俊７矫裘艄ソ哟槐安豢旱恼驹谒肀呓獯鹚囊晌省２捎猛跷闹堑摹叭认钡恼绞酰硪桓鱿墼彼盏さぷ白魑抟饴饭巧肀撸首骶鹊乃担骸澳部粗辛�705号房，刚才我的客户也看中了705号房，他下午就会过来交定金。我赶紧打电话叫他过来交款。”说完，她就站在张炭旁边打电话。电话打给在里面办公室的王文智。两个人在电话里装模作样的演戏。
“王总，你刚才看中那套房子现在有个客户也看中了，你赶快过来交定金吧。”销售员苏丹丹故意把声音说得很大。
“啊？我下午就过来交定金，你千万要给我把那一套留下来。”王文智在办公室里配合销售员演戏。
“那你尽快过来交钱吧，越早越好，晚了可能就被别人买走了。”
张炭的神情紧张起来了，方敏敏趁机怂恿道：“您趁早买吧，迟了别人就买去了。”
张炭说：“房价会降，过段时间再说吧。”书包 网 。 想看书来
02 租金与房价
原先热热闹闹的售楼处一下子变得冷冷清清，销售量低得可怜。许多楼盘开始降价促销，HD公司下属的楼盘也开始降价促销。众多在建楼盘纷纷暂停施工，新建楼盘暂缓开工。
楼市打折促销成风，我送家电、你送装修、他送“现金”…可丝毫不能打动消费者的心。买涨不买跌，没有最低，只有更低，消费者在等待更低的房价。
张炭又来到售楼处了，问：“房价降了吗？”
苏丹丹回答：“现在我们有个九八折的优惠。”
张炭轻描淡写的“哦”了一声，显然九八折没能打动他。
在市场普遍观望的时候，有客户却出手阔绰的连买几套房，这不能不让人感到有些反常。为了把反常的原因弄清楚，王文智把该客户请进了办公室。一番寒暄后，王文智了解到该客户系银行工作人员，一直从事信贷风险研究。
银行人说：“要控制贷款风险，关键是看价格有没有泡沫。价格有没有泡沫，就要看价格跟价值的关系。价格低于或者价值，没有泡沫；价格高于价值，就有泡沫。”
王文智问：“房地产的价值如何衡量？”
“租金。”银行人分析道，“租金是房屋价值的真实反映。出租者想租高价，租房者想租低价。这一对矛盾在市场这只看不见的手的拨弄下，达成一个成交的租金，这个租金是房屋市场价值的真实反映。”
“简单来说，如果月租金低于月供，那就表明价格高于价值；如果月租金高于或等于月供，那就表明价格低于或等于价值。”顿了顿，银行人接着说，“我们对南羊市房屋的租恁价格进行了调查研究，结果发现租金高于月供。这表明房屋的价格低于其价值，租房不如买房，未来房价上涨势不可挡。此时无疑是购房置业、投资的好时机。”
银行人给王文智上了重要一课！
03 扳本
炒股说容易也容易，“低进高出”；说难也难，就是不知道什么是低，什么是高。10元的股价低吗？能跌到5元，它就是高；30元的股价高吗？能涨到60元，它就是低。所谓的高低是相对而言的。
虽说王文智把易容容所推荐的股票排除了，但还有几百支股票摆在那里。有时买对股票，赚了；有时买错股票，赔了。总得来说，他在股市上亏多赚少，萌生退意。
易容容劝道：“要退至少要扳回成本才退。”
王文智联想起了二杆子的“事迹”…
二杆子养了一窝小猪仔。一天，他赶集把猪仔都卖了，卖了1000多元钱。
回家后，老婆问他：“猪仔卖了吗？”
“卖了。”二杆子如实回答。
“那钱呢？”
“我赌博输了50元钱。” 二杆子把手伸到口袋里，迟迟没有掏出钱来。
“哦。”那天卖猪仔有1000多元钱进账，老婆出奇的大方，没有追究那50元钱，“剩下的钱呢？”
“剩下的钱都用去扳本了。”二杆子解释道，“是这样的，输了那50元钱，我就拿出50元钱来扳本，心想只要赢回那50元钱，就回家不赌了，结果又输了。输了100元钱后，我就拿出100元钱来扳本，结果又输了…最后1000多元钱都输了。”
王文智从股市全身而退，小亏相对于大亏，就是一个胜利！
从股市退出后，王文智出手投资房地产（之前的积蓄加上后来的薪水）。txt电子书分享平台
04 涨与跌
房子卖不动，是开发商的死穴。HD公司开会讨论对策，董事长任我涨亲自主持会议。片总裁指着同事吴云山说：“今天你先说说。”
每逢开会时，吴云山差不多都是最后一个发言。他把前面同事的意见综合了一下，用另一种语言表述出来。他无疑是一个高级剽窃者！你说他抄袭吧，似乎说不通，因为并不完全相同；你说他没抄袭吧，他的观点又与别人的观点大致雷同。王文智每次听完他的发言，感觉不到他说了些什么新的意见，但他确实又说了一大堆。此次片总裁点名要他先说说，看来片总裁亦有同感。
群众的眼睛是雪亮的！
吴云山没料到片总裁会点名叫他先发言，本来打算故伎重演的他一时手忙脚乱。不过他很快镇定下来，说“我的建议是再降价，而且是大幅度的降价，最好打八五折。”如前文所述，HD公司的开发用地都是酒桌上“协议”取得的，价格十分低廉，再加上囤积几年。即使打八五折，利润也是非常可观的。不过，对任我涨来说，利润没有最高，只有更高；降价岂不是从他身上割肉？
听完吴云山的建议，任我涨脸上痛苦的抽搐了一下，大骂道：“降价！降价！我的字典里没有‘降价’两个字。你以为降的是数字？不是，是钱。难道除了降价就没有其他办法了吗？”
这下没人敢做声了，会议室里的空气紧张、压抑。
“我觉得应该涨价。”王文智打破了沉默，一字一句地说。
任我涨脸上缓和了很多，眼睛望着王文智，鼓励他说下去。
王文智把从银行人那里学来的租金是房价的真实反映等等理论陈述了一番。
任我涨听完后，笑颜逐开，赞道：“小王，不错！非常不错！今晚你辛苦点，把你刚才的观点形成一篇文章，发到《南羊日报》，让他们刊发在头版头条。”
明日，一篇题为《租金是房价的真实反映》文章出现在《南羊日报》的头版头条售楼处又热闹起来了，看来这篇文章的威力不小。不过热闹并没有持续很长时间，原因在于其他房地产开发商不配合，继续打折促销，HD公司孤掌难鸣。。 最好的txt下载网
05 春天
时光如流水，2005年的冬天过去了，2006年的春天接踵而至。红彤彤的太阳露出了久违的笑脸，阴霾的天空忽然变得明亮起来了，令人心旷神怡。
房地产的冬天会过去，春天会接踵而至吗？
由于房地产市场萧条，王文智的年假延长了2天，正月初十才上班。原本以为可以好好休息一下，可正月初三王文智就接到公司的电话，叫他马上返回公司开会。王文智不得不匆匆坐飞机赶回公司。下了飞机，打的直奔公司，见到任我涨，王文智发现他神采奕奕，全然不是去年那副死了娘似哭丧着脸。
难道这好天气也感染了他？
会议开始，任我涨目光巡视会场一圈后，自信满满地说：“阳光普照，万物复苏，到处是一派欣欣向荣的景象，这说明春天到了，冬天过去了，房地产的春天也来了！而且是大好春光！”王文智们诧异地望着他。任我涨很得意自己的举动，说：“具体情况由片总裁向大家介绍。”话适可而止，然后起身离去。
片总裁给大家解开了谜团。原来，任我涨昨天天去参加了一年一度的房地产峰会。这个房地产峰会是由南羊市的八大房地产开发商组成。南羊市百分之七八十的房子是这八大房地产商开发的，其在南羊市房地产市场的影响力可想而知，用呼风唤雨来形容，一点也不为过。
房地产峰会的成立，是利益的需要，别看大家平时都是竞争对手，争土地，争客户，争得你死我活的。可到了损害他们共同利益的时候，他们就会团结起来，一致对外。“世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”
最初成立房地产峰会是因为外来的、实力强大的开发商想来南羊市抢占地盘。这八大开发商团结一致，共同抵御外来开发商。在一次土地拍卖会上，如果外来开发商应价300万元，这八大开发商组成的联盟马上就跟着叫价400万元。根本没有考虑成本，只是不惜一切代价阻止外来开发商入侵，最终使得外来开发商无功而返。而这次房地产峰会主要的议题是如何通过炒作，扭转目前房地产市场低迷的局面，达到提高房价的目的。会上，八大房地产开发商形成价格联盟，联合托市，提升楼盘价值。说得*裸些，就是联合炒作、哄抬房价。
06 价格联盟
其实这种价格联盟并不是这些房地产开发商的首创。早在几年前，彩电业大打价格战，致使彩电利润直线下滑。为了避免这种恶性竞争，几大彩电巨头召开行业峰会。会上大家形成共识：结束价格战，维系彩电一个合理的价格（Price）水平。可事隔不久，各大彩电巨头为了争取更多的市场份额，再次大打价格战，价格联盟土崩瓦解。但房地产的价格联盟不会像彩电那样，顷刻间就土崩瓦解，这是由于房地产这个特殊商品的性质决定的。
第一，房地产的不动产性。它不可以像彩电等其他商品一样，可以四处移动。甲地生产的彩电可以运到全国、全世界去销售。但甲地开发建设的房地产项目，却只能在甲地消费。A地块是我开发的楼盘，想在A地块购房置业的消费者必须买我开发的楼盘；B地块是你开发的楼盘，想在B地块购房置业的消费者必须买你开发的楼盘…
第二，土地的不可再生性。彩电厂商为了薄利多销，大打价格战。多卖一台彩电，工厂就可以多生产一台彩电。销量的增大，工厂提高生产产量就OK了，这是许多厂商求之不得的事情。但房地产与彩电等其他行业就不同，每块土地的开发量都有明确的规定。假如规划局规定A地块的总建筑面积为10万㎡，那A地块就只能开发建设10万㎡的商品房，销售完这10万㎡的商品房，A地块就没有商品房销售了。B、C…地块也是同样的道理，不像彩电那样可以继续生产。
第三，土地的增值性。如文章开篇所述，土地如男人，随着时间的推移，是不断增值。房地产商买下土地后，什么事都不用干，坐等土地升值。这么便宜的事情，谁都愿意干。
当然，房地产价格联盟也并不是不破金身，没有办法打破的。
片总裁把情况介绍完后，接下来大家就开始讨论通过怎样的手段来炒高房价。王文智们个个精神抖擞的献计献策。经过一个多小时的讨论，会上基本上形成了一个初步的方案。 。 想看书来
07 买房如买水
房价要大涨了！
有些人的美梦快要开始了！
有些人的恶梦同步开始了！
也许很多人在火车上都有过这样的经历：
车刚开不久，售货的小推车就来了。
乘客问：“矿泉水多少钱一瓶？”
售货员答：“3元。”
“超市里只要1元。”乘客不满的嘟哝道。
“超市是超市，火车上是火车上。”售货员有些不耐烦地推着小推车走了。
“矿泉水多少钱一瓶？”火车停靠下一站，乘客探出头，问站台售货员。
“3元。”
“超市里只要1元。”乘客不满的嘟哝道。
“超市是超市，火车上是火车上。”售货员不耐烦地解释。
“哎—来1瓶。”乘客无奈的说。天气那么热，水不能不喝。在火车上，只有火车上和站台的小推车能买到水，别无分店。如今“人为刀俎，我为鱼肉。”反正到那都是被宰的结局。
南羊市八大开发商占据了南羊市房地产百分之七八十的市场份额，垄断地位已经形成。他们一联合，那不就相当于火车卖矿泉水。要在南羊市买房子，差不多只此一家，别无分店了。超市里1元钱的矿泉水能在火车上卖3元，以此类推，5000元/平方米的房子，是不是可以卖15000元/平方米？房价是不是要大涨？不过，房地产商不会像火车上的售货员那样没有技术含量的强买强卖，他们的忽悠技术高明多了。 txt小说上传分享
08 王石的错误
后来针对舆论指出，房地产业已经出现寡头垄断的说法。万科董事长王石说，寡头市场一般来说至少应该具备两个特征：一是少数企业占据了行业绝大多数份额，比如说，前三名占了50％以上。另一个是，这个行业有进入壁垒，别人不能随意加入，这些少数企业就不怕竞争，他们有操纵市场价格的能力。
那么中国内地房地产行业现在是什么情况呢？首先，它的集中度非常低，不仅不是太集中，恰好相反，是过于分散。中国内地一直有几万家房地产公司，多时五六万家，少时也有三四万家。
对比一下2006年中国内地和美国的数据，就能发现：2006年中国市场份额最高的是万科，占有率却只有，美国第一名则是。事实上，中国内地前五大开发企业加起来的市场份额也不到5％，但美国是17％。
与香港相比，差距就更明显了。2003年，中国香港前十大开发企业的市场占有率是80％，前三名则超过了50％。当然，你可以说香港只是一个城市，与内地没有可比性，但是美国同样是领土辽阔的国家，应该具有可比性。
从这些数据分析看，王石的说法不无道理。但他的这个说法却是似是而非的。虽然目前在全国没有形成寡头垄断，但在局部已经形成了寡头垄断。由于房地产这个特殊商品的不动产性，地方寡头垄断已经具有操纵地方市场价格的能力了。
09 邂逅
散会后，王文智走出办公室，想拦辆的士回家。可此时正值黄昏的士交接班，他拦了半天，也没拦住一辆的士。恰好有辆公交车过来了，王文智上去了。公交车上乘客稀稀落落，王文智随便选了个靠前的位子坐下。过一两站，车上的乘客渐渐多了起来。到了第三站时，车上的乘客已经非常多了。这时上来两个女生，两人有说有笑，唧唧喳喳的说个不停。她们刚好站在王文智的跟前。王文智有一秒钟的眩惑，面前留着短头发的少女有种与生俱来的，令人心跳的力量。两道过分浓黑的眉毛底下，是对飞舞着的长睫毛和炯炯迫人的黑眼珠，尤其是她那灵巧的小嘴，玫瑰花瓣似的嘴唇，脸上带着一股天真和无邪，实在令人着迷。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！”王文智连忙把放在邻座的手提包拿起来，以空出座位给眼前这位美女坐。但是，两个女生互相谦让了一下，令一个长发女生坐了上去，短发女生则站在她跟前，两人继续天南地北的闲扯。王文智连忙站起来，把座位让给短发女生，短发女生谦让地说：“你自己坐呀。”
王文智想都没想，随口撒谎道：“你坐吧，我下一站就要下车了。”短发女生这才坐了上去。长发女生斜睨着眼睛，满脸不屑的看了王文智一眼。她又看了短发女生一眼，意味深长的笑了笑。其他乘客似乎对此早已司空见惯�