大唐技师- 第272部分

　　　　像是怕李牧发飙似的，程钱又急忙补上一句，道：“侯爷不要生气，小的也是无奈，才——”

　　　　李牧摆摆手，道：“不要战战兢兢，既然是做生意，大家伙就是平等的，在商言商，没有错处。”说着，李牧伸手点指坐在角落的一个人，此人正是封四。

　　　　封四见李牧指向自己，赶紧站了起来，俩人很久之前就已经通过气了。

　　　　“这个人叫封四，大唐日报创立之初，本侯去在西市采买纸张的时候遇到此人。聊天的时候，发觉此人对造纸颇为在行，又心存一个梦想，想要经营一家造纸作坊。本侯是个爱才的人，就出资帮他收购了一个造纸作坊。他不但很快还清了本侯的钱，更在短时间内把造纸作坊做大，如今大唐日报所有的纸张，皆出自他的作坊。现在已经是赚的盆满钵满了。”

　　　　众人纷纷看向封四，有人认得他，知道他是近段时间，长安城中新晋崛起的一个富商。有钱，又非常低调，很少与人交往，也很少谈及自己的买卖。却没想到，他竟然是抱上了逐鹿侯的大腿。


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第323章　两头堵

　　　　“如今，他的纸坊还要继续做大，不限于长安城的生意，还要扩张至其他四都，太原、凤翔，他都已经买下了地皮，打算兴建纸坊了。”

　　　　“为何他敢如此冒险？让他自己说罢。”李牧示意封四来到他身边，封四从怀里掏出一个羊皮卷。羊皮一直是书写的载体之一，为了长久保存，重要的契约，如今还都是用羊皮来誊写的。

　　　　封四展开羊皮卷给众人看，道：“我敢如此冒险行事，有两个依仗。一，在侯爷的帮衬之下，我的纸坊已经与大唐日报签订了契约，从即日起往后五年，所有印刷大唐日报的用纸，都出自于我的纸坊。明年大唐日报还要在凤翔、太原等五都全部设置报社，因此我才会就地投资，兴建纸坊。”

　　　　有人忍不住问道：“那你的钱从哪来呢？即便你这段时间挣了点钱，但也不足以支撑在各地同时兴建纸坊吧？”

　　　　封四看了眼问话的人，他正好认识，道：“赵掌柜问得好，这便是我的第二个依仗了。因为我的纸坊已与大唐日报签订了契约，有了往后五年的保底出货做担保，被内务府认定为‘前景良好’，我以三成的股换取了内务府的三万贯注资，同时得到了银行五万贯无息贷款额度。我自己的钱，加上注资的钱，再加上五万贯贷款，同时兴建两个纸坊，绰绰有余，没有什么负担。”

　　　　封四说的这些，程钱也不知道。李牧给他的信中，并没有说这些事，他和在场的众商贾一样，都是头一次听说。

　　　　这样经商的方法，倒是新鲜的很。先签订契约，然后以此为凭，从银行借贷扩大纸坊，而且没有利息，这天底下还有这等好事么？

　　　　程钱代表众商贾，问出了心中的疑惑。

　　　　李牧笑着解释道：“当然不是所有商贾，都能有类似封四这等优渥的待遇。封四能够得到这样的待遇，是因他的纸坊从诞生之日到现在，所有的底细我都清楚。我知道他的能力，也能预测到纸坊未来的前景。风险在可掌控的范围，因此才会借给他钱。而且，契约中也是有风险条款的，若封四做不到供应大唐日报所需的纸张，或者私自涨价、降低质量等，就算是他违约。违约的代价是很大的，内务府与他约定的契约中，若一方违约，赔偿金是注资金额的十倍！”

　　　　十倍！也就是三十万贯！众人咋舌不已，这样的代价，几乎是无法承受的。看来签这个契约，还需要十分谨慎才行，一个不小心，自己的买卖可就归了内务府了。

　　　　但是同时，这诱惑也十分大。

　　　　第一个诱惑，便是这‘订单’生产的模式。商贾从来都不怕生产不出东西，怕的是生产出来卖不出去。而生产之前立下契约，几乎是规避掉了这种风险，商贾需要做的，仅仅剩下生产而已。

　　　　第二个诱惑，便是这‘无息’贷款。

　　　　如今市面上，借贷的利息，普遍在百分之二百以上。府衙的公廨虽然有百分之一百利息的贷款，基本上就是个样子，没听说谁借到了。大唐国库空虚，到处都用钱，哪有钱放在公廨里面借给别人。

　　　　若是有了这无息的贷款，再加上内务府的订单，生意蒸蒸日上，可真不算是奢望了。

　　　　便是背靠程府，不缺钱的程钱，也对此动了心思。若是能花别人的钱，把自己的事情办了，何乐而不为呢？

　　　　不用李牧引导，程钱便问出了他所想的话：“侯爷，还请细致说说，这订单如何能拿到，还有这无息的贷款，是怎么个借贷法，大家伙都非常感兴趣。”

　　　　“我先跟大家说明，这订单和贷款，并非是绑定在一起的。入股，也可以谈，并非是不让入股，就不能拿到订单和贷款，全都是可以分开的。”

　　　　众人一听，担忧放下了大半。他们大多都是代理人而已，最要命的就是无法做主。大商贾背靠大门阀，谁愿意把让他人入股呢？

　　　　“咱们先说说这订单。”李牧停顿了一下，道：“订单分为两个方面，其一，是工部的订单。给大家举个例子，如今大家也知道，工部兴建了工厂，正在加紧打造贞观犁的犁铧。众做周知，只有犁铧是无法耕地的。还需要犁壁、犁底、压镵、策额、犁箭、犁辕、犁梢、犁评、犁建和犁盘等部件，而工部人手有限，只能去生产难度最大的犁铧，剩下的部件，也需要有人来生产。这，便是一个订单。”

　　　　有人动了心思，奓着胆子问道：“不知侯爷打算订多少套？”

　　　　李牧嘴角勾了勾，道：“基本上能做出多少，我要多少。第一批，先从一万套起。”

　　　　众人倒吸了口冷气！

　　　　一万套，这得是多少钱。就拿最便宜的定价，一贯钱一套，当然不可能这么低廉，实际价值更高，毕竟贞观犁可在一定程度上替代耕牛。

　　　　粗略计算刨除成本人工，接下这个订单，第一批的纯利就能超过三千贯以上。大唐有统计的农户有近二百万户，就算只有四分之一的农户使用贞观犁，也是五十万套的体量。一万套便是三千贯，五十万套——

　　　　不少人咽下了口水。

　　　　李牧把众人的反应收在眼中，继续说道：“还有就是内务府的订单。内务府的订单呢，种类繁杂。说一个常见的，例如宫中采买。对于采买来说，作为内务府的总管大臣，我自然是想要少花钱的。但毕竟是生意，不能让大家赔钱，因此我会采用一种新颖的形势。”

　　　　“内务府会定时公布采买商品的名单，例如，需要楠木三十根。公布名单三日后，大家聚在一起竞价。出价最少者，就能得到这笔订单。”

　　　　出价最少者？众人一愣，旋即反应了过来。这不是买，而是卖。卖的越少，赚的越少，内务府也就越省钱，侯爷打得好算盘呐！

　　　　这也无可厚非，李牧所处的位置，便是要尽量多赚钱，少花钱。而且既然是生意，就有利润跟着，若是利润太低，想必也不会有人去做。

　　　　他们哪里能想到李牧的恶毒心思，这内务府的采购订单，以后就是工部订单的敲门砖。想吃肥肉，不吐出来些，怎么可能？采购订单，就是用来坑人的！

　　　　“订单很简单了，有能者得知。到时候会有公布，大家一看便知。我再说说这入股和贷款的事情，这两件事得放在一起说。”

　　　　李牧笑了笑，道：“你们不要以为我不知道，如今市面上的贷款，一年利息息普遍在本金的三倍以上。就算是公廨，也是一倍的利息。借十贯，还二十贯。因此民间才有传言，说是一旦借贷，便永世不得翻身，一辈子为奴为婢也还不清楚。”

　　　　“诸位都是生意人，断然不会做这种赔本的买卖。但是今日往后便不同了，工部衙门旁边的银行，大家想必都看见了。这里只要有抵押，就可以贷款。一年利息，不超过三分。也就是说，年初借十贯钱，年末还十三贯即可。比市面上的借贷利息，整整少了十倍！在此基础之上，还有利好，若是短期借贷，不足一年，利息钱可更少，三月之内的借贷，利息只有一分。这么低的利息，不敢跟春秋时的范蠡相比，却也是秦汉之后，借贷利息最少的了！”

　　　　众商贾纷纷点头，他们做的是生意，每日就是与钱打交道。这借贷的利息是多少，他们比任何人都清楚。也有那愁眉苦脸之人，他们都是有放贷生意的，如今这银行‘超低’利息放贷一出，他们的三倍本金利息的贷款，算是到头了。

　　　　“若是各位有闲钱，也可以存入银行之中。由银行，帮忙放出去。利息在五厘至两分五之间，银行就赚个五厘的手续钱。”李牧笑得很气人：“银行的放贷一出，诸位的放贷生意也就到头了。若有闲钱，不妨考虑一下。虽然不比你们自己放贷赚得多，却胜在稳定。银行直属内务府，内务府的钱，不论是皇亲国戚，还是勋贵门阀，谁也甭想欠着不给。这一点，诸位还请放心。”

　　　　这话倒是没人怀疑，李牧的行事作风，他能干出来。

　　　　“说到这里，有人或许会觉得不公平了。为什么封四的纸坊可以有无息的贷款，而我们贷款就要利息呢？我也给大家解释，内务府行事最是公平。封四能拿到无息贷款，有两个原因，一是，封四的纸坊，供应印务监的纸张。印务监也归在内务府麾下，封四也算是为内务府解决问题。另外，就是最重要的一点，凡是经过内务府的审核，达到了内务府的标准，有内务府入股的买卖，就可以得到额度不等的无息贷款，这也是内务府扶持各位生意的手段之一！”

　　　　众商贾听到这里，彻底明白了李牧的套路。

　　　　他干不完的活儿，以订单的方式分散出去，例如这贞观犁，不可替代的犁铧，他自己造，其他的木头零件，大家一起帮他造，然后他拼装出来再卖，赚钱的大头还在他那儿。

　　　　至于这贷款，就更卑鄙了，虽然他没逼着非得入股，但是你不让他入股，他就要你利息，这不还是两头堵么？


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第324章　达成一致

　　　　众商贾浑浑噩噩地从工部的会议室出来，直到走到坊门口，脑海里还回荡着李牧刚刚所说的内容。

　　　　李牧这次所给出的种种‘利好’，真的算是利好么？

　　　　答案是肯定的，封四就是一个活生生的例子。

　　　　从一个名不见经传的西市小贩，变成今日动辄十几万贯生意的大老板。还接下了大唐日报的五年订单，这样的人物，势必是会崛起的。

　　　　然而，这是一个草根人物，遇到李牧是他的运气。他本来就什么都没有，为了出人头地，不在乎放手一搏。换做是他们中的任何一个人，处在封四的立场，他们也会做同样的事情。

　　　　这就叫做光脚不怕穿鞋的。

　　　　但是相比之下，商贾们不一样。他们有鞋穿，而且还不是自己的鞋。他们只能经营，不能决断，因为生意不是他们的。然而他们要面对的，确实李牧给出的二选一的难题。

　　　　要么，按照他的意图行事，贷款，订单，销路，畅通无阻。要么，跟他对着干，那结局可就不好说了。

　　　　有句话叫‘人为财死’，但人真的舍得为财而死吗？不要忘了，还有一句话，叫做‘有命赚，没命花’。

　　　　若单是李牧自己，商贾们或许还敢放手一搏。但现在，他是内务府的总管大臣。这些生意，通通都是在内务府的名下。而内务府是什么？那是皇帝的钱袋子。

　　　　跟李牧过不去，就是跟皇帝过不去。

　　　　区区商贾之人，谁敢与皇权作对？

　　　　李牧这次举动，都不能叫阴谋了，他这就是阳谋。明明白白地告诉你，我就这么干了，你能怎么地？

　　　　也有人在想，我自顾做我自己的生意，不跟你这内务府掺和不就行了么？

　　　　可是转念一想，他自己就想明白了。大势如此，谁能独善其身？

　　　　就拿这贞观犁的订单来说，你不做，自然有人做。利润摆在那里，拿到订单，就等于挣到了钱。大家都做木器行，赚了钱的，生意必然会扩张，蛋糕就这么大，不主动参与其中，就会被挤出桌子，别说吃蛋糕了，味儿都闻不着。

　　　　这也是李牧阳谋的最卑鄙的地方。

　　　　扯着皇帝的虎旗，让你不敢跟我对着干。然后再用利益诱惑，让你与我同流合污。顺我者昌逆我者亡，不与我合作之人，都不用我亲自动手，你的同行就能要了你的命！

　　　　商贾们不敢妄下决断，离开工部之后，各自到了各自的主家，诉说了事情的经过。接着，各大府邸纷纷从后门出来一辆马车，向不同的地方汇聚过去。

　　　　赵国公府。

　　　　勋贵们已经吵成了一团。

　　　　戎马出身的勋贵们，做生意本来就不在行。但是家大业大，人口又多，总得吃饭吧。

　　　　放贷这种简单粗暴的生意，便成了他们的首选之一。谁家没有几条放贷的渠道？而且勋贵大多掌军权，侍卫，亲兵都不少，谁敢赖账，直接打上门去，地方官也没人敢管。

　　　　现在李牧的银行一出，三分利息的贷款，直接把他们的活路给掐断了。

　　　　损失从哪里弥补？

　　　　高士廉火冒三丈，叫嚣道：“李牧这小子到底是哪一边的人？怎么一会儿冲门阀使劲，一会儿冲咱们使劲？什么意思他是？他这么做，不是明摆着断咱们财路么？”高士廉看向长孙无忌，道：“不行，你得去找他！”

　　　　长孙无忌揉着太阳穴，他的脑袋快要炸开了，李牧怎么就这么不让人省心，隔几天就得搞出一件大事。他现在十分后悔，在李牧羽翼未丰的时候没能下狠心，以至于现在，就算他想下狠心，他也做不到了。

　　　　陛下竟允许他开府？还给他任命官员的权力，这是在干什么？

　　　　长孙无忌根本想不通，李世民到底看上李牧哪里了，这小子再有才干，不过才十七岁而已，如此重任交给他，他真的能做好么？

　　　　“长孙无忌！老夫在跟你说话！”

　　　　高士廉暴躁地叫嚷了起来，他是长孙无忌的舅父，又有大恩于长孙氏，因此从来都是肆无忌惮。

　　　　长孙无忌不得不开口，道：“舅父，李牧如今领着内务府，他做的事情，都是陛下的意思。你让我怎么找他？陛下的内帑没钱，谁来填补？除非舅父能填补，否则咱们怎么找，都是白找。”

　　　　高士廉的嘴巴顿时闭上了，嘟囔道：“我高家没几个钱，给了陛下也无济于事……”

　　　　声音越来越小，慢慢不做声了。

　　　　独孤修德左看右看，出声道：“为今之计，老夫觉得还是不要与逐鹿侯对立得好。大家不妨想想，这不失为是一个时机啊。若是咱们早点去找李牧，把订单拿到手中，这可是看得见摸得着的钱。”

　　　　高士廉又活泛了起来，斥道：“你倒是好说话，你那儿子整日跟在李牧身边，你这老小子肯定是早就知道消息了。说这些什么意思？当说客来了？”

　　　　独孤修德涨红着脸反驳道：“老国公，你这话是什么意思？咱们陇右勋贵同气连枝，我何时做过对不起大伙的事情！我只是就事论事，说出我的想法而已。若说与李牧的关系远近，你就远么？可还记得大唐盐业和大唐矿业入股的时候，是哪一个两头都入股的？还不只有老国公你一个？你要是这么说我，我倒是开始怀疑你了，莫不是故意唱反调，实际是探虚实吧！”

　　　　“你敢猜忌我？好小子，欺负老夫年迈