廖早云前几天就回来了，在酒厂处理了一堆积累下来的杂事之后就赶到了义陵，跟苏望这个实际话事人商量醉乡酒厂今后的发展情况。
当苏望回到家中，姜华这个“董事长”正在亲自下厨，给廖早云这位总经理兼厂长置办一桌好饭菜。而爷爷苏盛和父亲苏仁正围着廖早云，一边看着他带过来的几块奖牌，一边听他讲国外的趣闻。
看到苏望走进来，廖早云连忙站起身来，笑呵呵地打招呼道：“苏镇长来了。”
“廖厂长，辛苦你了，不仅让你去国外跑了一圈，还要你亲自来义陵一趟。”苏望握着廖早云的手客气地说道。
“哪里哪里，我巴不得苏镇长年年派我去国外公干。”廖早云大笑着说道。
苏望接过五块奖牌，听廖早云介绍道：“苏镇长，这块是布鲁塞尔世界酒业博览会的金奖，这块是银奖，这块是巴黎博览会的优质金奖，这块是巴黎博览会的优质银奖，这块是布鲁塞尔市政fǔ颁发的“自由勋章奖”，是颁发给我们醉乡酒厂的，以感谢我们酒厂给他们博览会提供了世界上最好的酒。”
苏望看着这一块块满是外文的奖章，脸上不由笑意更浓。这可是宝贝，说白了就是醉乡酒厂大涨价的依持。
“廖厂长，这布鲁塞尔和巴黎的金银奖有什么区别吗？”
“苏镇长，其实还是布鲁塞尔的金银奖含金量要高很多，毕竟人家是有关酒的世界级专业博览会。而巴黎博览会跟咱们的庙会和赶集差不多，只是商品的一个展销会，能给我们金银奖还是趁着布鲁塞尔的风。”
“没关系，我们心里有数，可国内有些人不明白，这些奖牌我们要保存好。我看就在酒厂搞个展览室，把这些奖牌都摆在那里，这就是我们醉乡酒厂的成绩和历史沉淀。”
“苏镇长，我也有这个打算”廖早云高兴地附和道。
饭菜很快就搞好了，廖早云拿出一瓶三十年dòng藏酒。原本他想带一箱五十年dòng藏酒，却被苏望劝阻了。苏盛、苏仁虽然爱喝酒，但酒量不大，而且没有那么挑剔，只要酒好到了一定层次，到他们嘴里都差不多。而苏望则根本不爱酒，更对酒没有什么研究。所以与其拿来làng费，还不如留着卖钱。
饭饱酒足，姜华又去厨房忙碌去了，而苏盛知道廖早云和苏望有话要谈，就拉着苏仁去看西游记，噢，又快要过年了。
“苏镇长，我觉得你的提价计划非常可行。从十月份开始，我们已经开始减少出货量，就为现在做准备。这酒的新包装设计我也看了，非常不错，很上档次，我已经把单子发给地区国税局印刷厂和纸箱厂了。”
要提价当然要换上漂亮包装，要不然顾客肯定会有意见。而且以前醉乡酒厂改换mén庭后出的货大部分是两个品种，分别是十年和五年dòng藏，只有少部分出给关系户的才是二十年、三十年dòng藏酒，就是为了提价做准备。至于印刷单子发给地区国税局印刷厂因为曾宜民兼任了发票管理站站长，印刷厂正是他管辖之内，féi水不流外人田。
“老廖，接下来就是跑市场，铺渠道了。我建议先攻占荆南省市场，稳定之后再向外扩张。最好是一个地区一个代理商，而外省的，如果有人感兴趣，我觉得最好一个省为一个区域，找一个代理商就好了。”
廖早云对营销这块还比较熟悉，对苏望的想法很赞同，酒再好也得卖出才行，否则获再多的奖也没有意义。
“苏镇长，你的想法我赞同，不过要想把市场跑开，在渠道代理谈判中占有优势，就必须把广告打起来，而且最好是趁着醉乡酒获奖的热乎劲。可现在厂里的流动资金不多了，能挪出来的不过四十余万，要想大规模地上广告有难度。”
现在广告比起八十年代而言已经是蓬勃发展了，最近最火的事情就是上月2号，孔府宴酒以3079万元的价格标得中央电视台的“标王”，在此带动下，电视台的广告价格是更上一层楼。
“老廖，醉乡酒厂的市场策略与其它酒厂不同。我们受产量限制，不可能靠量取胜，必须走品牌和品味路线，所以不必像那些酒靠大规模广告去促进销量，我们要打广告，但是要打的是jīng品广告。我觉得醉乡酒厂可以打文化牌，我们醉乡酒厂虽然办厂历史不过一百余年，但是酿造工艺却是一脉相承，老廖，你最清楚有几百年的历史了？”
“据故老相传，五溪源酿酒古法原本是汉朝长沙王封国时带过来的，后来加上南宋年间传过来的东越江南酿酒法和明朝洪武年间从岭西带过来的北方酿酒法，又结合本地的粮食、水质和口味经过上千年不断改正而成，这些都是有族谱文字记录为证。”
“对，这就是历史，这就是文化，兼收并蓄、博采众长的最好例证。嗯，我这段时间一直在思考我们醉乡酒厂的文化主题，想了两个，你给参谋一下，一个是人生一醉已千年，另一个是一醉千年。”
廖早云乐呵呵地说道：“苏镇长真不愧是上省报的大才子，随口就说出两个好广告句子来。要依我老廖来看，还是第一个比较好，人生一醉已千年，更有意境。”
不过苏望看到廖早云的眼角还是藏不住一丝忧虑，便开口问道：“老廖，最近厂里有什么麻烦事吗？”
“不瞒苏镇长你说，还真的有。”廖早云知道苏家在酒厂里有人，明面上就有何小东，暗地里就不知道。不过人家是大股东，这样布置理所当然，于是直接把话挑明。
“老廖，你说说，我们一起想办法。”
“五溪源乡的乡长程末平你还记得吗？”
“记得，当初就是他拍板把酒厂卖给我家的，转让协议上还有他的签字。”
“这家伙鼻子tǐng灵的，不知从哪里听说酒厂的酒在国外获了奖，这几天就去了四趟厂里。第一次说是恭喜厂里为国争光，我置办了一桌把他打发了。他第二天又来了，问有什么困难需要乡里帮忙解决。厂里那有什么困难需要他解决，就算有也不是他能解决的。被我回绝之后他脸sè就不好看了。结果乡里啥地税所、企管办等单位来了一拨又一拨，检查这个又检查那个，明摆着找碴。于是程末平第三次来，张口就要四成干股，我当然不答应。结果他第四次来，开口就威胁说当初卖厂被人骗了，说这涉及国家资产流失，还说要让公安局的抓姜董事长，说她涉嫌诈骗。”
“真是贪yù熏心的家伙。”苏望淡淡地说了一句，“老廖，我前几天让何小东发往潭州的几箱酒都发了吗？”
“都发了，小何找了郎州火车站的一个朋友，放在客车上就给带过去了。我来之前潭州那位张同志还给小何打了传呼，说货收到了。”
“那就好，你准备一下，估计省报要来厂里采访，还有省委办公厅那边可能会有人下来考察，估计就是这段时间的事，你要做好充分准备，可不要搞砸了。”
“苏镇长，你的意思是？”
“我们也算是为荆南省争了光，省报不跟踪报道一下怎么行？各取所需吧。上省报也是一种广告，说不定还要上省电视台，我们就能省一大笔广告费。我呢，原本想让醉乡酒成为省里接待用酒，在潭州找了找关系。结果那边反应很好，正缺我们这个典型。”
苏望也没有想到结果会有这么好，还是俞巧莲打电话时一语泄天机。原来顾总理元旦期间要来荆南省视察，要是把刚获得国际大奖的醉乡酒搬出来接待中央领导，省里也觉得很有面子。于是现在省里比苏望还要着急，天天催着苏望把酒赶紧送过去，让省里领导先品尝一下，看是不是名副其实。
“苏镇长，那这可真是好机会”廖早云不由一拍大tuǐ道，他和苏望一样，对醉乡酒非常有信心，只要那边尝到一口这事就绝跑不了。
“这事可能还要需要一段时间cào作，我给郎州那边打几个电话，让几个朋友先给你撑撑面子，让程末平那只féi手先缩回去。等省里的事一定下，程末平就是有十个胆子也不敢兴风作làng。”
“那好，有苏镇长坐镇，我老廖就放心了，也敢放手去做了。”
过了两天，廖早云就一连打了几个电话过来，兴奋地说郎州地区国税、地税联合检查组到了醉乡酒厂，检查了一番，带走几箱十年dòng藏酒后留下了一块“郎州地区纳税模范”的牌子。接着郎州市工商局检查组又去了，带走了几箱十年dòng藏酒后也留下一块“郎州市优秀民营企业”的牌子。最后廖早云接到郎州市宣传部的电话，说省报、省电视台的记者两天后要来采访，叫厂里做好接待准备。而程末平刚从厂里走，不过他这次来不是来威胁，而是来说好话的，这位鼻子很灵的家伙又闻到什么味道了。
苏望听完不由哑然，这些家伙，做起事来其实效率还是蛮高的。
苏望还在琢磨醉乡酒厂的发展规划时，电话又响了。他接起一听，一个熟悉的声音传了过来：“小苏，你那篇三农问题报告我看了，很好，很好，很好啊”俞枢平连说了三个很好，语气显得很jī动。
“我有很多年没去农村了，现在对农村的情况不熟悉了，真是惭愧。你这篇报告很及时，给我，给我们这些老头子提了醒。我几位老朋友看完后甚至都流眼泪，他们虽然现在身居高位，但根子里却是农民出身，对农民，对农村感情很深啊。你这篇报告提醒我们，现在中国经济要发展，农村还是关键，否则就是头重脚轻。你的那些解决三农问题的想法也很有建设意义，我希望你以后还要多huā心思和jīng力在上面，也算是你研究生课题之一吧。”
苏望听老爷子噼里啪啦说了一通，听得头都有点昏了，可听到最后一句，不由一jī灵，连忙问道：“俞教授，我入学考试通过了？”
“通过了，我查了一下你的成绩，过线十一分。”这初试成绩按道理说要到元旦后才会正式公布，但是苏望知道这位老爷子神通广大，提前查成绩也不是什么难事。
“俞教授，不是还要复试吗？”
“还复试什么？复试还不是我说了算。对了，节过后开学时你就到首都大学来报到，正式跟我学习吧。”
研究生入学一般不是九月份开学吗？这老爷子怎么让我提前入学，自己岂不是要多读半年书？
听到苏望在电话那边保持默然，俞枢平开口了：“你小子怎么这么jīng呢？不就多读了半年书吗？你非经济专业出身，原本就比别人底子薄，不需要补习吗？再说了，你这半年多出来的时间我就算你博士入学测试了。”
这算不算威胁利yòu？苏望实在无语了，只好期期艾艾地说道：“俞教授，这样不符合规定，我怕别人说闲话呀。”
“谁敢说闲话，你是我的研究生，不是别人的，谁要是说闲话叫他来找我好了。就这样了，你做好准备。对了，还有你的工作单位，我也帮你联系好了，你过来挂个职，脱产学习。好了，就这样吧。”说完俞枢平不由分说就挂完了电话，“老学霸”嘴脸暴lù无遗。
苏望听到话筒嘟嘟的忙音，头都大了，摊上这么个导师，不知是幸运呢还是不幸？不过既然都这样，还是老老实实去做准备，原本的计划全部被打luàn，需要重新安排了。
章节目录 第一百三十四章 临走前准备（一）
正文＇第一百三十四章临走前准备（一）——
第一百三十四章临走前准备（一）
到了十二月底，各地的严打告一段落，各外调的公安干警陆续回原单位。接着各地政法委、公安系统也做了大调整。首先是潭州市政法委书记孟国柱调任省公安厅厅长出乎很多人的意料。不过苏望在几天前接到杨明和在呼机上的留言“小苏，谢谢你的传话。”时，就隐约明白了一二。而傅德光成为常务副厅长。
接着郎州地区政法委书记裴明杰被调走，另有安排，省公安厅督查处处长安明华接任；公安处处长窦育平没动，原排名第三的副处长刘建华变为常务副处长。明眼人都知道，窦育平早晚要挪窝，把位子让给刘建华。
悲催的龙安山被调到五方县担任政协副主席，提前养老去了，局长位子刚坐热的王贵来调到地区公安处教育培训科当副科长去了。在省严打第一阶段总结大会上载誉而归的武琨是县政法委书记、公安局局长一肩挑，在众人的诧异和羡慕下成为义陵县常委之一。
接着郎州地区上上下下，包括义陵县在内的心思被一件大事给牵制了。1995年元月四日，到荆南省调研视察的国务院总理顾国辉来到了郎州市。不过这件事跟苏望毫无关系，上次段生省长下来视察，他好歹还做为接待人员站了下岗，远远地看了省长几眼。这次苏望则是无事一身轻。
元月六日，顾总理离开了郎州市，不过留下两样东西让苏望受益不浅。第一是为郎州市中心市场题了字，做为大房东的苏家又可以和其他“黑心”房东开心地涨房租了；第二是顾总理在郎州地区、行署举行的接待宴会上提到了醉乡酒。他在省里喝到紧急调运到潭州市的五十年dòng藏佳酿，不仅对其口味是赞不绝口，更是对其外包装上那淡墨山水画以及“人生一醉已千年”的草书连声叫好。他当时对荆南省几位大佬说道，酒自古在中国代表着一种文化，一种代表自由、豁达的文化，可到了现在，这种酒文化却悄然不见了，完全成了赚钱谋利的工具。醉乡酒在这方面就做的很好，即要赚钱，但是也要宣传一种文化，而且是在为荆南省打本地文化牌。
到了郎州市，顾国辉又提及了醉乡酒的名字，还对任谷泉等地区领导道，醉乡酒不仅是荆南省的骄傲，更是郎州的自豪。
这样的结果就是省委、省政fǔ接待处的订单马上跟了过来，接着郎州地委行署接待处也不甘示弱。当顾总理离开没两天，省报、省电视台对为国为荆南争光的醉乡酒进行了连续追踪报道，醉乡酒大名一时响遍荆南大地。最后国务院办公厅一张量不大的订单让廖早云这些日子超速跳动的心脏差点罢工了。醉乡酒要进钓鱼台国宾馆，成为招待国宾的几种名酒之一。
趁着这个大好消息，荆南省各地区jīng明的商人纷纷闻风而来，哭着喊着要成为醉乡酒在本地区的总代理。而不少醒目的外省商人也来到郎州市这个以前听都没听过的“小地方”，争取醉乡酒在他们省的总代理权。
现在腰杆子很硬的廖早云按照与苏望商量好的方案跟这些人一一谈判，荆南省每个地区代理押金一百万，外省总代押金三百万，一分不能少，只要你做醉乡酒的代理，这押金就一直押在这，直到退出；后面jiāo易必须是现款现结，赊欠月结根本没得谈；每个地区货源限量供应，不是你想要多少就有多少，因为醉乡酒厂产能摆在那。至于每个地区能供应多少货，则需要根据上一季度的销量进行调整；价格全国统一，不得随意涨价或降价，也不允许随意搞所谓的促销活动进行变相降价。
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