“你不懂的。洋行是明年开业，可不能一切等明年开业后才进行准备。杜颂帮助准备好开业的事情就离开了，我用了些时间才了解到鲁麟青岛的情况很不乐观。现青岛洋行将近三分之二是日本人经营，其他的还有很多英国人和美国人的，就是我们德国青岛的洋行也有很多。这么多人都青岛抢生意，鲁麟现既没有自己的轮船运输，商品和其他洋行的差别也不大，开业后也很难做出成绩的。”洛德摇头感慨道。
“洛德先生，您要信得过我，就和我说说，说不准我帮您出出主意呢。如果您有好的方法，那我就不多事了。”
“你？”洛德用带着怀疑的眼神仔细打量了一番眼前这个坐着的少年，想了想，耸耸肩道：“反正也就是买和卖的那会事，和你说说也没什么。”
随着洛德的话语，赵振中明白过来。前面曾经说过，现这些洋行的经营基本上是大同小异。都是从国外运来各种工业制成品或重要工业原料到中国贩卖，并从中国廉价收购土特产品到国外出售，所不同的只是各洋行经营品种的差异罢了。
鲁麟洋行经营范围同样包括进口和出口两方面。进口包括进口机械、化工原料等；出口则以中国土特产品为主，包括牛肉、牛油、猪鬃、人发、肠衣、花生、草帽辫等。可这些经营品种和日本洋行、英美洋行乃至德国其他洋行等存太多的重叠。其他洋行发展多年业务情况下，鲁麟洋行作为后来者想分享这个时代中国容量有限的市场空间，难度无疑是很大的。
听完洛德带有抱怨的诉说后，赵振中笑了，这不正是自己以前分析情况时所希望看到的吗？见洛德被自己笑得不明所以，赵振中赶紧说道：“洛德先生，既然那么多洋行都按照这种方式争抢，我觉得我们没必要再加入进去和他们一样争抢。倒不如按照自己的方式来进行经营。”
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第十章：鲁麟洋行（三）
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……
“不和他们争抢？自己经营？”洛德有些疑惑了。
“洛德先生，说鲁麟自己经营之前，我先说一下我了解的情况。中国是一个大国，拥有的人口超过四亿，这是西方很多国家所不能比拟的。可中国绝大多数人又很穷，消费不起外来工业品，这也是中国没有形成大市场的原因。中国现容纳的外国工业品基本上是数量有限的大中城市及其周边地区支撑。而占中国人口绝大多数的农民却处于自己自足的经济状态，他们吃的是自己地里产的粮食，穿的是用自己产的棉花经过家庭加工成的粗棉布，即便用的农具也可以附近的铁匠铺里解决。山东农村自己自足的特点为明显一些，因为靠海，即便是生活中必不可少的食盐都可以方便的从海边获得。举个例子，从我们几个人南窑附近落脚到现，我们这些人吃的盐基本上都是从海边自然获得的。我们吃的食物也都是自己生产的。只有身上穿的衣服是用从山里收获的一些物品变卖后买来的。”
“这种情况下，又有那么多的洋行一块争抢这点市场中的利润，鲁麟作为后来者倒不如不参与这种争抢，去开创另外一种方式。”
“什么方式？”听到赵振中的分析后感到很有道理的洛德急忙问道。
“中国大的优势是人力，是西方任何一个国家都比拟不了的人力。那为什么不利用这里的人力资源来开创一条的道路呢？鲁麟收购的土特产品中有花生、牛肉、牛油、猪鬃等物资，那为什么不和一些农民签订协议呢？如果鲁麟为农民提供种子，教导农民按照严格要求耕作管理，到收获后按照协议约定把产品出售给鲁麟，农民获得一定的报酬，又不担心产品销路，而鲁麟同样解决了出口商品来源问题。况且，农民手头宽裕了，鲁麟的工业品还用担心销路吗？”
“哪怕这种方式鲁麟不认可，也可以自己租种土地，利用这里丰裕的人力资源开办鲁麟农庄经济。通过有效耕作管理，可以同一块土地上保证一年三次收获。这些收获用来养殖猪、牛等同样可以解决鲁麟出口商品来源问题。至于工业品销售，就要另外想办法了。”
“听起来不错，这两种方式我要仔细考虑下。赵，外来工业品销售有什么好办法吗？”洛德听了赵振中所说，一时不好决定，却两眼放光的追问。
“我觉得先了解这块区域需要什么样的工业品是工业品销售的关键。否则，再好的工业品如果不符合当地需要那也卖不出去。”
“秋收的时候，我们那里缺少运输工具再加上道路不好，基本上都是靠人力。后来我看到自行车可以驮运货物，可是载重有限，就想要是能把自行车改一下就好了。自己画了这几份图，想找洛德先生看看鲁麟这边能不能定制。”赵振中从口袋里掏出几张折叠纸张来。
洛德接过那几张纸，开始还不以为意，以为不过是一个十多岁的少年一时冲动的想法罢了。可匆匆看过一遍后，又神情凝重地重翻看起来。过了一会儿，洛德放下手里的纸张，面带惊异的问道：“赵，这些真的是你自己想的？”
“是啊。我看自行车乡村小路上都能行驶，还能驮运一些东西。只是载重大点后就不好掌握平衡，我就想出了这个带车斗的三轮自行车。后来青岛还见过人力黄包车靠车夫两脚奔跑，就又那个三轮自行车的基础上加以改进，于是有了这个带蓬的人力三轮黄包车。这两种三轮自行车不需要宽阔的马路，现中国一般的乡村道路都可以通行，而且大还可以载重400公斤左右。如果鲁麟能定做的话，我想定做几辆好夏收、秋收时作运输用。”
“当然没问题。可是，赵，这后面几张又是什么？”洛德满口答应，相比较而言，他关心这些纸张中后面几张上的图画。
“那是我自己画的几张设想图。洛德先生知道现中国的交通还无法大量应用汽车，可汽车速度快，乘坐舒适，载重量大，将来肯定会得到大量应用。但汽车并不能适应所有的路况，特别是现中国的路况。自行车虽然能适应绝大多数路况，可速度与汽车相比太慢，又完全靠人力，乘坐也不令人满意。于是，我就想能不能把汽车和自行车的优点结合起来呢？经过一番取舍后，我画了一些设想图。这几张是我画的比较好的几张。这种车我叫它‘摩托车’，它应该具有可以同汽车相比的速度，又能与自行车一样适应绝大多数路况，还可以进行载重运输。我把它们象自行车那样分做两轮和三轮的。当然，和三轮自行车全是正三轮不同，这种‘摩托车’的三轮中除了正三轮外，还有一种偏三轮。”
“不过，洛德先生，您知道我接触机械理论时间没多长，对发动机没研究。这几张纸上的图不过是一种动力机械的设想结构图。”虽然赵振中能够轻易的设计出好的发动机，可现这东西却绝不能出现一个十多岁的中国少年手中，不能白白便宜了这些西方列强。
“不，不！赵，这就非常了不起，可以说是天才的设想！”洛德激动了，“赵，你不知道，到青岛之前，我到宝马公司去过，他们那里研究成功了一种型内燃机，正准备生产，而且他们也开始研究一种轻便动力机车。这些图肯定有大用的。”
“真的这么有用？”赵振中故做怀疑地问道。
“当然有用！非常有用！我想他们会高兴坏的。”洛德满脸兴奋。
“洛德先生，那能请您帮个忙吗？”
“赵，有什么事情你管说。”
“如果这些图真的象您说的那么有用的话，我想麻烦洛德先生帮我申请结构和外观专利。专利权归我们两个。”
“专利？哦，专利！哈，我怎么没想到？！赵，你太聪明了！”洛德给了赵振中一个热情的拥抱，然后摇摇头，认真地说：“赵，这是你的天才设想，它是属于你的。我的正直不容许我窃取你的成果。”
“洛德先生，我非常明白您为人的正直，可您也清楚，如果真的申请专利的话，那么一个十多岁的中国少年几乎是不可能完成的。获得专利后也还要经过一系列商业运做才能获得利益，这现的中国是无法实现的。”赵振中认真的解释道，“所以，我希望洛德先生能够出面把这个专利申请下来，不仅是德国，还有美国、英国和法国。这样，我们就可以获得可能多的资金，救助量多的孤儿。”
沉思了一会儿，洛德耸耸肩膀对赵振中说道：“好吧，赵，我承认你说的有道理，你把我说服了。可是这个专利很可能会带来丰厚的收益，你就这么放心让我负责一切？”
“洛德先生，如果您不帮忙申请的话，这不过就是几张纸。况且申请专利也是需要花费的，而我现根本没有这笔钱。”赵振中微笑着继续说道：“即便专利申请下来，获得了丰厚的收益，我也不会多要，我觉得每生产一辆这种‘摩托车’，能得到4美元的收入供我收留孤儿，救助难民，我就乐翻了。”
“可一般情况下，专利使用费低都是10％以上的，按照我的估算，每辆‘摩托车’的专利使用费至少应该20美元以上。”洛德认真的估算道。
“呵呵，如果真是这样，我也每辆车只取4美元。至于其余的，那应该属于洛德先生。毕竟没有您的努力和您将要预付的专利申请费用，就不可能有什么专利，也就谈不上什么收益了。况且，您的祖国现正面临一些不平等的压榨，就象我的祖国以前遭受过、现正承受着的那样，我们从英、法、美等国家获得利益可以让我们为各自的祖国一份心力。”赵振中仍然坚持自己不过多分配这笔收益，他知道，按照原来世界中的记述，1921年德国宝马公司开始生产摩托双缸发动机，1923年宝马公司飞机设计者马科斯。弗里兹设计制造了500的气缸向两边伸出的摩托车发动机，并且这种设计方案直到二战后很长时间内仍使用。赵振中现通过洛德获得有关结构设想专利后，即便每辆摩托车只获得4美元的专利收益，持续多年的庞大产量支撑下，他仍能够获得数额可观的收益。何况，通过洛德出面办理一切手续，他能避免众多他目前还无法应付的问题。
“赵，非常感谢你的信任和理解。你赢得了一个正直的日耳曼人真诚的友谊。”洛德被赵振中的坚持感动了，又一次用力拥抱他。
无奈地感受着洛德那浓郁的体味，赵振中忍不住心里嘀咕：“这些老外，就是虚头巴脑的礼节烦人，身上这么重的味道，熏死人了。”
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第十章：鲁麟洋行（四）
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……
终，两人商定了有关鲁麟开业后的经营事项。进口商品，将以三轮自行车及各种配件为主；出口商品将暂时仍将按照原有方式到青岛附近地区收购，当鲁麟洋行青岛发展后，将采用赵振中所提的租赁土地，雇工生产的方式组织出口货源。
至于三轮自行车和摩托车的专利申请及相关事宜，两人约定专利权归两人共有，专利申请及其后的商业运做由洛德出面办理。
三轮自行车由于生产、维护简单，除了头几批要从德国生产后运输过来组装外，还要可能影响鲁麟德国本部，利用中国廉价的劳力，中国开办工厂生产、销售。每生产一辆，鲁麟支付给赵振中6块大洋。
至于摩托车，限于中国目前的市场状况不太可能形成规模销售，因此，应当把主要销售目标放美国、英国、法国等西方国家。专利申请成功后，每生产一辆摩托车，赵振中将获得4美元的收益。
和对未来充满美好憧憬的洛德不同，赵振中清楚的知道现这个时代西方那些道貌岸然的绅士们骨子里是如何的贪婪和尔虞我诈，他坚持只取专利收益的极小部分不仅仅是因为他现无法实现专利权的申请，是让洛德以及鲁麟洋行明白，他赵振中年纪虽小却是一个知道分寸、识得进退的人。否则，若是他要把所有的专利收益全部归自己所有的话，不说洛德还会不会去申请专利，就是申请下来只怕自己也会一无所得。即便洛德真的是一个他自称的正直的日耳曼人，可只要他把有关事项另有用心的泄露出去，赵振中就会麻烦不断，甚至有生命之忧也不稀奇。而现，赵振中的识趣，不仅让洛德对他好感大增，还使得洛德忽略了两人间年龄的差异，一定程度上与赵振中平等对话，从而使赵振中将来利用鲁麟洋行这块招牌进行一些自己的活动成为可能。
与洛德确定好有关专利和进出口事项后，赵振中又对洛德提出有关设立商业网点的建议。现的不少洋行为了农村地区销售商品，收购土特产品，一些地区设有商业网点，洋行中的雇员经常骑毛驴下乡推销商品、收购土特产。赵振中提出的建议是，考虑到鲁麟将来的营业范围和经营能力，将雇员派驻到一些农产品产量比较大的县乡和交通会聚地方就足够了。鲁麟开业后经营上应该以批发为主，将零散业务让度给经过鲁麟培训后与鲁麟签定协议的人员。由这些人员按照鲁麟统一的销售和收购标准经营零散业务，鲁麟洋行则只和这些人员进行批量交易。这样可以很好的解决鲁麟青岛地区的经营局面。
赵振中的这一想法是来自于后世连锁加盟店的创意，与当下大多数洋行所开设的分店存明显区别。20世纪20年代初期，虽然已经有不少大企业拥有总店和众多分店，可如此明晰的届定总店、分店的业务范围并统一各分店业务执行标准此前还未有过。
听完赵振中的描述后，洛德虽然进入鲁麟时间不久，对具体经营还不太熟练，可至少判断好坏的眼力还是有的。赵振中的建议里，鲁麟让度出零散业务，虽然少了一块收入，却能大限度的调动下面分店经营人员的积极性。一定意义上来说这些人不仅仅是为鲁麟工作，是为他们自身工作。而鲁麟可以好的集中精力和资源从事批发业务。这不仅弥补了让度零散业务上的损失，还能带来多收益，也使鲁麟能好的掌控各个分店。
“太美妙了！赵，你是上帝派来带给我幸运的人！”洛德明了利害后，毫不吝惜赞美之词，“只是，这些你是怎么想到？”
“洛德先生，你送我的有关机械的书籍中，有关于机械标准的概念。统一的标准是工业时代的保障。我也了解到青岛有众多洋行，还有不少拥有分店，比如，青岛鲁麟就是德国鲁麟这里开设的一个分店。我就想能不能让分店象机械一样具有统一的标准呢？可麻烦于如何协调众多的分店。后来我想起我们中国的一句谚语‘重赏之下必有勇夫’，既然利益可以衡量很多事物，那为什么不用利益来衡量分店的标准呢？”赵振中端起面前的茶杯，喝了口水，平静的总结道：“所以，我就有了这个建议。”
洛德只有连连赞叹。
“洛德先生，洋行准备什么时间开业？”
“现还不好说，一切还要看华盛顿会议中有关山东和青岛的议案终结果如何。当确定日本人撤除军事占领，就应该可以开业了。不过，开业之前，我还要进行许多准备。赵，我希望你能帮我。”
“洛德先生，具体的商业经营我从没有接触过，给你提的建议也只是我的一些没有经过验证的想法，而且，我现正忙于收留、照顾一些孤儿。你知道，我们南窑那里原本有254人，可现还�
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