娇娘有毒- 第16部分

　　　　日头渐渐升高，萧瑜把肖玉成叫过来，给他盛了一碗青凉粉，自己则敞开嗓门吆喝起来：“凉粉哟，清甜可口的凉粉，珍贵草药秘制，消暑解渴，好吃不贵，走过路过不要错过！”

　　　　这新鲜的吃食众人皆没听过，听到吆喝一时围了不少人过来，只见肖玉成气定神闲地品尝着碗里莹碧如玉晶亮剔透的凉粉，与旁边汗透衣衫行色匆匆的路人相比，更加显得姿态优雅。

　　　　“怎么卖？”众人观望之时，一个清脆悦耳的女声问道。

　　　　萧瑜循声望去，是位身着红衣头梳双髻的姑娘，她约十四五岁，容貌秀丽，笑容爽朗，正目光灼灼地望着肖玉成碗里的凉粉。

　　　　“今日是初次试卖，每碗只要一文钱。”萧瑜盈盈笑道。

　　　　那红衣姑娘立即要了一份。

　　　　萧瑜揭开木桶盖子，从整盆凉粉上舀下一块放进碗里切碎，均匀地浇上糖水递了过去。

　　　　那姑娘尝了口，不由眼睛一亮，赞道：“不错。”

　　　　旁边诸人听得便宜又好吃，纷纷掏钱，萧瑜顿时忙得不可开交。但她看到肖玉成吃完时，还是抽空给他碗里添上黑凉粉。

　　　　红衣姑娘当即问道：“这又是什么？”

　　　　“也是凉粉，原材料一样，只是制作方法稍有不同。”萧瑜解释。这次进城凉粉没带多少，此时青凉粉只剩下几碗了。

　　　　那姑娘果然道：“来一碗试试。”

　　　　就这样，没多久两样凉粉都卖完了，因做得少，不过得了几十文钱，但萧瑜和肖玉成都满脸笑意，毕竟是一个好的开始。

　　　　众人皆散去了，萧瑜却看见那个红衣姑娘还站在旁边。

　　　　“我是城北兰桂坊的，想买这凉粉的方子，不知你卖不卖？”

　　　　萧瑜微怔，随即心中欣喜，面上却没显出来，只笑道：“方子不卖，姑娘若有需要，可以从我肖家买凉粉到贵号出售。”

　　　　交谈了几句，双方互道了姓名，萧瑜两人知道了红衣少女的身份，乃是兰桂坊的二姑娘魏如英。

　　　　兰桂坊是城中比较有名的糕点铺，连萧瑜都有所耳闻。

　　　　其名声传开是近一二年的事，主要是因为它家卖的饮品在城中各店里是最齐全和出色的，尤其是夏日冷冻饮品如冰镇酸梅汤、雪泡梅花酒等，还有京中热捧的酪浆。

　　　　做买卖要保持自家的与众不同很难。

　　　　时下没有专利，无论什么能盈利的新点子新配方，总会有人跟风，便是秘方都会多方打探，更何况是如兰桂坊这般显而易见的冰冻饮品。

　　　　如今各糕饼店铺茶楼酒馆都纷纷效仿，诚然兰桂坊饮品还是最好的，但其优势已不如之前明显，要想继续在众多店铺中立于不败之地，就要有能留住客人的东西。因此那魏如英见到这从未听说过的凉粉才如此上心。

　　　　萧瑜自己也不耐烦到城里摆摊，直接把做好的凉粉卖到店里正合其心意，可谓互利共赢，但是具体怎么卖还需细细商讨。

　　　　几人来到兰桂坊，店内人来客往。掌柜约莫四十出头，矮胖白净有些秃顶，见几人便满脸笑容地迎出来：“二姑娘好。”

　　　　魏如英带萧瑜两人径直进了安静的内堂，掌柜亦步亦趋地跟在后面。

　　　　“凉粉也可以叫仙草冻，有人觉得这名更好。其配料中的仙草听名儿就知道是稀罕的药材，可以清热解毒防治中暑……冰镇后尤其美味，还能搭配酪浆、果汁、红豆绿豆等调味增色，夏季吃一盏清凉鲜甜色香味俱全的凉粉，当真是通体舒泰妙不可言。是不是呀魏姑娘？”

　　　　分宾主坐下，魏如英开了个头，萧瑜就详细描述了凉粉的好处，从名称到其形色味道效用搭配，一一道来，让人意动。连肖玉成也听得口舌生津。

　　　　魏如英略微颔首，沉吟不语。

　　　　胖掌柜眼珠转来转去，一脸精明，不时与魏如英交头接耳，想是在细细盘算。

　　　　萧瑜很有耐心地和肖玉成用着兰桂坊有名的冰镇酸梅汤，一点也不着急。这买卖若能做成自然最好，谈不拢她也可以去别家卖，实在不行还可以仍旧在外面摆个摊子。

　　　　终于，魏如英下了决心：“这生意兰桂坊做了！”

　　　　萧瑜虽然不意外，还是露出了笑意。肖玉成更是难掩喜色。

　　　　接下来便是商议合作细节。

　　　　双方经过一个多时辰的磋商，议定先签两个月的契约，其间肖家的凉粉专供兰桂坊，不得在别处售卖，每日青黑两种凉粉各要十斤。

　　　　“至于价格，因这凉粉稀罕，兰桂坊从肖家购买的价钱就定在二百文一斤。肖二姑娘觉得可好？”胖掌柜笑容可掬地道。

　　　　这价钱比自己想象中还要贵一些，但她对钱向来没什么概念，也不觉得有何惊喜，点头道：“那就先这么定吧。”

　　　　二百文一斤！肖玉成却被这突如其来的消息弄懵了，心中算着一天是多少钱，得出结果后更是震惊得心中恍惚好像在梦中，看上去倒也相当平静。

　　　　看到姐弟两人都一脸云淡风轻，魏如英和那掌柜都暗暗纳罕，哪里知道萧瑜却是见多大笔银钱往来的，而她也正对肖玉成的淡然感到惊奇。

　　　　胖掌柜与萧瑜各自在契约上签字画押，兰桂坊又先预付了二十两银子。

　　　　“这就安排车送两位回府，顺道认门明日好遣人去取凉粉。”胖掌柜起身笑眯眯地道。

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第033章　财源

　　　　路上肖玉成都没说话，直到回家萧瑜把二十两银子交给肖佩并细说此事时，肖玉成才如梦初醒般一脸的不可置信。：3wし

　　　　“这样算下来两个月岂不是有二百多两银子的收入？”

　　　　肖佩亦不安道：“这仙草在山岭间随处可得，虽然要用到米浆，制作这凉粉也用不了多少银钱力气，两百文一斤会不会太贵？”

　　　　“阿姐你放心，兰桂坊又不是头次做生意，自然是觉得能够赚钱才给的这个价钱，像凉粉这样的稀罕之物，卖便宜了说不定反而没人买。要是兰桂坊买了这凉粉真卖不出去，就按合约所写把银子退还给他们好了。不过，这仙草却不能让旁人也知晓。”

　　　　虽然不认为两人会说出去，萧瑜还是提了一句。

　　　　二人哪会不知道其中的利害关系？当下连连点头记住。

　　　　肖佩也将忐忑的心暂时放下，只做凉粉时更加用心。因天气炎热，而凉粉是前一天晚上做好用凉井水隔盆浸着的，肖佩担心会放坏了，还半夜起来换水。

　　　　兰桂坊早早就遣人到肖家来取了凉粉回去。

　　　　村里不少人也都看到了这一骡车。

　　　　七婶以为又有人来闹事，还特意过来询问。

　　　　肖佩就解释道：“阿瑜之前她做的凉粉让贵人看上了，这不过来拿到城里卖。”

　　　　因为之前肖佩送了一些凉粉过去给燕子和虎子吃，七婶随口问了做法。肖佩只答是萧瑜家传下的手艺，没有细说。此时七婶既晓得这凉粉能卖了赚钱，也知道避忌，没有过多打听。

　　　　毕竟那是别人的衣食来源。

　　　　周七婶还觉得挺高兴，难怪都说二姐儿是福星呢！

　　　　萧瑜可不知道周七婶在想什么，她望着骡车驶远，想到永安郡终年无雪，兰桂坊即使冬日窖藏冰块，怕也要在寒冷的天气到高山上去取。她突然灵光一闪，想起硝石制冰之法。

　　　　当晚仍旧做了凉粉。

　　　　然后萧瑜把药用的硝石全拿出来，在肖佩和肖玉成惊叹的目光中加入水制成冰。然后将凉粉都放到她那可以密封的木桶里，周围填上冰再盖好，外面还裹上一层稻草保温，如此肖佩晚上就不用起来换水了。

　　　　次日起来揭盖看，冰还没化尽。

　　　　萧瑜就将木桶收了起来以免别人看到。待兰桂坊的人来了，照旧将凉粉尝了尝然后搬上骡车，讶道：“今日的好似特别冰？不过味道更好了。”

　　　　“应是井水比较凉。”萧瑜笑道，“昨日这凉粉在兰桂坊卖得如何？”

　　　　那青年男子一脸笑意：“这么好的东西自是不愁卖的。”

　　　　旁边肖佩听了终于放下心来。

　　　　浓荫中蝉不知疲倦地叫着，透过枝叶的空隙，可以看到千畦碧浪在山下起伏，相当赏心悦目。

　　　　萧瑜慢悠悠地走在树木掩映的山路上，嘴里哼着歌。

　　　　因牛角村各户散落在缓坡之上，夏日有葱茏的竹木遮阴，只走家串户时不免要上下坡，如萧瑜常日懒怠出门，就在家捣鼓她的药材。

　　　　今日这般偶尔漫步，顿觉处处美景。

　　　　回到家便看到肖佩正在剁鸡食，萧瑜忙欲上前帮忙。肖佩抬手拒绝了：“很快就好了，不要再弄脏你的手，快去歇着。”

　　　　萧瑜搬了小凳子在旁边坐着，道：“阿姐，等下我们去挖竹笋吧？”

　　　　南越林茂竹深，其中麻竹夏秋产笋，此时正当季。只是之前萧瑜听多了春笋冬笋，忘了这点。何况这时候的竹笋单独烹饪总有股苦涩的味道，要与肉同煮其味方美，又有吃一餐笋要刮掉三天油的说法，村人皆不食，因此萧瑜根本没有意识到自家屋后还有这可做盘中餐的好材料。

　　　　“怎么想到要去挖笋子？”肖佩奇道，“又不好吃。”

　　　　萧瑜摇头道：“竹笋清香爽脆，很美味啊。要不是方才去周五祖爷哪里送药看到，我都记不起来呢，毕竟好久没吃了。”

　　　　肖佩将鸡食拌好，洗干净手微笑道：“又不是什么稀罕的东西，怎么就馋成这样。好，这就去挖些来吃。”

　　　　萧瑜立刻进屋拿了铲子铁锹，出来时又问道：“阿姐今日有没有买肉，等会儿我下厨做炒竹笋。”

　　　　“好啊。肉早上就买了的。”肖佩盈盈笑道。

　　　　自从卖凉粉之后，家里境况好了许多，饭桌上比之从前更是顿顿都有肉。

　　　　如今几人每天晚上都做好凉粉放置妥当了才去睡觉。之前肖佩还觉得萧瑜要价过高，一直存有疑虑。

　　　　哪知前日肖玉成回来，却说兰桂坊的仙草冻比之他们卖出的价格还翻了十几番，头天让利试卖都每碗一两银子！而且听说近几日都是供不应求，城里的达官贵人要吃还得预定。

　　　　据说兰桂坊先是送了到相熟的各府，还给仙草编了一个动人的传说，然后仙草冻的名声很快就传开了。

　　　　“那些富贵人家就喜这等新奇的事物，而且越贵越稀罕难求的东西就越是抢着买，根本不会把这点银子放在心上。”肖玉成则终于了然，他自进学之后，更加稳重知事，变化挺大。

　　　　“还真是如此。”肖佩记起陈府的做派，道，“也不知他们是怎么想的。”

　　　　肖玉成嘲讽道：“不然如何显示其身份贵重？”

　　　　萧瑜是丝毫没感到意外，反而乐道：“比起凉粉，兰桂坊果然比较偏好仙草冻一名。阿姐你现在该不会觉得卖贵了吧？只管收钱好啦。”

　　　　想起此事，肖佩脸上露出笑意。

　　　　“阿姐傻笑什么呀？莫不是想到了谁？”萧瑜找齐了东西，可巧看到肖佩嘴角上挑，不由打趣道。

　　　　“我在想有个小丫头，丁点大就不知脑袋里整日装的都是些什么。”肖佩略有些发窘，秋波横斜地笑嗔道。

　　　　萧瑜眉眼弯弯，夸张道：“那我真是受宠若惊啊！”

　　　　两人就到屋后坡上的竹林里挖了几根肥嫩的竹笋拿回家，将其外壳剥开，露出一节节青白光滑的笋肉。

　　　　“阿姐你刀功好，来把竹笋切片。”萧瑜搬出案板和菜刀，对肖佩道。自己则生火烧水。

　　　　肖佩利落地将几根竹笋切好拿进厨房，和萧瑜一起在灶边收拾午饭要做到的一些菜。

　　　　锅里的水还没烧热，萧瑜一边烧火一边择马齿苋，忽想起什么，道：“好像从未见人吃过酸笋，外面也没得卖，不如我们做些出来，说不定又是一进项。”

　　　　附近有不少成片竹林，当然要物尽其用，往餐桌上添些美味。

　　　　“酸笋？”肖佩还真没听过，“像醋芹一样放醋泡吗？”

　　　　萧瑜见水开了，不及答话，忙将切好的竹笋倒进去，继续烧火，才道：“放醋也行。但这做法却太平常，哪可能赚到钱？等明日玉成休沐，我们来做些味道独特的酸笋试试。”

　　　　“好。”肖佩点头。萧瑜对这些稀罕东西知道的真多。

　　　　锅里的竹笋烧开后又煮了片刻，萧瑜将其倒出来沥干，尝了尝不怎么苦了，另放清水浸泡。

　　　　午饭两人吃得简单，就是粗米饭配韭菜煎鸡蛋和凉拌马齿苋。笋片炒肉晚餐再做，这样肖玉成也可以吃到。

　　　　夏日天气闷热，午后听着蝉鸣总让人觉得困乏。萧瑜坐在院子的树荫下和肖佩做些刺绣，不一会儿就昏昏欲睡。

　　　　“有人在吗？”院外突然传来叫喊。

　　　　萧瑜顿时精神一振，放下手中的针线和帕子，道：“这时候谁会过来呀？我出去看看。”

　　　　雪白的帕子上都没绣得几针，肖佩看了一眼，无奈摇头。
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第034章　要挟

　　　　萧瑜立于院门外，目送那装饰华美的车驾隐没于林木之后，眉头微皱。＠樂＠文＠小＠说｜烈日流火，她却浑然不觉。

　　　　终究还是想得太简单了。

　　　　旁边的肖佩劝慰道：“阿瑜你没事吧？外边那么晒，且先进屋。估计那些人只是因为没达到目的，一时不悦才虚张声势的，不必太放在心上。”

　　　　萧瑜转过头对她笑了笑：“无事。”

　　　　肖佩温婉一笑，拉了萧瑜的手往屋里头行去。她嘴上安慰着萧瑜，心中却也没底，仗势欺人强取豪夺的事情她听说得多了，自家寒门小户没什么依靠，若真有事还不知该如何。

　　　　这样想着，更加发愁。

　　　　回树底下坐了片刻，萧瑜还是放下了手上的针线，问道：“我记得家里有只大瓦罐？”

　　　　肖佩细想了一回，点头道：“可是你上次带回来说是密封极好的那个？一直在东屋柜子旁边放着，我以为你把它忘了。”

　　　　“正好拿来泡酸笋。”萧瑜笑道，起身往屋里走去。

　　　　肖佩有些意外。那些人还没离开多久，言语犹在耳边，萧瑜就开始再做一样赚钱的稀罕物吗？会不会太招人眼？

　　　　因做酸笋不能沾上油，萧瑜将瓦罐搬出来和其它器具一起仔细清洗，放到太阳底下曝晒，又拿了铁锹小竹筐到山后去挖竹笋。肖佩按萧瑜说的，将竹笋剥干净只要尖头几寸，对半切好，放到厅里干净的簸箕上晾着。

　　　　萧瑜则提了木桶去山上打泉水。

　　　　傍晚肖玉成回家，姐妹二人都没提下午发生的事情，倒是他对将要做的酸笋很感兴趣。

　　　　次日，萧瑜把晾好的笋尖放进瓦罐，再将静置了一夜的泉水缓缓倒入坛中直到没过笋子，剩余底下有白色沉淀的小半桶水则丢弃不要。然后合上盖子在罐沿注入清水以免空气进去。

　　　　“好，不要碰到，十几天后就可以吃了。”萧瑜拍了拍手掌。

　　　　肖佩和肖玉成异口同声：“这么简单？”

　　　　萧瑜点头笑道：“是啊，本来就不难，关键是要能想到，凉粉也是如此。”

　　　　肖玉成若有所思，片刻后又道：“这个酸笋也打算做来卖吗？附近竹林多，又没什么人吃这笋子，若是酸笋做出来味道不错那也是生财之道。”

　　　　萧瑜却摇头道：“虽然好吃，但暂时还是自己吃就好了。”

　　　　肖佩闻言也连连点头。

　　　　见两人神色有异，想起前几日萧瑜还道其不会嫌银子多，如今却放着一