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我说：那是你狠不了心，没多吃下面人的工钱呀！
他说：那是，本来别人就很少钱，你还###心吃他们的呀，我想能挣一点就行了。
我说：上面难道就给你们这个价呀，他们也太会算了。
他叹了一口气说道：上面核算下来远远不是这个价，我们是被吃了几层。他们才挣钱，他们一立方要挣几块钱，现在就是这样的。挣钱的不累，累的不挣钱。
我见他无可奈何的样，知道他在外面做工程的艰辛。
我问他：王经理也是湖南人吧？
他说：是的，我是湖南张家界桑植人，我的名字叫王仕东。
我问道：您的电话号码是多少，我以后有事要问您，也可以打电给您。
我觉得我从今天以后，我还是要对我接触过的人做一点个人资料记录。
老头很热情地告诉我道：那好的！我的电话号码是158××××5164，以后有什么事要问我的，就打我的电话。
想不到他们这么爽快地将电话号码给我。
我说：好的，非常谢谢您，您等一会儿，我去拿个笔和纸记一下。
我起身去拿笔和纸。
拿来之后，我一边记一边说：咱们同姓，是一家人。我是常德人。
他说：那咱们真是老乡了，张家界不从常德分出去，咱们还同属一个地区的。
他见我写完了就问道：小兄弟到这里来有几天了。
我说：我到这里也有三、四天了。但是对这一行了解不是很深。
老头说：每个人都是这样，我开始来的时候也是这样。
我问道：你开始来很反感吗？
老头说：那反感得多，我是由我的一个老乡叫曾祥云的叫过来的，他是我好朋友。我很相信他的，他把我叫过来之后，我就和他吵了起来，我说这是传销。我不干。。 最好的txt下载网
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我笑道：你一来怎么就说它是传销？那你见过传销呀！
老头加强语气说：见过，印象很深刻，我是最恨传销了的。我在张家界就见识过。那个时候，张家界就有很多人搞传销，加一个三千八就可以发财。开始发展很凶，最后发展不下去了，就开始打打杀杀的，有一次街上打得满地都是血，动用了地方部队才制止住，我最后去看了清场，那时我看见他们用消防车冲洗街上的血。好吓人的。
我看他说得很认真，说道：这个事我还没听说过。不过我们离你们那还是有很远的。
他说：是呀，传销在我们当地是很厉害的，我是很恨传销的，所以当曾祥云和我说这个事时，我就说这个事不能做，是害人害已的事。不过后来，曾祥云慢慢和我解释，又通过很多人给我上课，我慢慢地认识了这个事，我后来又看了许多关于西部大开发的书，我发现这里的一些东西和书上的一些可以对上来。后来我还是不放心。我又跑到州政府去问。
我听他一说这事，我心里一亮，这是我很关心的事。
我问道：政府里的人怎样给你回答的。
老头说：那里的人对我说，这里是有很多人做这事，你如果认为是传销你就回去。
我问道：他不正面回答你的问题吗？
他说：他不正面回答你，有些事情就要靠自己去悟。
刘雄笑着附合道：他是不回答你的，这里的人很会说话的。我开始也去问过，他们的回答也和他说的差不多。
我问刘雄道：你也去问过？
刘雄道：是呀，我去年春节的时候，谭湘###过来，说这里生意很好做。我就过来了，一见她做这个事，我就把她骂了一顿，她也是让很多人给我说这个事，解释这个事，我也是去问过州政府。他们问你加入了没有。我说没加入。他说如果没加入，你认为是传销，你就回去中。
刘雄温和地笑了笑说：你是不可能得到肯定的回答的。
我说：我不信他们不会从正面回答你这个问题。
谭湘说：本来就不是传销，这是国家隐蔽工程，怎么回答你。
老头说：这个是事实。小兄弟，我不会骗你，我几十的岁人呐，还会说谎话吧。我们这里很多人都去问过。都得不到回答的。不过这个事确实是一个好事。你看我给你分析一下。
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老头拿过笔和纸，然后在纸上左上角竖着认真写下三个字：短、平、快。字写得很不错，写得也很工整。然后不急不忙地说：我来给你解释一下这个事的特色。
他在“短”字后面不急不慢，很工整地写上“时间短”三个字，写完之后说道：我们这个行业就是时间短，快的半年就可以出局，出局的话可以拿上几百万，你说你在哪一行投资这么少就可以挣这么多钱呀。而慢的就一年多，也就十几个月，我们这里出局了用得时间最长的是一个老太太，这个老太太是河南雷乡拾荒老太太，我们叫她赵走×（音为：叉）。
我听了这样一个古怪的名字不禁笑了起来。
老头说道：你不用笑，这老太太现在牛皮，有上千万的钱了，我们叫她赵走×是因为她是一个拾荒的，没有名字，是个文盲，不会写字，她只知道她姓赵，写这个赵字时，将那‘走’字与‘×’字分开了写。所以我们就叫她赵走×。
我笑道：然来如此。是你们叫她的绰号哟。
老头说道：是呀，赵走×出局用了十四个月，挣了一大笔钱，这可能是用得最长的时间。后来很多人都加入到她下面。
接着他在“平”和“快”后面分别写下了“公平、合理”“见效快”几个字，然后不急不忙地说：我们这个行业“平”字就表示公平。加入这个事业的就没有贫富之分，只有先后之分，加入我们这个行业的有各行各业的人，也有很多当官的，但是到这里都没有贵贱之分。来得迟，就在后面。分配也合理，等一下我给你讲分配，你就知道这个行业是很合理的。
他说到这里停了一下，然后笑着对我说：我们这个行业的“快”字就不用我解释了，没有什么行业的见效，有我们这个行业见效来得这样快的。它可以很快让一个人改变自己贫困状况。说到这里，我又给你讲一个我们这个行业的故事；txt电子书分享平台
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老头停了一下，喝了一口茶便继续说道：河南在这里做这个的第一人，是个什么样的人？
老头停了停，带着一种敬佩的口气说：是一个在这里踩三轮人力车的人，他叫张利之，有一天他踩三轮人力车，拖了一个人，下车时给他五十元钱，当时他没找零，那人见他没找，就叫他别找了。张利之第二天拿着散钱就在他出来的地方等，那人见他忠厚老实，就给了他一张名片，就介绍他做我们这个行业，你知道，我们这个行业没有人介绍是不许进来的。
老头又喝了一口茶，继续说道：那张利之进来一了解，觉得机会来了，但是他身上又没钱，于是他回老家去找他姐夫。他姐夫是当地信用社主任，见他介绍项目，一点也不相信他，因为谁也不会相信一个踩三轮人力车的人会有什么好挣钱的项目。于是他三次跪在他姐夫前邀他姐夫过来考查项目。他姐夫被他真诚所打动，带着半信半疑的态度过来。他姐夫是一个有头脑的人，过来一考查，觉得这是一个好项目。于是姐夫当时和他一同加入了，因为他姐夫是当地信用社主任，很有组织能力，为了邀人过来，曾代款叫人过来。他们一下就发展起来了，后来他们带过来的人都出了局。都发了财，当地的人把他们都当着是英雄。
他把这个故事讲得津津有味，绘声绘色。
刘雄在一旁听得是拍手叫绝。
老头津津乐道地说：在我们这一行，还有很多这样的故事。
他说完之后，又继续写了“特色”二字，然后边说边写。
他说道：我们这个行业还有几大特色，它有轻松好干，无压力。资格永不滑落。可继承，可转让。
写完后望着我说道：这一些可能不用我解释，你就知道是什么意思。
我笑了笑点了点头。
然后在纸上写着：轻松好干、无压力。资格永不滑落。可继承，可转让。
写完之后又望着我说道：我们的这个行业是一个层层担保，高度负责，人人成功的行业。这些都好理解。
当他说完这一切，我不由赞叹现在的传销包装得如此完美，很有文化特色的。
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老头见我听得认真，又说道：小兄弟，入我们这一行也是有条件的：第一、必须是年满十八岁的中国公民，也不能超过六十岁，我是距六十岁还差三个月加入的。第二、我们这儿加入必须有引路人和担保人，不是任何人想参加都可以的。第三、必须一次###消费三千八百元钱才可以取得资格。
我说：不是说也不许本地人参加吗？
老头说：是呀，也有这一点，并且不许国家公务员参加。这一切都是为了防止###的产生。
我笑着说：你们这里这么恨###呀！
老头说：我们老百姓谁不恨###呀，你看我们搞工程的搞得要死，挣不了几个钱，而那些有关系的，天天吃吃喝喝，却是挣大钱。
看老头那愤世嫉俗的样子，我心想他说得也很在理。同时感到传销在煽情上也做得很绝，利用人们对###的痛恨，也作为他们的一个切入点。这可是用尽心思。
老头说完这些后说道：下面我给你讲我们这里的奖金分配制。
他说完后很认真很仔细地画了一个幅象梯形一样的图。
积分 直接提成 间接提成 效益分红
高级业务员 600分 ——— 10％ 3％保底10万
业务经理 （65——599）分 42％ 12％ —————
业务主任 （10——64） 分 30％ 10％ —————
业务组长 （ 3———9 ）分 20％ 5％ —————
实习业务员 （ 1———2 ）分 15％ —— ————— 出局
画完后他说道：你看，这就是我们这里五个级别的三大奖金分配制。
然后他将图递给我看，我接过图纸，仔细地看了起来，昨天，那李经理给我讲，我根本没心思听，今天，我的目的不同，因此我便仔细地研究起来。
老头让我研究了一会儿，问道：你明白了没有？
我说：不是特别地明白。还是您给我讲一下明白一点。
老头笑了一下，很有准备地说道：我们这个不是太难懂，但是操起来还是有一点技巧。
他拿着笔指着纸上说：你看这是五个级别，这是五个级别的积分，表示你做到什么积分，你就是什么样的级别，这边是五个不同级别的直接提成、间接提成、和效益分红。直接提成就是你直接引到的人，一般只有三个机会，间接提成是你下面的人发展业务的提成。你看呀实习业务员和，业务组长的直接提成和间接提成都是很少的。到了业务主任收入就高了，你看直接提成和间接提成加起来可以达到百分之四十。
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老头停了一下，然后提高声音说：我们这里加入的人一般都会买上十分，也就是花上三万三千五百元钱，其中五百元钱是包装费。
我问道：那交三千八百元钱可不可以呢？
老头说：可是可以，但一般不赞同人们这样做，你想，你买了十分，做只用叫上三个人做上十分，你就回本了，还挣了，后面你下面的人做了业务，你的间接提成都很高了。
听到这里，我似乎有所大悟，这种分配制就是刺激这些人疯狂地提高积分，提高进入传销级别，有钱的没钱的通吃。其手段真谓高明。
我想得正出神时，老头问道：小兄弟，你想明白没有。
我一下惊醒过来，我忙说：我明白了。
老头说：小兄弟看样子是一个有水平的人，很容易明白的。而我们这里做得好的，一般都是有见识，有经历，有水平的人。
我争对他说：王经理应该做得很好呀？
老头笑道：我还算可以。
我说：那你也快上线了吧。
他没肯定也没否定。
我问道：那上线后那3％的效益分红怎样分。
老头说：我们还没上线，至于怎样分法我还不知道，但是每个月至少有十万的保底分红。这是不用怀疑，因为我看到他们存折数目，和银行里的回单。要是上线了每个月都有三万块的包装费，住在宾馆里。每天都有人伺候。现在我们这里是见不到上了线的高级业务员的。
看着老头那羡慕的样子，心想，世人都是这个心态，都喜欢被人捧着，被人伺候。仿佛就是世上最幸福的。
我此时觉得这传销做得也是越来越严密了。让上了线的人住在宾馆里，它起着两个作用，一是让下面的人羡慕，激励他们努力。二是增加隐蔽###、也加强了反侦察能力。上了线的人他们传销金额已达到两百万的金额，他们肯定是有罪的。就是有什么风吹草动，他们也可以遥控指挥，便于逃逸。 。。
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其实他们很多人都是在这种不自觉中走向了犯罪，而这些却是他们梦寐以求，看着老头和谭湘他们，我心中有一种说不出的悲哀。想到这，我多想知道他们挣了这么多钱后是为了什么？我不禁地问老头：王经理，你要出局了你想做什么呢？
老头说：我算了的，我们如果做得好，我们出一局可以挣到三百七十多万。后面的九局就慢慢出了，有了这笔钱就好办事，我还是想回去办一个小型水电站。
我听了大吃一惊，我问道：你回去办水电站？
老头深有感慨地说：是呀，我真想回去实行我长期以来一直想做的事。我们那里可以办一个很好的小型水电站，既可以方便群众，又可以利用这些天然的资源来发电，我以前也带过很多人去我们那里，想引进一些资金，总是没谈好，我想我要是拿到这笔钱，我就去自己修这个水电站。
我听到这里，我对这老头有了一些敬意。心叹想：这世界上一些事真不是可以用一个对与错来断定的。
后面，老头又给我讲这些资金的流向，也如昨天李经理所讲的一样，一部分是百分这五十二是逐月逐级返回，给每个人平时的生活开销，百分之三是每月的效益分红，而百分之四十五的资金是走向五百强企业，来保证效益分红。
老头说这些，我只是静静地听，我也不想和他争些什么，也算是我对他的一份尊重。
老头说完之后，就要告辞。谭湘他们要留他说中饭，他坚决推辞，他说还有一件事等着他。我也留他，他说吃饭以后以有机会的，并###认真地想一想。
我说会的。
老头谢过谭湘他们后就走了。 。 想看书来
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老头走后谭湘见我今天没太多的反感，问道：今天感觉怎么样。
我说：比昨天了解得多一点吧。
谭湘说：慢慢了解就好了。
我说：那也是，我不着急，慢慢了解。
谭湘说：下午我们还到茶楼去坐坐。
又去茶楼，那昏暗的小茶楼。我很不想去，但是我知道那里有很多搞传销###的地方，我要更深入地了解传销到那里去是最好的地方。
我答应道：好，我们什么时候去？
谭湘说：我们吃完中饭了就去，怎么样？
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