重生之神级学霸- 第211部分

　　　　“你们把英国佬的股份压下来，才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到足额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费自己时间。”

　　　　海处长一凛，心里顿时像是长了草似的。

　　　　……
　第108章　诚意
　　　　杨锐回到西堡中学，继续做补习和研究，完全不去关注谈判的进展，就像他之前所做的那样。

　　　　巫尘远却得继续谈判，痛苦艰难的继续谈判。

　　　　艰难不仅是因为重启多次所造成的，还因为巫尘远开始考虑杨锐的要求，以及争取国医外贸在销售公司的股份。

　　　　他不得不这样做，因为沉重的代价已经指明了方向。

　　　　巫尘远不知道自己还能坚持几次谈判重启，事实上，他一次都不想再经历了。

　　　　而且，谈判也不能再拖下去了，耽搁的时间越久，作为第一个签约的团队的价值也就越低。

　　　　这一次，他们足足谈了一个星期，才将第一轮重新完成：制药公司保留2o％的利润，西堡肉联厂的股份增加到21％，并且按比例得到6o％的外汇留存，捷利康在制药公司的股份保持不变，仍然是49％，最后留给国医外贸3o％的股份比例。

　　　　看着弗兰奇第三次签字，巫尘远才算是轻松了一些，但以前的畅快感，却是丁点都没有了。

　　　　“不管怎么说，第一轮谈判还是完成了，咱们先吃饭，喝点小酒，压压惊。”巫尘远做了个喝酒的动作，笑呵呵的道：“茅台都准备好了，就等各位上桌。”

　　　　老外也是喝白酒的，最习惯的是伏特加，到了国内，外国酒价格高昂，也就只能选着茅台和五粮液来喝了，至于习惯不习惯，也是无可奈何的。

　　　　弗兰奇对食物的适应力极好，茅台喝着也算是喜欢，每次酒宴，都算是会喝酒的老外。

　　　　不过，弗兰奇这次拒绝了，看看手表，道：“现在出去西堡镇的话，也许能赶得及与杨锐会面。”

　　　　“现在去西堡镇？没必要吧，我通知杨锐，让他到平江来好了。”巫尘远大笑两声。

　　　　“我们去西堡镇比较好，毕竟，我们的谈判协议还得杨锐认可，既然如此，请杨锐到平江来，就显的不太合适了。”弗兰奇说了自己的想法，引得捷利康代表团的人纷纷点头。他们不觉得去见杨锐会丢了颜面，尽快完成谈判才是他们最期望的事。

　　　　巫尘远虽然被杨锐压迫的只能按照他的要求来谈判，身段终究不能完全放下，犹豫了一下，笑道：“西堡镇的路不好走，今天过去的话，估计都要晚上了。不如等一下，明天一早，咱们再出去西堡镇？或者就约在南湖也行，让杨锐走一段，咱们走一段。”

　　　　“杨锐掌握的技术，是很高级的技术，我们应当给予一定的诚意。”弗兰奇在中国也好些天了，能够理解巫尘远的想法，正因为如此，他才想要再压一下，希望如此能够顺利的完成签约。

　　　　能在制药公司做谈判专员的人都是无节操，制药公司买卖的是人的寿命，给寿命标价，习惯了以后，也不可能保存节操了。

　　　　弗兰奇这样的谈判人员，在里根时代以前，都是在欧洲巡游的，不仅要讲钱，也要讲情怀，等美国的里根改革以后，许多在欧洲飞翔的秃鹫都奔去了美国，寻找那些拿着微薄薪金的大学教授与研究人员。对他们，更要讲钱，也更要讲情怀，总有些研究者，是不怎么在乎钱的。

　　　　从制药公司的角度来说，研究出药物的是什么人不要紧，是一只猴子都行，只要药品能卖得出价。

　　　　所以，弗兰奇的姿态是最正确的。

　　　　8o万美元的投资就能换到月产3o千克辅酶q1o的技术？他还有什么不满意的。

　　　　巫尘远琢磨了一番“诚意”的意思，道：“所以说，晚上去西堡镇，还有好处了？”

　　　　“你们前几天不是给我说，千里送鹅毛，礼轻情意重？”弗兰奇说了一串英文，被一句话翻译了过来，继续道：“我们不能怕路远不去。相反，咱们这么远的过去，杨锐看到了，就算对合同的某些细节不满意，总归是可以商量的……巫总，等到合约签订完成，我一定请你喝酒，苏格兰威士忌！”

　　　　“好，就等你的苏格兰威士忌。”巫尘远的心理再不舒服，也得让外国人舒服起来，趁着台阶下去，就命令手下准备车辆。

　　　　三方代表团加起来有五六十人，不算随行的工作人员，也没有那么多的轿车去装。巫尘远亲自出面，通过省政府借了两辆公交车，再加上代表团目前占着的几辆车，算是组成了一个车队，前往西堡镇。

　　　　晚上7点。

　　　　西堡镇上，只有寥寥几家临街的店还亮着灯。如今也没有路灯的设置，月光不明亮的夜里，大部分地方都称得上伸手不见五指。

　　　　国医外贸的车队比想象中来的还晚，到了西堡镇，所有人都显的筋疲力尽。

　　　　巫尘远亦是满脸蜡黄，下车以后就扶着腿，喘了好半天。

　　　　“总算是到了。”海处长两脚软的扶着树，忍不住的呻吟。

　　　　“还不能算是到了，杨锐是在西堡中学吧，那座山？”弗兰奇的肥脸皱着，随便指了一个像是有黑漆漆的山峦的方向。

　　　　海处长“啊”的一声：“这么晚上山，很危险了。”

　　　　“开慢一点没关系的。”弗兰奇通过翻译，重复了两遍。

　　　　“到西堡中学要经过一个大坡，不熟悉的司机上去不安全，不如打个电话，叫杨锐他们下来。”

　　　　“我们上去比较好。”弗兰奇笑眯眯的，却是接连拒绝了海处长的建议。

　　　　巫尘远阴着脸，喊了一声“老海”，道：“来都来了，要上去就上去好了，问一下司机，有能开的咱们就走，不用所有车都去，也不用所有人都去。”

　　　　海处长答应了，转头去问各个司机。

　　　　不多一会儿，包括公交车在内的三辆车缓缓启动，向西堡中学开去。

　　　　黑天土路，车开的再慢不过，到了西堡中学，已经是8点钟了。

　　　　令一行人料想不到的是，此时的西堡中学竟是灯火通明。

　　　　巫尘远等人顺着人声鼎沸的地方过去，就见满满一个教室的人，在听杨锐讲课。

　　　　“杨锐同学。”6成才在后面喊了一声。

　　　　讲台上的杨锐瞅了他们一眼，点了点头，却是继续讲课。

　　　　坐在教室后面的学生更是伸出手指，做出“嘘”的手势来。

　　　　“我们接着来讨论不定式，关于不定式，也是有技巧的……”杨锐眯着眼笑笑，说话的度却不见变慢，手里也不停的写着。

　　　　几分钟后，一张黑板就写满了。

　　　　杨锐勾了一下手，道：“接下来是讲义第48页。”

　　　　他说话的同时，就有学生上来帮忙擦黑板。

　　　　杨锐等他们擦完了一半，敲了敲上面，道：“好了，接下来，我给大家变形。”

　　　　老李听的不由自主的笑了：“他还会变形？变个老虎好了！”

　　　　后排的苏毅不屑的瞥了他一眼，道：“等式和不等式变形，不是马戏团，不懂别说话。”

　　　　“我不懂？中学数学，我有什么不懂的？”老李不服气的叫了一声：“你别看我这样，咱也是读过大学的！”

　　　　台上，杨锐咳嗽了一声，随手在黑板右上角写了一个胳膊长的题目，道：“觉得自己懂了的，可以做这道题，做出来，这节课就结束，其他人继续听我的。”

　　　　杨锐三两下将有关技巧的部分完成，接着写新的题目。

　　　　老李不服气的瞅了两眼，然后再瞅两眼，越瞅越心惊，很快不吭声了。

　　　　谈判团有看得懂数学的，无聊的琢磨起来，数学是通用性最强的语言，只有数学公式的题目连翻译都用不着，全世界人都看得懂。

　　　　看不懂数学或不想看的就看学生，8o年代初的高考是全民性的活动，不止是学生和学生家长们关心，普通人也在好奇与羡慕之间游走。

　　　　3o岁或者35岁读大学虽然是七八七九年的故事了，可它对成年人的刺激，远未到消失的时间。

　　　　看到一群学生为了高考而复习，即使是心硬如铁的谈判团成员，也不免会变的柔软些。

　　　　中国的未来，就在这些日以继夜的读书的少年们身上。

　　　　8o年代的中国人，虽然变的更自由，更有选择了，可中国依然落后。

　　　　学生们可以选择经商，可以选择进工厂，可以无奈的种地，但要说谁能改变中国的现状，只有读书……

　　　　巫尘远也不由自主的盯着前面一名学生的讲义，看着油纸上的字迹，陷入了沉思。

　　　　“好了，下课吧，记得做今天的卷子。”杨锐看了一下时间，从讲台上走了下来。

　　　　学生们恭恭敬敬的起立，拍拍手就算是结束了讲课。

　　　　“怎么样，做出来了吗？”杨锐不忘嘲笑一下老李。任何阶段的数学题都有难有简，除了基础极好又了解大量理论的数学家，做不出初中乃至小学数学题的大有人在，若是要按照规定方法的话，失败99％都不奇怪。

　　　　老李讪笑两声：“没认真看，你是让我做啊。”

　　　　杨锐一笑而过，回答的却是异常凌厉：“看不看都是一样的。”

　　　　“杨锐，我们可以怀着诚意来的。”巫尘远尽可能的缓和着情绪。

　　　　“看合约吧。”杨锐坐了下来，却是强势的理所应当。

　　　　……
　第109章　协议达成
　　　　巫尘远紧张的握着拳头，又松开，又紧张的握起……像是他第一次钻小树林时的心情似的。

　　　　理论上，他认为自己的紧张毫无必要，但内心里，巫尘远却不得不承认，这一番来来回回的谈判，实在给他施加了太多的压力。

　　　　在场的都是老谈判了，有年纪大的甚至参与过尼克松访华，几进几出苏联的都大有人在。即使是年纪轻轻的，学历和经历必有一项或两项极丰富。计划经济时代的中国是一个垂直管理体系，最好的资源和最好的人才，都是向中央集聚的。除了少数二代和三代们，能依靠自己进入央企或者中央部委的，简历拿出来都可说道好些时间，传奇人物更是遍布其中。

　　　　然而，再老的谈判，遇到杨锐这种占尽优势又丝毫不让的，依旧是无可奈何。

　　　　这就像是建筑师，任你画出世界级的蓝图，甲方就要建个筒子楼，你又奈若何？

　　　　谈判人员自觉争取了再好的条件，不能得到决定者的认可，那都是白谈。

　　　　所谓秀才遇到兵，有理说不清。

　　　　杨锐用了一个月的时间，证明了自己是决定者，谈判组的先生们无论喜欢还是不喜欢，也只能捏着鼻子认了，然后用期待的神情看着杨锐，指望着他说出“可以”二字。

　　　　教室内，静的怕人，只有杨锐一页页翻合同的沙沙声。

　　　　所有人都屏息凝视，自然而然的产生了莫名的压力，这是一种群体意识，令个体不自觉的服从，人类的社会性也体现于此。

　　　　“老李，给杨同学倒杯茶。”巫尘远打破了寂静，内容却令人充满了联想。

　　　　老李苦着脸看向巫尘远，心说：您这是让我端茶道歉不成？咱也没说啥啊。

　　　　巫尘远的表情严肃的像是便秘了似的。

　　　　老李明白了，暗自骂了一句：爷就是个礼品。

　　　　转过身来，老李放下了脸子和身段，从随身的皮包里拿出茶叶，又找了个杯子，烫干净了，用随身的行军壶倒了热水，笑道：“杨哥儿，喝点茶慢慢看。”

　　　　杨锐笑了笑：“装备挺全的？”

　　　　“祖上是旗人，在保定府留过学，专修伺候人的功夫。读书的时候，我每年都被选生活委员，四年级就是少先队员，初二就是共青团员。”老李是个京油子，嘴里的话是怎么方便怎么来，短短的一句话，就把人说的想笑。

　　　　杨锐也不禁莞尔，端起杯子喝了一口，道：“多谢了。”

　　　　“看您客气的，有了您的技术，才有了咱们的谈判。说您是我们的衣食父母也不为过啊，倒杯茶算什么，来，我给您把水续上，第二杯最好喝了，信阳的毛尖，我亲自到产地摘的，一般人我可不给喝。”

　　　　“确实不错。”杨锐又赞了一句，才接着翻看合同。

　　　　其他人齐齐松了一口气。

　　　　良久，杨锐合上册子。

　　　　众人又是一阵紧张。

　　　　“就以此为基础，进行下一轮谈判吧。”杨锐对制药厂的要求并不高，他们只要不先界定制药厂和销售公司的关系，留下2o％或者更多的利润都无伤大雅。

　　　　“太好了！”巫尘远尽管猜到会是这样一个结果，还是乐的大叫。

　　　　6成才忙不迟疑的向英国人做翻译，全不管他们也有自己的翻译。

　　　　“明天早上，咱们进行四方谈判吧。”海处长也是浑身舒爽的不行，暗道：总算完成了一半。

　　　　巫尘远更是笑呵呵的鼓掌：“一定要好好喝一杯，老李，给你一个小时，能整治几桌出来不？”

　　　　“您看好了。”老李拍着胸脯打保证，

　　　　杨锐不免谦让道：“别专门做什么了，黑灯瞎火的，我让厨师炒两个大锅菜好了。”

　　　　“大锅菜哪行，弗兰奇先生都没吃饭呢，我们早上确定了合同，一路狂奔过来的，路上吃的都是干粮。”巫尘远摆摆手道：“听我的，让老李整去。老李，杨同学可是看着呢，你行不行？”

　　　　“这是咱露脸的时候，要是酒席不好看，您抽我。”老李嬉皮笑脸的点了两个实习生，又问杨锐道：“您的厨师得借给我，您说个地方，我找去。”

　　　　“我喊个人陪你去吧。”杨锐开门将何成叫了进来，让他帮忙去找出厨师。

　　　　何成点了头，又道：“大师傅说不定都睡了，叫醒来，会不会不高兴？”

　　　　“我带了好几箱的手榴弹，一会带颗过去，没有不高兴的。”老李笑呵呵的。

　　　　何成不解：“手榴弹？”

　　　　“就是酒。”杨锐轻咳了一声，道：“你让大师傅把厨房清一下，明天一早，我找人去补菜和肉。”

　　　　“我还带了火腿和熟肉，随便拼两桌没问题。”作为国医外贸有名的大管家，老李有备无患的功夫深入骨髓。别人出门都在整理文件，老李就在整理食物和酒水，现在还真的挥了作用。

　　　　何成带着老李去往食堂。大师傅如今有锐学组给的步骤，基本是吃住在了学校里，食堂后面的小院子，就算是他的宿舍。

　　　　巫尘远像是被重新拧满了条似的，笑的眉毛眼睛一把，说：“杨锐今天也要喝，喝醉了也不怕，明天起来，咱们好好的谈合约，等企业和你签字了，咱们也算是半个同事，对不对？”

　　　　“我对与捷利康签署合约也很期待。”杨锐不动声色的纠正了一句。

　　　　和国企签约？那和没签有什么区别？

　　　　别说是1982年了，到2o14年，国企也是说反悔就反悔的。国企的决策目标永远都不是经