异界生活助理神- 第50部分

　　　　那个叫风车的东西在吹着，而一个少年正静静地站在那里。

　　　　“小弟，今天还真有人说要贩卖蚊香的，喏，人都带来了。”阿布看到又一个大汉领着他们，走到近前，对那少年说道。

　　　　阿布一直晕晕的，这时，被那风车一吹，不但没有清醒过来，反而更有一种轻漂漂的不怎么能站稳的感觉，而接下来，直到离开，他都一直是晕晕的。

　　　　事实上，也就像做梦一样。

　　　　不知怎么地，也不知是从哪里开始的，总之，话题就那样打开了，那个少年问了他们很多东西，有时候是对他们所有人一起问，有时候是分开地一个一个问，阿布也被问过了，其实每个人都被问过。

　　　　别人回答什么阿布记不清，事实上连自己回答了什么阿布都不怎么记得清，他只记得，在那个少年的询问下，他说了好多好多，比如说已经离去好多年的父亲的事情，比如说他是怎样贩东西卖的，从哪里收，到哪里卖，贩哪些东西，哪些好卖，哪些不好卖，能赚多少钱，会有哪些损失。

　　　　也不知怎么地，那少年一问，阿布就都答了，甚至有些明明没问的，阿布都说了，比如说他被揍了很多次的事情。

　　　　这些往常只能忍着及憋在心里的事情，这时，也不知怎么回事，阿布畅快地说了一个痛痛快快，说完了，整个心里都舒服了好多。

　　　　这位小大人，人虽然小，但却是个好人，我那么啰嗦，还说了好多不该说的话，他都没有一点不耐烦。

　　　　被送走的时候，阿布心里想着，然后他还同时想着的另一件事情是，这个少年，是谁呢？听说城主大人也只是少年，这少年和城主大人是什么关系？果然，神之子大人手下的，也都是好人！（未完待续。。）
第二卷　安居乐业　第七百三十章　天理，人心
　　　　在方天前世，一种商品，划分为不同的档次，以应对不同的顾客，这应该算是一种常识了。

　　　　而对商家来说，有时，“低档”与“高档”商品，其所花费的成本，其实差不多是一样的，甚至反过来，“低档”的，竟会比“高档”的还要成本高一些。

　　　　尽管如此，还是要划分档次，还是要推出不同档次的商品。

　　　　这是由市场需求决定的。

　　　　而决定市场需求的，于顾客而言，一是购买承受力，二是偏爱喜好，三就是“人心”了。

　　　　购买承受力且不说。

　　　　偏爱喜好也不需多说，明明是同样的东西，只是外壳的颜色不一样，造成的结果很可能就是一个畅销到断货，一个滞销到压货。

　　　　“人心”就稍微复杂一些了，但其实也复杂不到哪里去。

　　　　每一个人自出生那天起，就在寻求着承认，而在得到承认之后，就会进一步地追求自我了。从这里，基本上就可以划分出商品的三种开发策略——

　　　　一是“主流”。

　　　　二是“非主流”。

　　　　三是“豪华、升级、尖端体验”。

　　　　只需这三种，基本上，不管什么层次的顾客，就都可以尽入网中了。

　　　　方天对于蚊香的推行，也是秉承着这个理念。

　　　　现在在“炎黄城超级市场”中售卖的，就是“主流”那一档次的东西了，最少的配料，最简的加工，最方便的使用及运输造型设计（就是前世的两根缠并在一起的圆），当然，在这些“最”的基础上。还有一个“最”。

　　　　那就是最便宜的售价。

　　　　方天不是商人，推出蚊香也不是为了谋利，这一点，必须明确。

　　　　但不为谋利，不代表不可以谋利。不管怎么说，蚊香，在这个时代，都可以算是一种“刚需”，即硬性需求，一经推出。必然是风靡天下的，方天毫不怀疑，只需在短短的时间内，蚊香之名，就能够轰传于帝国内外。

　　　　而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。

　　　　只依赖蚊香本身。

　　　　而在这种需求的基础上。蚊香，从原料的供应。到成品的生产。再到商品的售卖，毫无疑问，是可以形成一条独立的产业链的。

　　　　尤其是原料的供应方面。

　　　　通过这个东西，方天可以用来作太多的安排和策划了，不过这是后话，暂且不表。

　　　　说实话。在蚊香的价格方面，方天是有过一番踌躇或者说思量的。

　　　　一开始，方天是想将这蚊香定为免费的，嗯。只是免费供应炎黄城内部，但仔细想想，这样的行为真心不符合事物发展规律，炎黄城若一直在他主导下，那免费政策，也是可以一直推行下去的。

　　　　但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓，他若离开……

　　　　事情会发生大变样，那是肯定的。

　　　　再者，不劳而获，其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费，那为什么不可以有第二样免费？直到最后，会发展成任何的不免费，都带来人心的怨尤。

　　　　这似乎有点讽刺，但其实也没什么，并不能由此而判定人心的凉薄，而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。

　　　　就如前世，发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情：

　　　　鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。

　　　　孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”

　　　　子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。”

　　　　端木赐做好事，施恩不求报，乐滋滋地来向孔子表功，结果孔子给了他一个大耳括：“你的这种行为，非常恶劣！知道不？你开了一个很坏的头。你的事若传开，以后，有人做好事，求报吧，显得低你一头，更衬得其品格不高，不求报吧，总是有点心不甘情不愿，而且，有时还要吃亏。”

　　　　“感情上不情愿，物质上吃亏，如此，久而久之，谁还愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他们就不会伸手了，而是无视地走过。”

　　　　“你用你一个人品格的崇高，引导了世俗人心的败坏。”

　　　　这是一个极鲜明的例子，前世，方天初接触到这个故事时，其实是真的很受震撼的，他是第一次知道，许多东西，看起来似乎挺美好，但实际上，很可能不是那么回事。

　　　　前世，对这个事，方天止于震撼，止于感慨。

　　　　这一世，之前，由蚊香的价格而回想起此事，方天就有了一个深刻的认识或者说启悟——做事，不管做什么事，都需遵循着一个法则，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一个词，‘物理’），要么符合人心。

　　　　能既符合天理，又符合人心，做到双重符合，那是最好。

　　　　若不能做到双重符合，则在这二者中慎重抉择，应时应势，择取其一，并时刻不忘其二。

　　　　不能遵循这个法则的行为，不论其一时之效果如何，不论其看起来好与不好，究其实，皆是妄行。——不知常，妄作，凶。

　　　　端木赐的施恩不求报，就是“不知常”，就是“妄作”，因为其有悖人心。

　　　　前世与今世，世界虽不一，人心无二致。

　　　　是以，把蚊香定为免费的想法，只是在方天的脑海里一转，就消散了。

　　　　不能免费，但又不能高价。别说高价了，价格只需稍微不实惠一点，不能使城池内外的普通人绝大多数都能用上，就已是有悖方天的本意了。

　　　　方天的本意是什么？

　　　　就是希望这个东西推出后，到了炎热之季，再无人有蚊咬之苦。——若这玩意儿价格高高，只是少数人才能用得起的东西，那他推出这东西，又有什么意义？

　　　　所以，不能免费，但又需要是白菜价，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，这个策略不止是应用于蚊香，而是会应用于以后许多许多关涉“民生”的物事方面。

　　　　思量再三，觉得无有不妥处，拿定主意后，方天就把商会的会长与副会长也即两个丫头拎过来商量了。

　　　　方天是这样说的：“我们的这个东西，要让所有人都能买得起，但是我又想通过它来赚钱，该怎么办呢？”

　　　　两个小丫头就思索开了。

　　　　人小，没有经验，见识浅薄，这是其不足处。

　　　　但是正因为没有经验，见识浅薄，所以往往可以直指人心，直指事物本来。——方天让她们出主意，真不是故意逗耍，而是有意启发她们的思维。

　　　　修行，从清静起步。

　　　　但是小loli已经过了清静的阶段，需要向“远”的目标迈进了，而“远”的第一步，其实是“博”，博识广闻，而成海量之识，海量即是大，而成就了“大”，然后自然而然地就会走向“远”。

　　　　这是小loli。

　　　　而对于小艾薇，方天是毫不怀疑其不“清静”的，这丫头的那种宁静，有时让方天都为之吃惊，甚至于担心其以后会不会“太”宁静了，而走向幽寂。

　　　　所以才封了她一个副会长。

　　　　所以才会让她一步步地接触些杂事，就从蚊香之事开始。

　　　　“哥哥，我们做很多很多的蚊香，一份少赚点，但是很多很多份，就能赚很多很多了。”思量了一会之后，小艾薇道。

　　　　方天点头：“嗯，你说的这个，叫‘薄利多销’。”

　　　　“哥哥，我可以让阿大和师兄帮我们卖，卖给那些家族啦，就算很贵，他们也会买的。”小loli不甘落后。

　　　　方天再次点头：“嗯，不错，你说的这个，叫‘友好（强行）摊派’，是个好主意！”赞许完毕，方天却又道：“可是，我们不能只把东西卖给他们吧？一样的东西，卖给别人很便宜，却卖给他们很贵，他们会不会不怎么高兴呢？”

　　　　说着这话的时候，方天特意在“一样的东西”几字上略略加重了点语气。

　　　　用前世的说法，这算是一种“诱导”。

　　　　诱导的效果还不错，只是小半晌的时间，小艾薇的目光盯向了正在房间中静静燃烧着的“五蕴香”，而小loli的目光从其上一扫而过，然后乍然发亮道：“哥哥，我们能不能把蚊香也做成香香的很好闻的？”

　　　　说完这话，小loli欢快得意，而小艾薇微微点头，然后两个丫头同时把目光放在方天身上，等着他的回答。

　　　　方天当然是欣慰而笑。

　　　　就这样，蚊香的开发策略，就算是定型了——

　　　　最基础的版本，以无利及薄利的方式，销售于绝大多数人。

　　　　加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，销售于小部分人。

　　　　加添了香味，对武者有益的版本，以五倍利的方式，销售于武者，对魔法师有益的版本，以十倍利的方式，销售于魔法师。

　　　　策略定下，然后方天分派任务。

　　　　把开发几种不同版本的事情，交给小艾薇。

　　　　把这几种版本的销售渠道安排，交给小loli。

　　　　然后方天与二人约定：“事成，给你们庆功，庆功地点，就在望海楼。”（未完待续。。）
第二卷　安居乐业　第七百二十九章　炎黄城战略
　　　　方天前世有句话，叫做“靠山吃山，靠水吃水”。

　　　　这话，直到方天来的那个时代，也仍然适用，甚至于越来越适用，而且也必将继续地适用下去。——这话，也昭示了经济领域中的一个重要原则，即地理优势原则。

　　　　一个人住在湖海边，只要弄条小渔船，就能去湖海中捕鱼，而那捕来的鱼，到附近市场一卖，就是钱。

　　　　住在内陆的人，就没这个办法了，只能干瞪眼。

　　　　地广人稀之域，一家经常能分到好几百亩地，而往这些地上随便种点东西，哪怕是不需要怎么管理的土豆薯芋之类，每年收获之后，也是一笔不菲的经济来源。

　　　　而住在地少人多之域的人，就没这个福利了，人均亩把甚至连一亩都不到，看到人家的这情况，只能干羡慕。

　　　　至于连寸土都没有的城市居民，就更不用说了，哪怕是想种几行小葱，都找不到地方。

　　　　这是地理因素。

　　　　而占有地理优势，基本上，也就站在了不败之地，或者说，已经具备了最根本的也是最基础的第一个有利条件。

　　　　但是地理因素不是全部。

　　　　前世，方天见过身在大山，傍着无尽的山中宝藏，却不能转化为分毫经济利益的情况。

　　　　许多原生态或者说完全地绿色无污染的山货，比如说各种山果之类，每到秋后成熟，当地之人只是任其零落，除了山中动物，无人进去拾取。

　　　　不是不知道这东西能卖钱，而是交通实在不便。

　　　　而除去了人工费之后，终于来到了外间的这些山货。却已再无任何价格优势。——哪怕这些山货本身一钱不需。

　　　　更有个例子，方天有个朋友，开了个小淘宝店，把家里自种的一些农产品挂到淘宝上卖，如香米小米黄豆黑豆以及花生山药芝麻干菇什么的，因为东西实在是地道，所以在一些小圈子里还是相当有名气的，不少买家买这类东西，就专认他家。

　　　　但就算有这些识货买家捧场，其生意也始终是不温不火的。

　　　　原因倒不是因为产量低。产量再低。只要出货量高，也有太多的办法可想，比如说承包土地，扩大种植面积，又比如说从周边种植户中收货。

　　　　根本的原因只有一个。那就是其家离最近的县城也有百十里远，而那县城之中。也没有任何一家快递。惟一的物流，就是邮政。

　　　　所以在他家下单，最迟要等一周，才会发货。这位仁兄都是一周才开车跑一趟县城的，若一天一趟，不说油费什么的划不划得来。就说人，累也得给累死了。

　　　　因此老顾客经常都是周五周六才下单，早了，下也白下。

　　　　发货慢。是其一。

　　　　东西必须通过邮政发送出去，而邮政的邮费及速度……

　　　　这是其二。

　　　　就这两个原因，就让他家的东西哪怕是再好，再地道，也不可能火得起来。

　　　　这就涉及到了地理因素之外的第二个因素，流通因素，或者说渠道因素。

　　　　一个好的东西，因为流通问题，只能在少数地方的市场露面，甚至根本就走不到任何一个像样的市场上。

　　　　一个好的东西，因为渠道问题，长期只能在少数地方流转着，甚至维持着半死不活的局面，而许多比它差了十八条街的同类东西，却可能因为销售渠道的全面与通达，从而畅销四海八方，成为极知名品牌。

　　　　所以在方天前世，他来的那个时代，又有一句话，叫做“渠道为王”。

　　　　意思是一件商品，这商品本身质量怎么样，是不重要的，无所谓的，只要能稍微过得去就成，重要的，有所谓的，是商品的销售渠道，能不能让很多人知道？能不能铺货到各个地