讼吕础Ｓ谑牵谌松宰艘换岫阒北挤沟甓ァ�
席间，宾主双方兴致高涨，划拳猜令，好不热闹。酒过三巡，高林生便谈到了公司上的事来，对孙毅恒说道：“小孙，听说公司改革的许多规章制度都是出自你手，你可真不简单，可称得上是我们公司的一个顶梁柱了。”
“高总经理过奖了，所有的规章制度和改革方案都是经过领导们调查研究后决定的，我只不过是充当了领导们的一支笔而已。这都是公司全体职工的呼声，领导们顺应民心，才作出了这些决策。”孙毅恒说道。
“小伙子不错，蛮谦虚的。”高林生夸了孙毅恒一下，沉默了一会儿，咪了一口酒，接着问道，“公司有的柜组的销售任务是不是定得过低？这样个人是得利了，公家却没捞到什么好处，是不是有点损公肥私了？”
这是一个敏感的话题，若是其他人问及此事，孙毅恒可能会付之一笑，谢绝回答，可高林生是公司的副总经理，于公于私他都有权力问到这个问题，况且，领导问话也不能避而不谈，拒之门外。孙毅恒决定小心行事，慎重出言，于是又思索了一下，答道：“各柜组的销售任务都是根据各个柜组历年来和近两年来的销售情况确定，数据均来源于财务部门，比较客观，不会有偏差的。至于超额销售的提成，公司还是拿了大头，个人部分除了一线售货员外，比例均很小，尤其是领导们的那部分，但这都是公司党委和行政会议上研究和商讨后决定的，应该还是相当合理的。”
“这我知道，但基础数据还是我们营业部提供的。我就觉得有的柜组的销售任务定得有点过低，不太切合实际。”高林生说道。
“您说得对，高总，有这种情况，这是因为有的柜组的商品刚好到现在变成了热销商品，使得这个柜组的销售量和销售额激增，但我们每年都会调节一次销售任务，明年就会合理的。”孙毅恒说道。
“所以，这个销售方案还是存在漏洞的。”高林生说道。
“是有漏洞，但目前还找不出更好更适宜的方案，这样做，也是为了先提高职工们的生产积极xing，先把公司的整体销售额提上去，扭转负债经营的局面。之所以要先给每个柜组定任务，也是为了这个原因，否则，我们也可以不定销售任务，直接在销售额上定提成比例，那样还更省事，给统计会计人员减轻许多工作量。……规章制度是人定的，应顺应cháo流，与时俱进，所以也要随时变动，不断完善。也许，用不了多久，我们就可以采取直接提成的方案促进销售了。”孙毅恒说道。
“嗯。”高林生应了一声，不再言语，心里却说，直接在销售额上定提成比例，那个人岂不是更得利了，公司岂不是要变成“私司”了。
酒足饭饱之后，众人一起走出饭店。冷子文把殷宝贵拉到一边，轻声说道：“殷工，我有个朋友，开了个砖瓦厂，有一批砖要出售，你看，我们工地上是不是可以考虑一下，帮个忙。”
殷宝贵面露难sè，说道：“工地上的材料都是事先订好的，若再改用其他客户的材料可能有点不妥，容易引起纠纷。”
“也不是很多，就一批。”冷子文伸出一个手指头说道。
“要不我跟蔡经理请示一下。”殷宝贵答复道。
这边，高林生对蔡建国说道：“我们这个工程，预算时可能有点紧，到时工程款可能会出点麻烦。我准备向局里（百货公司的主管局）打个报告，要求增加点经费，以弥补工程款的不足。”
“那敢情好，谢谢高总的关心。”蔡建国热情地笑道。
高林生的这句话是配合冷子文的那个请求而言的，为的是交易能够成功。
高林生打了一个饱嗝，伸出手和蔡建国握着，说道：“蔡经理，今天让你破费了，吃饱喝足，那我们就走了，多谢了！”
“说哪里话，请都请不到你们这些领导，招待不周，可别见怪。”蔡建国笑道。
双方告别后，冷子文和鲁跃明护拥着高林生骑车离去。
董秦天和孙毅恒也告别了蔡建国等人骑上车往另一个方向走去。
路上，董秦天就对孙毅恒说道：“工地上换了姓冷的这小子来，肯定不会有什么好事。这件事安总也不知道是怎么考虑的。”
“都是领导，多少得讲究一下min zhu，这个社会不是什么事都是一个人说了算的，尤其是我们这种国字号的企业，情况更复杂，外部干涉力量更大。时代在变，我们的思想也应该转变一下，否则就会被社会所抛弃。”孙毅恒说道。
“真想不到，你小小年纪怎么会有这么深沉的见解，哪学来的？”董秦天说道。
“不小了，科长。不要忘了，我现在也是一个当父亲的人了，得学会当家作主了。”孙毅恒顿了一会儿，接着说道，“不过，我倒觉得让冷子文来工地上，并不完全是坏事，有他在，最起码他那伙人不敢在工地上埋下什么祸根，他们得多少顾及一下省委的那位冷副主任的影响，这样，对工程质量多少有个保障。再说，工地上的人并不完全都是善主，得有个人唱黑脸，可咱们是黑不起来的，这个时候冷子文就能派上用场了。关键是我们怎样调动他，这一点，科长你可得花点脑筋。”
“调动他？”董秦天似乎有些不理解。
“对，调动他。”孙毅恒引着董秦天来到了一棵大树下，下了车，对董秦天继续说道，“冷子文这小子到工地上来，肯定带有目的和意图，要想达到目的，就必须有什么等价交换条件，否则，光靠蛮横是行不通的。这个时候就得学会找茬，挑对方的毛病。对方若不愿跟他合作，自然会作好自己的工作，把好质量关，对方若放弃工作和工程质量而满足他的要求，这个时候，为了工程的质量我们就得出面了，或者想办法阻止他们合作，或者直接指出对方的不是。不过，蔡经理这个人做事总的来说还是比较认真，也没多大不是，他手下的那批人也一样，都很负责任，冷子文这小子到工地上来很可能捞不到什么便宜。”
“嗯，你这个点子不错，我得学学。”董秦天高兴地说道。
孙毅恒因为工地上的事，特意买了一套建筑施工方面的书，钻研了一下，了解了建筑施工方面的一些常识，同时又从市建筑质监站的专家那里了解了一些建筑行业的基本情况，对建筑质量的把握有了清醒的认识。
董秦天整天和孙毅恒泡在一起，耳濡目染，也了解了这方面的情况，对工程居然产生了浓厚的兴趣，故此乐此不疲，喜欢往工地上窜。
这边，送走百货公司的客人后，殷宝贵把冷子文要进一批砖到工地上的事告诉了蔡建国。蔡建国想了一下，说道：“这个叫冷子文的人，可能有点来头，跟那个高总的关系不一般，以后工程结算少不了这帮人，先粘着点，别得罪人。”
“那就给他们进一批？”殷宝贵问道。
“前提是要保证质量，价格一样。”蔡建国定了一个原则。
………………………………
第四十七章 社会变革讨论
（） 晚上，睡觉前，孙毅恒和江雪琴二人背靠在床上，又习惯xing地谈起了一天来工作和生活上所发生的事。孙毅恒想到了高林生这个人，于是说道：“真是前人栽树，后人乘凉。公司刚刚有点起sè，这会花钱的爷便来了。”
“你是说那个新来的姓高的副总？”江雪琴问道。
“不光是他一个人，他代表的是一个群体。这也许是一种刺激作用，经济要发展，不给点动力是不行的。”孙毅恒说道。
“什么动力？”江雪琴又问道。
“就是利益，所谓‘无利不起早’、‘重赏之下必有勇夫’、‘诱之以利’，说的都是一个‘利’字。”孙毅恒将头往后一仰，叹息道，“这也许是推动社会变革的一种手段。”
“社会变革？这帽子扣得有点大了？又要大起大落了？”江雪琴说道。
“大起大落不太可能，而社会变革是一定要推进的，再走老路肯定是行不通。古人说，‘革弊当以渐’，进行社会变革应当逐步进行，否则，若暴饮暴食，消化吸收不了，便会容易引起社会动荡，清末的‘百ri维新’便是一个教训。历史上，凡延续久远的朝代都经过了若干次的改良和革新，而一些短命王朝不是时局不稳，就是改革过急导致政变或兵变，以致垮台。”孙毅恒说道。
“那社会到底怎样变革呢？”江雪琴问道。
“首先是从风俗习惯上变革。要‘诱之以利’，就得先认同这种‘利’是合理的，是社会允许的，这样，重赏之下，才会有勇夫，人们才会去起早贪黑，绞尽脑汁去钻营。问题是这个‘利’的度怎样去把握，这就考验到一个人的价值观和世界观了，若只是唯利是图，这个人就迟早会被这个‘利’所吞噬；若这个人是为了干一番事业，为社会谋福祉，那这个‘利’便只是他用来干事的一种工具，这种人涉利而不为利所困，干事而不为功所引，能够置身于利之外，不因利而毁。所以说，‘诱之以利’可能是推动社会变革、沉淀部分社会人才和国家栋梁的一种手段。”孙毅恒说道。
“就学会打官腔了！说了这么多大道理，你的头脑总该是清醒的？那你是怎样把握这个‘利’的度的？”江雪琴问道。
“我当然尽量不做唯利是图的人，希望能善始善终。”孙毅恒说道。
“嗯，还有点自知之明，这说了‘首先’，那‘其次’呢？”江雪琴问道。
“其次是政策和法度的变革。那些‘无利不起早’的人，也包括我们，在攫取了一定的财富之后，就得考虑这些财富是否保得住，是否合法，这个时候，国家就得要考虑立法了，要从政策法规上保证这批财富是合法的，是可传承的，那这个变革可就是真正意义上的社会变革了。但要做到这一点，还必须要进行第三项重大变革，也是最艰难最长期的一项变革。”孙毅恒说道。
“什么变革？”江雪琴倾了倾身子，似乎对这一项很关注。
“就是人事变革，也是真正意义上的政治变革。”孙毅恒答道。
“哦！……”江雪琴隐约觉得应是这么回事，被点透后，产生了共鸣。
“任何一项法律制度都是需要人去执行的。旧的政策和法度自然有原来的一批人在维系和延续，新的思想要推行就必须起用一批新人，或者是改良旧思想的人。这样就势必产生新旧对立，就需要淘汰一批因循守旧的人。……怎样淘汰？直接使用武力？那‘百ri维新’的历史就又会重演，这肯定是行不通。这个时候就要牢记圣人那句话‘革弊当以渐’，应该逐步推进。那用什么方式淘汰呢？那就是价值观和世界观，符合人类进步和社会主流的价值观和世界观自然能够顺应cháo流，与时俱进，反之，就必然为社会所淘汰。所以，我们要认清社会的本质，树立符合人类进步和社会主流的价值观和世界观，不为世俗所蒙蔽，步入正轨，才会前景广阔，前程似锦。”孙毅恒说道。
“在作政治报告，似懂非懂，不过，听起来还是有点道理。”江雪琴说道。
“这种事也不是一句两句话能够说得清楚的，知道个大概也就是了。其实，什么价值观和世界观？有些人，什么都不是，照样平平安安度过了一生；有些人，这革命，那cháo流，严于律己，却也是糊涂一世，一事无成。人的生命是很脆弱的，好死不如赖活，能安分守己，踏踏实实，平平安安地走过人生的历程，就不会枉此一生了。”孙毅恒感慨地说道。
“这段话说得好，我最爱听。”江雪琴高兴地偎依在孙毅恒肩上说道。
“可问题是怎样才能平平安安地度过这一生？”孙毅恒仰头叹惜道。
“是啊，怎样才能平平安安地度过这一生呢？”江雪琴也有同感。
“所谓‘树yu静而风不止’，你不找麻烦，麻烦有时会找上门来；你安分守己，可人家跃跃yu试，yu凌驾于你之上。逆水行舟，不进则退啊！要想护住这碗饭，你就得为之努力，就得去奋斗，去争斗，就无平静可言。所以，我们得首先要作好这个思想准备，永远告别‘吃大锅饭’的时代。平安是相对的，是要付出代价，付出努力的。”孙毅恒又感慨道。
二人不禁沉默了起来。过了一会儿，江雪琴想起了什么，问道：“扯这么远了，你还没说那个高总是怎么回事？”
“也没什么，就是觉得这个人是个花钱的主，公司若被他掌管，肯定会搞得乱七八糟的。”孙毅恒说道。
“为什么？”江雪琴对高林生这个人已有些了解了，但现在牵扯到自己的丈夫头上，她就有点不安稳了，因此特别关注。
“他今天特意提到了销售任务的事，说有的柜组任务定得太低，这种话若是出自安总和陈总等人之口，我们都会认为他们是出于公心，可出自他高总之口，就另有企图了。他肯定希望公司得利更多，而个人的得利应该少，这样，公司有钱了，就等于他有钱了，他调动资金的机会就更多了。他也不想想，我们这是企业，所有的财富都是全体职工所创造的，个人不得利，怎么能调动起他们的积极xing，公司的利润又从何而来。”孙毅恒说道。
“这个人确实有点攻击xing，以后你得防着点，可别去惹他，群策群力，公司的事由大家去出面，尽量少跟他单独接触。”江雪琴有点担心，叮嘱道。
“所谓‘明枪易躲，暗箭难防’，高林生只是一把明晃晃的刀，容易防备，并不可怕，怕就怕躲在背后cāo纵这把刀的人。”孙毅恒说道。
“怎么，还有cāo纵他的人？”江雪琴有点不解。
“应该有，也许是人，也许是一只无形的手，比如‘利益’，但这个‘利益’却又是人来cāo纵的，而且有可能就是我们所说的‘主流’，所以说‘利益’是把双刃的剑，有时斩的是坏人，有时也有可能伤害到好人或无辜的人。”孙毅恒说道。
“这么复杂，那世界上还有什么好坏之分？”江雪琴说道。
“世界就是复杂的，好人与坏人有时只是相对的，看你站在哪个立场上说话。而当个好人也得看在什么场合，当什么样的好人。当雷锋那样的好人可以，但要当民间流传中的包公却是很难的，因为那种包公根本没有生存空间，那些jing彩的故事不过是人们的一种幻想而已，只有象孙猴子那样不食人间烟火的神仙才能干传说中的包公的那些活，否则……”孙毅恒说道。
“否则怎么样？”江雪琴虽然也能意识到是怎么回事，但还是想听孙毅恒是怎么演说的。
“这不难想象，因为人是要吃饭的，要吃饭就得走向社会，而社会是复杂的，什么人都得面对，包括包青天要法办的那些坏人与恶人，也许没等你去审那些坏人与恶人，那些手眼通天的坏人与恶人倒会让包青天先走一步，请阎王爷来断案。所以，民间传说中，人们又给包青天配备了五大护卫，专门护卫包青天的安全及饮食起居。可问题是这些护卫们又是怎样护卫自己的呢，不吃不喝，不食人间烟火吗？于是人们又想象出了一个济公和漂洋过海的八仙，这些人不光不食人间烟火，还会法术和未卜先知。于是，那些坏人与恶人终于得到了应有的惩罚，天下终于又可以