，一些穿着统一颜色衣服的国人整齐的赶着马车货场旁边等候轮流进入货场，而上海也随处可见的国差役，这里却毫无踪影。
取代他们的是一些身穿深蓝色式服饰、头戴斗笠的的年轻人，他好奇的问来接待的一名总督府的官员，才知道，这是广州总督府成立的，直接归属广东军镇的巡捕局，从这些人来回巡逻的姿态，他也明显看出军事训练的一丝不苟。
而让他惊讶的是，这些有着军方背景的巡捕局人员，竟然和码头上那些运货的工人、押货的商人十分熟络，完全没有以前看到的那种公然敲诈勒的模样，甚至于他还看到，有巡捕局的人员帮着一些老弱妇孺搬运东西……这还是自己熟悉的东方国嘛？
不过，他立刻想到了，东方的官员爱好做戏的习惯……或许这是他们特地安排给英国使团看的！出了港口，就等候总督府的马车的时候，他再次被一件事情惊讶了，港口外，停泊着十几辆马车，这些马车相比其他车辆有些奇怪的是――后面的车厢特别加长过，而且每个车厢上用红色油漆写着大大的国字――“公”。
薛勒思？哈同的水平很好，他好奇的问来接待他们的总督府员，“这位大人，这些马车是什么用途的，我看到上面有一个“公”字，应该是为官员准备的？”
年轻的员显然也很意外这个老外的水平，看了看他笑着用回答道：“先生，你们英国人永远无法理解的奥妙，“公”字组词有很多代表官方的词汇，比如公、公门、公差，但这一个字出现的时候，他代表的却恰恰是普世之姓！这是我们秦总督下令拨款建立的广州公车！任何人，花费5钱，就可以做到马车的终点站！”
5钱……犹太人的血统立刻让薛勒思？哈同快速的计算着其的商业价值，很快，他就现，这其不管如何经营，似乎都难以盈利，毕竟才5钱，按照国人的货币体系，要运上200人才能获得一两白银，因为铜钱贬值，应该要250个人才行，问题是，这马车不大可能整天都有这么多人乘坐，而且马匹的饲养也有一定开销，虽然只是拉货的挽马。
由于不了解广州的人口情况，他只得求助与这位年轻的国员，“这位大人，我看到码头有很多运货的马车，难道这些人不去运货赚钱，而甘心这里运送市民，而收取廉价的每人5钱的收益？我计算过，每个人每日的收益保守估计应该很难超过半两银子……应该还需要缴纳帝国的厘金！”
听到哈同的问话，这员显然也十分意外，毕竟一个外国人这么细心的观察广州的政务，确实比较少见，而且看得出这个外国人很有头脑，他的估算确实十分准确，不过，他还是不了解国人的潜力，不过他没有立刻解释这个问题。
这时候，有两个巡捕局人员带着七八个老弱妇孺过来，让他们分别坐上公车，而驾车的车夫并没有问这些人收取已经很低廉的费用，而是从巡捕局人员手里签收了什么东西……这再次引起哈同的兴趣，他立刻追问道：“这些人坐车是难道不用交钱嘛？”
年轻的总督府员笑了笑，点点头，“我们是明古国，老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼，那是国的传统美德，传承几千年，而且还会传承到永远，所以，广州，老年人坐车是不用花钱的！”
“但是……这不符合经济规律啊，没有价值的行为，依靠热情和道德的约束，是无法持久保持的！我想，两广总督府需要为此投入大量的金钱！因为，依照我的计算，货车和马车的收益，显然是可以维持全量装货的货车胜出。”哈同立刻反问道，这些国就喜欢这种装点门面的事情，毫无经济观念。
这个年轻的员完全没有受哈同略带嘲讽问话的影响，只是很平静的说道：“这位先生，您确实有很强的商业意识，但是你根本不了解运行十分平稳的广州公车体系，我们总督大人，每年为广州投入200辆马车，除了这笔钱之外，无需投入任何费用，就支撑起整个广州的交通体系！”
“难道这些车夫都能挣到足够的钱来偿还马车的价值嘛？还有贵国不菲的厘金？”哈同显然不满意对方对自己经济理论的轻视。
“没有调查就没有言权，先生，每辆马车的造价加上挽马的价格是白银70两，而每个车夫每月从获利却超出了你的预期，国人的勤劳，超出你的想象，对于为公众服务的马车，我们是免征税金的，而勤劳的车夫，一个月能从挣得20两白银，除去购置马车的还款，足够让五口之家过上温饱的生活！”
哈同被这个年轻员嘴里冒出来的这句“没有调查就没有言权”直接闷倒了，听到对方侃侃而谈的言论，确实不像随口胡说的模样，眨巴眨巴眼睛尴尬一笑……好这时候总督府接待的马车出现了。
哈同带着疑问上了马车，马车水泥马路跑的飞快，这样平整的马路，就算是上海滩也很少见，只有租界里的使馆区，才会有水泥马路，而且绝对不会有这么长、这么宽的路面，进了古老的广州城，这里倒是模样依旧，只是大道两边商贾经营多如牛毛，竟然有大大超过远东第一港上海的势头。
哈逊财团英国绝对是处第一阶层的大财团，当然相比罗斯柴尔德家族那还是有很大差距的，但是，犹太人的圈子当，哈逊财团已然有着自己不小的影响力，重要的是，哈逊财团英国政府也能找到支持。
所以，这一次的远东铁路建设的盛宴，他们有幸分到了一杯羹，即将成立的英资铁路公司，哈逊财团将控股15％，这已经是不小的利益了，所以财团驻远东能干的哈同经理人也特地赶来广州议定后的投资方案。
负责这次谈判的，已然是两广总督府的核心幕僚、广州盐运副使郑观应，之前，秦大人的电报已经来了，字数不多，只有一个意思，使劲的掏英国人的腰包，能贷多少银子就贷多少银子，这让郑观应十分惊讶。
难道秦总督穷疯了不成？事实上，秦铠非但没穷疯，精确的说法，应该是富的流油，南洋银行的资本运作非常成功，两广商业税的收入增长，都让一直犯红眼病的大总管何兴常常偷笑，只是近秦大总督又北方砸钱，让何大总管稍有不爽！
这种情况下，秦大总督却要拼了命从英国人手里要钱，当然这利息是越低越好啦，这多少让郑观应和南洋系统的大掌柜们不怎么明白……他们肯定不会明白的，这玩意也就秦大总督清楚的很，马上……也许就面前的事情，一场让大英帝国打的要当裤子的战争就要爆了。
不过，和赵烈以及几个大掌柜商议之后，还是同意无条件执行秦大人的意见，这点利息，南洋体系完全出得起，这笔钱拿来后，南洋体系倒也用得上！双方一见面，郑观应就很强势的提出了一系列的要求，对于英国方面这种观望的态提出了严重的质疑。
作为这次商团的官方言人，卡里姆领事自然不希望失去南方好不容易争取到的市场，立刻出来打圆场，“尊敬的郑大人，并非是英国银行想违背之前和您签订的协议，只是因为这笔资金需要一定时间筹集，加上英资铁路公司的运作也需要筹措资金，所以上还需要一点时间！”
郑观应嘿嘿一笑，时间？根本没有时间给你们去商议，秦大总督说了，立刻就要掏你大英帝国的腰包！
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第447章 饥饿销售
第447章 饥饿销售
对于英国人的托词，面子上的事情自然还是要做的，郑观应面无表情的点点头，“从签订协议，到现已经2个多月了，贵国银行只为我们提供50万两白银的汇票，而德意志帝国银行已经向我们支付了另外一笔500万两的无息贷款，而作为补偿，他们也将获得注资广州铁路公司的优先条件……”
他的话立刻像一颗炸弹落进了商团里，这些商人一个个可都是逐利而来，眼见着英国银行贷款了1200万获得的英资铁路公司权益，竟然让德国人500万两白银就夺了去，虽然对方提供的是无息贷款，但是计算下来，应该还是利润丰厚的。
顿时，几家银行的经理人也开始打起了小算盘，500万两白银就能获得铁路经营权，只要经营收益不算差，10年左右足够获取返利，到时候再出手铁路资产，那可是大的惊人的收益，而听这位郑大人的意思，国人要贷款胃口可不小……大有钱途啊！
经济快速增长的远东，铁路这种重要资源只会越来越值钱，而这经营权，却是正如这位郑观应大人所言――商场如战场，这玩意不可能无限制修造，重复修造的傻瓜做法，无疑是自杀行为。
而且，目前远东唯一能拿得到手、唯一有能耐大规模建设铁路的，看来看去，还就只有南面这一家而已，很明显，这产业都是先入为主的，一旦培养起远东的英资铁路公司，这日后还有封疆大吏要开这先河，那可就机会大增了，大英帝国的影响力可不是盖的！
当下汇丰银行的大班经理人吉尔斯表示立刻表示，“郑大人，请您转告总督大人，我们银行的资金将会一周内到位，只要条件合适，我们还能提供大份额资金贷款！此外，北方的战事，不知道我们还能帮得上什么忙嘛？”
吉尔斯此刻甘当出头鸟，他可不是什么手，恰恰相反，这位吉尔斯非但是个国通，汇丰银行里，他也是少的几个能国官场里游刃有余的大人物，即便是上海滩十里洋场上的无冕之王席正甫看到他也是尊敬的很。
这位郑观应他可是知晓的，那也是精通买办事务，早上海谈判之时，汇丰就花了大价钱来打探谈判对手的情报，刚才看到郑观应的态，他的第一感觉，竟然很奇怪，难道国人不缺银子？
这两广之地的改变，他是看眼里的，而听卡里姆领事介绍，广州的工业也很达，作为一个银行的经理人，怎么会不清楚资金工业的重要性呢？而现显然需要有一个人能够引导商团的谈判方向，而汇丰无疑是具备这样的潜力的。
尤其是前面郑观应那句“商场如战场”的精妙之语，让他不禁对这两广的官场也充满兴趣，深谙国商业模式的他，自然明白官府的势力对于推进银行收益的作用，所以他当机立断改变了初的计划，主动承揽起与两广总督府的合约来。
众英国商人原本就琢磨是不是要出手抢夺这块利益，这可完全打破了他们来之前的打算，之前，他们都猜测，这位秦大总督肯定是十分迫切的需要这笔资金，所以，这些手握大笔资金的英资公司可都指望通过谈判获取一些额外利益，利益的大化自然必须时刻牢记！
现情况急转而下，汇丰银行竟然先下手了，这其利益杠杆自然是挥了大的作用，经历过欧洲铁路、美洲铁路大展的这些财团、银行，那个不盯着远东这块大肥肉呢！看到汇丰银行竟然不顾卡里姆领事事先定下的步调，就可知这些个财团赚钱**的强烈。
其他英国商人正考虑之际，薛勒思？哈同却突然附和吉尔斯，表示哈逊财团愿意参与对两广的投资和融资事务，并且给予五年免息的贷款，这下子，其他商人都有些坐不住了，哈逊财团那是犹太人远东大的财团组织，从四十年前就进入清国，可谓是老土地了。
而重要的是，哈逊财团大英帝国的官场上也有不小的势力，据说现任英国相格莱斯顿就接受过大笔犹太竞选资金，不过低调的犹太人这方面显然并不会主动宣传什么，只是空穴来风，这里都是些老狐狸，那个不明白其的道道呢！
郑观应看到有人呼应了，微微一笑，对于选择英国的合作对象，秦大总督早有定论，只谈技术和人才，愿意合作的，两广愿意作出一些牺牲，钱并不是重要的问题，恰恰相反，暂时让英国人赚点小利，那是为日后让南洋体系赚取大利益的捷径。
他立刻对于吉尔斯大班和哈同的的表现回报以善意，“诸位，我这边刚刚获得关于帝国北疆的战事消息，总督大人和他所向披靡的军队于7天前攻克俄军重镇谢雷舍夫，正攻击向俄国布列亚山脉以西后的堡垒布列亚城和拉维钦斯克！”
这些商人对于北疆战事进展的态势并不了解，他们唯一感兴趣的消息，那就是这位秦大总督再一次获得了胜利，而且是击败了大英帝国一直来的竞争对手俄罗斯，重要的是，胜利将加稳固这位秦总督的位置，这就意味着，贷款也将获得加有保证的收益。
一时间，立刻有其他几家银行和财团表示愿意继续洽谈向两广总督府的商业贷款行为，不过，让他们失望的是，这位看起来和和气气的年轻国官员却冲他们摇了摇头，“两广总督府这次拿出来的合作项目有限，很显然，吉尔斯先生和哈同先生获得了优先权，各位先生，还请快履行之前的协议……”
“郑大人……两广总督府还会有下一步的合作项目嘛！”听到自家财团和银行竟然与的投资意向失之交臂，这些刚才犹豫未决的经理人和财阀代表都是万分郁闷，就这么一会儿工夫，前后也就是半分钟的时间，决定了自己财团竟然无法分享两广经济的红利！
郑观应此时倒也不再是一脸严肃的表情，而是表情平静的说道：“诸位先生，很抱歉，这一次广东提供的合作项目只有两条合资铁路线，惠州到嘉应州、嘉应州到福建龙岩州，也就是贵国英资铁路公司的延长段，当然，这次是合资铁路，贵国投资方并不控股，但是我们会合约里确保贵方至少7成的盈利分享！”
哈同一听，立刻盘算起这其的利益回报，虽然不清楚这段铁路的长，但每个项目估计与英资控股公司的铁路线应该差不多，这投资额以400万两计算，哈逊财团控股肯定能超过40，照这位郑观应大人的合作模式，每年利润的7成将用于分红，光是分红的盈利前10年内就是一笔巨款。
何况，这铁路公司的股票本身具有极大的投资价值，他们英国资本市场上可是见过了铁路公司股票红火的日子，那可真是一本万利的事情，对于自己这一次全力以赴争取到的巨大胜利，让这个年轻的犹太财团代表兴奋不已，这可是国五年获得的第一单大生意。
相比之下，老狐狸吉尔斯可就沉着得多了，他原本也并不清楚自己率先出头能获得的利益，他肯做出头鸟，一则是仗着汇丰银行的大靠山，一旦感觉广东方面给出的合同不值得自己出手，毕竟没有签订任何合约，他会立刻抛出几十种不同的托词。
但是，这一次，他却根本无法抗拒对方给予的大饼，那简直就是金大饼……不，简直就是做金山，看到其他财团代表嫉妒的眼神，他并没有任何得意忘形的表现，而是立刻追问到：“郑大人，这合资铁路的建设，除了资金方面，是否还有其他的附属条件？”
“这个嘛……肯定会有一些共赢的约束条件，如果吉尔斯先生觉得无法接受附带条件的话……”郑观应的眼睛已经瞟向下面那些跃跃欲试的财团和银行代表。
老狐狸没想到被小狐狸算计了，嘿嘿一笑，“郑大人，我是商人，只要是共赢的方向，什么条件都是可以进行协商的嘛！完全没有问题！”
场无聊的人，当属英国领事卡里姆了，看到现场的局面已经完全脱离了他所能掌控的范围，他才真正意识到，这个年轻的国官员真不简单，竟然用这么简单的方法，轻轻松松的摧毁了英国人之间协作。
他却根本不知道，这一个做法