《逆流2002》

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逆流2002- 第104部分


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    “vcd?什么牌子的vcd?现在这东西已经乏烂了,你看到处的电视台打广告都从最开始的疯狂,到现在不怎么打了,这个已经过期了。”

    两人的回复基本差不多,不过如果价钱很便宜的话,他们倒还有的挣,而且这东西也有得做。

    这是表面话,从他们连续问了几次张楚手上真有这资源来看,恐怕他们还挺心动,估计乡下或者偏远的地方这东西应该有市场。

    张楚没有立即答应,具体情况他还得等张良过来后,然后具体问问。现在谈这些有点早,他只是看看那东西有没什么市场而已。

    “你这同学看起来挺有钱啊,你多和他处处。顺便可以问问他有什么好的项目,跟他一起搞啊,这么好的机会,比你现在上班好吧?”

    从外面打了电话回到包厢的时候,门没关,张楚正好听到陆华侨的女友跟他说这个。听了这话后,他总感觉味道有点不对,不过他并没吭声。

    陆华侨似乎也感觉到了,正要开口说什么,张楚装作刚推开门的样子,走了进来,打断了他们的对话。

    “张总,好久不见!听说我们那一届的学生中,张总是混的最好的,什么时候提携我们一把啊。”

    他刚进来,张良也跟着过来,这家伙不知道是不是在外面混多了,挺会说话,表现的也很到位。开玩笑的说了几句话后,让房间里面的气氛一下就活跃起来。

    三个人说说笑笑一会后,这时也开始上菜了。晚上吃饭的地方跟中午不是一个地方,味道吃起来要好不少,也更贴合张楚他们家乡的口味一些。

    “这地方的菜好吃吧,就是远了点。要不然我中午就带你过来这边吃了,现在只能换晚上过来这里。”

    看到张楚和张良两人吃的很满意的样子,陆华侨笑着问了下。作为地主,他自然得让张楚吃的开心才好,这样才有面子。

    当然,这也得看人。陆华侨在滨海的时候,张楚的招待不差,而且还帮他搞定了几条渠道,这份情谊值得陆华侨盛情款待一番。

    “这地方确实不错,地道的我们家乡的风味。估计这周围我们湘省的人不少,要不然这饭店生意没这么好。”

    听了陆华侨的话后,张楚想起自己在外面看到的情况。客人不少,而且大部分的口音都带着湘省的口音,这个结论不难得出。

第两百零三十五章 货源

    “呵呵,你这猜的真准!这一片地方,几乎外来的人都是湘省人,而其中又以我们那里的人最多,这里出去走走,到处都能碰上说家乡话的人。”

    一边的张良笑着说道,他就在这块上班,对这些东西熟悉多了。虽然因为他们公司刚刚倒闭,不过这家伙脸上并没出现什么颓废的神色。

    对于他来说,在那上班都一样,只要工资给了就好。不过最近他有个朋友看上了他的技术,好像另外有想法,正好这边没工作了,可以搞搞看看。

    “我听陆华侨说你们工厂倒闭了?现在正在处理那些成品,你知道有多少数量?价格怎么样?”

    闲聊了一下后,张楚把话题转向自己感兴趣的地方,正好趁张良在这的时候,先问清楚了好办事。

    “嗯,倒闭了。机器数量就很多了,据说库存了几万台。还有些半成品,组装下,也可以用起来,质量还不错。怎么?你想要?这个可是拿回去送给亲戚不错的东西,质量好,还便宜。”

    “我们老板其实也是自己把自己坑了,原本看好这块的市场,大量的生产了那么多的机器。结果碰上现在的行情不好,很难销售出去,然后把自己玩死。”

    听了张楚的话后,张良笑着回道。他在这工厂的权力不小,对一些东西清楚的很。如果他们老板不过量生产的话,应该不会弄成这这种结果出来。

    现在工厂库存的大量vcd机器都只能白菜价卖出,连成本都收不回来。事实上张良自己也拿了十来台,一些转手卖给朋友,一些拿回去送人。

    “价格的话非常的便宜,现在这个才百来块钱一台,比出厂价还便宜。老板完全就是想把货全部出了,然后换些现金换行,回本的事情他也不敢去想。”

    “这么便宜?比我从公司拿的内部价还便宜不少啊,这个时候外面一台vcd机,最便宜的也得两百多块钱呢。”

    一边的陆华侨听后有点惊讶,张良说的这个价格太便宜了,简直是赔本价在卖。这个时候的vcd机器虽然烂大街,但是也得两三百一台。

    可惜他没足够的本钱,要不然真想自己进上几百台,然后回去乡下去甩卖去,这个生意肯定能做。

    “老板现在很需要钱,急于换取一些现金走人,什么东西都是白菜价在甩卖,所以才会卖的那么便宜。”

    张良对这个反倒看的比较开,这边的工厂虽然要倒闭了,对于他来说,影响并不大。他的工资没到手,但是拿了等额的东西抵扣,这个没问题。

    这些东西是折扣后做的抵扣,所以事实上张良自己如果有手段的话,他还能挣不少,远远超过他本身的工资。

    “你们公司老板晚上在工厂不?我想跟他谈谈,如果合适的话,我准备买进一批机器,我这边正好有需要。”

    张楚听后有点心动的问道,陆小毛他哥那边需要,自己堂哥这边也需要,然后自己再花点心思找两个渠道,这些机器很快就能出去去。

    几万台机器而已,数量并不是很多。相对国内的广大市场,跳开那些发达的地方,还有大把的空间可以消耗掉这批机器,只不过要花点心思而已。

    “这几天晚上都在,天天盯着工厂的那些东西在清仓呢。处理完那些货后,他就要换个地方换个行业发展。”

    张良看了一眼张楚,他大致明白张楚心中在想什么,不过这班顺风车他搭不上,他没有那么多的资本,也没有足够的渠道。

    事实前世这家伙一样也没搭上这次的机会,张良做事跟前世的张楚差不多,都是在自己熟悉的范围内,有足够的资本才会做。不过他运气比张楚好,所以混的比张楚也好。

    而这次他工厂倒闭后,那些机器便宜了他的搭档。那家伙就是利用这批vcd机挣了一笔,然后跟张良一起合作再次搞了家vcd机厂。

    不过张良的搭档前世吃下的量并不大,而且时间也要晚几天。这些张楚曾经听说过,现在张楚提前介入过来,那家伙想挣一笔恐怕都没那机会了。

    “阿良说你要买一批vcd机?你准备买多少台?”

    张良没有跟着张楚和陆华侨一起过来,他还有点事情要忙,只是电话通知了他原来的老板。这是一个本地人,有着很明显的本地人相貌。

    “嗯,我手上有点闲钱,对这些机器有点兴趣。段老板这边有多少台?我说的是全部可用的机器有多少台?”

    张楚也没转弯,他过来就是来买机器的,而且对于他来说,这批货早点拿下来,他能挣的也就越多,只是自己稍稍要忙下而已。

    “你要全部吃下?我这边差不多有十万台机器呢,你要全部吃了下来?”

    听了张楚的话后,段老板有点吃惊的问道。他这边就是因为货压的太多,所以现在搞的自己资金完全周转不过来而垮掉。

    加上自己现在时间也不够,急需资金,所以才会放血大甩卖。如果时间充足的话,他也用不上甩卖,还可以慢慢耗下去。

    然而这边生产vcd的小厂家太多了,他工厂压的这批货尽管已经非常便宜了,但是卖出去的并不多,远远低于段老板的期望,这让他有点着急上火起来。

    听到有人竟然要吃进自己这边全部的机器,他竟然没想过把价钱提下,而是想着怎么才能一次性把东西全部卖了出去。

    “近十万台?这么多?”

    段老板这边的数量出乎了张楚的意料,他开始还以为只有几万台。现在这数量直接翻翻了,他手中的资金没那么多。

    “如果我把这批货全部吃了下来,段老板这边能不能给点优惠?我的钱稍稍有点紧张,不够全部吃下来。”

    张楚说这话的时候,陆华侨在一边扯了下他。估计是担心张楚一时冲动,然后把这批机器全部买了下来,这要是到时卖不出去,张楚自己就坑了。

    “这个……这个我也不跟你转弯了。这里的东西,你给五百万,包括机器和一些半成品,都可以卖给你!机器有八万多台,我这里有数量清单。那些半成品应该还能组装不少机器出来,这个价钱你绝对不亏!”

    看到张楚的反应,还有陆华侨的动作,段老板心中咯噔了一下。生怕张楚不要一般,立刻把底给兜了出来。

第两百零三十六章 细节

    “不过怎么搬走,放哪里,这些都是你自己的事情。我这边的厂房已经快到期,要么你自己租用一段时间,要么你另外找地方。”

    见张楚竟然想一起全部吃下去,段老板没犹豫多久,直接给了一个整体方案出来。这个时候陆华侨顾不得得罪段老板了,直接拉着张楚走到一边商量起来。

    “你不会是犯傻了吧?现在的vcd并不怎么好卖,就连dvd一样卖不动,你这一下吃进那么多的机器,你卖哪里去?几百上千台还好说,这可是近十万台呢。”

    看到陆华侨一脸着急的样子,张楚笑了笑,对这家伙的心意还是有点小小的感动。这样的朋友才好,也更靠谱些。

    “这么便宜的价格,你还怕没地方卖么?我们乡下大把人要啊,你有多少存款,要不我给你分上一份怎么样?”

    “可是卖我们乡下去,你有渠道和人手去卖么?乡下虽然有不少市场,但是你还得想想,现在不是过年,一般人都不会怎么去添新东西的。”

    这点陆华侨也想到了,但是往乡下那边卖过去,没有足够的渠道和人手,恐怕这些东西也没那么好卖。

    “搏一搏,单车变摩托。这个东西应该还是有点市场,只要能找到渠道,还是可以挣到钱,不过亏也有可能。”

    “说到这个我倒是想起来了,我先打两个电话确认下。要不然到时货压的太久,确实也麻烦。”

    听了陆华侨的话后,张楚想了下,觉得自己还是先跟人联系确认下,看他们的出货量有多大再来确定自己要吃进去多少。

    卖出去的价钱张楚试探式的按照段老板这边的价格,往上一抬翻了一倍多点。翻番后,大致是一百多块钱一台。

    没想到无论是陆小毛的哥哥,还是张楚的堂哥,对这个价钱都没问题。如果张楚手上真有这些货,他们很有兴趣。

    让张楚更放心的是,他们一家就能吃入两万的数量,表示只要货没问题,他们马上就能赶过来拿货,这让张楚压力一下少了不少。

    挂掉他们两的电话后,一边的陆华侨这个时候也不吭声了。张楚打电话的时候并没背着他,而且还是说的家乡话,他完全能听清楚。

    现在已经有了四万的单,张楚就算把段老板这边的机器全部拿了下来,加上张楚给的那个价钱,这完全不亏了。

    这让陆华侨也动了一些心思,他这几年存了有几万块钱,跟着张楚来这么一波,估计有可能翻倍。想着自己年底就要结婚,有了这笔钱后,完全不是问题。

    “现在没问题了吧?怎么样,有没心思一起来搞一把?”

    跟那两人通话的时候张楚用的是家乡话,也没躲着陆华侨的意思。这东西没什么好隐瞒,因为没有足够的钱就吃不下,只能看着别人发财。

    所以陆华侨对于张楚能挣这个钱,一点嫉妒的心理都没,倒是张楚愿意拉着他一起做,这让他心中又多了一丝感激之情。

    这纯粹就是张楚送给他一个挣钱的机会,相比张楚吃入的那一批货,陆华侨掏出来的那点钱实在是太少了,而且渠道什么都是张楚自己去找。

    “我可以去找下我的同事,他们有的就在负责国内的渠道这块。看能不能借用他们的渠道,把这批货出掉。”

    想想自己也得出点力,要不然跟着张楚身后挣钱什么都不做,这个让陆华侨心中也会有些不安。

    “好,你住的地方有网络没?”

    捎带陆华侨一把,这个并没什么。陆华侨的资本就那么些,对于张楚来说影响并不大。两人回段老板的办公室的时候,张楚顺便问了一下。

    “有啊,我不是跟你说过,我自己在做网店么?没有网络怎么玩这个?”

    宽带陆华侨早就拉了,这个还是跟张良学的。那家伙早就在网络这块沉浮了很久,对这些知道的不少。

    “你们商谈的怎么样了?”

    看到张楚和陆华侨过来,段老板努力让自己表现的不怎么在意,但是他眼角的那丝着急的神色并没跳过张楚的观察。

    对于跟人打交道细节上的一些注意,这个前世的张楚一般都不会怎么在意,甚至还会因为开玩笑让别人生气。

    重生后,因为谈业务的原因,张楚在这方面就改变了很多。少说多观察,一直是他在坚持的方向。有时候一个细微的地方,也许就是决定成败的关键。

    段老板现在急需把这些东西处理掉,这个从之前他答应的那么爽快就知道,这给了张楚一个压价的机会。

    生意入战场,想要挣钱,那就必须抓住各种机会。压价不过是最常见的手法而已,谁都想多挣点,或者省点成本。

    因为这个结论,张楚跟段老板又进行了一轮商讨。段老板还随意拿了几台机器给张楚看,证明自己这边的东西质量确实很好。

    张楚对这个不懂,但是陆华侨懂。他细心的挑了一些看了后,然后跟张楚确定了这个质量确实不错。

    尽管如此,张楚并没手软。最后整个谈下来的价格是四百五十万,比之前的价格又少了五十万。

    具体交易情况,这个还要等张楚验完货后,确定质量没问题,才会给段老板付一部分钱。完全清空后,付剩下的尾帐。

    谈完这个后,段老板的心情放松了不少,一脸轻松的送张楚他们出另外厂房。对于他来说,这些东西还能回收回来几百万,这已经是最好的结果了。

    张楚他们对东西看的很仔细,因为是晚上,所以他们明天还要过来验下货,完全确定没问题才会给钱,这个段老板能够理解。

    不过这也让他地对张楚有点好奇,年纪不大,办事却很谨慎,而且身上还有不少资金,这样的年轻人并不多见啊。

    “四百五十万,你身上带了那么多钱?”

    出了这边厂房的时候,陆华侨好奇的问道。张楚过来好像就背着一个电脑包,那里面能装几百万?

    “没带!等验完货了再给段老板钱就是。”

    张楚听后笑着回道,有点东西他没说。事实上,他准备只付个定金,剩下的钱等陆小毛的哥哥和自己堂哥过来后,让他们交一部分定金就够了。

    这账他在心中早就算好,他不会告诉陆华侨,虽然两人关系不错,但是这种事情张楚不想出任何意外。

第两百零三十七章 合作方式

    “我们刚跟段老板这边谈好,现在已经从段老板的公司出来,张楚把段老板工厂里面的东西全部买了下来了。”

    两人聊了会,陆华侨正想着要带张楚去花猜花猜一下,张良的电话打了过来,他是过来询问张楚这边的交易情况。

    “张楚把我们厂里的东西全部买了下来了?卧槽!这得多少钱?”

    那边的张良听后惊
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