大宋皇商- 第103部分

　　　　“好着呢，越是做得久，越是精贵的瓷器，越是有人肯花钱买。”

　　　　瓷器走上了精益求精的线路，正是王诩想看到了的。

　　　　“对了公子，我这次来，还带了不少工学院改良和设计的新型农具，二夫人说，公子你可能会用得上，就让我带来了。”

　　　　苏槿儿贴心的举动让王诩很是感动，这样伶俐聪慧的女子，何处去寻觅，“东西现在什么地方？”

　　　　“在我租住的小院里，离着这里不远，我带的东西多，又很重要，所以一路上都不敢住客栈。”

　　　　“辛苦你了，今天先好好休息。”王诩计算着，赴了游师雄的宴会，还得在秦州多待上几天。（未完待续。）
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第一百五十五节：西北掌柜

　　　　王诩坐在一家酒楼的隔间里，他的对坐正是王家在西北的大掌故鲁克峰。

　　　　“鲁掌柜，既然我们都知晓了彼此的身份，那么就不客套了，说说在凤翔府发生的具体事情。”王诩看着面黄额高，双颊下陷，颇有些沧桑的鲁克峰说道。

　　　　“好的公子。”鲁克峰灌了一口茶，整理了思路，继而开口道，“原本咱们王家在凤翔府和秦州就有些生意，虽做得不大，但总归是做了好些年了，还算有些个底子。老爷还在时，就常嘱咐我，为人谦逊，不要过于锋芒，更不要得罪人，做见不得人的勾当。这些事我都谨记着，多少年来咱们在西北的生意也是这么做的。”鲁克峰说着，有意无意地看了王诩一眼，江南的事他多多少少知道了一些，对眼前的这位年纪轻轻的现任家主做出的功绩有些不可置信，夏桑的要求开设纺织院的信捎来之后，他心里就更有些不踏实了。

　　　　“鲁掌柜是不是觉得我开设纺织院的举动得罪了一些人，毁掉了王家在西北的生意。”王诩笑盈盈地看着鲁克峰，却是没带半点讥讽的意味。

　　　　“鲁某不敢这么想。”鲁克峰多多少少说了些违心的话。

　　　　“新事物的出现，必然会触动一些人的利益，就如王荆公之变法一般，总有些人要使坏阻挠。但是，不能因为害怕得罪人，咱们就不做了。诚然以和为贵是商人应该秉持的信念，但是我王诩从来都不相信乞求而来的‘和’”王诩斩钉截铁地说完，算是彻底打消了眼前这个保守掌柜最后一丁点的幻想。

　　　　“可是…咱们在凤翔府的生意已经歇了，秦州的也快做不下去了。咱们还能拿什么来和别人斗。”鲁克峰心头觉得眼前的少主太过锋芒毕露，实在是不知深浅。

　　　　“凤翔府的生意是怎么回事？秦州又是如何？”王诩气定神闲地端起茶杯。当前最需要稳住的是人心。

　　　　鲁克峰看着王诩不急不忙的样子。颇有些无奈，回答道，“凤翔府的货卖不出去，伙计雇工招募不到。从咱们开设纺织院之后，就是这样的情况，原本跟着咱们的伙计掌柜都跑了。秦州要稍微好些，毕竟不时有不知情况的蕃人前来。勉强能维持收支。”

　　　　“若是要把纺织院重新开设起来，除了人力，还需要什么？”王诩想要弄清楚其中的关节。

　　　　鲁克峰盘算了一会答道，“招募女工是最关键的，这毛纺织不同于其他，虽有纺车。但依旧需要熟手才行。除了人力，就是原料，也就是羊毛和骆毛。”

　　　　鲁克峰的苦脸和后悔王诩全看在眼里，“是凤翔府和秦州当地的商人联合起来在这两方面抵制咱们？”

　　　　“是啊，不仅是人力和原料，还有咱们卖什么，他们就卖什么，价格还比咱们低。硬是赔着本在抵制咱们。还有伙计掌柜。全部他们挖走了。”鲁克峰不无叹气道。

　　　　“原料一般从哪弄来？”人力这方面王诩已经有了解决方案。

　　　　“基本上都是从牧民那里收购，还有少部分是从青唐购得。”鲁克峰解释道。

　　　　“青唐？”

　　　　“是。青唐的水草丰润，牛羊肥美，羊毛和驼毛都是上乘，但是离此太远，若是大规模地进购需要驮马不少，不是一家两家能出得起这驮马的，而且人生地不熟，很容易迷了路，可能还没找到青唐的放牧部族就已经死在那里了，风险太高，没有多少人敢尝试。”

　　　　“那么青唐人会主动来秦州做买卖吗？”

　　　　鲁克峰瘪了瘪干瘦的嘴唇道，“当然也有，咱们的东西，那些个蕃人喜欢得紧。但是，来的毕竟是少数，而且也不可能拉着大量的驮马队前来，他们能卖的东西有限。羊毛和驼毛需求量很大，没有一大队的驮马队驮个几百袋来，一袋两袋的根本就用不上。”

　　　　王诩有了盘算，继续问道另一个问题，“抵制咱们的都是当地的商人？有多少家？”

　　　　“都是，大大小小的有七八家。俱都是在西北做了多少年生意的人，算是这里的地头蛇了。”鲁克峰回答道。

　　　　“鲁掌柜为何不向官府通报，他们这么做，官府难道就不管。”坐在一旁的丁强此刻忍不住插嘴道。

　　　　“官府只要抽足了税，哪里还管得着商人怎么做买卖。再说了，这些个本地商人和官府打了多少年交道，到了官府咱们说不准还要吃大亏。”鲁克峰越说越觉得老爷嘱咐他的话是至理名言，越来越觉得眼前的少爷是在胡作非为，那什么劳什子的纺织院，投入了不知多少，刚见着些成效还没两天，就完蛋了，顺带还拖累了其他的买卖，真是值不当。

　　　　王诩将茶杯放在手心中，不停地转着，似乎在想着什么事，忽然停住了茶杯，“生意上的事，就不劳官府了。”王诩心想，既然鲁克峰说了，可能有官商勾结之事，必然不是空穴来风，所以走官府这条路断然是不行的，还有就是，虽然宋朝士农工商的等级划分已不如前朝严重，但终归是有些影响，王诩不希望自己的仕途受到影响，所以尽量不动用官府的力量。

　　　　“七八家…鲁掌柜，这七八家里实力应该有大有小吧？”王诩首先要做的就是从内部分化他们。

　　　　“是有大有小，其中李勉李家最大，华金华家实力最弱。”

　　　　“他们生意涉及哪些方面？”王诩继续追问。

　　　　“基本上什么都沾上一点，只有有钱赚。”鲁克峰回答道，他倒想看看眼前的少爷能有什么办法力挽狂澜。

　　　　王诩点点头，沉默了片刻，又问道，“他们都是宋人？”

　　　　“是。”

　　　　“有做得很大的蕃商吗？”

　　　　“秦州有一家，算是蕃商里做得最大的，却是连第三的古家都比不上。”

　　　　“咚”王诩将茶杯放在木桌上，嘴角泛起一抹邪笑朝二人道，“你二人附耳过来。”（未完待续。）
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第一百五十六节：西北兵丁

　　　　开设工学院需要人，置办医馆需要人，所以王诩骑着马就找到了郭景修。

　　　　“郭指挥，王某冒昧打扰了。”王诩站在郭景修租住的小院门前，这小院还真是小院，只有简简单单的一扇门和一个不大的院子，院内就是郭景修的住处，倒是比王诩之前在杭州酒坊场旁买下的小院还要小。

　　　　“王签判哪里的话，快快请进。”郭景修笑着侧过身子，想要将王诩让进去。

　　　　“进屋就不用了，还得劳烦郭指挥带王某去见一个人。”王诩婉拒了郭景修，直接道明了来意。

　　　　郭景修奇道，“见谁？”他想来，王诩刚到西北，哪里会有故人可见。

　　　　“独眼习三，莫非郭指挥这么快就把咱们之前的约定忘了？王某想去瞧瞧他们这些伤兵的情况，说不准还能为他们谋条出路。”王诩开门见山，也不避讳。

　　　　郭景修长眉一扬，原本瘦鼓的眼珠睁得更大，“签判所言当真？”

　　　　“那是自然，王某岂能蒙骗指挥。”王诩笑着答道。

　　　　“那就实在是太好了，若能替朝廷解决了这个大问题，不仅是签判的政绩，更是边境将士们的福祉。郭伯永在此先谢过签判了。”郭景修退了小半步，深深地一躬。

　　　　王诩连忙将其扶起来，“郭指挥实在严重了，这办法也是王某从汴京一个商人那里学来的，实不值郭指挥如此严重。”

　　　　王诩没想到郭景修对士卒如此关心，之前没有处理习三王诩还认为有可能是为了自己不卷入争斗的漩涡，此际一想，恐怕还是更多地为了这些个士卒。

　　　　郭景修的举动让王诩颇为感动，攀住郭景修的手臂道，“咱们既都为朝廷效力。在泾原路为官。王某有个提议，今后若非是客套的场合，咱们以表字相称如何？”

　　　　郭景修之前于城门习三一事便看出王诩是个豁达的人，此际又听他要以德报怨，帮助习三等士卒，心头更是对其佩服，但脸上却出现了一丝难色。半响才开口道，“伯永还有一事相请，望邵牧答应。”

　　　　“伯永请讲。”王诩似乎记得自己没有告诉过郭景修自己的表字，他是如何知道的。

　　　　郭景修又犹豫了片刻道，“伯永久闻邵牧的名声，虽然身在边关。是一舞刀弄枪的粗人，但是于弄墨一事上很有些瘾头。所以，若邵牧不嫌麻烦，还望邵牧抽空多指教一二。”

　　　　王诩心头嘀咕，难怪这步军指挥使为何有一番儒气，原来是自己勤学苦练而成，连忙点头道，“小事一桩。说不定邵牧还须得向伯永请教。”

　　　　两人说笑一阵。遂翻身上马，朝着秦州城外而去。

　　　　秦州虽是边关重镇。但是西夏人远没有实力侵扰到这里。所以，宋朝的坚壁清野政策在这里却是不施行的，不仅不施行坚壁清野，反倒是在秦州城外开垦了大片的良田，为的就是解决士兵的粮食问题和安顿伤残的士兵。

　　　　二人一路走，郭景修一路给王诩介绍情况，王诩从郭景修那里知道了，如今的秦州城外，能用于种田的土地已经不多了，除了引兵就粮（招募蕃人或是青壮，闲时垦地，战时入伍）所需的土地外，分给伤员的也是一部分，还有一部分就是他们这种当官的官职田。

　　　　而更糟糕的是，由于绍圣初年复行开边政策，连年战争下来，宋军伤亡激增，安顿好这些人朝廷每年支出不少，所以，即便是伤员的抚恤田也是要抽税的。

　　　　秦州所在的秦凤一路，由于不受战火侵扰所以安置了大量的伤员，加之土地气候等原因，能耕种的土地越发稀少了。

　　　　二人骑马来到离秦州城外不远的一个村子，远远看去，像是一个寨子，又像是一个堡垒，皆是黄土堆彻而成，三三两两的土坯房子，寒碜得让人心酸。

　　　　“邵牧到了，这里就是菜园堡。”郭景修拿着马鞭指着眼前的村落。

　　　　“菜园堡？”

　　　　郭景修微微一笑，解释道，“邵牧可能还不知道，这些个不起眼的村落作用可是很大的。秦凤路由于受到西贼的侵扰较少，所以这些堡寨的功能就主要是作为屯田，安置伤兵所用。而像是咱们任职的泾原路还有其他几路，堡寨功能就很多。”

　　　　二人下马牵着马朝村里走，郭景修一边走一边解释道，“堡寨早在太祖建隆年间就已经有了，最开始数量并不多，分布也很零散，主要用于控制羌戎蕃部。后来，西贼窃土，建立了西夏，堡寨就从太宗至道二年到仁宗庆历初年开始猛增，为的就是稳固边境，和西贼争夺羌戎部族的控制权。现如今，整个西北五路堡寨数不胜数，为的就是屯田护耕，守护粮道。”

　　　　“屯田护耕，守护粮道又是如何体现？”王诩尽可能地问得详细些。

　　　　郭景修不厌其烦地解释道，“在和西贼对峙的边境，每逢春耕之时，西贼就会派出骑兵来骚扰耕种，一旦春耕不及时，秋收就会受到影响，粮草就供应不上。所以，在屯田的田地附近修建堡寨，保护耕地。至于说守护粮道嘛，由于陕西五路地形破碎，皆覆黄土，人畜车马难行。但是唯独河谷两侧甚是平坦，所以，河谷就成了运粮的通道，同时，河谷土肥水丰，也是屯田首选，所以堡寨都是沿河谷修筑的。”

　　　　二人说着，就进了菜园堡。

　　　　“哟！这不是泾原路的保捷步军指挥使吗？怎么跑到咱们这儿来打秋风来了？”坐在土阶上的男人浑身是土，一道深长的伤口从嘴唇边上一直拉到了耳根处，咧嘴笑的表情很是惊悚。

　　　　“窦老九，这嘴都豁了，还这么不饶人。”郭景修牵制马走过去，打趣道。

　　　　“嘴豁算什么，要是老子这腿不瘸，照样上战场干他娘的。”说着窦老九颤颤巍巍地站了起来，一瘸一拐地朝着郭景修走了过来。

　　　　“这还有个白白净净的公子哥，不是咱们这嘎达的吧。”窦老九浑身上下打量着王诩。像是在看一件稀罕物。

　　　　“窦老九。莫要胡言乱语，这可是新上任的渭州签判。”郭景修害怕窦老九兵丁习气贯了，拿王诩开玩笑。

　　　　“伯永不碍事的，在下王诩王邵牧，新任渭州签判。”王诩拱手作自我介绍。

　　　　“哟！失敬失敬，原来是状元公，瞎了我的狗眼。没认出来，哈哈哈。”窦老九哈哈笑着，忙不迭地拱手。

　　　　“窦老九，你们都保长呢？”

　　　　听见郭景修如此一问，窦老九的脸就耷拉了下来，换成一副苦相道。却是朝着王诩道，“状元公，您大人有大量，就不要和习三他计较了，那厮打小就这样，字儿认不出三个，就一身的蛮力气，和西夏人干了这么多年结果眼瞎了。现在也没落着好。所以一时起了歹心，您老就别和他计较了。”

　　　　王诩想来应该是郭景修把自己的身份和习三说了。摆手笑道，“我不是来找他麻烦的，是来给你们找份能糊口，能过上好日子的差事的。”

　　　　“当真！？”窦老九一双眯眯小眼鼓得溜圆，伸手就去掏自己耳朵，真不敢相信这句话是真的。

　　　　“签判乃是朝廷命官，岂能糊弄你们，赶快带我们去找习三。”郭景修给窦老九吃了个定心丸。

　　　　“小的给您二老领路，咱们走着！”窦老九学着戏台上的动作，抖落抖落尘土，一瘸一拐地走在了前面。

　　　　“我说窦老九，地里的活都忙完了吗？”郭景修一边走一边问。

　　　　王诩听着，看来郭景修是常来此地。

　　　　“那点儿地，你别看我腿脚不利索，伺候那点儿地还是有余的，不过就是不够吃，吃个半饱也就不错，要是想换点儿酒喝就不成了。郭指挥，您这次可是空手而来。”窦老九嬉笑着瞟着郭景修。

　　　　郭景修哈哈一笑，“这不是给你们带来了一个大财神吗，岂能说是空手。”

　　　　三人一路说笑着，就来到了一间较大的土坯房前。

　　　　窦老九走上去就是一脚踹在摇摇晃晃的木门上，“习三开门，爷给你带好东西来了。”

　　　　“哪个狗日的这么不看眼，敢踹老子…哟，郭指挥，什么风把您吹来了？是不是咱们又有酒喝……”独眼习三从屋子里走出来，垂涎着脸朝着郭景修，话还没说完，就瞧见了他身边的王诩，脸上的表情一僵，随即换上了尴尬的神色。

　　　　“习三，自己交代你的罪行吧，爷就难得多问了。”窦老九在一旁仰头看天，咋呼习三。

　　　　“这…状元公、签判，小的真的是……”

　　　　“习兄弟，窦老九是在吓唬你呢，这事过了就过了，我今天来是找你们有要事商量的。”王诩笑着解了习三的尴尬。

　　　　“哦哦，王签判，郭指挥里面请。”习三将二人迎了进去，把窦老九卡在门口，阴阴地踹了一脚。

　　　　“嘿！你这个不知好歹的东西，爷给你请来财神了，你不好酒好菜地把爷伺候好，反倒来踹……习三