“胡爷爷，我想再订一些香料，可能比较多，还是要你送货。”
既然皇上送来名贵的香料，那么她总不能浪费，而且林曼露那么讨人欢心，除了会装以外，调香也是一件拉拢人心的好技能，既然林曼露会用这招，她为什么不会呢。
用皇上赏赐的香料调制出来的香油香膏，还有什么比这个更好去拉拢那些闺阁千金呢。
她本想过安逸的生活，可惜还是不行啊。
“这不行啊，要是林老爷又生气的话，会牵连到你。其实我说小娘子，林家世代调香，要什么样的香料没有，你又何必一个劲的往我这里跑呢，要是给林老爷知道，免不了一顿骂。”
“不是送到林家。”
林宛白微微一笑，林家和她，再无关系。
“那送去哪里？”
老胡有些疑惑，眼前这个女子其实并没有什么特别之处，从外表看来，连一件好看的衣裳都没有；可是她每次做的事情，总是让人意外，不是寻常人的思路。
“祁王府。”
“王，王府？”
老胡吓了一跳，像他这种普通人，就算是县老爷也多少机会见面，更别说这种位高权重的皇亲贵族。
“因为我要送礼，所以可能香料的分量有点多，实在是拿不回去。”
比起老胡的震惊，丝毫没有阶级观念的林宛白根本不觉得有什么，她用力点着头，然后拿过草纸毛笔，很艰难的写下要买的香料。
毛笔字什么的，实在是太难了。
“对，就是祁王府，不要送晚了，很重要的。”
苏木曾经说过，她写的字就好像鸡爪扒出来似的，为此她练了很久，不过似乎没有多少效果。
“那种地方，老朽可不敢进去。”
老胡低着头，他只是一介草民，那种富丽堂皇的地方，别说去，连想都不敢想。
林宛白不屑的笑了一声，真是迂腐，只不过是铜臭堆砌出来的堡垒罢了，要知道里面到底有多肮脏，可不是普通人能想象得到的。
“都是爹生娘养，为什么偏要给自己划个三六九等呢，胡爷爷，你不觉得这样很可笑吗？”
她说着，把香料的单子递给他，然后想了一下把怀里的银票拿出来，足足有三百两之多，也许是老胡在鼎盛时期见过的最多的银票。
“这，小娘子，你这是……”
“我说入股的，你忘了吗，桂春行再多一个掌柜，对胡爷爷来说，不是太难接受的事情吧。”
老胡看着林宛白，实在是想不通，一间苟延喘残的老店，为什么会引起她的注意。
“小娘子，你这又是何苦呢，这店恐怕是维持不下去了，就算有这三百两，也不过是时间问题而已。”
老胡坐在椅子上，苦笑着，这是他的店，难道他还不清楚吗？
不过，在林宛白看来，却不是这么一回事，这古代人做生意太老实，没有那么多的花花肠子。要是涌现一大批现代奸商的话，估计能把整个国家都搅一遍。
“胡爷爷，你就叫我宛白吧，我只想要你一句话，我能不能入股。”
“这使不得，你是王府的贵人，我怎么能喊你的闺名呢，要不就叫你宛娘子把。”
老胡连连摆着手，然后看着林宛白，点头说道：“既然宛娘子都不介意，我一个老头子，还有什么豁不出去。”
“那就好。”
林宛白笑了起来，然后指着店面对老胡说道：“虽然说内涵重要，但是门面也不能小觑，这里太寒碜了，仿佛大风一来，就会倒塌似的。”
“这个我也知道，但是因为没钱。”
“这不是有钱吗？”
林宛白看了一眼银票，据她了解，在三文钱可以买一个白面馒头的朝代，修葺一个门面，也不过是几两甚至十几两的事情。
“有钱，就该进货，才能盈利啊。”
“笨，根本没客人进店，你囤积再多的货，有什么意义。”
林宛白摇了摇头，这么耿直的老头，怪不得玩不过林家。
“那只要我们把门面修葺一番，就会有客人上门？”
这是老胡从来都没有考虑过的事情，他忽然间变得兴奋起来，眼前这丫头，倒是有真本事。
“还不够。”
林宛白说着，低头在草纸上写着什么，虽然毛笔字很难看，但是此刻可不是顾及这些小事的时候。
“还要让产品实现附加值，怎么说呢，卖豆腐总比卖黄豆要挣钱吧，虽然中间多了好几道工序，所以，我这我要给你的。”
林宛白说完，把草纸递给老胡，老胡疑惑的接过来看了一眼，然后大吃一惊，差点从椅子上跳起来。
这种东西，就算是饿死，也不会随便传给别人，但是林宛白却毫不犹豫的写了出来。
“前香为：鹿尾草、鸢尾草、柑桔；中香味：百合、金盏花、水仙；后香：薄荷、檀香、琥珀。味道淡雅持久，适合妇人擦抹。”
林宛白以为他不明白，所以在一旁解释。
老胡看着林宛白，他惊讶的不是看不懂上面的配方，而是林宛白竟然那么随便，就把调香的配方说出来。（未完待续。）
………………………………
第一百零七章 独自承受误会
“宛娘子可听过，教会徒弟，饿死师傅？”
配方这种东西，是千金不换，老胡心里清楚的很，他桂春行何德何能，得到这般恩赐，对林宛白无端的，也就多了几分忌惮。
太殷勤，太可怕。
老胡的顾虑，林宛白看在眼里，她顿了一下没有说话，其实老胡的顾虑是有道理的，而她这般频频来桂春行，也绝对不会因为这里风雨飘摇，惹人怜悯这么简单。
她不想再和林家扯上一点关系，徒有一本惊世的调香录，难道就这样埋没？
她需要一个平台，而桂春行需要钱，说白了，是相互利用，她也不见得有多么的菩萨心肠。
“胡爷爷， 你在怕什么？”
她低头笑完，然后看着老胡，目光锐利，还带着一丝嘲笑。
光脚的，竟然怕穿鞋的？
“我……”
“从年龄上看，胡爷爷也过了花甲，而我才不过十六有余，我不占你便宜；从家当来看，这所老店，就算盘出去，也盘不了三百两，无利可图；说到担心家人安危，连饭都吃不饱，还在乎什么呢？”
“既然无利可图，宛娘子你这样做，又是何必呢？”
老胡终于忍不住，把自己的疑惑说出来，太可疑了，他活了大半辈子，还没有遇到这么可疑的事情。
“相互利用而已。”
林宛白轻描淡写的说着，反正被林家打压的香料店很多，老胡不行还有其他人，她并没有别人想象中的那么善良。
“利用？”
老胡愣住，就算是坏人，也不会把话说得那么明了，不过是一个女娃子，可是他却始终看不懂。
“罢了，我也不找胆小的人，怪不得百年老店在你手里会关门倒闭，我想是有原因的。胡爷爷，道不同不相为谋，以后我们还是不要见面了。”
说完，林宛白站起来，看了代桑一眼，两人便走了出去，看来这家不行，还要换下一家。不过再换一家，也不是轻而易举的事情。
她叹了一口气，看来她的谈判技巧还是不行，当初就不应该因为学业繁重而退出辩论社的，现在后悔了吧。
“宛娘子，请等一下。”
老胡手里紧紧捏着调香的配方，就算林宛白把他放弃了，也并没有收回给出去的东西，不管是配方还是银票，都留了下来。
相比之下，自己显得那么龌蹉。
“请教我怎么招揽客人，只要是宛娘子教的，我都去学。”
老胡几近哀求的说着，半只脚踏进 棺材的人，竟然还那么计较，说出去真是笑死人了。
林宛白回过头，看着老胡，忽然间的抿着嘴笑了起来，看来始终还是桂春行比较适合她啊。
只不过是中午，桂春行就拉下了帘子，不过因为一向没有多少客人，所以就算关门也没有人会多加留意。
“胡爷爷，你知不知道什么叫做产品附加值？”
林宛白坐在桌子旁，写了几个字，然后看着一脸茫然的老胡，叹了一口气，她就知道代沟很大。
“我这么说吧，一斤芝麻三十文，半斤白棉糖二十文，总共一斤半花费五十文。”
林宛白比划着，就好像教小孩子一样。
老胡倒是很认真，一点都没有因为自己的年纪比较大，就端着架子。
“可是五十文的货物，只要花费时间，变成芝麻糖，可以切三十块，每一块卖五文，就是一百五十文，挣了一百文，这就是附加值。”
林宛白说完以后，觉得自己快死了。
“哦，宛娘子的话我明白了，所以想要挣钱，不能仅仅卖香料，香油香膏才是正道。”
孺子可教也。
林宛白嘴巴一咧，笑了起来，看来她和老胡，倒是成了忘年交，连辈分都不记得了。
“可是，就算有配方，做出香油香膏，也不一定有客人上门。”
老胡的开心只是持续和很短的一小会，没有客人，什么都没有，在门可罗雀的桂春行，谁会来买东西？
虽然林家的香油香膏很贵，但是既然是买得起的人家，谁会退而求次。而且还是这种默默无闻的小店，还是太艰难。
不过关于这一点，林宛白一点都不担心，这个朝代还没有多少推销员，所以她的那一套用的上，也不算是作弊啦。
“胡爷爷，接下来我要讲的，就是营销策略。”
代桑站在她的身后，虽然林宛白一再和她说，不需要伺候的丫鬟，她想要做什么就做什么，但是代桑却依旧很固执，有椅子也不坐下来，一直站在林宛白的身后。
一开始，林宛白觉得不对劲，可是时间长了，她便也由着代桑，也许这样对大家都好。
代桑听赵姨娘说过，宛姑娘曾经跌下莲塘，连大夫来了都说没有气息救不活，可是不知道怎么的，又睁开眼睛，变得生龙活虎起来。
只是说话有些不找边际，总也让人听不懂，恐怕也和弘世子那样，傻了吧。
只是傻的有些不明显。
“我告诉你，一昧的压低价格是不可行的，一来会增加我们的运营成本，二来会让客人觉得，我们的货物那么便宜，是不是伪劣假冒产品，也不利于产品品牌的扩散。”
林宛白喝了一口茶，飞快的说着，这几个月来一直都文绉绉的说话，如今说起这些变得无比顺溜。
“伪劣假冒产品？”
不过，老胡似乎也不是很听得懂。
林宛白拍着脑袋，她觉得她快到极限了，一整个下午根本就是俩股东在讨论着生意的事情，而是不停的在解释着名词。
“别管那个了，总之胡爷爷你要记住，价钱不能定得太低，让人觉得是便宜货，也不能定的太高，让人不敢买。”
“高也不行低也不行，怎么卖啊。”
老胡不明白了，一辈子都是一个耿直的老实人，忽然间和他说这些拐七拐八的事情，根本没法理解。
“这很简单啊，比如戳章法，买一个按一个手印，满五个就送一个，还有打折法，一个原价，两个九折，三个八折，六折封顶；还有捆绑法，买三瓶玫瑰香油，送一瓶桂花香油；还有试用发……”
这林林总总把老胡和代桑都惊呆了，这些新奇的手法是他们从来没有见过，也没有想过的。不过对林宛白来说，根本不算什么，繁华的都市，每天都在促销，恨不得一年三百六十五天都是节日。
各种活动，让人眼花，倒不如古代来的清静。
林宛白一口气喝完，然后咕噜噜的喝了一大口水，看着老胡说道：“累死我了，不如让我做大股东算了。”
“好，宛娘子做大股东。”
老胡也学着她的话，反正都是快要关门的老店，想怎么折腾就怎么折腾吧。
等林宛白回到祁王府的时候，月亮已经升起来了，看来做生意也不是一件简单的事情，如果单靠她自己的话是没有办法的。
还好，还有老胡在。
属于林曼露的位置，曾经是那么牢固，不过很快就不属于她的了。
在东厢房等着她的，不是弘舒，而是碧倩。
林宛白顿了一下，不知道为什么她对碧倩有些害怕，这个大姐姐型的女人，在她面前总是不苟言笑。
“碧倩，这么晚了，你找我有事情吗？”
印象中，碧倩每次找她，都是和弘舒有关，那么这次也和弘舒有关吧。
“见过宛姑娘，屋里说话吧。”
一下午都和老胡在那里谈着生意经，忽然间又听到这么文绉绉的话，她重重的叹了一口气，解甲归田的日子，什么时候才到啊。
进到屋子里，昏黄的灯在摇曳着，无论如何都没有办法和白炽灯相比。
“宛姑娘，中午的事情，王妃已经好好说了弘世子一顿，以后那种事情，不会再发生了，请宛姑娘不要介意。”
碧倩依旧毫无表情的说着，她只是一个传话的，而且还在这里等了那么久；一个许了名分的大家闺秀，竟然在外面游荡了那么久，只是带一个丫鬟，连随从也不带，而且外出也没有换衣服。
这种女人，怎么配得上弘世子。
大府有很多烦人的规定，居家有居家的衣裳，见客有见客的衣裳，外出也有外出的衣裳，虽然看起来都差不多，但是却不可马虎。
代桑也提醒过林宛白，可是这一天要换几次衣服，还不把人给折腾坏了。
“那件事？”
林宛白眨了眨眼睛，忽然间想起来了，只不过是脱身的权宜之计，好像把事情闹得有些大了。
“弘世子从来都不曾有过那种举动，也许中间有什么误会，总之请宛姑娘不要介怀；你要是因此而讨厌弘世子的话，他会很伤心的。”
碧倩慢慢地说着，虽然说弘舒比起常人是有些奇怪，但是当众脱衣服这种事情，还真的从来都没有发生过。难道说因为喜欢所以才会有那种举动，人之常情也要看时间啊。
碧倩越想越郁闷，她那么俊俏洒脱的弘世子，竟然要毁在这个女人的手中。
“没关系，一点关系都没有，我都忘记了，一点都不介怀；是我有些冲动，明天我会向弘舒道歉的，所以碧倩姑娘，你就不用再说什么了。”
林宛白连忙摆手，要是让他们知道，是她去扯弘舒的衣服，估计可以马上被乱棍打死。
碧倩看着她，好一会儿以后，才朝着她点点头，然后退了出去。
为什么弘舒不说出来呢，宁可被王妃责骂，也不愿意把真相说出来呢。想到这里，林宛白也坐不住了，她虽然不认为自己是什么好人，可是也不是那种无药可救的坏人。
“我想去看一下弘舒。”
她抬起头，看着一旁的代桑说道，代桑很忙，因为林宛白不喜欢有陌生人在身边转来转去，**都给转没了，所以就算完全不缺人手的祁王府，她东厢房这里，只有代桑一个人，所以里里外外都是她在打点。
“你现在去，恐怕会惹碧倩丫头不开心。”
代桑也不是眼瞎的，碧倩的态度大家都是看在眼里的，不过直到目前为止，碧倩都没说针对谁，所做的一切都很正常，所以没有怀疑的必要。
“那也是。”
林宛白惆怅的说着，入夜了，到世子的豫园似乎也说不过去，那么�
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