李牧举起镜子，道：“此物，由无色琉璃，以特殊工艺，与白银融合制成，我称之为银镜。使用这面镜子，你连自己的睫毛都能看得清楚，头发都能一根根数出来，其效果远超铜镜百倍！毫不夸张地说，这就是有史以来最清晰的镜子！银镜的问世，便是铜镜的末日，试问，有哪一个大家闺秀，豪门贵妇，不希望拥有这样一面清晰的银镜呢？”
大唐风气，还没有遭到后世程朱理学的荼毒。便是在此时的会所之内，也有不少人是带着夫人一起来的。果不其然，众女眷见识到了银镜的效果，再加上李牧蛊惑性的语言，登时就疯狂了，不住地对自己的男人低声私语，主旨就俩字儿，想要！
能进入四楼会所的人，非富即贵，自家夫人想要银镜，岂有不买之理。有人喊了声，道：“侯爷，东西甚好，你就说多少钱吧！”
“不贵！”李牧伸出五指：“五贯而已！”
“嘶！”倒吸冷气之声此起彼伏，就这么两个巴掌大的镜子，要五贯钱？有五贯钱熔了，薄一点能铸十面铜镜！一个银镜，竟要十面铜镜的价钱？你怎么不去抢！
“侯爷，太贵了吧！”
“贵吗？”李牧看向说话之人，反问道：“这位兄弟，你喝过‘三杯倒’没有？”
这人被问得一愣，下意识点头，道：“自然喝过！”
“哈！”李牧笑道：“一坛三杯倒，便要三贯钱。看兄台的体格，与朋友共饮时，至少也得两坛酒吧。两坛酒，就是六贯，加上些下酒菜，打赏伺候的人，十来贯钱得有吧。你与朋友饮酒，一顿饭十贯钱，便舍不得五贯钱给夫人买一面银镜吗？”
“你舍不得给夫人花钱吗？！”
………………………………
第268章 精准定位
你舍不得给夫人花钱吗？
灵魂拷问，直指人心。
面对李牧诚恳而又真挚的目光，这位兄台颤抖了。
他感受到了夫人目光的压迫，同时他也感受到了周遭异样的眼神。
大家都是有身份的人，你连五贯钱都花不起吗？
你宁愿把钱花在与朋友饮酒上，也不愿给夫人花钱吗？
受不了，这种感觉太煎熬。两个呼吸间，这位兄台就怂了，咽了口吐沫，大声道：“侯爷说得哪里的话，我就是随口说说，买！必须买！不要说五贯，便是十贯，五十贯，只要我夫人喜欢，我也买了！”
“好气魄！”李牧鼓起掌来，拿着银镜来到他身边，称赞道：“兄台为了夫人，视金钱如粪土，真是令人感动与钦佩。我与兄台，便是那同道中人，我给我夫人花钱，从来都没有计算过多少。你很不错，就为你这种态度，这面还未发售的银镜，我送给你，你就是这长安城中，不，你就是这大唐境内，第一个拥有银镜的男人！兄台，接镜！”
“这，真的送给我？”
“没错，送给你，祝兄台与你的夫人，百年好合！”李牧不由分说，把银镜塞到了这位兄台手中，在他的目光注视之下，这位兄台用一双颤抖的手，把银镜交给了他的夫人。
“多么令人感动的爱情！”李牧突然冒出一句，吓人一跳，差点没把银镜丢在地上。李牧转身回到台上，继续上高度，道：“诸公，诸位！虽说，我把这面银镜送给了这位兄台，但是，我不会回避这位兄台的问题。五贯钱，价格不低，同样大小的铜镜，至少能打七八面，换言之，银镜的价格是铜镜的数倍！”
“在座诸位，都有万贯家财，也许不在意这五贯钱。但是对于广大百姓来说，铜镜都是稀罕物，遑论这银镜了？”
“那么，为何我要把这银镜定价这么高呢？我便是那黑心的商人吗？”
众人心想，你不是谁是？
李牧好像听见了，大手一挥，反驳道：“不！我不是！我是一个有良心的商人！”
“我请问诸位，若不是我，发明了制作琉璃之法，会有着透明琉璃吗？若不是我，发明了制作银镜的工艺，会有这么清晰的银镜吗？千百年来，所有人都用铜镜，再美的佳人，也看不清自己的面庞，是我的发明，改变了这一切！”
“琉璃本就是宝石，其价昂贵，众所皆知。这么大一块琉璃，虽然是无色的，但若放在市面上卖，不值个一两贯钱吗？再加上人工，秘法，烧结之时偶有意外还会碎裂，损耗，这不是成本吗？”
“实不相瞒！一面银镜，我赚不了几个钱！但是为什么，我还把价格定在这么低呢？因为！”李牧拔高了音调，道：“我是要把好东西带给大家，我要让大家知道，有一种东西叫做银镜，远超铜镜百倍。这就是进步啊，这就是技术带来的进步啊！大家买了银镜，享受到了进步，旁人看不清晰，而你能看得清晰，与人不同，与众不同，所花费的钱，不过才五贯！这是何等的低廉呐！”
李牧朝皇宫方向打了个稽首，道：“不瞒各位，这些东西发明出来的时候，我便在第一时间，献给了皇后与众位贵妃，如今这世上，唯有皇后与众位贵妃，才享受得到这银镜的便利。谁有了这银镜，便跟皇后和贵妃的待遇相同了。五贯钱！不值吗？”
李牧侧头，给了王普一个眼色，王普会意，跳将起来，大叫道：“值啊！太值了！侯爷，给我来十面！”
“没有！”
“啊？”王普愣了，这又是什么路数，难道刚才那个眼神我会错了意，侯爷不是让我当托么？
李牧哼了一声，道：“王兄，你我虽然是朋友，但却也没有这个面子。你可知道这银镜制作多么不易？是想要多少，就有多少吗？若如此，还算得上是宝贝吗？我不妨告诉大家，这银镜，到今天为止，一共加起来也没有一百面，卖给你十面，别人怎么办？就你一个人享受，他人就干瞪眼吗？只卖你一面，看在朋友的面上，我再送你一面，多了没有！”
“这……”王普有点明白意思了，满脸遗憾，道：“侯爷太不近人情了！”
“不要再说了，数量有限，得为大家考量！”李牧说完，面对众人，道：“不管大家信与不信，我还是要说清楚。前面我也说了，琉璃只有我会做，若是我为了挣钱，我大可以定价更高，该买的还是会买，我赚钱赚的更多。但是为什么我不那样做呢？就是为了让大家都享受到技术带来的进步，我期待有一天，琉璃的制作技艺可以更加完美，这样损耗降低，价格也会降下来，我会继续努力，让这一天早日到来！”
“侯爷，我们支持你！”
喊声此起彼伏，都是女眷们喊的，李牧嘴角勾起一丝笑容，这就是他想要的结果，他这场产品发布会，就是给女人们开的，抓住女人的心，就等于抓住了男人的钱褡子，这叫什么，这就叫精准定位消费人群！都定上位了，还能不赚钱吗？
“大家不要忙着激动！”李牧安抚了两三次，才把狂热的女眷们安抚下来，他从独孤九手里接过一瓶香水，站在几面镜子组成的聚光灯下，为众人展示。
“银镜，只不过是一种琉璃制品而已。我手中这个小瓶子，便是第二种。”
推销银镜时候的言论，便让李牧隐隐成为了‘妇女之友’。而且见李牧和善，没有侯爷的架子，不少胆子大的女眷也放下了戒备，见他手里拿着一个好看的琉璃瓶子，便都好奇是什么，有人奓着胆子问道：“侯爷，这个瓶子太小了，装不了多少东西呀！”
李牧摇晃了一下手指，道：“你们误会了，我手里拿着的东西叫做香水。顾名思义，香水可以带来香味。如今已经是冬天了，百花凋零，就算大家准备了荷包，也没有多少香气了。但是我手中的香水，只需要一滴，便可让你仿佛身在花丛之中，浑身散发幽香的气味。这琉璃瓶，只是为了装香水而已，它的价值与香水比起来，便如那瓦砾一般，不值一提！”
“真有这么神奇吗？”
“不信？”
李牧也不多废话，打开香水瓶，瞬间，香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上，然后把香水瓶盖上，轻轻挥动了一下手腕，问道：“闻到了吗？什么香味？”
“是兰花！兰花的香气！”有女眷分辨了出来，大声说道。
所有女眷的眼睛都亮了起来，耳听为虚，眼见为实，鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了，一滴就可以让人仿佛置身花丛之中，果然没有骗人，就那么一滴，香气竟然弥漫开来了！
李牧站在台上看得清楚，所有的女人眼中，都写着两个字，渴望！
他也不再详细解释，晃了晃手里的香水，道：“一共五种花香，都是这样的瓶子，一瓶香水，十贯钱！还是那句话，数量有限！由于琉璃的制作不易，大家用完了香水，这瓶子也没用处，因此特提供回收服务，空香水瓶，作价两贯钱。也就是说，你用完了香水，拿着完好的香水瓶回来，只需要八贯钱，就可以再买一瓶了！”
有了五贯钱的银镜做比，香水要价十贯，没有人觉得贵了。也没有人敢说贵，谁要是说了，李牧一句，你喝酒一顿十贯钱舍得，买香水便舍不得，是舍不得给夫人花钱吗？谁受得了这种灵魂拷问。
“还有……”
还有？
男人们的神经都紧绷了，心中暗道，李牧啊李牧，求求你了，别有了！银镜五贯也就罢了，买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人，哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品，没几天用完了就得再买，十贯完了又十贯，无底洞一般，谁花得起呀！
李牧把众人的表情收在眼中，笑眯眯道：“大家不要紧张，这个东西不贵，一贯钱。”
不少人长出了口冷气，一贯钱而已，还是可以接受的。他们显然是忘了，一贯钱也不少了，一贯钱买米能吃好几天！这也是李牧故意而为之，他把贵的东西摆在前面，提高众人的心里接受程度，有十贯钱作比了，一贯钱就不算什么了。
李牧从独孤九手中接过肥皂，面对众人，道：“我手中的东西，叫做肥皂。它的作用是清洁，它可以取代皂豆，用来清洗衣物，我已经做过实验，它的去污程度，是皂豆的十倍以上。同时，它也可以用来洗澡，洁面，滋润肌肤，防止干燥。尤其是冬日使用，可以让肌肤更加紧致水润不干裂，具有美容的作用。”
李牧晃了晃左手，道：“左手这一款，添加了香水的主要成分，花香精油。用来洗澡或者浸泡衣物，也可以让身体带有香气，只是没有香水浓郁而已，这一款，一贯钱。”说着，他又晃了晃右手，道：“右手这一款，没有添加花香精油，但是去污能力一点也不弱，只要一半价钱，大家觉得，划算不划算呀？”
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第269章 振夫纲（打赏加更）
这个人是魔鬼啊！
带了女眷来的人，脑袋里同时浮现出这样一句话。
好奸贼！
先用银镜发表一番言论，博得女性的认同，随后图穷匕见，先是香水，再是肥皂，涵盖高低端，合着钱全让你赚去了！
众人明白过来，不禁咬牙切齿。有人想跟自己的夫人说明白，点破李牧的奸诈之处，但已是无用。女人便是这样的动物，基因之中，自带攀比之心，古往今来皆如此。李牧前世便明白这个道理，这在生活在随处可见。就说口红吧，女人若无攀比心，会看着谁抹哪个色号就去买吗？明明已经有几十支口红了，明明钱包已经空了，花呗已经透支了，但是出了新色号，别人买，自己还不是去买了吗？
女人的思维，永远不能用理性去解释。
李牧便是知道这个结果，所以他有恃无恐。在场的人都不差钱，只要有一个女眷有了银镜、香水、肥皂，其他人就都会去买，这就叫做从众效应，到了这个阶段，好坏已经不重要了，别人有，我凭什么没有，这才是重点。
李牧决定，再加一把火！
“诸位！诸位！”李牧忽然高声喊道，把众人的目光吸引过来，道：“为了答谢诸位厚爱，在各位离场之时，我会赠送各位每人一张八折优惠卡，持有此卡，可以用八折的价钱购买由一面银镜、一瓶香水、两块香皂、以及六块肥皂组成的豪华套装，优惠卡不具名，只能使用一次，请妥善保管，丢了可就是别人的了！”
“另外！”李牧又从袖子里掏出一张刻有熊猫的卡片，道：“这一张，叫做胖达卡。消费满一百贯就可以领取，持有这张卡，不会为你打折，但是你拥有优先购买权，不用排队。大家不要觉得这张卡无用，等过了明日，你们就会明白，持有这张卡是多么重要了。”
“说了这么多，大家肯定想知道，如何才能买到这些好的产品。答案就在京东集，我的夫人在京东集开了一家店铺，名为白鹿园，每日上午巳时，下午未时，开放两个时辰的时间购买，货物有限，先到先得，明日开业，欢迎大家捧场！”
众人这才听明白，敢情李牧今日办的这个产品发布会，还有这个名堂。明日开业，今日请客，这下好嘛，一次性都通知到了。
好你个逐鹿侯，不但坑我们的钱，还想让我们给你送礼，真是一箭双雕的好计谋啊！
心中憋着火，却偏偏拿他没辙。想要说什么时，李牧已经拱手为礼，产品发布会结束了！有服务员帮忙引导散场，每个人发了一张八折优惠卡，收到的人有心想撕了或者不要，但是转念一想，买一套他所谓的豪华套装，加起来正好是二十贯，有了这八折优惠卡，还能剩下四贯钱，也就是说，这张八折卡就等于四贯钱用，扔了也是怪可惜的。
无一例外，全都收了起来。
李牧亲自送了几个长辈，剩下的人，便让小陈公公代劳了。回想今日整个产品发布会的过程，还算是成功，想到明日日进斗金的场面，李牧的嘴角便止不住地往上翘。
“大哥，快来！”独孤九的声音传过来，李牧抬头看去，忽然想起还有一件事没解决，赶紧慌忙地跑了上去。四楼会所，人都已经散去了，只剩下李牧的几个女眷，张天爱把王鸥逼到了角落，要把胖达从她的手中抢回来。王鸥一副柔弱的样子，背对着张天爱，紧紧地抱着胖达不给，没有人看得到她的眼神，若有人看到了，定会心悸不已，王鸥的眼睛，不知为何，变得和蛇一样，瞳孔是竖着的，看着非常吓人。
王鸥的忍耐已经达到了极限，张天爱恃强凌弱触及到了她的底线，她很想反击。凭她的本事，如果她愿意，她施展出手段来，可以在一个呼吸间取了张天爱的性命，这与打斗的实力无关，蛇灵的毒，杀人于无形。
就在王鸥要忍不住动手的时候，李牧狂奔上来，看到张天爱把王鸥堵在墙角，登时勃然大怒！
“干什么呢？”李牧三步并做两步，拦在了张天爱面前，王鸥听到李牧的声音，瞳孔逐渐变回了正常的模样，转过身来，泫然欲泣道：“郎，她……她要动手打我、”
李牧满面怒色看着张天爱，道：“你凭什么动手？”
张天爱见李牧竟当着白巧巧的面护着王鸥，顿时怒从心头起，大声道：“我与巧巧情同姐妹……”
“我在问你，关你什么事！”李牧盯着张天爱的眼睛，道：“巧巧是巧巧，你是你，你不是她，也代替不了她。这是我的家事，你是一个外人，你跟着掺和什么？”
“我、我我……我是外人？”张天爱指了指自己，像是在问�
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