王诩暗自思量：看来需求决定市场，是经济的必然规律，古代也是如此。
“杨兄，去年张骏是怎么定这个酒等数的？”王诩要先知道自己将要面对的市场是怎么样的，才能决定如何动手。
“此人虽对账目管理甚严，但却不善经营，他只定了两等，一等最次售于普通百姓和远州郡的商人，一等最好售于酒楼和达官贵人。”杨冶语气中透露出对此经营方式的颇不以为然。
虽说是垄断行业，不过张骏此举也太过霸道，将买家按照自己的意愿和利益强行分割，无怪乎惹得李定山等人火冒四丈。
“那么张骏定价又是几何？”王诩追问道。
“回公子，这就要分开来说了。先说chun秋小酒吧。chun季占三成，秋季占五成，chun秋两季出酒占全年八成，而夏季所出大酒只占两成。其原因便是，秋季正值粮食收获，事故能够用来酿酒做曲的粮食就很充足，而chun夏则由于粮食用于充饥消耗，所以拿不出那么多粮食来酿酒。”
“张骏将小酒最好定价六百文足一斗，最次定价一百文足一斗，这也于朝廷规定的相符。价格只是明面上的东西，买酒的人都能看见，所以他有所顾忌。但是不在明面上的东西，他就肆无忌惮了。”
杨冶喝了口茶，接着细细道来：“去年chun秋两季最好的小酒出了三十万斗，最次的小酒出了一百五十万斗，而照着个数目来算，去年chun秋两季小酒应卖得三十三万贯钱。夏季最好的大酒出了三万斗，最次的大酒出了三十万斗，如此算来，夏季大酒应卖得七万六千余贯。”
“嘶。。。。”王诩在脑海里仔细算着账，不禁脱口道：“如此说来，去年酒坊场只卖了四十万六千余贯。。。。。。”
“公子且听在下说完，猫腻就在里面。刚才说张骏明的不敢作怪，但是暗的却很是猖狂。大小酒出仓入瓮后，张骏都往里掺了水，而去年多卖的那四万四千贯钱其实就是卖水的钱。若不是小的当时劝阻，恐怕还不止这个钱。”
近百分之十的钱都是卖水钱，胆子也忒大了点，王诩暗自咂舌。
“孟兄，今ri出仓的酒有多少？”王诩觉得还是先关心下自己的生意才是正经的。
“共计一百七十万斗。”孟纯认真地回答道。
“怎么会有怎么多？快抵上去年chun秋两季的产量了。”王诩欣喜地站了起来，他想过孟纯这个技术xing人才会给他带来惊喜，但没有想到会是这么大的惊喜，果真是应了那句话，科学技术才是第一生产力。
“孟纯所言丝毫不虚，句句属实。”孟纯一脸严肃地保证道。
王诩强抑心中的兴奋，坐下身抚掌跃跃yu试道：“下一步就该想想如何卖出去了？”
杨冶知道这时候该自己展示了，于是接口：“小的刚才也尝了尝新出的酒，醇香浓烈比之现在的酒高出数倍不止，但恐怕不会太好卖。”
“呼。。。我刚才让你试酒就是有这方面的担心，恐怕百姓少人能接受得了这么浓烈的酒。”王诩方才的喜悦逐渐被焦虑取代。
似乎看出了王诩的心情，杨冶接着说：“不过公子不必太过担心，张骏已经给我们找好了办法。”
“张骏？”孟纯和王诩齐声呼道。
“对，就是张骏。此法便是――掺水。”
“掺水？”
“正是掺水，既然酒过于浓烈，那就往里掺水，将其变成百姓能够接受的程度，只要是好于张骏卖的酒，百姓一定会喜欢。这样不仅解决了酒烈的问题，还能变相地使酒量增加。”
王诩一拍脑袋，这制假造假是他的职业，怎么连本行都忘了。
“可以掺水，不过酒的等数如何定制。”王诩又想两个人抛出了他的又一个问题。
“不定制！”杨冶一字一顿道。
“不定制？！杨管事此言何解？”孟纯问道。
“虽说定制等数是规定，但那已经是太宗所定下的规矩，现在已经是徒有虚名了，酒商们都是按照自己的意愿和利益售酒。而我说的不定制是不按照我们的想法定制，让百姓和买酒的人来定。”
“公子，孟管事，在下有一个大胆的想法，说出来希望二人勿怪。”杨冶忽然起身朝着二人拱手道。
“杨兄不必多礼，有话但说无妨。”
“是啊，杨管事，有什么事直接说就是了。”
杨冶正sè道：“我方才说了掺水一事，我是如是想：将掺水的多少就决定了酒的等数，那么我们何不直接卖出仓的烈酒，让百姓们买回去根据自己的喜好，决定掺水的多少呢。”
“嘶。。。”王诩定眼看着杨冶，这是完全是现代的营销模式啊，这和乡镇买食用酒jing给农民然后让他们回家自己勾兑有什么区别，杨冶不会也是穿越来的吧？
“这样的话。。。我们的利益会不会。。。”孟纯有些担心杨冶的提议会伤及利润。
“不。。。赚的钱不但不会减少，反而会增加。其实酒中掺水已经是路人皆知的秘密了，只是由于朝廷律法，百姓只得到指定的地方买酒，才不得不被迫接受。我们将这层窗户纸捅破，把兑水的自主权还给他们，这样，我们赚到的不只有钱，还有名誉。将所有的出仓酒原封不动地送到酒铺，一律定价六百文足一斗。”王诩猛然醒悟了过来，一鼓作气地说完，勾画出眼前的第一幅商业蓝图，他忽然伸出手去，将杨孟二人紧紧地拉住，眼神中透露出欣喜若狂的光芒：“不仅要赚钱，还要赚民心，不卖一年的酒，要卖就卖三年，甚至是十年，不仅要彻彻底底地打垮刘权和张骏，更甚还要让百姓记住我们酿造的酒。”
二人此刻被王诩深深地感染了，他们此时完全能懂得王诩的心，王诩的感情和他们自己的心和自己的感动。
光影摇晃中，三个人影在薄薄的窗户纸上似乎融为了一体。
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第二十三节：离间蛇鼠
王家酒坊场正式出酒了，除了买卖方式不同以往外，还有个最大的不同，便是每一个酒罐上都刻印上了一个羽毛的图案。依照王诩本人所说，这是商标，也是一种信誉，是对酒品质的绝对保证。同时也是他自己不足为外人道的一点小小心思。
不仅如此，王诩还做了一首对联，将其做成一块匾额，送到了杭州城最大的酒铺，挂在了酒铺的门两边。
“丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮功名定，字形俊逸飘洒，意蕴悠远，其意上联表武，下联说文，公子真是文采斐然呐。”出自书香门第的杨冶由衷地赞叹。
“杨兄谬赞了。哦，对了，张骏那边怎么样了？”王诩很关心杨冶的进展。
“自从上次公子去过刘府之后，张骏和刘权见面的次数就越发少了，而张骏也时常在我面前对公子辱骂污蔑，看来其心中愤恨甚深。不过。。。若要二人决裂恐怕很难。”杨冶面露难sè，他知道个中缘由。
“不过，张骏知道我在公子手下做事，要我继续监视公子，不知他还有什么诡计。。。。。所以我和家母都还住在草屋，和公子私下见面也是很小心的。”杨冶很是谨慎地道，此刻站在酒铺里，一个作为老板，一个作为管事，倒无甚可避讳的。
“要他们二人决裂的确不是那么容易的，张骏忌惮着刘权的官威而且还想要依附刘权，而刘权则是想甩掉对他来说毫无用处的奴才张骏。但他一定害怕张骏手头握有和他来往的东西，虽然具体是什么他不一定清楚。。。。。。这样，你再激一激张骏，我再喂一次刘权，我和刘权走近些，你加油添醋地说给张骏听，看看他俩接下来会有什么反应。”王诩虚着眼，压低着声音制定策略。
“公子，有句话小的想要提醒公子，不知当讲不当讲？”杨冶小心问道。
“且说无妨。”
“公子的酒坊场如此多的动作，并且买卖若红火起来，刘权会不会疑心公子在他面前故意示弱设圈套他。”杨冶道出了自己的担心，在他看来，久混官场的人，心眼和手段都是异于常人的，所以万事都要小心为妙。
“只要我将酒坊场的成功全部推说在你和孟纯的身上，在刘权面前我依旧只是个只晓风月的纨绔子弟，而且只要有足够多的钱，就能堵住刘权的心眼。”王诩回忆自己和刘权初次见面的情形，做出如此判断道。
“这样……为了以防万一刘权会买通伙计或是雇工来探，你和孟纯要一起有意无意地散布我这个公子，只顾拿钱百无一用的名声出去。三人成虎如此定然能干扰刘权的判断，再加上大笔钱财，刘权还不昏了头？”
杨冶点点头，他不得不承认人眼前的公子手段心思远出常人之上。
沉吟半响，王诩又接着道：“就算他知道我在装傻示弱，面对王家家产如此巨大的诱惑他也舍不得松口。况且，刘权不知道孟纯的来历，而我又与他近ri无怨，往ri无仇。即便他知道我在有意接近他，他也多半会认为我是为了夺回夏家的那份财产而来，而不会想到我决心要除掉他。”
“事事无万全，总要有些风险。”王诩拍拍杨冶的肩膀宽慰道。
“公子所言甚是。还有一事，公子上次让我默下刘权和张骏来往的一些书信和账目，我都默下了，虽然只有少部分，但希望能帮助得了公子。”杨冶听王诩已经说道这个份上，也就彻底放下心来。
王诩眼珠一转，心生一计道：“杨兄且附耳过来。”
ri落余晖洒在一排排古旧的砖墙上，街角的光亮处，尚有一只野猫在休憩，一个人影一闪，转入了一间二层小楼。
“张老爷，是我。”
门外传来了张骏最喜欢的声音，他迅速地站起来，开门将来人迎了进来。
“这是新出的酒，给张老爷尝尝。”来人将两坛酒放在了桌上。
张骏看着桌上的两坛酒，喜笑颜开道：“还是杨冶你体贴老爷我，不像那些官老爷，架子大啊。”
杨冶见有话头，赶紧接过来道：“张老爷可是说的刘通判？”
张骏也不管杨冶，扒开一个坛子的封泥，就喝上了一口：“嘶。。。好！好酒！真他娘的是好酒！没想到王诩那蠢货除了会逛窑子，这酒还做得不错。”
“张老爷此言差矣，这其中没有王诩的一点半点的关系，他除了会伸手向酒铺要钱去孝敬刘通判，和刘通判饮酒作乐，什么事都不做，什么都不管，全靠着仓房新来的几个雇工，哪有张老爷的万一。”杨冶想起王诩的嘱咐，见话头适宜，便说了出来，还不忘添油加醋一番。
自顾自地饮了半响，才顾上回答杨冶道：“哼！刘权那鸟厮贼！踢开了老爷我，傍上了王家！王家不就是有几个臭钱吗？见钱眼开的狗东西，难道老爷帮他刘权赚的钱少了？”
张骏咕噜咕噜地喝完一坛酒，有些面红耳赤道：“王家那羔子也不长眼，跟着刘权，刘权得把你骨头都吃啰！还巴结着他！傻不啦叽的东西，蠢货！蠢货！”
“哐当！”一声，张骏狠狠地将酒坛摔在了地上，醉意连天地指着杨冶狠狠地道：“你瞧着，你且瞧着这两个贼厮，现在打得火热，吃吃喝喝，总……总有一天要掐起来，到那个时候，刘权那狗官还得回头来找老爷我！”
“咳咳，张老爷，据我所知，王诩前些时候给刘权送了一万贯钱，这酒铺买卖现在又那么火，刘权以后还有很多可以捞，恐怕。。。。。。”杨冶故作担忧地提醒道。
杨冶的话犹如一盆冷水，朝着张骏当头泼下，张骏忽然沉默下来，面sèyin晴不定，倏然紧紧地咬着牙，狠声道：“踢开了老子，你们以为你们就能好过了！哼！”
杨冶见效果不佳，又继续添火道：“现在王诩和刘权走得很近，时常来往，王诩经常去刘府，现在他进刘府的次数，恐怕要比张老爷多。而且，上次小的瞧见张老爷气呼呼地出来之后，王诩接着又进去了。”
“他姥姥的！当老子是三岁幼童吗？不在府上！让老子吃闭门羹，把老子当猴耍！”张骏用力地挥拳，落在桌上，借着酒劲将桌子打出一道裂痕。“
“张老爷，小的多一句嘴，这个酒坊场三十八万的买扑价只有您和刘通判知道，怎么王诩他又会。。。。。。”杨冶不失时机地扇风点火。
“老子怎么知道这鸟厮插了进来，娘的，那么大的家业还要和老子争！这赔钱的事也争，有那么多钱，去逛窑姐，去喝花酒难道不好！跑来这儿来瞎掺和。。。。。。”
“诶！不对。。。。。不对，我明白过来了，这是不是刘权那狗官故意将底价泄给王诩那小贼，两人演一出，然后一脚把老子踹开了。”张骏忽然死死地拉住杨冶问道：“你说是不是这个理，是不是这个理。”
杨冶好不容易挣开张骏，退后两步答道：“这个我不知，但是，刘权他可是通判，张老爷恐怕不是他的对。。。。。。”
“狗官，通个屁！你以为老爷怕他刘权，他作那些坏事，老子记着帐呐，一清二楚的给他记着的。”
此话让杨冶眼前一亮。
张骏朗朗跄跄挥着手，忽然又指着杨冶道：“你。。。你是不是也想跑，跟着刘权去？”
“小的不敢，我的账也在张老爷手上，小的心里明白。”
张骏痴呆呆一笑，指着杨冶鼻子道：“还是你聪明，你聪明。刘权就是个糊涂蛋。”
“小的有一个主意不知张老爷愿意听否。”杨冶见时机成熟，赶紧抛出他准备好的圈套。
“少废话，赶紧说！”
“小的目前管着酒铺的账，只要张老爷将我和刘权的账目本给我，我愿意把酒铺的钱全部偷出来，交给张老爷。”
张骏定定地看着杨冶道：“yin谋，天大的yin谋，你小子就想把自己的账本拿走，不受我的要挟是吗？”
杨冶心头一阵发虚，脸上仍旧强装笑道：“请容小的把话说完，小的拿着刘权的账目去提点刑狱司，告他刘权。这样，刘权和王诩一获罪，就没人追查酒铺钱的下落，张老爷得到钱，而小的也不用每天担惊受怕了。”
张骏冷笑看着杨冶道：“都说读书人坏在里面，今儿我是瞧着正主儿了。”
如牛一般喘着粗气的张骏，思量一会道：“你说的也不是没有道理，这账本拿在手上也不能换成钱。他刘权现在还应付着我，说明他还怕着。。。。。。”
“待我过几ri去见见他再说，要是他还愿意待我那就罢了，要是他还是给我装蒜，哼哼，那就弄他个鱼死网破。”
张骏醉醺醺地拍着杨冶的肩膀道：“你放心，只要你听我的吩咐，账老爷迟早会给你消了。。。。。。今儿你先回去，老爷要休息了。。。。。。这酒还真他娘的够劲。”
杨冶本也没指望张骏能这么容易地交出账本，不过达到目的了，也就不再多言，起身告辞了。
“下次给老爷带些钱来。。。。。。”走到楼下的杨冶身后传来张骏的呼喊，杨冶回头，看看那扇窗户，露出一个怜悯的眼神。
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第二十四节：官商旧情
人cháo涌动的热闹街区，一顶威严的轿子出现在了街头，尽管轿子的主人刻意避开人流，但还是免不得引得一些路人避让和指点窃语。“呼”地一声，轿帘被拉开，一张和蔼慈善的脸伸出了轿外，白眉修长，胡须整洁，深沉的眼神一眯，鱼尾纹便随之深深地压进了眼角。
“田四，去看看那边有出了什么�
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