官鼎- 第38部分

　　　　可经过丁不一这么一定义，这次洽谈就出现了一些变数。

　　　　李家涛还真不知道，丁不一这话是代表谁的意思。丁不一强调确保国有资产的不流失，这是和楚南省省委以及浏沙市市委主要领导的意图相违背的！当然，这些东西不可能通过文件明文弄出来！

　　　　尹雪萍看了李家涛一眼，无奈地笑了笑，却是没有做声。

　　　　“丁主任，身为银星公司的总裁，我也必须对公司所有的股东利益负责。”潘凤青妩媚的脸上已经没有了笑容，“这次来浏沙市，我是怀着十二分的诚意。在此之前，我公司也早已经发文给志高集团的尹总。”

　　　　潘凤青这话不软不硬，首先针锋相对，既然丁不一强调国有资产的不流失，那她就强调银星公司的股东利益，其次把尹雪萍给搬出来，有嘲讽丁不一不了解此次合作详情的隐晦意思在内。

　　　　丁不一脸色一沉，不悦道：“潘总，这里是内地，是党委政府管辖下的浏沙市。志高集团是国有企业，我强调国有资产不容流失是前提条件，并不是说要损害贵公司的股东利益。”

　　　　潘凤青还真不怎么给丁不一面子，洒然一笑：“我先强调一下，在中国境内的企业到海外上市，受到公司主体管辖权的障碍，必须把控股投资人的公司转向境外注册，境外造壳上市。这也是志高集团剥离不良资产，抽调良性资产另组公司并且经过包装后去美国上市的一个前提条件。”

　　　　顿了顿，潘凤青接着说道：“我不得不再次提醒，志高集团是个十足的国企，而且我听说已经到了资不抵债的地步，这样的企业来美国上市很难通过《萨斯班－奥克斯利法案》的。”

　　　　丁不一的脸色更黑了，可潘凤青嘴里满口“公司主体管辖权”、“控股投资人”、“境外注册”、“境外造壳”之类的专业术语，让他听得有些茫然，心里很是没底，再加上潘凤青好像不像其他商人那样见了官员就卑躬屈漆，让丁不一觉得情形有些不妙。

　　　　“具体合作事项，还是需要志高集团和香港银星集团共同协商。”丁不一只好说道，“事关重大，我希望尹雪萍同志能够把握好这个关卡。”

　　　　尹雪萍心里那个气啊，你丁不一大主任自己不懂经济，却把我给推出来当挡箭牌，也太没担当了吧。

　　　　李家涛一看情形要失控，赶紧咳嗽了一声，缓缓说道：“丁主任，据我所知，在美国资本市场上，企业上市方式主要有两种：首次公开发行和反向收购。首次公开发行是主流的上市方式，但是上市费用比较高，风险也较大。反向收购就是拟上市企业同美国的一家上市公司，也就是我们常说的壳公司，进行合并或者重组，然后把拟上市企业的资产注入上市公司，实现借壳上市。”

　　　　潘凤青一听，马上白了李家涛一眼。当然，在很多人眼中，潘凤青这是在表达对李家涛的不满，因为李家涛明显转移了话题，相当于在给丁不一上一堂含蓄的专业课。

　　　　可李家涛也没有办法，在国内办事，是要讲究方式方法的，必须遵循中国特色这四个字，否则的话，那会出大问题。丁不一是代表着浏沙市市委市政府，在第一次洽谈中，绝对不能让丁不一太难堪，那相当于打浏沙市市委市政府的脸面！

　　　　果然，李家涛这么一说，丁不一马上来劲，提高了声音。这也难怪，对于政府官员来说，最简单的事情就是喊口号，打官腔。而能够当上浏沙市的市府办主任，丁不一更是其中的佼佼者。

　　　　“反向收购我们不考虑，志高集团既然要到美国上市，当然要采取主流上市方式，我希望借助这次上市为志高集团弄出春雷般的大声响来。不仅要融资成功，而且要大幅度提高志高集团的国际形象，让供货商、销售商和其他合作伙伴都刮目相看，从而借助这次出海上市开拓全球市场，寻找国际合作伙伴，在更高的层次上开拓业务。”丁不一一口一句志高集团，就是不提香港银星财务公司，让李家涛觉得有些好笑，这个丁大主任的气量还真不咋样，有些睚眦必报哪。

　　　　而丁不一说这些话的时候，显得气势十足，俨然一个演说家的口吻，还夹杂着有力的手势。

　　　　＇。。＇

第九十一章　破裂

　　　　“丁主任真知灼见！”李家涛马上恭维了一句，然后才接着说道，“我们尹总也多次强调，美国上市公司完善的公司治理机制，有助于志高集团转变观念和经营机制，促使志高集团真正建立起现代企业制度。志高集团要找最好的投资银行、最好的律师事务所、最好的会计师事务所，来同世界一流的律师和会计师事务所合作，把志高集团在美国上市的事情做起来。

　　　　这个时候，李家涛似乎和丁不一同仇敌忾，一口一个志高集团，把香港银星公司给抛到了一边，很是给丁不一长足了脸。

　　　　尹雪萍则是彻底无语，自己什么时候说过这些话，还多次强调？

　　　　可在这种场合，尹雪萍自然不会站出来否认自己讲过这些话。

　　　　丁不一一听，朝着李家涛点了点头，面露得色，如同打了一个大胜仗的表情。

　　　　潘凤青却是冷哼一声，寸步不让：“我再强调一下，在中国境内的企业到海外上市，受到公司主体管辖权的障碍，必须把控股投资人的公司转向境外注册，境外造壳上市。志高集团要想去美国上市，我们香港银星财务公司必须成为合资公司的实际控股人，否则免谈。”

　　　　尹雪萍心里叹了一口气，知道这个时候自己这个志高集团的总裁必须表态了，否则的话，自己将成为浏沙市市委市政府这些官员心目中的罪人。

　　　　“这不可能，志高集团不会同意的，浏沙市市委、市政府也不会同意，再说这也不是我们的初衷，我还是希望志高集团整体在美国上市。”尹雪萍放下手中的茶杯，一字一句地说道。

　　　　“如果是这样的话。”潘凤青站了起来，耸了耸较弱的肩膀，“我们这次洽谈没有继续下去的必要，很遗憾，你方根本就没有诚意。”

　　　　丁不一哪里经过这种场面，见谈判突然破裂，一下子也慌神了。这也难怪，要知道，志高集团去美国上市可是经过浏沙市市委常委会研究决定的，作为这次谈判的主持人，丁不一肩上责任巨大，要是谈判崩了，那乐子可就大了。

　　　　可潘凤青的态度非常决然，丁不一根本来不及反应，她就当先走出了小会议室。

　　　　丁不一脸色阴沉如铁，一声不吭，被潘凤青气得不行了。
【悠悠书　　。uushu】
　　　　李家涛和尹雪萍面面相觑，一脸的愤怒。

　　　　“你们志高集团是怎么回事情嘛。”丁不一沉声道，“你们不是和香港银星财务公司有过多次沟通吗？怎么连基本意向都没有达成呢？”

　　　　李家涛心里冷笑不已，丁不一这是要推卸责任了。

　　　　果然，丁不一接着说道：“尹雪萍同志，谈判也要讲究技巧嘛，你刚才的发言太生硬直接了，让潘总转不过弯来。这件事情市委市政府领导都是高度重视，有条件要上，没条件也要想方设法创造条件上。”

　　　　“我听丁主任您的指示。”尹雪萍看起来有些来气，不卑不亢地说道。

　　　　“什么叫我的指示？”丁不一一下子提高了声音，“谈判是你们双方的事情，我只是传达市委市政府的指示精神。现在弄出了这么大的矛盾，你们看着办吧。”

　　　　说完，丁不一就大步离开了小会议室。

　　　　李家涛和尹雪萍对视了一眼，都能够看到彼此眼中的笑意。

　　　　今天潘凤青的发飙，早就在李家涛的计划当中。既然是谈判，就必须建立在双方平等的基础之上，否则的话，即便达成协议，也将是一个不平等的协议。

　　　　当然，对志高集团与香港银星财务公司合资后的上市公司，李家涛也有一个原则，那就是自己必须控股。

　　　　这其实是一个矛盾体，楚南省的任何一个官员领导干部，包括省委书记宋庆明在内，都在强调志高集团必须在上市公司中控股，确保国有资产不流失。没办法，谁也负不起国有资产流失的责任！

　　　　李家涛心里自然有解决这个矛盾的办法，否则的话，他就不会让潘凤青当着丁不一的面演这场戏！

　　　　不过，李家涛必须掌握策略，绝对不能在第一次谈判中救拿出自己的方案来，那样也很难通过。这就是谈判技巧，先让谈判进入僵局，给对方造成心理压力，然后再逼迫对方让步。

　　　　欲欲擒故纵是一个很简单的商业谈判技巧，可具体如何运用却是大有学问。

　　　　听闻香港银星财务公司总裁潘凤青在谈判中途退场，双方第一次谈判不欢而散，浏沙市市委书记刘德明心头火气，一个电话把市府办主任丁不一给叫了过去。

　　　　丁不一心头忐忑地站在刘德明的办公桌前面，刘德明则是一本正经地批阅着案头的文件，理也不理丁不一。

　　　　丁不一心头叫苦，额头上已经冒冷汗。领导不叫他坐，丁不一也不敢坐下来。可站在那里也是非常尴尬，被领导视若无物的感觉实在太糟糕，心里七上八下的。

　　　　一直晾了丁不一将近一刻钟，丁不一的双腿都已经有些发软，刘德明才放下手头的文件，缓缓开口：“不一同志啊，志高集团和香港银星财务公司的谈判是你主持的吧。”

　　　　“书记，这件事情我有责任。”丁不一老老实实地回答说，“不过，志高集团的尹雪萍谈判方式太生硬，是香港银星财务公司总裁潘总中途退场的根本原因。”

　　　　“怎么个生硬法？”刘德明冷声道，“不一同志啊，有了问题不可怕，最重要的是怎么去解决问题。”

　　　　丁不一唯唯诺诺，大气也不敢吭一声，更不敢辩驳。官大一级压死人，这是天经地义的事情，谁也没有办法，更何况，市委书记刘德明比市府办主任丁不一的级别可不只是高上一级那么简单。

　　　　“关于志高集团上市的问题，必须尽快重新回到谈判桌上来。”刘德明的手指头在办公桌上轻轻敲着，“这是市委常委会议上定下来的事情，不容质疑。”

　　　　“书记。”丁不一心里发慌，却也是咬着牙齿大着胆子说道，“香港银星财务集团的潘总要求对合资以后的上市公司进行实际控股，这已经超过了市委常委会议上定下来的底线，谈判很难继续下去。”

　　　　“实际控股？”刘德明皱了皱眉头，沉吟了一会儿，才盯着丁不一说，“这件事情你和志高集团的管理层再商议商议，方法总比问题多嘛，总有个解决问题的办法。”

　　　　“好的，我马上去志高集团。”丁不一如逢大赦，赶紧说道。

　　　　“嗯。”刘德明不置可否地点了点头，“我提醒你一句，志高集团的那个叫李家涛的年轻人可不简单，建议你多和他沟通一下，或许他能够找到解决问题的办法。”

　　　　＇。。＇

第九十二章　可怜的丁不一

　　　　浏沙市市府办主任丁不一找上门来，倒在李家涛的意料之中。

　　　　无他，因为李家涛早两天接到过苏尔蝶的电话。在电话中，苏尔蝶透露一个重大消息，那就是浏沙市市委书记刘德明会亲自抓志高集团去美国上市的相关事项！

　　　　苏尔蝶虽然说的很隐晦，却也足够让李家涛清楚，浏沙市的市委书记刘德明是苏家在楚南省的代表人物。

　　　　香港银星财务公司本来就属于苏家的产业，而刘德明身为苏系地一员，自然是要想尽办法维护苏家的利益！

　　　　刘德明不只是浏沙市市委书记，同时还是楚南省省委常委，是苏家在楚南省重点扶持对象。在志高集团上市这一重大事项上面，苏家自然是不会让刘德明承担风险。

　　　　李家涛可以肯定，自己手中所有的底牌，刘德明比省委书记宋庆明还要清楚！

　　　　不过，李家涛并不怎么担心。毕竟，在官场上，只要有共同的利益，就可以结为坚固的同盟。在这个时候，刘德明是自己的同盟军，自然是不会为难自己。

　　　　刘德明既然不会为难李家涛，那么一定会为难市府办主任丁不一，谁让他是专门负责志高集团上市的市领导呢。

　　　　李家涛心里也有些替丁不一叫屈，这家伙未免也太倒霉了一些，两头受气，够累！

　　　　身为市政府领导，丁不一自然是不会直接找上李家涛，而是让志高集团的老总尹雪萍打电话把他叫了过去。

　　　　李家涛进入尹雪萍的总裁办公室的时候，丁不一早就坐在沙发上喝茶了。李家涛仔细观察了一下，丁不一喝茶纯粹是一个习惯性的动作，每次都是喝那么一小口。

　　　　“看来，此时的丁大主任并不像表面上那么悠闲哪。”李家涛心里一乐，暗自得出了结论。

　　　　“丁主任好。”李家涛快步走上前去，很是恭谨地叫了一声。

　　　　丁不一没有站起来，而是稍微坐直了身躯，伸出手来和李家涛握了一下。

　　　　李家涛知道，丁不一这已经是很给自己面子了，这已经是他所能做到的礼贤下士的极限！换做一般的政府官员，哪怕是处级干部，丁不一都未必会和人家握手。要知道，一个副省级城市的市府办主任可是权力炙热的人物，含金量颇高！

　　　　“尹总好。”李家涛又很是恭谨地叫了一声坐在侧旁沙发上的尹雪萍。

　　　　“坐吧。”尹雪萍笑着点了点头，“丁主任有些事情要问你，你一定要好好回答。”

　　　　李家涛马上借势坐了下来，不过，身躯很是笔挺，正危襟坐，一副洗耳恭听的表情。

　　　　“我刚才看了一下你的档案。”丁不一淡淡地说着，自以为保持了高姿态，对李家涛形成了压力，“小伙子不错嘛，还只是一个实习生，就能够加入这样重大的项目中来。”

　　　　“丁主任您过奖了。”李家涛嘴上谦虚着，“是尹总看得起我，给我一个学习的机会。”

　　　　尹雪萍妩媚的脸蛋没来由地红了一下，这家伙说起谎话来可是成精了的，让人看不到丝毫破绽。要不是尹雪萍对李家涛知根知底，也寻思着自己也一定会被李家涛这个憨厚可掬的表情给迷惑！

　　　　不过，李家涛说话还是很得体的，让尹雪萍放心不少。

　　　　“小李啊，现在香港银星财务公司对志高集团的诚意很有想法。”丁不一很快就进入了主题，“对这次谈判，你有什么看法？”

　　　　李家涛假装思考了好一会，才面露难色：“按照美国se规定像志高集团这样的制造业企业上市，将归在职能类的公司内，需合并财务报表，但要合并财务报表，必须持有合资公司百分之五十一以上的股份。香港银星财务公司总裁潘总提出来的实际控股，倒也是有她的难处和理由。”

　　　　“se？”丁不一一听到诸如此类的专业名词，就有些头疼，禁不住皱了皱眉头。

　　　　“se就是美国证券交易委员会的英文缩写。”李家涛赶紧解释了一句，“志高集团和香港银星集团的合资公司去美国上市，所有的程序都必须香港银星集团的人去完成。我也查阅了美国的经济法规，确实有这个规定。唉，se这个准入门槛还真是邪门！”

　　　　一听这话，尹雪萍差点没噗嗤笑出声来，赶紧端起茶几上的茶杯，抿了一小口，掩饰住自己的失态。

　　　　“这么说，志高集团单独整体上市是不可能的？”丁不一的眉头皱得更高了，“离开了香港银星财务公司，这个上市计划就只能打水漂？”

　　　　“您说得真对。”李家涛差点脱口说你真聪明了，“志高集团整体上市基本上是