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所以第一轮的谈判刚一开始就谈崩了。李远方回到行星数据南乡分公司跟随行人员讨论了半上午后中午的时候再跟宋力忠和郭海林商量对策。电力通信的那帮人要比李远方悠闲得多一帮人聚在一起眉飞色舞地喝茶聊天等着李远方向他们妥协。
当天下午商量出结果后李远方让卢翔贵去通知电力通信公司说行星数据将无限期地推迟与他们重开谈判的日期。李远方自己先通过星星索和国际卫星通信公司的脑进行了联系和他们再次约定在他本人访美期间讨论收购或者租用他们的卫星通信系统的事宜要求国际卫星通信公司先拿出基本方案。
和国际卫星通信公司的脑联系完后李远方当即在盘古平台上表了一次专题讲话。李远方在讲话中说行星数据将与国际卫星通信公司进行合作根据实际情况并购或者完全租用国际卫星通信公司的系统为即将推出的华夏系统提供无线通信保证。国际卫星通信公司非常配合地在稍晚召开了一个新闻布会宣布了和李远方所说的基本相同的消息而且说已经就此向美国政府有关部门提出了申请。
四月二十七号和电力通信谈崩后的第二天李远方通过有关部门找到中国航天集团等公司开始与他们协商研制和射属于自己的通信卫星的事宜而且一谈就是个把星期。五月四号当宋力忠结束与美国人的谈判后也来到南乡跟李远方分头跟不同的单位进行谈判。在一个多星期的时间里只要有新的进展双方都当即向媒体宣布把这事炒得火热火热的。
第三百四十七章 出谋划策
电力通信那帮人想在被并购后留任还要求李远方任命他们为行星数据的副总裁是有深层次原因的。这个原因李远方是在宋力忠到达南乡、与中国航天集团等单位的谈判快进入尾声的时候才知道的。
五月七号五一长假即将结束的那天晚上杨长的妻子王敏婕在她老爹孙老的要求下把李远方请到了家里吃顿便饭。因为是家宴而杨长的儿女都放完假后离开了南乡回单位上班除了杨长老俩口外就只有陈新华和他的妻子。为了避嫌杨长没叫马进军。
李远方去得比较早五点钟刚过就到了。王敏婕随母姓性格也与孙老炯异特别开朗属于那种干什么都喜欢直来直去的人。听到李远方在门口和卫兵的说话声后王敏婕大老远就迎了出去亲自接过李远方手里拎着的一小坛梅山酒装出一副不满意的样子对李远方说道：“远方你怎么又拎酒过来今天是我请你来的你知不知道？你姐夫最近血压有点高我已经让他戒了半个多月的酒了你这一来他又找到理由开戒了！”
因为孙老的关系李远方和王敏婕特别熟也很清楚她的性格听她这么说一边往里走一边回答说：“我师兄等会不也要来吗这酒是为我们哥俩准备的没姐夫的份！”然后说道：“我忘了是姐你给我打的电话光想着吃饭喝酒没想起给你准备礼物了要不我回去一趟带点茶叶什么的过来？”
王敏婕朝着李远方眯着眼睛笑了起来推了他一下说道：“你老实进去吧！你来都来了还跟我假惺惺什么我还差你那点东西吗？你这张嘴可真是甜难怪那些老人家都一个劲地夸你。不过你要记住了下次再到我家来之前你要先搞清楚到底是谁请你来的你要有个区别对待！”李远方的脸上稍稍出现了一丝红色连声说着“是”被王敏婕带到楼上的小客厅里。
上楼的时候王敏婕的手里一直抱着那坛酒她和李远方两个一起走进小客厅的时候杨长从沙上站了起来先看了李远方一眼但目光随即集中到那坛酒上而且特别地亮连招呼都忘了跟李远方打。王敏婕注意到了杨长的目光没好气地说道：“老都老了还像个馋嘴小孩子似的好了好了今天晚上情况特殊就破例让你喝一口吧！”
杨长讪讪地笑了笑可能是王敏婕刚才一个“老”字触到了他的某根敏感神经突然叹了一口气神色黯了下来连腰都直不起来了似的整个人显得非常萎蘼对王敏婕说道：“老太婆跟你商量个事等我年底退下来了我也到梅山大学教书去怎么样？”
这话让王敏婕和李远方都呆了一下王敏婕看了李远方一眼有些失落地对杨长说道：“你以为你能跟陈伯伯比啊想到哪去就到哪去？”杨长看上去精神更差了又叹了口气说道：“是啊谁能跟他老人家比呢？”然后对王敏婕说道：“老太婆你下去跟厨师说一声让他抓紧时间准备吧新华两口子应该马上就到了我先跟远方说点事！”
等王敏婕出去后杨长招呼李远方在他对面坐下。李远方被杨长刚才的情绪所感染想起到南乡后的几场谈判心情也有些沉重一时也是无话心里则想跟自己人谈判什么要比跟外人谈还艰难得多呢？
两个人傻坐了好大一会杨长才开口说道：“远方卫星的事谈得怎么样了？”李远方苦笑了起来说道：“他们要的价很高条件也很苛刻所以宋师兄一直都在说跟我们自己人谈没有上个月跟外国人好谈！”
杨长理解地点了点头说道：“这是当前的体制的问题他们要顾虑的东西太多以后会慢慢好起来的毕竟我们还在体制调整的过程中是吗？不过远方其实他们对你已经很照顾了和你合作的诚意也是很深的你不要对他们有太大的意见应该理解他们的苦衷和难处展眼于未来。”
李远方点头称是说道：“是的他们中的许多人都帮我出主意打擦边球想尽办法绕过现有制度的束缚尤其是许多原来属于部队系统的。谈判对手都能做到这种程度我还有什么好说的？所以他们的条件我基本上都接受了。说起来我要是找外国公司总投资只需要现在的百分之七八十今年把合同签了明年卫星就可以上天。我们自己人虽然在卫星制造、射和后期维护上要的钱比外国公司少许多但他们要求我预先提供一大笔资金用于他们的相关项目开等于让我先给他们掏科研经费这笔预先提供的科研经费的数目比射卫星本身还大最后能达到什么程度也不好说。另外备份卫星的费用他们也要我给出在整个项目中他们自己一点点经济风险都不用负担。按照他们的方案最短需要三年时间才能开始射卫星如果科研攻关不顺利拖到第五年第六年都有可能。”
杨长默然过了老半天才说道：“我还是那句话你一定要理解他们的苦衷。先是体制方面的问题就拿武器系统来说吧按照国外的惯例一般都是军方提出标准就行了由各大公司自行投资进行开到最后谁的产品性能更好价格上更占优势就采购谁的政府和军方最多提供少量的启动资金和必要的补贴。但在我们中国因为体制的原因像这样的单位本身并没有太多的经费自己投资搞一些小项目还可以要是大项目只能由政府投资。科研单位立项并获得批准后从政府得到该项目的拨款才开始具体实施所以先拿钱后办事是这些单位的惯例。其次以前的时候像卫星这样的项目基本上都是政府或者军方搞的和国外的合作也只是帮人家射为国内的私营企业研制和射卫星没有先例。虽然现在国家政策生了变化在这方面放宽了限制但因为没有成文的法律条款可依他们跟你们协商起这事来就得小心谨慎步步为营向你们提出的条件当然会比较苛刻。还有一方面的原因则是我们的许多技术和国外比是有差距的而现在你所提出的技术标准很高有些技术我们国内的这些单位都还在实验室试验阶段没有在实践中检验过有的呢干脆连影子都没有只是在理论上做过可行性分析。在这种情况下他们不能不为自己留点余地。当然在签约的时候你跟宋院士都得坚持原则让他们立下军令状。”
李远方点了点头说道：“我来之前师父就跟我说过说国内的许多大型科研项目都只是简单论证一下在没有太大把握的时候就让国家立项上马先从政府那里骗到笔科研经费再说。项目进行一段时间了才摆出一个个难题要求多给点时间或者继续投入更多的经费有的项目干脆成了无底洞。所以师父跟我说在签合同的时候不要跟任何人讲情面把各个条款规定得严格一点。所以钱我可以多给有些条件我也可以答应但在时间和技术标准上我是绝对不可以放宽的。如果他们不能达到我这些最基本要求我宁可选择与国外的企业合作。技术标准不用说时间我只给他们三年再怎么拖也不能过三年半。”
杨长“嗯”了一声抬着头想了想然后对李远方说道：“远方我的意见是你尽量立足于跟国内企业合作。据我了解他们这次从你手里接到的单子比我们政府以前任何一次的投资都要多投资总额甚至过了当年载人航天计划的前期工程。有了你这笔巨额资金许多以前因为经费问题没法进行的项目他们现在都有条件去搞这次合作对他们来说意义非凡所以这笔钱能让我们自己人赚就让自己人赚。从整个国家的全局利益来考虑你宁可多花点钱在允许的范围内也要多给他们些时间。国外那些公司向你开出的条件我们这帮人其实早就知道了在你提出合作意向后我们这帮人就为此专门开了个会要不是我们这帮人都表示支持按照我国现行的制度谁敢在这种项目上打擦边球？”
然后杨长皱着眉头问道：“远方我对你收购电力通信公司的计划一直觉得很不理解。从带宽上讲电力宽带和普通的宽带比起来差上许多我想你是不是对我们政府不放心怕我们什么时候突然对给你们提供的那条光缆专线做手脚所以想办法留上一手就像射属于自己的卫星作为备用方案一样？从你和航天集团他们这两天的谈判情况来看你是要求在卫星射上天后除了出现重大的设备故障外日常的维护等方面的工作由你们自己成为一个新公司负责的。”
被杨长说中了一半心事李远方的脸红了起来沉默了半天才回答道：“姐夫那确实是一个方面现在的我从某种意义上讲已经可能影响到整个国家的安全稳定了总有一天会有人来找我麻烦的所以在通信卫星的问题上在刚开始的时候按照我个人的意见是跟国外企业合作的这样的话就不会受到我们国家政府换届时政策变化的影响但宋师兄和我师父都坚决反对我才最终改变了主意。电力通信是我们除卫星通信外的另外一个备用方案。但最主要的是是我们在立足于电力通信的无线技术上有了一些突破性的进展我们想用这些新技术为即将推出的华夏系统服务。”然后李远方向杨长说明了他们在电力通信上的新技术。
杨长没有就技术方面的问题多问而是问道：“远方和电力通信的谈判中他们是不是提出在被兼并后继续留任还想让你任命他们中的几个人为行星数据副总裁？”
以杨长的身份得到这些信息李远方并不奇怪但奇怪的是杨长说出这些事的目的心想难道这里面还有什么内幕？盯着杨长看了一会李远方才迟疑着说道：“姐夫你的意思是……”
杨长点了点头说道：“从你们的卫星项目来看只是为华夏系统和盘古平台服务的并没有参与电信运营竞争的目的因为卫星通信的带宽和普通宽带差了几个数量级而且你们的盘古平台对带宽要求很高对几大电信公司的业务产生不了太大影响。但电力通信就不一样了虽然目前带宽不够但你们行星数据有的是钱很可能在近期内取得突破从而达到可与几大电信公司竞争的程度。电信产业在我们国家目前还是垄断经营各个公司的主要领导中都有什么人你也是很清楚的要是你们进入电信行业就会打破行业垄断对他们的利益造成很大的影响这就触到一些人的敏感神经了。最让他们担心的是因为你们在网络世界上已经是绝对的霸主地位你们要是进入电信行业那些公司很可能会被你们挤死。说起来要是你收购其他的电信公司倒还好些偏偏你收购的是电力通信电力部门在我们国家的垄断程度比电信要大得多电信产业几个公司之间还有一些竞争电力系统是没人跟他们竞争的要是让你把电力通信给收购走了有许多人晚上都要睡不着觉了。所以在你们收购电力通信的问题上我们这帮人的内部是有分歧的。我和一些领导是支持的所以你们提出并购要求的时候国资委同意了。但有些领导很反对除了要求向你们开出天价外还要由他们的人继续控制电力通信如果能把他们的人安插到你们行星数据的领导层里则是更为理想的。总的来讲支持和反对你们并购电力通信的人数基本相同职务最高的几个领导保持中立他们准备根据事态的展作出最后的决定。”
杨长突然叹了一口气说道：“现在有个说法在我们中国有两个人的身边是水泼不进的一个是张太一另外一个就是你。上个月日本宗教界派了个代表团到中国来有什么目的我们事先一无所知他们到龙虎山后的所有活动我们也没有办法了解到。直到日方和张太一分别向政府有关部门提出到日本参加学术交流活动才让我们知道了些情况。但日本人邀请张太一访日的真实目的我们现在才总算明白过来。搞了半天日本人是利用张太一统一他们国内的所有神道教教派把天皇奉为教主继英国之后成为一个新的政教合一的中央集权国家。在张太一的促进下日本国民的凝聚力达到历史最高水平。因为日本的经济和科技等方面本来就很达各方面基础比我国好如果再万众一心拧成一股绳各种不良因素在新宗教理论的整合下得到有效遏止很可能在近一两年内全方面赶我国和美国成为新的世界头号强国。所以最近有不少激进的学者和青年学生在网络上文骂张太一是汉奸。张太一在你那个梦岛建的实验室因为参加建设的人员不是他自己的人就是你和宋力忠的人我们的工作人员没法渗透进去而且因为政府与他有约在先不能采用强制方式进行干预所以到目前为止连这个实验室的具体性质都搞得不是太清楚。从他运到麦屿码头的集装箱来看有一大半是从美国进口的水果要说张太一那帮人在美国生活多年习惯于吃那边的水果所以运了一大批过去我想谁都不会相信。因为从水果的数量来看都够他们这些人吃上一二十年的。”
张太一的秘密如果杨长已经退下来了李远方倒有可能会透露一二但在现在这个时候他是不会说的于是只有低着个脑袋不吭声。
杨长表情复杂地看了李远方一眼苦笑一声说道：“你呢别看你连跟美日英三国谈判这么重要的事情都搞全球直播还有事没事搞点类似的行动显得你们的一切都很光明正大似的。但你那个行星数据的领导层可说是最团结的你们的核心秘密外谁都不可能得到。就算是卢翔贵这个名义上的副总裁对你们内部的许多事情也是一无所知。经常有人跟我提起除了吴晓意和董文龙外包括郭海林在内的其他行星数据的高层人物原来都是我们安全部门的调整体制后归到信息安全部门受了我们这么多年的教育怎么一到你那里去之后就再也不受我们控制了呢？如果我们的敌对势力都有你这样的手腕我们这些特殊部门的人员还不全都叛逃光了？以前的时候梅山集团无论在钱教授还是何蓝图主事的时候政府有关部门都能了解到一些你们核心秘密但自从你自己浮出水面