ヂ蚩衫值氖焙颍乔共皇谴幽愕氖掷锬萌サ模巢蛔∧阋惨低岛壬霞缚诹āＤ悴环殴郑�
一般而言，对一罐小小饮料的市场往往会嗤之以鼻，不屑去弄它的。这种心态很害人。我是从洋油、洋火的那个时代走过来的人，心里头明白为什么那种刻骨铭心的感觉多年也挥不去。在那个时代，每一个人，包括小老百姓，谁离得了那玩意儿。在紧缺经济时代，消费是瓶颈，只要有资源，那个市场就真的好做；在过剩经济的背景下，因为竞争和受众选择的关系，做市场的难度是比较大的。但办法永远都会有的，“人无我有、人有我新”就是一个不变的规则，可口可乐公司正是抓住了这个一般人看不起的市场，成为了全球一颗耀眼的明星。因此，我们总得要去留心那细小的、与生活密切相关的东西，因为它们蕴含了无穷的商机和市场，蕴含了巨大的潜力和能量。
“牛皮不是拿来吹的”，你把牛皮拿来绷起，做成大鼓，也只有敲它，才会发出动听的音乐。可口可乐公司并没有过人的诀窍，它不会去投机取巧，只是愿意并善于去做那些看似不起眼的市场的文章。除此而外，围绕品牌塑造的市场策化、广告运作、知识产权保护、委托授权经营和海外扩张战略也是其成功的重要法宝。可口可乐可以家喻户晓，来自于它的一个重要思想，那就是做市场要先有渠再放水，在这个方面，并非“车到山前必有路”、“水到渠成”，只有渠道畅通了，你放出的水才不至于枯竭或泛滥，才具有较好的针对性。可口可乐，一个可以在30年前将广告做到非洲大陆的跨国公司，一个广告投入保持在总收入25％水平的成熟企业集团，只到今天，这些当时看似天真和愚昧的举动，仍然会给我们许多的震撼。可口可乐明白，一罐饮料，同样两三元的价格，消费者当然要去选择他熟知的品牌，他既可以赶上时尚，又可以买到放心。
看看今天的中国股市，一片悲观怨艾，很难发现可以让你兴奋的亮点，除了那种要命的牛皮而外，要找大牛更是如大海捞针。某一天，当你摇身一变，成为了华尔街的常客，天天见着那些牛气冲天的公司和老板，看那些涨涨落落的股票，听那些个经济世界的神话和传奇，你也会明白，你的这个过程也来得神奇，因为只有你的脚踏实地，只有你最初的渺小，才有你牛气的今天！
。 想看书来
瘦死的骆驼别充大
在疲弱的股市背景下，有一个信息世界的传奇人物李泽楷给我们玩了一把心跳，以其手持的87亿盈科股票计算，两年来，其身家已蒸发掉1400亿港元。这些个惊心动魄的故事让我们小老百姓唏嘘不已，恨不能接住那掉下来的一些粉粉末末，陡然间也发达起来，挤进有钱人的世界去体验生活。
看热闹归热闹，可见富人活得也不容易，能耐如李泽楷者，神奇如李泽楷者，也止不住“瘦身掉价”的经济潮流。就算他有千般本事，面对新经济庞大的泡沫，也搞不出什么花样来，无法止蚀，无法解脱，自己承受着痛苦和失落。人说“瘦死的骆驼比马大”，骆驼已死掉，充大有何用？说这话的人是因为自己家里只养了马，甚至只养了羊儿，那种酸酸的心态明眼人一看便知。
我们以前喜欢去研究怎么把企业和市场做大，某人某企业搞到资产规模好多个亿，就惹人眼热，好象立了偷天的功劳。规模是柄双刃剑，它既可以让你有控制和把握市场的优势，也可以让你在不经意间被自己庞大的身躯拖垮。从太阳神等早期的“迅速增长性”企业的发展看来，无效的非内涵增长就象一个膨胀的气球，怎禁得起不断的吹捧？更何况它的膨胀来自于空气，使它处于飘忽不定而没有根基的状态，又怎禁得起市场竞争的考验？市场告诉我们，有不少的公司体制精炼，包袱轻巧，短小精悍，在自己的空间自由穿梭，任意行走，象一支轻骑兵，令人叹服。我们象航母一样的国有企业不是正在经受抽脂减肥的考验，而在当初，这却是可以拿来炫耀的资本。
内涵的规模来自于有质量的增长、有潜力的扩张、有效益的发展。一个在市场上被击败的企业，象一个轰然倒地的巨人，就是一只骆驼吧，一堆死肉，给市场留下曾有的辉煌，一段茶余饭后的故事而已。但每一个胜出的对手不必欢喜得一塌糊涂，你如果不小心，码不定有一天又要看你的热闹了。
缩水是个普遍现象，在中国内地，仰融，这位2001年还排名在内地富豪榜第3名的圆通科技老板，今年身家由70亿直落亿，连100名也排不上了。在这个角度上看，咱们小老百姓还算幸运得很，温饱知足的小日子不必说了，省心省事更是没得弹，你还别说有回笼觉、羊肉饺子清炖鸡的理想境界可以享受，你还图个啥？你到微观世界去看，比如说小蚂蚁，那日子也过得有滋有味，虽然忙碌，也是在一种有规有矩的秩序中生活。与骆驼比起来，这种渺小也显得很珍贵。
话也得说回来，大也不是坏事，只要大得有生命力，就是大到恐龙的模样，能赚钱，能回馈社会，就是很好的事情，会给人一种巨爽的感觉。但千万别操之过急，不然够你喝一壶。
电子书 分享网站
一地鸡毛
我不是做秀逗乐的角儿，犯不着拿一个特奇怪的标题来邀各位的注意力，讨那几声喝彩。我们都有这样的经验，在我们还是一个杀鸡的生手的时候，面对那一只欢蹦乱跳的鸡真的无从下手，杀生的忌讳是一个方面，要把那么鲜活的东西搞定，你不搞得一地鸡毛才怪！
可见，一地鸡毛是指面对状况没了状况，一下子手忙脚乱，大失方寸。究其原因，没有经验、没有信心、缺乏把握。你去杀鸡，不仅要见血，要亲手去结束一个生命，而且还要听它的惨叫，最终的结果是你没有杀死它，一狠心把头给剁下来，所谓降低痛苦的过程和时间，还体现了你的仁慈和博爱。但办事情却不是那么一回事，一个企业管理者，他在决策的前后如果也搞得一地鸡毛，必然要付出相当的成本。你杀不来鸡可以多练两回，鸡肉可以照吃，一个企业可以折腾几回？那个烂摊子可拣不起来哩。
洛克说，“管理是一个自在的系统工程”。所谓系统，首先要求运行有序，其次要统筹兼顾，再次要协调灵活，最后要有效益。也就是说，要去做一件事，你得把相关的因素基本要考虑到，不能顾此失彼，要行得通，也要留有余地，并且要追求管理意义上的效用。你比如讲，人们常说，富豪是靠运气做来的，其实不然，致富是一个系统工程。天上的馅饼只是一个传说，谁也没有看见它掉下来过。
最近看中国内地富豪榜，去年的三大黑马杨斌、仰融、顾雏军榜上无名。1999年牟其中造假、2002年刘晓庆逃税入狱、杨斌商业运作违规被监视居住、仰融涉嫌经济犯罪被批捕，更有今年榜上的东方集团张宏伟涉嫌造假、超大农业郭浩因业绩离奇增长被质疑遭临时停牌等等，瞧一瞧近年财富榜的故事真是让人发出“一声叹息”，似乎又见到了一地鸡毛的难堪景象。
归根到底，杀鸡是要讲技巧的，所谓捏住喉管，一杀即得。赚钱要讲规则。君子爱财，取之有道，这是我们所愿看到的财富界精英们所应具备的基本品质。但事与愿违。在我们小老百姓看来，钱挣得太多，“生不带来，死不带走”，多有何益？何必受其累？富豪们的不自爱，不但失去了已有的天堂，留下了纷纭的故事和传说，而且降低了社会对这个群体的评价和判断。
当鸡们在满地欢跑的时候，那是无忧无虑的田原生活。但临别这个世界之际，一旦落到了一个生手的手里，那真是它的不幸，如有痛快之人一刀剁了头颅，就算是不幸中之大幸，却无全尸，也是遗憾得很。一个够聪明又特能赚的人，可别犯一时糊涂，丢了一世英名。鸡的命运没得选择，可人的命运却在自己手中。
。 想看书来
挂起羊头要卖狗肉
世界第16届会计师大会近日在香港召开，这是在中国的首次。在社会诚信的这个角度讲，这是中国人很大的一个胜利，不亚于在多哈的那个关键回合。中国是一个重视传统、崇尚美德的国家，但在经济交往的领域，我们一直不讨彩，因为中国人的诚信度差呀。任何东西就怕形成一个概念，你要去纠正过来要费尽吃奶的力气，而从一开始你还不知道有什么样的后果。
从暴发的大款到逃税的老总，都以金钱至上为原则，当然抛弃了社会道义。好在只是个别事件，还不至于象瘟疫一样蔓延。会计师是一个神圣而崇高的职业，别人到你这儿来开会，自然有可学的东西，自然已经认可了你的运行状态。从“挂羊头卖狗肉”的成语来讲，因为羊头是受欢迎的东西，狗肉只有写诗作画的酸文人去吃，难免曲高和寡。其实，只要有得卖，有人喝彩，管他什么东西。
羊头受欢迎，自然是到处有羊头，码不定哪天狗肉变得吃香了，你犯不着去换招牌，继续经营就是，你就是当然的老字号，以不变应万变。中国政府是最清醒的，不仅在经济上，最近，在政治上也提出了政府信誉和诚信的问题，这就找到了问题的关键，WTO的考验是一个难以逾越的障碍，没有诚信，何以为继？没有政府参与在这个新的游戏规则之中，别说产品和服务，你就是有仙丹可卖，也未必行得通。
但是，讲诚信不是什么都一成不变。如今，石油石化行业也遭遇了同样的尴尬。油老大的日子是一去不复返了，特别是石油集团，每个子儿都要靠自己去挣，老是守住那一丁点儿的东西怎么过日子？如今四面埋伏、杀声震天。仅仅在石油销售的终端市场，就有中国石化、外资企业和社会集团在与我们抢那一块有限的蛋糕。中国石化是这个市场的老大哥，有市场网络和人气的优势，外资企业是这个市场的新锐，有管理和资本方面的优势，一时间来势汹汹，疲于应付。现在，老百姓已经看到，石油集团，特别是一些存续企业，不局限于吃“油气饭”，敢于吃螃蟹，探深水，已经耍会了18般武艺，石油人在市场开拓和经营管理上已成为多面手。这个转变，一方面来自于外在的压力，另一方面，也来自于石油人忍辱负重、勇于奉献的伟大精神。就算有一些无奈，也显得豪情万丈。
同时，经验证明，你的羊头挂在什么地方、你嘴里吆喝什么、你针对什么样的顾客、你要树立什么样的形象，都很重要。在一个新的领域，你如果不能迅速成长起来，成熟起来，就会被很快淘汰。如果没有开拓进取、谦虚谨慎、埋头苦干的精神状态，必将会失去自我，分享不到新世纪新经济的美好成果。
我爱小康
党的16大以后，“全面建设小康社会”的思想深入人心，小康的概念再次引起国人的关注。报告认为，从数量上说，“国内生产总值到2020年力争比2000年翻两番”，这样的目标一旦实现，中国的经济实力和国际竞争力必然面貌一新，具体到每一个家庭，每一位老百姓来讲，必然经济宽裕，内心充实，心情愉快。
在13亿人解决了温饱，进而总体达到小康水平的基础上提出建设小康社会的目标，显示了中国共产党人无比的勇气和政治魄力。小康社会是一个让人倍感热乎的话题，从她的概念来看，不仅是要在国民经济总量上有可观的突破，而且要让这一活动惠及每一位普通的老百姓，让他们的兜里有实实在在的增长。小康，象我们孩提时代所喜欢的童话故事一样，让人充满幻想和憧憬。故事是过去的，不可捉摸的，而小康，却是未来路上的一颗明灯，经过努力，既可以看见，也能触摸。
然而，时至今日，要实现这一伟大目标，仍然有几个必须要克服和解决的不良问题。一是经济结构和经济运行质量较差，在国际竞争中缺乏有效的优势。这就导致经济在质与量的两个方面先天不足；结构差主要是国有经济结构的低效因素没有得到消除，某些体制的原因却又制约了有效经济成分的发展。二是由于拥有社会经济资源的差异，导致一定程度上社会分配不公。主要表现为收入差异和贫富悬殊，并且这一趋势有蔓延之势，加重了社会信任危机。三是经济杠杆的调整控制作用发挥较差，个人财富积累畸形发展。在个税征收方面，尤其显示了经济杠杆的软弱无力。四是消费拉动乏力，内需增长不足。这个因素不仅在短期，而且将长远地影响到国民经济的发展，使经济增长处于滞涨状态。五是城乡差别、工农差别的扩大和存在将始终影响到社会平均经济指数的平衡。“农村太穷，农民太苦”已不再是一句顺口溜，而是我们必须解决的迫切问题。
显然，小康社会的水平要求的不是一个简单的量，涉及到广泛的领域和范围，她指的是我们常说的四个现代化的前一个步骤，所有的一切都是为了“四化”的辉煌时代。我掐指一算，到那一时候，已是80岁的高龄，生活和享受，不是我的生命和个人意志所能控制的了。而小康社会时代，正是在我们的中年时期，这一成就，赋予了我们建设者的光荣荣誉，这个感觉是十分美妙的。同时，上面的五大难题，正是横亘在这一征程上的拦路虎，是我们国家和社会面临的共同课题，必须发动和依靠全社会的力量，利用较长的努力来加以解决。
。。
小资梦想
这是一个充满梦想的时代，有许多看似遥远的东东在不经意间就来到了你的身边。小资这个概念来得比较快，我还没来得及回过神来，身边就忽啦啦冒出了一大片，全是小资的神色和做派。我去考证，书上说，小资就是温饱问题解决得比较彻底，比较愉快，跻身另类，富有个性的新经济一代。还是使人糊涂，富有个性的人多了，有“哈某”一族的、有朋克、有一月不洗足的，有留大胡子的，温饱还在其次，最重要的是心情非常愉快，这也算小资吗？
可惜我不是小资那一堡的人物，这个心情弄起来非常复杂，倒不是我故作玄虚，也不是酸葡萄心理在作怪。就象早期那些发家致富的人一样，是在第一轮洗牌中拿到了一付好牌，我手里是一把花牌，没有资源，打不出什么花样来。这还是一个方面，但要谈到追求个性和另类，就如有牌规在此，性格如我，也搞不出什么花样来的！
从遗传的角度来看，我也不是有着这方面潜能的。在父亲这一条血缘，甚至不少于三代贫农，不堪研究。遗传不是万能的，只要梦想仍在，创造也必然存在。据说，人类有80％的遗传物质和99％的遗传基因与老鼠相同。在万物面前，这还不要了充满自尊和自大的人类的命！老鼠长的就那个样子，而人却是千差万别，我们都没有见过有小资模样的挺神气的鼠类。可见，小资是我们之中的一个特有的现象。
其实，小资更多的是一种生存状态，它表现了这个时代的一个侧面。首先，它具有一定的经济意义。5万左右的年收入，一年有两个月的休假，生存第二位，生活第一位。其次，它代表一个社会的大多数，是我们经济的中坚力量。当小资已经是一个普遍概念进入我们的生活，那是社会的幸事。在小康的角度看，那是一个很值得自豪的成就。第三，小资给我们提供了一个休闲的方向，既有自己有特色的生活�