从李密案例的分析可以看出：纵横术使用的成功概率，取决于利益体趋利避害心理的强弱程度（这由利益体自身实力和周围环境决定）。当纵横术受挫时，一方面要着力于改进自身策略，另一方面则要着力于改变影响对方趋利避害心理的主客观因素。书 包 网 txt小说上传分享
2、纵横之术（4）
纵横术作为一种方法而言，本来不存在好坏之分（就如同一把刀，既可杀人，也可救人）。不过其名声却一直不是很好，这主要是由于一小撮纵横家们的不择手段造成的。
比如张仪，他在连横楚国时，曾许商於之地六百里，之后却又赖的一干二净。这种毫无信誉的做法，实非长久之计。张仪后来在秦国混不下去，固然有秦王换届的因素，但重要的是他的做法激起了众怒。他不光招致众诸侯怨恨，甚至秦国群臣也说：“无信，左右卖国以取荣。秦必复用之，恐为天下笑。”
故纵横术之应用虽然多变，却也不可不讲究原则。
三国时也有两个著名案例：
一、合纵案例。
赤壁之战前，刘备派诸葛亮出使东吴，从共同抗曹的避害角度，与孙权实现合纵。即所谓“东联孙吴，北拒曹操”。
二、连横案例。
孙刘虽然是盟军，但在荆州主权问题上始终存在争议。司马懿洞悉玄机，在关羽战于樊城时，（通过曹操）让孙权去袭击荆州（帝谏曰：“孙权、刘备，外亲内疏，羽之得意，权所不愿也。可喻权所，令掎其后，则樊围自解。”）。结果孙权果然出兵。
当孙权将关羽人头送到魏都时，曹操又将其厚葬。这是在告诉刘备：一、杀关羽跟我没关系，要打你打孙权；二、你只管往死里打，我不会帮孙权。
在魏国连横术的促使下，原本合纵的刘孙两方终于爆发了大规模的夷陵之战（也有说彝陵之战的，此处以《三国志》说法为准）。当然，苍蝇不叮无缝的蛋，荆州问题是其矛盾起源。
关于纵横术，最后再说一个人物——郦食其。
此人跟随刘邦起事，常被冠以“竖儒”之名。但就《史记》的记载看，他其实是一个不折不扣的纵横家，而且有一定的口才见识（能说服齐王合纵就是一例）。
不过，本文不想细述他的能力，而是想通过他引出一件非常著名的战略争论（载于《史记？留侯世家》）。
汉三年时，项羽围攻刘邦于荥阳。刘邦非常忧惧，与郦食其商量对策。郦食其说：“以前，商汤王伐夏桀王后，把夏的后代封在杞地。周武王伐商纣王后，把商的后代封在宋地。现在秦失德失义，不光占领了各国诸侯领土，还把诸侯后代完全消灭，一点地也不给他们。如果陛下能够重新册立六国后人，给他们印信，让他们统率其国，则天下人都会对您感恩戴德，并心甘情愿听从您的指挥。当德义光照天下后，项羽必定也会向您臣服。”
刘邦觉得有道理，就说：“好，赶快刻印，先生拿着去办。”
正巧没多久，张良来见刘邦，知道此事后，认为不可。他的理由有八条（此处不再一一细述），其最核心的有两条：
一、 如果分封六国，则目前刘邦军中的一部分人会跟着去，这会削弱刘邦实力。
二、 六国成立后，万一不跟刘邦而跟项羽怎么办？
正因为张良的这次反驳，使得郦食其迂腐的“竖儒”形象深入人心。
是否郦食其的建议真的一点道理都没有呢？
其实按他的思路，分封六国除了道德上的意义外，还有一层含义：六国成立后，与刘邦合纵，组成一个联邦制的利益体，共同向项羽开战。这是纵横家考虑问题的出发点。
郦食其与张良的争论，归结到底还是联邦合纵制与中央集权制两条道路的选择争论。
按今天的认识，这两条路都各有其利弊，但只要思路连贯，都能够行得通。
联邦合纵制之利为，各分支利益体（六国）能够因地制宜地进行发展；之弊为，中央的控制力相对松散。
而中央集权制则正好相反。
基于这个角度考虑问题，我们也可以对张良的理由进行反驳：
一、“如果分封六国，则目前刘邦军中的一部分人会跟着去，这会削弱刘邦实力。”
反驳：想走的留不住，不想走的赶不走。就算刘邦这里真有一部分人走，那项羽一方也会分流一部分人，对双方是均等的。况且，刘邦分流的人仍然留在联邦合纵体内，而项羽的人却是加入这个敌对的合纵体。从这个角度讲，反而对项羽不利。
二、“六国成立后，万一不跟刘邦而跟项羽怎么办？”
反驳：这确实是联邦体中控制力弱的弊端。但可设法予以抑制。其一、项羽不得诸候之心，六国跟他的概率较小。其二、六国册立人由刘邦选定，在其人事、军队安排上可进行一定制约。
除了以上的反驳理由外，分封六国还可以有一个好处：六国后人可以比刘邦更好地动员六国本地人参战，有利于快速提高联邦体的战斗力。
笔者在这里并非想替郦食其“平反”，只是想说明，张良的理由不是绝对的。到底走哪条路，取决于统帅通盘的考虑（但必须是连贯的，不能自相矛盾）。
值得一提的是，楚汉战争打到后面，除刘邦、项羽外，相对独立的利益体还是出现了——韩信集团、英布集团、彭越集团。其中韩信集团的实力大到可与楚汉鼎立。
从《史记》的记载看，刘邦对此三个集团的控制力比较弱，四个集团之间的关系实际上就是合纵体的关系。既然是这样，我们又为什么能够肯定，如果当初郦食其分封六国后，刘邦一定会失败呢？
3、大战张须陁（1）
尽管有了贾雄的建议，翟让内心还是有点矛盾：一方面非常想跟着李密干大事，另一方面又有些舍不得自己的控股权。
这种矛盾心理导致了他虽然已经把李密视作依靠对象，但却迟迟没有下一步的动作。
精明的李密非常清楚翟让的想法。毕竟，要一个人一下子从老大转变为老二，中间心理落差太大，不容易（更何况是一个曾经实力雄厚的老大）。而如果想进一步提高他加入联合政权的积极性，就不能只耍嘴皮子，还得再来点更为实际的东西。
于是，李密先从粮草补给角度，向翟让提了一个问题：“现在天下很乱，四处庄稼荒芜。
将军虽然人马众多，粮食库存却不够。目前瓦岗采集粮食的唯一途径是四处去抢，但各地都闹饥荒，又能抢到多少？如果缺粮状况延续下去，再加上敌人大兵压境，将军何以自保？”（今四海糜沸，不得耕耘，公士众虽多，食无仓禀，唯资野掠，常苦不给。若旷日持久，加以大敌临之，必涣然离散）
翟让一听：“唉呀！还真是这样！那依先生高见，我们该咋办呢？”
李密的建议是要建立一个合适的根据地：“不如先取荥阳，作为根据地。利用那里的囤粮来补给部队，待兵强马壮后再去逐鹿中原。”（未若先取荥阳，休兵馆谷，待士马肥充，然后与人争利）
翟让合计了一下，觉得很好（确实可以取得很大利益），就调动瓦岗本部人马，跟着李密一起杀下山来。
部队一开始比较顺利，把荥阳周围的县城拿下不少，正兴高采烈地向荥阳本部推进时，却遇到了一个狠角色——张须陁。（庚戌，须陁引兵击让）
张须陁，弘农阌乡（今河南灵宝西）人。性格刚烈，有勇有谋，为隋军名将。大业年间，曾为齐郡（今山东济南）郡丞。
当时，山东闹饥荒，米价高昂，身为郡丞的张须陁毅然决定开仓放粮，救济灾民。同僚都劝他：“开仓放粮须有皇命，怎么能私自行动呢？”
张慨然道：“皇上远在千里之外，若派人前去请示命令，一来一往，不知要耽搁多少时间。如今百姓生命危在旦夕，如果仍要等待皇命到达，岂非荼毒生灵？倘因此被治罪，我死而无憾！”（须陀曰：“今帝在远，遣使往来，必淹岁序。百姓有倒悬之急，如待报至，当委沟壑矣。吾若以此获罪，死无所恨。”）
言罢，他即开仓放粮，然后再派使者向炀帝汇报。杨广知道后，也没责怪他。
第二年，长白山（今山东省邹平县南，不是东北那个长白山）大王王薄集结数万徒众，四处窃掠。官兵曾与其多次交锋，皆遭败绩。
张须陁受命平叛。此时，王薄正好转攻鲁郡（今山东曲阜）。张领兵追之，在岱山赶上王薄，并乘其不备展开突袭，大破王军，斩首数千人。
王薄吃了苦头，不敢再与张争锋，便挥师北渡黄河，想暂避风头。张则不予其丝毫喘息之机，继续追击，在黄河北岸的临邑（今山东德州市临邑县）再破王军，斩首五千余人。
王薄连吃两个大亏，心中恼怒，遂联合豆子卤亢（地名，位于今山东滨州惠民）的山大王孙宣雅、石秪阇、郝孝德等人，合兵十余万，攻打张须陁驻扎的章丘（今山东济南章丘），想报一箭之仇。
豆子卤亢在黄河北岸，章丘在黄河南岸，王薄等人是从北向南打，中间要过黄河。张须陁一面派水师在黄河切断其后勤补给线，一面亲领两万精兵，待敌南渡黄河后展开突袭，大破敌军。王薄溃退之众北归时，路过黄河上的渡桥，又被预先埋伏在此的隋军水师截击。前堵后追，所杀不可胜数（须陀遣舟师断其津济，亲率马步二万袭击，大破之，贼徒散走。既至津梁，复为舟师所拒，前后狼狈，获其家累辎重不可胜计，露布以闻）。
经此数役，张须陁威名远扬，令山大王们闻之丧胆。此人不光有勇有谋，还能对士卒倾心相待，颇得军心。炀帝听到他的事迹后，龙颜大悦，除了厚赏之外，还特命使者画其外貌呈送上来，想看看这个大英雄到底长得啥模样（帝大悦，优诏褒扬，令使者图画其形容而奏之）。
曾经，有一股两万多人的“土匪”势力突然出现在张须陁城下，四处抢劫。仓促之间，张未来得及集结兵力，只带着身边五名骁勇骑兵（五人中可能有秦叔宝和罗士信），就去和两万大军群殴（其年，贼裴长才、石子河等众二万，奄至城下，纵兵大掠。须陀未暇集兵，亲率五骑与战）。“土匪”们看他人少，都争着要来杀他，包围圈竟达到了一百多层（贼竞赴之，围百余重）。张毫不畏惧，身上创伤虽越来越多，胆气却越打越烈，眼越杀越红。一直坚持到城中援军赶到，终于大败“匪军”。。 最好的txt下载网
3、大战张须陁（2）
几十天后，“匪军”头目帅秦君弘、郭方预等合军围北海（今山东青州），兵锋甚锐。张须陁对下属说：“土匪们认为我距离远，不会很快到达，所以骄傲不备。如我军速至，破之必也！”于是急点精兵，倍道兼行，果然大破其众，斩首数万人，获辎重三千辆（此役所胜的原理与司马懿当年倍道兼行，速破孟达相似）。
大业十年，山大王左孝友拥徒众十万，屯于蹲狗山（今山东招远东北）。面对十万敌军，估计是考虑到左孝友粮草不够，张须陁采用了步步为营，扼守各处要害，将敌军困在山上的策略（须陀列八风营以逼之，复分兵扼其要害）。最终不战而胜，左孝友面缚来降（此役获胜原理与司马懿在街亭围困马谡相似）。
打了无数胜仗后，张须陁因战功迁齐郡（今山东临淄）通守，领河南道十二郡黜陟讨捕大使。
翟让以前曾与张须陁前前后后打过三十余仗，无一胜绩（寻将兵拒东郡贼翟让，前后三十余战，每破走之），这次一听克星来了，当即吓得失魂落魄，调转马头就要开溜（让向数为须陁所败，闻其来，大惧，将避之）。
也难怪，以张须陁的威名和翟让所吃的苦头，如何不怕？
李密倒是非常冷静。虽然张须陁是块硬骨头，但要成大事，这道坎就非过不可。他看翟让想跑，急忙将其拦住，非常镇定地说：“张须陁屡次获胜（指战胜翟让），必有轻敌之心。将军只管按我的计划办，一定能够获胜。”
为打此仗，李密作了以下部署：
一、 由翟让领一队人马去跟张须陁正面交锋。
二、 由李密领一队人马在距离战场十几里的地方埋伏。
三、 翟让与张须陁交锋后，佯装不敌，将敌诱至埋伏圈内再以优势兵力围歼。
李密预计，由于张须陁轻视翟让，不会怀疑翟败退的真伪，也不会带太多兵马，一定会乖乖入套。
战斗打响后，翟让依计行事。张须陁果然上当（赢了他三十多次，估计都赢麻木了，这次没料到情况有异），紧紧跟在翟让屁股后面，一路穷追不舍。待张进入口袋阵后，突然伏兵四起，李密、翟让、徐世绩、王伯当的四路人马把张须陁团团围住，要一口将其吞下（密与让及徐世绩、王伯当合军围之）。
深陷重围，须陁恍悟上当，但他这种场面见多了（曾带着五人就与两万大军群殴），也不慌张，抄起家伙就与四路大军轮番厮杀起来。以他的非凡身手，瓦岗军人数虽众，居然近他不得。张须陁顺利突围后，见左右仍被困在里面，又纵马入包围圈内营救，来来回回进出多次，跟买菜差不多。
不过，隋军并非人人都如张须陁般骁勇，在瓦岗军优势兵力猛攻之下，死伤不可胜数。
张须陁发现人越救越少后，终于放弃了努力，仰天怆然道：“兵败如此，有何面目再见天子？”于是下马战死，时年五十二岁。（密与让合军围之，须陀溃围辄出，左右不能尽出，须陀跃马入救之。来往数四，众皆败散，乃仰天曰：“兵败如此，何面见天子乎？”乃下马战死。时年五十二）
张须陁其人，骁勇匹于吕布，武略堪比韩信，义气有如田横，悲壮不下项羽。
悲呼！惜呼！一代战神，一代帅才，一代义士，一代霸王，就此陨落了！
张须陁余部闻听主帅阵亡后，仿佛失去了自己的父亲和兄长，昼夜悲泣，数日不止（其所部兵，尽夜号哭，数日不止）。
后世钓雪人有诗祭曰：
岱宗苍莽起风云，
吹灭狼烟无迹寻。
孤胆驱驰悲马啸。
大河奔涌赤涛鸣。
天兵备道雄关定，
穷寇依山奇阵平。
慨问黄天厚土地，
何方拜祭有英灵？
张须陁之陨，在于过分重义轻死。其实，留得青山在，不怕没柴烧。如果败后能收拾残军，卷土重来，为兄弟们报仇，岂不胜于就此永诀？
而造成张须陁败亡的起因是李密的诱兵之计。
接下来，就讨论一下此计的应用和破解之法。
温带的深海中，生活着一种叫做鮟鱇的鱼。这种鱼的背鳍很长，像一个鱼竿。背鳍的尖端能够发光，很多小鱼看到这个发光的“东西”后，会不由自主地跟着去啄食。鮟鱇就用这个发光物把小鱼吸引到嘴边，然后一口将其吞下。
诱兵之计的原理与此相似。首先在预定地点埋伏大量兵力（鱼的大口），然后派出小股部队（诱饵）去吸引敌军，将敌军引至埋伏圈后，再一口将其吞下。
张须陁并非一个无谋之人，他之所以上当，是自以为跟翟让打过多次交道，已了解其能力。但他万万没料到的是，这次翟让的背后，还藏着一个可怕的李密。
判断敌军是否为诱兵的办法大概如下：
一、如果敌方兵力弱小，却又主动来骚扰明显强大的我军，则为诱兵的可能性较大（明显有恃无恐）。
二、如果敌军阵容不乱，又未战先退或小�