天玑之邻世红娘馆- 第26部分

　　　　杜迷津看着林李非凡刻意讨好的模样，心里的火气也就消了大半了。她冷静下来稍微想了想，自己的反应也有点过激了，林李非凡毕竟是老板，就算再不干活儿，老板也是老板，这要是换成别的正儿八经的公司，敢这么和老板叫板，自己还不得被开了八百多回了。难得林李非凡好脾气，自己也别太不近人情了，于是杜迷津控制了一下自己的情绪，平静的拿起了白板边上的黑色马克笔，一边写一边跟大家说道：“那我们就先来说一下咱们公司的情况。在我说的过程中，你们有什么问题都可以随时指出来，大家一起讨论，争取这次会议就把公司的运作方案基本上定下来，大方向先确立下来，在执行的过程中如果现什么小问题再慢慢找补。不然如果每次开会都在讨论宏观上的问题的话，那就是纸上谈兵，对咱们公司展没有任何好处，你们明白我的意思吧？”

　　　　杜迷津说完停顿了一会，看大家没有什么反应，就继续说道：“万象大厦的写字间租金是按照平米算的，咱们公司现在是两个写字间打通了，总使用面积大约是8o多平米，那一个月的租金最少就要12ooo元。咱们在座的人除了老板之外，每个人的底薪都差不多是在25oo到3ooo元之间，一个月需要开给咱们的总工资最少就在14ooo左右。再加上水电物业，基本的广告宣传，办公产品置办，和其他杂七杂八的费用，我们得出的数据是，如果公司想要正常运转的话，每个月的支出最少也在32ooo元。开业到现在一个多月快两个月的时间，沈小枝是咱们接的第一笔生意，定金收了15oo，如果成功帮助委托人追上陈子木的话，尾款最多还能收回15oo，也就是说这笔生意最多也只有3ooo元的进项。可是咱们前期准备工作要做的非常繁杂，至少需要半个月的时间来摸清陈子木的喜好，才能找准下手的契机。也就是说如果大家想要完结一单生意再接下一单生意的话，那公司的状态就是永远的入不敷出，而且进出金额差别比例相当大，我们只能祈祷老板的资金链够扎实，不然公司根本运作不了，倒闭是早晚的事，这就是公司的现状。”

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第五十四章发展前景

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　　　　杜迷津说到这里，现大家脸上的表情都有些低落和茫然。好的吧，现在才知道愁，果然大家都不是奔着打工来的。难道这些问题自己不说的话，平时就没有人想到吗？摊上这样一帮心里没数的同事也是醉了啊。杜迷津只能强打起精神继续往下说道：“如果想改变公司的现状，也不是完全没有办法，解决所有资金链紧张的办法都只有一个，那就是开源节流。节流这儿能想的不多，办公产品、额外开销，就算都能省就省的话，每个月最多压缩下来的资金也不过5ooo元，所以主要还是要指着开源，也就是需要大家主动出击，找生意。其实沈小枝的这一单接在咱们公司还没有明确服务项目和报价的时候，我个人觉得价格是有些低了。但是没办法，对方是个穷学生，这已经是她能付出的极限数目了，而因为咱们公司之前的一些原因，我们急需要一笔生意来掩人耳目，所以只能抱着‘蚂蚁也是肉’的思想，价格抬不上去。但是以后的单子就不同了，我们可以根据委托人的实际经济状况，和他感情问题的难易度来定价，或者直接推出几款针对不同情感阶段所产生的不同问题的服务套餐，来给这些套餐统一定价。这些关于细化服务项目和价格的问题，一会咱们可以慢慢讨论制定。现在要说的开源是保证咱们整个团队，每个月手里至少同时运行**个项目的话，咱们公司才能是盈利状态。公司总共只有六个人，我相信方案执行这块大家都没有问题，但是公司最大的问题是，我们没有专门的业务部门，也就是说关于接单子这件事必须细化到每个人身上。从这一刻起，我们每个人除了自己自身的职务之外，还有一个必须要时时谨记的身份就是销售专员。这其实也是别的很多公司都在启用的运营模式，就是公司员工身上都背着业绩。如果我们每个人每个月的固定任务量是至少拉倒一笔生意的话，那其他宣传好好做，也会有找上门的单子，我们就能保证公司的盈利状态了。”

　　　　大家听杜迷津说完，都是一副压力山大的表情，尤其是保诚，他撇着嘴说道：“杜姐，你说的倒是容易，关键是上哪去找客户啊，我总不能满大街的见人就问‘你感情上是不是出了问题’吧，那还不得被人打死啊！再说了，有情感问题的人有那么多吗？按我看啊，市场本来就有限，做这行根本就赚不了什么钱，就是林李非凡突奇想开了这么个不靠谱的公司，还不如趁早转项算了。”

　　　　保诚刚说完，就见林李非凡怒气冲冲的瞪了他一眼，做出一副随时准备反驳，不争个你死我活誓不罢休的架势。为了避免他们俩吵起来打乱会议进程，杜迷津赶紧接着说道：“我相信保诚的想法，你们其他人也会有，那现在我就和你们分析一下这个行业的市场大环境，咱们用数据说话。截止到去年年底，国家统计局数据表示，h市登记常住人口数为1o63万人，5o岁以上中老年人比例是17％，未成年人比例是23％，刨除这部分年龄不合适的不予考虑，还剩下约638万人，假设这些人群中只有一成的人有情感疑难问题，就是63万人。再假设有情感问题的人里只有一成会想到找情感策划公司寻求帮助，也就是潜在客户，那就是6万人。到目前为止，我还没有在网上搜索到h市有任何同类的公司，也就是说h市情感策划公司非常少，并且就是有的话也没有真的做起来，假设会有其他团队在和我们做一样的生意，我们只能接到三分之一的潜在客户的话，那就是2万人。如果人均消费都只按照沈小枝这单一半的费用来算的话，就是每人15oo元。刨除流动人口每年增长不计，就算我们要用1o年才能做完三分之一的潜在客户的话，那每年的年产值就是3oo万。再刨除刚才我们所说的公司固定支出后，每年公司的纯盈利是261万6千。在泡沫经济的大环境之下，这个年盈利数基本上就是别的在职员工过5o人的中大型公司才能保证的数额，现在你还会觉得情感策划这块儿没有市场吗？”

　　　　杜迷津说完胸有成竹的看着保诚，只见保诚大张着“o”字型的嘴巴，久久都闭不上，夸张程度随时都能塞进一个煮熟了的鸡蛋。其他人的表情也都写满了难以置信，林李非凡有些缓不过神的喃喃道：“我只是觉得它会有市场，但没想到它居然这么霸气，这相当于两年就中了一张彩票一等奖啊，达啦。”说完还不忘恶狠狠的奚落保诚一句：“鼠目寸光，井底之蛙！我就说我的投资眼光没有问题吧？你思想觉悟上不去还说我不靠谱，哼！”

　　　　杜迷津也被大家的喜悦和振奋所感染，笑嘻嘻的看着保诚被抢白的哑口无言。倒是梁祐焕略显理智的问道：“数据的统计看上去倒是没什么问题，但是每个人的情感问题都不一样，我们要怎么制定每笔单子的收费和服务呢？也就是说人家给了你钱之后，你都需要做什么，总有一些是我们做不了的，所以这钱未必想你的这么好赚吧？”

　　　　杜迷津听了梁祐焕的话后点点头，认同的说道：“你说的没错，一般的工作认真、严谨、理智、客观，就足以应付了。但是情感策划毕竟不同，这是一项太过于感性的工作，每一笔单子我们都要设身处地的去为委托人着想，还要时不时的抽身事外才能冷静分析，只要保证了这两点，单子才有可能做成功，所以这钱真心不好赚。但利字险中求，正因为不好做，如果做得出彩，才更容易打响招牌。别的公司想要扩大影响，靠的是源源不断的宣传，而咱们公司只要前期宣传做好了，几个成功案例做下来之后，靠的就是积累的口碑和人气了。至于我们能为客户做些什么，就是我接下来要和大家商讨的制定服务项目了。”

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第五十五章项目定位（一）

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　　　　杜迷津说到这里见大家都没有什么反应，她好心提醒道：“我接下来要说的可是咱们公司以后的主营项目和收费标准啊，你们不用拿本子记一下吗？确定以后和客户介绍的时候纯凭脑子背没问题吗？”

　　　　大家听了杜迷津的话，都愣了几秒钟之后，相继的掏出了各自的手机，有的打开了“记事本”，有的点击了“备忘录”，就连殷明镜都拿出手写笔，对着手机屏幕标注着什么，他一边标注还一边难以理解的对杜迷津说：“杜姐，说实话，作为一个你们这个时代的人，你记东西居然还用本子，不得不说，你实在是太1o了。”

　　　　无缘无故被一个古人嘲讽，杜迷津心里十分不爽，却又不得不无奈的承认，他说的还真是事实。杜迷津这个人骨子里十分要强，各项接触过得技能，她都刻意的要求自己要比别人做的好。唯独有两样东西是杜迷津的死穴，还真不是不认真，就是脑子里天生就少这方面的神经一样，怎么努力都不见成效。一样是英语，另一样就是数码产品的操作应用了。

　　　　所以现在杜迷津只能装作没听到一样，忍着不开心闷声闷气的继续说道：“关于情感问题的解决，我分析了一下，大体可以分为以下几类。先是促成相识，有的人会因为很多原因而去仰慕一个和自己完全没有交集的人，仰慕的久了，就慢慢滋生出了喜欢，可是ta或许在对方的生活里完全没有印象，也就是说ta与ta喜欢的人不认识。对于这样的委托人，我们可以做的就是帮ta分析ta喜欢的人平时的生活，给ta一个合理的机会，让ta自然的与自己喜欢的人相识，至于相识以后的展则不在咱们这个项目的服务范畴之内，所以这个项目只要是双方愉快的相识了，就算是咱们成功了。我给这个项目命名为‘人生若只如初见’。”

　　　　梁祐焕听完吐槽的说道：“啧啧，这名字取得有点酸吧？要不要这么文艺啊？”

　　　　杜迷津白了他一眼，解释的说道：“这你就不懂了吧？咱们做的是情感生意，本来就需要浪漫唯美啊。名字取得文艺一点，比较容易让人联想到爱情的旖旎嘛。”说完冲着大家问道：“你们觉得这个项目怎么定价合适啊？”

　　　　保诚想了想，说：“就是合适的机会下两个人见个面呗，也没有什么难的，要不了多少钱吧？我觉得三头五百的顶天了。”

　　　　杜迷津摇了摇头，否定的说道：“我倒不这么认为。在人们的潜意识认知里，往往都会觉得最初的和最后的才是最好的。最后的我们没办法保证，但最初还是可以做做手脚下下功夫的。很多人都会对第一次记忆犹新，比如第一次牵手，第一次约会等等，所以这个第一次相识其实是很重要的，如果做得好，对委托人以后的情感走向就会有很多影响，所以要价稍微高一点，其实也是合理的。保诚，你想想，对于感情，你印象最深刻的是不是初恋、初吻啊？”

　　　　杜迷津的本意并没有要开保诚玩笑的意思，她只是想要引导保诚，让他明白，关于这个项目，其实还是有很大的加价空间的。但是林李非凡却逮到这个档口，恶作剧的补了一句：“还有**！”杜迷津看着林李非凡一副小阴谋得逞了的一模样，心里暗暗叹口气，这傻孩子，明明最害羞的就是她了，居然还敢作死开这种玩笑，一定会被将军的，看来是救不了她了。正想着就听到保诚反击了一句：“让你失望了，**还真没有，我打算留给你呢。”果然，林李非凡闹了个大红脸，支支吾吾了半天都没有想到一句可以反杀的话，只能害羞的低下头，沉默不语了。

　　　　杜迷津看着保诚顺理成章的调戏林李非凡，在心里默默的说了句“果然不作死就不会死”后，见怪不怪的笑了一下，继续说道：“而且促成相识其实并没有大家想象中那么简单。根据美国心理学的调查表明，一段稳定美满的爱情，第一印象尤为重要。认识其实并不难，如果胆子大一点的话，直接把自己喜欢的人堵在路口，上去要个电话号码，别管成不成功，起码都算认识了，这种事儿上小学的孩子都会，那为什么还要花钱来找咱们呢？这是因为大家想要的绝不仅仅只是认识，而是一个完美的开端。我刚才也说了，要‘愉快的相识’才算方案成功，而想要达到愉快的前提，我们需要做的工作并不少。先起码要知道对方的生活习惯，这样才能分析出让委托人在哪个时间点出现才会显得水到渠成，不会让人觉得突兀。其次至少也要明白对方喜欢什么类型的人，这里面可能就需要我们对委托人进行形象指导了。如果对方喜欢小清新，那英伦风应该就不会出错；如果对方喜欢性感的，那女生怎样才会显得媚而不妖，男生怎么穿才能凸显肌肉又不至于沦为健身教练，就显得尤为重要了。投其所好，才能给对方留下一个欣喜的第一印象。这些就不是每个人都会得了，这也正是咱们的卖点，所以复合这些基本要求之后，你们觉得这个服务项目怎么定价才合适呢？”

　　　　杜迷津解释完这些之后，再次把目光投向大家。东方涟漪想了想说：“要是按照这么来说的话，那咱们前期准备至少也需要一周的时间，还得调查、分析对方以往交往的人都是什么类型。那其实就和沈小枝这单的前期准备也不差太多了，你刚才不是说沈小枝这单接的便宜了吗？那咱们定价最少也得3ooo吧，要是赶上店铺宣传活动，打个折扣什么的，25oo也就能做了，我觉得应该是这样吧。”

　　　　东方涟漪刚说完，梁祐焕就摇了摇头表了自己的看法：“3ooo可能是有点多了。除了分析咱们要做的工作之外，也得分析一般委托人的实际收入啊。你看咱们这群人每个月的工资，底薪多一点的也不过就是3ooo块，要人一次性拿出一个月的工资，只买一个相识，后续约会什么的都不管，一般人都会认为不值的。咱们现在要的是拉客户，那制定的价格就至少也得是别人支付之后，还能保证每个月的正常生活才能吸引大家尝试，所以我觉得价格还得往下压一压。”

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第五十六章分类报价（一）

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