就数你刚才看过的讲义，优品、中品、差品、劣品，还记得吗”
五大同是拉人的分类，而四大品，是给被拉来的定位。优品是可能发展成为骨干的成员，中品是能拉来人头创利的、差品是实在穷，几乎无利可图的，至于劣品，那就是有这样那样问题，无法洗脑的了，小木点点头道：“记得，你们俩做的申购成功率挺高的。”
“那都是优中品，已经在小团体被同化的，申购率高，你还不知道怎么回事”何老板道。
小木笑了，其实这里面还是有托的，比如卢教授、杨讲师带头示范，比如小经理让骨干做秀等等，造成大家抢着申购的氛围是必须的，否则怎么骗那些新人
小木没点破，笑着道：“那也挺高的。”
“当然高了，都是优中品，不过让你见的呢，都是”卢疯子笑了，何老板补充着：“都是劣品。”
小木一愕，暗骂着那俩奸笑着货，这特么的，考验真直接，把你往坑里推。
“小心啊，说错话他们摁住，再像精神病医院那么揍你，可没人帮忙了，哈哈。”卢疯子凑上来一句，被小木吓愕的表情逗得得意大笑，两人相携上车，杨梦露慢慢放开了小木挽着他的手，给了他一个轻轻的吻，吻在额头，握手加油，然后且笑且上车了。
两车启动，后车上豁嘴和大头出离惊讶了，豁嘴羡慕地道：“我艹，居然被杨讲师亲了一口。”
“啥感觉”大头淫眼放光，羡慕地道。
“感觉相当不错。”小木道，夸张了一个兴奋的表情，把两人刺激的更甚了。
大头说了，杨讲师一般请一回，报酬是按小时算的，都上千了，豁嘴补充了，杨讲师就凭那张嘴，一年挣十来万没问题，那嘴特么可值钱了，只要她出场，申购率高得吓人。
小木插进来了，笑着道：“我觉得，杨美女的嘴如果咬开那个，会更值钱。”
“咬开”大头愣了。
“咬开什么”豁嘴好奇问。
“咬字拆开理解，就对了。”小木正经八百坐好，温文尔雅地道。
咬字，拆开那哥俩半文盲，划拉了半天才明白，然后是震天介一阵狂笑，把开车的秃蛋都逗哆嗦了。
车驶进县城，笑声未绝，这个原本让老手也伤脑筋的事，就从这位临阵磨枪的新手身上开始了
作者的话：
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第21章 蚌病成珠
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那一个团队都会有拖后腿的，特别是像传销团队里，遇上这种拖后腿的，很难处理。轻了不管用，重了起反作用，曾经北派的传销里是用拳头解决这个问题，不过屡经打击之后，他们也总结血的教训，拳头永远没有舌头有效。
传销的精髓在于洗脑，用非偷非抢非暴力的方式温和地实现利益最大化，动拳头用武力那可是犯法的，真落到警察手里有人指证你，等着蹲监吃牢饭吧，而且武力的负作用很明显，比如明伤了、比如自残了、比如逼急了拼命了，都超出他们能够解决的范围了，甚至可能惹上最严重的后果，把警察招来了，到那个程度基本就等于自毁长城了。
所以一贯以暴力销售的北派传销，也在借鉴着南派温和的作风，用卢疯子的话讲就叫做，要文斗，不要武斗。
到达地比较偏了，县城边上，一个叫襄庄的城郊村，几人在村口稍等着，何老板说了，有三十多号人，主要有这么几类，一声不吭的算一类、死猪不怕开水烫，死活不掏钱的算一类；一直觉得自己上当受骗，逆反心态无法消除的算一类；还有一类就是他妈的彻头彻尾的穷逼货，就连两三千块钱都拿不出来。
这就是劣品，杨梦露抿着嘴做了个俏皮的笑容，这种人就大讲师也没治，正常情况下，七天洗脑、两次申购拿不下来的人，就不能再逼，再逼得出事，她真怀疑卢鸿博是疯了，让这么个人畜无害的小帅哥干这事。
秃蛋听到是这种事，也吓得变脸色了，小声建议着何老板道着：“何总，这怕不合适吧他个新人，万一出个差池三十多号人呢，不好办啊。”
“问他，本来我准备撤掉这个点的。”何老板道，一指卢鸿博。
老卢却盯着若有所思的小木，一撇嘴道：“皇上不急，太监急，你看人家急吗”
“他不知道厉害，这要碰上个拼命的愣种那个”秃蛋小声道，何老板和卢疯子齐齐看向他，瞪了眼，他不敢吭声了。
“我倒不担心那个，老卢，我可以保证投入，但我无法保证效果，要不，杨美女给我搭伴”小木提议道，老卢马上否决了，一拉杨美女到自己身后道：“想得美，这就是专门为你准备的。”
“那要通过考验呢”小木问。
“这个”老卢一愣，随口说的，奖励明显没准备好。
小木就着话头一指道：“就你刚才说，那怕让他们心甘情愿留下，那怕能成一个两个你给我路费，送我走怎么样”
“行”老卢瞬即答应了。
众人等了有一会儿时间，天擦黑才有人来接，两位，标准的销售员打扮，标准的迎接上级礼仪，小木大致知道这里面的排资论辈了，每乡每镇都发展几个小c级经理，要能带到百人以上，差不多就能做一个县城区域的b级经理了，至于升到a级别想了，就像乌龟爬山一样，没人能登顶。
“男的21个，女的13个”
“都是各点聚到一块的，不好办啊，短的十几天，长的快一个月了”
“实在不行，扔了这个点，全撤走。”
“里面有几个情绪很不稳定的，我怕出事，就把他们都带到郊区这儿来了要真跑出去就奔警察那儿，那我们得全毁了。”
“这儿安全，刚启用了不到一周。”
两位小经理汇报着情况，听了个七七八八，对于这种顽固不化，坚决不上当的，那怕就传销组织也得退而求其次了，前提当然是不能出事，最重要的是稳定情绪，这个事真不好干，在封闭环境的组织里都没洗掉反抗意识，就轮到搞传销的头疼了。
心理的惯性抵触
小木听着，脑海里泛起这么一个词，通俗讲，就像人体对某种单一药物的抗药性一样，长时间使用，肯定引起这种逆反式的抗药性，怎么说呢，传销虽然是个创举，可还是单一和小儿科了一点，在对付不同的个体之时，没有，也不可能有万能的方式。
租住的是一幢民房大院子，院外泊了一辆破面包车，院子里有四个看守着，到了门口，卢疯子不客气地把小木往前一推给那两位介绍着，林导师，刚从国外回来，今天全权由他处理。
那两位早看到小木了，明显持怀疑态度，准备进屋的时候，小木在门口刚一犹豫，这卢疯子使坏地，一把把他推进去了，然后虚掩着门，做贼一般瞧着室内。
飞的更高的鹰，只有一次学飞的机会，那就是，把它推下悬崖。
老卢轻声和大家如是说道，眼睛却一直盯着那只已经被他推下悬崖的，秃蛋捏着拳头几次想发作，却又恨恨地、无奈地松开手了，因为何老板也做了最坏的打算，院门外和面包车里，有七八个藏在暗处的人，要真发生炸群、逃跑的事，恐怕他们会不择手段的
一进这个充满体味的屋子，让小木皱了皱眉头，一群人占了半个屋子，下意识地朝角落移动，刺眼的白炽灯下，小木看到了一双双惊恐的、怀疑的、愤怒的、甚至绝望的眼睛。像一群困兽不，一群孤立的困兽，他们彼此也在警惕和怀疑着，那瑟瑟发抖，而且随时准备反击的表情，怨不得大经理和大讲师都害怕了。
这一刻，小木被刺痛了，他体会过那种绝望和无助的心态，那是濒临崩溃前最后的回光。
要么沉沦，与之俱黑。
要么毁灭，以己为炬。
一念至此，他突来一喝：“站整齐。”
短促、尖厉、凶声，一言出口，那些人奇怪，下意识地站着军姿，开始拉开间聚靠拢了，有的低着头，有的侧着头，有的直勾勾凶恶地看着。
洗脑总归是有效果的，最起码在他们意识里植下了服从的因子，小木肾上腋急剧分秘，他知道得解决里面最横的，那些低头的可以暂时不顾，一群绝望的困兽，最怕的就是有一个不顾一切的，一旦有人暴起，绵羊也能变成群狼。
他寻找着凶狠目光的来源，走了几步，在一位短发、二十年许，身材高大的男子身边站定了，抬头，直视，这上浓眉大眼的男子牙齿咬得咯咯直响，指节捏得紧紧的或许就等着小木出言威胁，却不料小木蓦地灿然一笑道：“我打不过你，你一拳就可以把我打个半死不过你真要打我，那是欺负弱小啊，是不是胜之不武啊”
有人心一松，对面男子，一下子手也松了。
绷的弦一松，小木趁着这个心理转换的时机道着：“可我也不害怕你，如果你真正是个凶狠的人，这个组织不敢收留你的；如果你真正是个拼死一搏的人，这个组织应该早放了你了，既然都没有发生，那说明你并不是那样的人，凶恶只是外表，内里仍是善良，你是个有良知的人我说的对吗”
善良，这是个褒义词，没有谁会拒绝，那怕并非如此。
这位男子，一下子觉得神经放得更松了，似乎对手级别并不匹配，让他无用武之地了。似乎对方的谦谦有礼，在把他拉回到正常的世界。
“你这体格很让人羡慕啊”小木又道，赞赏别人，不用有坏处。果真如此，这年轻人双手一叉，恨恨地道：“老子是塔沟武校出来的，把我骗这儿搞传销，我特么就不服，就不买你们账，怎么着吧识相的，行李路费给我不服气，你颗头，我颗头，打烂去他逑”
艹了，是个秃蛋型的恶汉，一下子把小木听怔了。
外面，何老头怒了，揪着小经理就是窝心一拳，他骂着，艹你妈痹的，你把这种人招来谁对付得了。小经理挨揍不敢吭声，委曲地说着，只顾拉人头，谁知道拉了个武教头。
啪，脑袋上又挨了卢疯子一巴掌，示意不让他说话，这几个人，排着一圈脑袋听着呢。
小木给放到火架上烤了，他呵呵笑着，竖了个大拇指直赞这货的气势，委转地道着：“您说的对，是被骗来的，你们都被骗来的，但之所以被骗来，我想应该是没有什么营生和出路吧其实就是传销，大家心里都清楚，就像清楚自己是被骗的一样，所有的骗局中，传销和庞氏骗局一样，是最简单的一种这样的话，问题就来了，这么简单的骗子，你们都当不了，还准备出去干什么”
小木问，这个反向的思维，问住了在场的绝大多数苦逼生活的人，是啊，要有好营生，还会相信月赚十几万的鬼话。是啊，是挺简单的，拉几个熟人就行了。
这样的说的实话，反而起作用了，不少人眼光在松动，对于自己被人贬得如此不堪，一下子全盘接受了。
“去偷去抢去杀人放火那一项都比传销的罪重啊这位大哥，您明显不准备当恶人嘛，何必这样凶巴巴的呢。”小木道，那人脸上的表情稍一松，小木马上接着道：“换个思维想问题，我替你找个解决方式，想听吗”
“宁愿相信世上有鬼，也不能相信你们传销的这张嘴你说啊，老子听听是什么鬼话。”那汉子不屑道。
“哦，看来这个组织是什么得性，你比我清楚，其实说穿就是个一层骗一层，你就真的不想干，也没人会把你怎么样的，否则他们早就做了所以目的很清楚，就是不断地拉新人进来，然后前面的几层，把新人的钱按比例分一分，我说的对吗”小木问。
“对啊，都他妈是骗子。”汉子道。
“说得好，你身边又有谁不是骗子啊上过学吧，学校教你勤劳致富是真的吗事实是勤劳的往往都是最穷的人；在社会上呆过吧，广播新闻一定渲染诚实守信吧那诚实守信行不行得通，你应该比我清楚，我怀疑武校招你坑了不少学费，一定允诺的条件都没有兑现吧就你来也是被熟人骗来的，你这一生被骗的次数，我估计不在少数这样我就想不通了，你受到了这么多欺骗，到现在仍然是一穷二白，一无所有，却还还抱着诚实守信、老实做人的心态我说大哥，别说你塔沟武校，就少林千年古刹现在都股份经营，经济挂帅。”小木翻着白眼，揶揄道着，明显地看到那男子好一脸的无奈。
气势，泄了。
那男子呼出了一口浊气，脸上悲怆，不知道是为自己，还是为自己的生不逢时。
“大哥贵姓”小木问。
“王。”那人道，声音弱了很揿。
“哦，大刀王五的本家，大名呢。”
“王立松。”
犹豫间，这位汉子说出名字来了，他不知不觉地从抗拒到了接受，似乎在期待着面对的人拉他一把，而且他觉得完全可能，那种微笑、那种自信，都在无声地征服着他。
小木笑着道：“老话讲，留得青山在，不怕没柴烧，路子很多，我觉得骗三五个人真不是难事，那怕骗一个就在这儿混下去了，没准还有分钱的机会呢就真不想骗，也没有必要对抗吗你学武的，难道不懂双拳难敌四手有很多方式可行，比如这个组织，就需要你这种正直、威猛、勇敢的人来维护秩序”
那男子慢慢松开手了，这个松散的群体实在太过孤单，他明显是外强中干，一下子看向小木的眼光，期待更甚了。
“王哥，你可以走了，两条路，一条是出了大门，摸着黑路走人；第二条是出门向左，到空房子里等着，大家还是一个大家庭，需要用得着你的地方很多”小木笑着道，那男子稍一犹豫，他加着砝码道：“如果暂时没有去处，我想还是留下来，这夜黑路坎的，真不好走啊请”
那男子，犹豫片刻，他看向众人，有人低着头，有人躲着他的眼光，有人甚至羡慕他的待遇，一瞬间他做了个决定，分开人群出了门，向左，进了另一间房间。
态度明朗，不走了
这就简单了，心理防线破开了口子，剩下的就要决堤了，小木专找难啃的骨头，那些眼光不服气，表情狰狞的，就说两个道理，一个是骗人很难吗你就那么笨，一个都骗不了，或者你就那么怂，被人骗了都忍着，就不能骗一个回来
第二个道理是，兄弟你这么强壮凶悍，组织用得着你的地方多呢。
在前程未卜，有可能存在潜在威胁，以及安全呆着之间，有七位放弃了抵抗的心态，乖乖地回到了另一间房间，这个心理防线最坚硬的部位，被摧毁了。
小木眼瞥着已经松散的群体，下一个准备朝女人下手了，他踱到一位眼光游移、满脸雀斑的女人面前，那女人下意识躲着他的眼光，小木问着：“您想听我说实话，还是说谎话必须回答。”
“实实话。”那女人半晌嗫喃道。
“实话就是，你这样子，男人看你没**，女人看你没食欲，即便脱离这个传销组织，又能干什么实在没钱，实在干不了，他们会送你走的，说实话，你没有当骗子的资格，甚至你连被骗的资格都没有在你身上，实在没有什么可图的啊。”小木说着