就没了，实在是顾不得那么许多……”

　　　　陶商闻言，心中的小灯泡骤然亮了。

　　　　白波谷，物资储备不足？！嘿嘿。

　　　　“好了，没事的，我就是随便问问，你不用害怕。”陶商撑着腿站起身，声音依旧很暖心：“我知道你的难处，也知道你们在谷内过的不容易。不过，你把弟弟扔在自波城替你顶罪还是你的不对，你从谷里出来有多久了？”

　　　　白波军士卒低声喃喃道：“小的是斥候，从出谷到现在，已是将近三个时辰了……”

　　　　陶商掐算了一下时间，点头道：“三个时辰，还勉强说的过去，若是回去的话应该还不至于被怀疑。这样吧，你现在就回自波城帮我办一件事，若是办的好了，待日后我平定了自波城，便嘉奖你做一个百夫长，你的弟弟我也可以一样升迁重用，前提是……你要替我把这件事办好。”

　　　　白玻军士卒闻言浑身一颤。

　　　　说实话，他是真的不太愿意回去。

　　　　但就算是不愿意，他也没辙，眼下吩咐他的人是官军首脑，可以说是掌握了自己的一切，区区一介小卒根本无法拒绝，也不能拒绝。

　　　　“请公子吩咐。”

　　　　陶商走到了他的面前，将适才书写的那卷简牍放在他的手中，道：“你回自波城之后，想办法把这卷简牍交到你们二渠帅杨奉的手里，别的什么都不用做，也不用说，明白吗？”

　　　　“给杨帅？”白波军士卒颇感犹豫，道：“小人身份地位，未必能见到杨帅。”

　　　　陶商抬手轻轻的敲了一下他的脑壳：“笨呢，你是斥候，就说探到了事关杨帅的重要军情，非本人不能告知，撒谎见个面还是容易的。”

　　　　白波士卒犹犹豫豫道：“公子，您这信里写的什么？小人不识字，杨帅看了之后万一发脾气，会不会揍我啊？”

　　　　陶商微微一笑，露出两颗洁白的小虎牙：“那你信不信，我现在就能揍死你？”

　　　　白波降卒一哆嗦：“信！小人一定尽力。”

　　　　“不是要一定尽力，是要一定给我办到！”

　　　　“诺！”

　　　　看着那白波军降卒，匆匆忙忙的走出帅帐，裴钱犹豫道：“公子，这样稳妥吗？万一他没把信交给杨奉，或是被别人搜出来了的话，怎么办？”

　　　　“无所谓。”陶商耸耸肩，摊手道：“信要是被送到郭大的手上，那他和杨奉的关系也一样会产生裂痕，每天过来投诚的白波降卒那么多，他送不到，我就明天再送，直到送到为止。我这个人，没别的优点，就是愿意持之以恒。”

　　　　……

　　　　……

　　　　白波军的斥候拿着陶商的信走后，陶商便靠在软塌上细细的沉思了起来。

　　　　历史上，杨奉这个人，最后确实是受到了李傕的招安，但杨奉具体是怎么从白波军倾向到李傕一边的，陶商并不是很清楚，所以目前若是想招降杨奉，靠的只能是一个字：“蒙”！

　　　　但到底应该怎么蒙，这件事就让陶商比较头疼了……其实杨奉这样的贼人，目前胃口应该不算大，他想要的不过是地位、财富、权利诸如此类的等等。

　　　　但眼下却有几个比较难办的问题。

　　　　地位也好权利也罢，陶商好像给不了他……陶商活到现在，自己除了一个挂名的徐州征西军监军之外，连个正经的官家身份都没有，妥妥的无业游民。

　　　　自己都没混出个人样来？又凭什么给杨奉许诺？

　　　　陶商敢肯定，像杨奉这种白刀子进红刀子出的凶蛮匪类，若是不给他点彩头，光凭上嘴唇和下嘴唇来回碰，想说服他，无异于白日做梦。

　　　　还是那句话，人类的世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

　　　　姓杨的除了能嘚瑟点，也不算太笨，不放点血就想挖白波军的墙角，真当自己是天纵奇才，少年小英雄呢？

　　　　对‘贼’来讲……有利益，人家当你是少年小英雄，没利益，你就是个少年小狗屁。

　　　　……

　　　　……

　　　　两日后的傍晚，陶商在许褚、裴氏四兄弟，以及部分徐州虎卫军的保护下，来到了白波谷西南面一处隐蔽的山岗处。

　　　　天幕昏暗风雪将至。

　　　　数里外的白波谷笼罩在白雪薄暮之中已看不真切。

　　　　陶商让裴氏四兄弟领着虎卫军的士卒们暂时远离了一些，自己则是领着许褚一人待在山岗之上静静的等待着杨奉的到来。

　　　　那封派人暗中递交给杨奉的书信中，约定了时间和地点，以及陶商想约杨奉暗中见上一面的请求。

　　　　招降这种事，在书信中怎么说效果都不会太大。

　　　　身陶商前世中经常与外人打交道，包括沟通作者与联系市场相关人员，很多业务在陶商看来，无论是打电话、发QQ、聊微信，都没有见上一面来的效果要好。

　　　　所谓见面三分情，人是一种视觉情感动物，很多看似不可能办成的事，若是有足够的洽谈能力和情商，在面对面的交流中一定会取得不一样的效果……这属于一种沟通技巧，道理很浅显，但若要身体力行，并不是人人都能做的明白。

　　　　就这么大概足足等了小半个时辰，西面的雪地中，终于传来了一下一下的脚步踩雪之声。

　　　　陶商扭过头看去，只见一个身穿旧袄，样貌瘦削的男子领着几名亲信正踏着积雪，缓缓的向着陶商和许褚所在的方向走来。

　　　　那领头的男子样貌很是阴霾，眼睛忽闪忽闪的，颇有神采，再加上他瘦削的样貌，短寸的胡须，给人的第一感觉，便是这人是个狐狸男。

　　　　陶商仅靠面相就能猜出来，眼前的这个男人，绝不是一个可以轻易喂饱的人，更远远算不上一个实诚人……这是一个贪婪、自私，可以为了自身的利益而出卖一切的匪类。

　　　　这样的人，你若是能够喂饱他，就可以得到他暂时的忠诚，若是喂不饱他，早晚就会掉过头来咬你一口。

　　　　相由心生，虽然这说法不一定完全准确，但肯定具有一定的参考价值。
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第一百二十八章　雪夜会杨奉

　　　　“杨将军？”陶商挑了挑眉，出口对狐狸男试探性的询问。

　　　　“陶公子。”狐狸男点了点头，平淡的回答算是承认了陶商的猜度，接着便见他对身后的亲信手下们挥了挥手，让他们四散开去，站定各方观察四周的情况。

　　　　“杨将军来的，似是比约定的时辰晚了不少？”陶商仰头看看天色，对杨奉笑道。

　　　　杨奉长叹口气，无奈道：“陶公子勿怪，谷中戒备森严，郭渠帅对谷口各处的出入有铁令，奉巧思诸多理由，方才勉强请渠帅开恩，准奉出谷，怠慢之处，还望陶公子多多见谅。”

　　　　真会扯淡。

　　　　陶商微笑着，不紧不慢的道：“杨将军这话，真是把陶某当成小儿郎了，白波谷内虽然戒备森严，但在下知道想要出来并不是不可能，这两个月来，陶某的军营一直在不断的接纳着贵谷投诚的普通士兵，人数虽然不是很多，但还是证明只要肯想办法，就一定能从白波谷出来，而杨将军身为自波城的二当家，论及身份，总不会比小卒出谷还要困难吧？”

　　　　杨奉闻言，面色变的略显有些阴沉。

　　　　“另外，贵谷军队的编制陶某虽不甚清楚，但也听说以郭大为首，白波军五位首领麾下兵马各有所属，只是各自执掌兵马多与少的问题，以杨将军自波城二当家的身份，手中的兵马定然也会负责镇守谷中的几处要道的，走自己的道出来放风，杨将军还会特意向郭大禀明事情吗？”

　　　　杨奉冷冷的“哼”了一声，不置可否，道：“陶公子跟奉说这些，究竟是意欲何为？”

　　　　陶商的笑容没有因为杨奉的冷淡而退去，反而越发的热烈了：“杨将军别误会，陶某没什么别的意思，只不过是佩服杨将军的胆略和心计而已，如果陶某没有猜错的话，杨将军想必已经是早就到了此地，只是吃不准我是不是用计，故而一直在暗中派人侦查四周有无伏兵，而你本人则是在远处观察山岗异动，直到能确定安全之后，杨将军方才现身……对吗？”

　　　　杨奉吸了吸鼻子，沉默了半晌方才道：“公子是汉军首脑，奉在汉军眼中，乃是叛逆贼首，小心了一点，不过分吧？”

　　　　陶摇了摇头，并适当流露出钦佩之色：“当然不过分，而且杨将军的心思缜密和行事之风，令陶某很是佩服，徐州军中正缺少像将军一样的英才。”

　　　　所谓伸手不打笑脸人，陶商如此捧杨奉，杨奉自然也不好意思一直黑着脸。

　　　　杨奉的面色缓和了下来，他拱了拱手，并露出笑容，道：“陶公子之言，令奉不胜惶恐……公子写给奉的书信情真意切，奉颇感公子器重之情，思来想去，终还是冒险特来一会。”

　　　　陶商抬手鼓了鼓掌，道：“良禽择木而栖，贤臣择主而仕，杨将军一身本领，屈身于草莽，在陶某看来实在是太可惜了，当今天下纷乱，社稷不振天子蒙尘，杨将军不求忠君报国以救天下，反倒是憋在这白波谷一隅之地，浪费大好年华，是不是对自己太狠了一点？”

　　　　杨奉腰板一挺，脸上的微笑瞬时收起，目光闪烁的来回打量着陶商……这种表情陶商再熟悉不过了，摆明了是坐地起价的前奏。

　　　　黑心商人一般都这熊色。

　　　　陶商心中已然不屑。

　　　　只是这个小细节，使他原本对杨奉就少的可怜的好感更是丁点不剩。但他脸上却并没有任何变化，依就是笑呵呵的样子。

　　　　喜怒无形于色的功夫，早已被陶商炼得如火纯青，他对杨奉继续道：“吾父现任徐州刺史，每逢谈天下之事，无不疾首涕零，欲为国分忧然犹感实力不足，故广纳天下贤能为臂助，商既为陶氏子，又焉能不为父分忧？今见杨将军乃是人中之杰，欲为引荐，请公入驻徐州，坐我徐州上将！不知杨将军可有意乎？”

　　　　杨奉嘿然一笑，不置可否，却是向陶商咨询起另外一件事。

　　　　“敢问陶公子，白波谷中除了我兄长渠帅郭大之外，尚有三弟韩暹、四弟李乐、五弟胡才三人，可陶公子为何偏偏会选中我？这一点实在是令奉好生疑惑。”

　　　　陶商沉吟了一下，然后方才开口试探道：“我若说是因为杨将军乃是白波军五大首领中长相最潇洒倜傥的……这个理由，杨将军你能接受吗？”

　　　　杨奉闻言一愣，认认真真的琢磨了好一会，方才重重的摇头。

　　　　“你这话虽然不假……但却不足矣说服杨某。”

　　　　陶商的笑容顿时显的有些僵硬……

　　　　好一个不要脸的贼寇……你也不撒泼尿照照你那狐狸脸。

　　　　“实不相瞒，其实是因为……杨将军去年曾与西凉李傕暗中联系的事，被陶某知晓了。”

　　　　听了陶商的话，杨奉大惊失色。

　　　　与李傕秘密联系，在杨奉看来乃是神不知鬼不觉的操作，别说是陶商了，就算是杨奉手下的亲信当中，除了少数的三五个人知道外，旁人就是连个影子也抓不住。

　　　　这姓陶的乃是关中诸侯之一……的儿子。身份上和李傕还属于对立阵营，他怎么会知道自己暗中款曲李傕之事？

　　　　这里面究竟是什么猫腻？

　　　　“陶公子，此事你是如何……”

　　　　陶商出言打断了杨奉的话：“杨将军不必多问陶某是如何知晓的此事，我也不怕告诉你，在大汉十三州中，陶某想知道的事，必然就会有办法知道！杨将军若想知道个中详情，待日后入了徐州，自然便会一清二楚。”

　　　　面对杨奉这样的人，首先就是要展露实力，不论他如何待价而沽加大筹码……一定要让对方从侧面知晓自己的能力与实力，这样他才会生出畏惧之心。

　　　　陶商首先说破了杨奉迟到的真正原因，并不是他故意想在杨奉面前卖弄，实际上陶商本人并不喜欢显摆。只是他要掌握谈判的主动，就必须给杨奉一种感觉，一种无论他做什么小动作，陶商都有把这些事扒出来的能力，让杨奉在不知不觉中产生些许的敬畏之心。

　　　　如今陶商又将他与李傕去年暗中私通的事抖落出来，却不透漏获取信息的渠道，这就是要让杨奉产生一种错觉，让他感觉站在自己面前的这位陶公子，是一个神秘而又不可预测的人物，他的身后有着让自己无法估量的实力与势力。

　　　　这样一来，就可以慢慢的把杨奉的思路引导到陶商想要的方向上。

　　　　论忽悠和蒙人，谁又能与陶公子并称敌手？
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第一百二十九章　我答应你（二合一章节）

　　　　杨奉在来见陶商的路上，也不过是抱着碰碰运气的心态，他虽然早就有意摆脱掉“贼寇叛逆”这个身份，但在杨奉看来，既然是早晚都要扔掉这个身份，那就不妨待价而沽，寻一个好的金主，把自己卖上个好价钱。

　　　　去年的杨奉选中了董卓麾下的大将李傕。而李傕的表现，也使杨奉看的出他对自己的投诚颇感兴趣，这令当时的杨奉兴奋了好一阵子。

　　　　自己还是挺招惹喜欢的。

　　　　但是自打关东诸侯起兵之后，李傕与自己的联系便中断了，即便是董卓将洛阳百万人口迁移到了长安后，也不见李傕再派人来联系自己，此事着实是令杨奉倍感丧气。

　　　　原来自己也不是特别的招人喜欢。

　　　　杨奉有意再派人到长安去跟李傕再做一下沟通，可就在这个时候，鲍信、王匡、徐州军三家联盟前来征讨白波军，白波军被官军堵在家门口打，连门都出不去。

　　　　杨奉不得已，只得暂时放下了这个念头，协助郭大安心与三路诸侯对峙。

　　　　然而就在这个时候，陶商的书信却被白波谷出去的逃兵，悄悄的送到了自己的手中。

　　　　在杨奉看来，陶谦的名气还算可以，其所经营的徐州亦是富庶之州，虽然陶谦不能完全掌握徐州六郡国，但他至少掌控了彭城囯、东海、泗水三郡之地，一个拥有三郡的诸侯，势力还算可以。

　　　　但根据传闻，陶谦这个人外慕声名，推崇名人。

　　　　杨奉感觉自己这样草寇出身的人，陶谦未必会看中，且陶商的军事实力并不为杨奉所看好，虽然这个老头手底下有一支精锐的“丹阳兵”，但跟拥有强大的军事基础的李傕相比，还是颇有差距的。

　　　　而且来与自己谈判的却仅仅是一个十七岁的少年，在杨奉看来，更是如同闹笑话过家家一般。

　　　　但陶商代表的毕竟是执掌三郡的刺史，杨奉犹豫了许久，终究还是来见陶商碰碰运气，虽然希望并不会太大。

　　　　也不知道老杨家这一阵子祖坟是不是喷火冒青烟，居然还真被他碰出了点门道。

　　　　陶商与自己的谈话中，丝毫没有蔑视的意思，而且话里话外，还隐隐展露了徐州军的一部分实力。

　　　　连自己暗中与李傕交涉这样的秘事都被徐州军挖出来了，光凭这一点，就令杨奉对陶氏刮目相看。

　　　　其实跟后世时公司招聘挖人的道理是一样的，没有强大的市场前景和实力，凭什么让别人跳槽？

　　　　看着杨奉阴晴不定的脸色，陶商决定稍稍的再添一把火进去。

　　　　“杨将军，还是那句话，良禽择木而栖，若论实力，我徐州在天下诸侯之中或许不是最好的