跨越- 第2部分

　　想想也是如果不是为了这个月的基本工资，赵明东也快无法忍受了，不过唯一庆幸的是，这半个多月的时间，他知道了电话营销的概念，逐渐的习惯了电话沟通。只是他没有想到自己很快就被开除了。

　　原因是赵明东不会跳舞，起初还认真地学了几次，没几天后他就发现这种工作气氛的调动实在滑稽，于是索性站在后面不跳了。

　　这一天赵明东依然扭扭捏捏的站在队伍后面左右摇摆，动作极为不标准。

　　“赵明东，你干嘛呢？”老总忽然关了音乐大声训斥道，“公司文化都不执行，你还有没有家教了？”

　　“你说谁没家教呢？”本来就比较反感这种方式的赵明东听到老总这样说自己，火气腾的一下就上来了。

　　“你个小孩，为你好你不知道啊。”

　　“我不知道，我就知道你在浪费时间，你以为大家都愿意跳啊？你以为你的管理方式很英明啊？连自己的员工都培训不好还培训别人呢，笑话。”话一说出口赵明东就后悔了，但是已经说出口了，那就横到底。

　　“你不愿意干就走人，不要在这里破坏团队和谐。”老总显然很生气，已经没有了平时的和声细语。

　　“走就走，大老爷们儿还怕找不到工作啊，你马上把工资给我结了。”赵明东大声说道。

　　“什么？你才两个星期就想要工资啊。”

　　“哼哼。”赵明东狡猾的笑了笑，“你一定不会不给我工资的，北京晚报可是到处征集新闻信息呢，你的名气还不小。总不想在报纸上出现‘知名讲师欠员工工资’的负面新闻吧？”

　　“你，你行。”老总显然想不到赵明东会来这一手，“财会，马上给他结算工资。”说完，老总气哄哄的走出房间。

　　销售部的人马上把赵明东围了起来，仿佛他成了反抗强权的英雄，叽叽喳喳说个不停。

　　赵明东心想，老子还英雄呢，你们那么讨厌这种方式早干嘛去了。他一句话没说，带着英雄的微笑收拾好了东西，领了工资离开了这家公司。

　　在北京就是这样，失业很容易，就业很不难，只要你愿意，似乎没有人会找不到工作。书　包　网　txt小说上传分享

四　开始上道（上）
他只能继续开始找工作的历程。和从前一样买了一份北京人才市场报，他趴在床上看了看。

　　“优秀大学毕业生可考虑。”这句话让他眼前一亮。

　　他跑出房间跑到公用洗手池前照了照镜子，看起来自己还算年轻，也像个大学毕业生吧！

　　赵明东对着镜子傻笑了一下，跑回房间看了看公司地址——方庄，似乎不远。

　　他决定去这个公司看看。

　　方庄，南方证券大厦五楼。

　　这是一家刚刚成立的公司，进入办公室，里面齐刷刷的摆着两排打好隔断的崭新的小办公桌，每个桌子上放着一部电话机。屋子里聚满了来面试的少男少女，看上去年龄都不大，赵明东淹没在人群中，看不出来和别人有什么区别。

　　面试过程没有什么新意，只是简单的交流了一下，赵明东依然说自己有半年的电话销售经验。借着上个公司的工作经验，他被留了下来。

　　赵明东心想，这次不能再冲动了。

　　公司专门为新员工组织了入职培训。

　　“各位，非常欢迎你们进入本公司，目前来看留下来的基本上刚毕业的居多，而且都是外地人。本人王元，河北人，很高兴和大家能在一起共事，希望我们珍惜这次相识的缘分。”王元简单的几句话赢得了大家热烈的掌声。

　　经过入职自我介绍后，赵明东知道王元来京五年，有了一定的基础后开了这家公司，公司目前代理的是某协会的一本年鉴的广告招商。王元看起来性格非常开朗，说话简洁有力，但是每句话中都带着亲切，让人没有距离感。

　　他观察了一下，所有的员工都是新招聘来的，年纪和自己相当，这让他心里有了些许安全感。

　　业务主管叫李勇，以前是某传媒公司的销售主管，有丰富的销售经验，一副深蓝色细框眼镜架在鼻梁上，胖乎乎的脸上总是挂着笑容，二十七八的年纪，行为举止却是成熟老练。赵明东把他当成了自己的短期奋斗目标。

　　赵明东听着别的员工的自我介绍，在心中暗暗准备着自己的自我介绍，他决定让自己有一个特别的开头。因为他坐在角落里，所以有足够的时间准备，别人都是简单的说了一下姓名就坐下。

　　轮到他作自我介绍的时候，他站起来清了清喉咙。“我叫赵明东，百家姓中排第一，日月明、东方东，老革命根据地山东沂蒙人。很高兴认识大家，佛说前世的五百次回眸才换来今天的擦肩而过，而现在我们能坐在同一个办公室中，共同为各自的理想努力着，这需要多少次的回眸我无法计算，但是我相信，这将是我们美好明天的开始。”

　　赵明东作了充足的准备，他的发言引起了大家掌声一片，王元也连说好好好，希望大家共同珍惜这份缘，看得出来，王元是一个很感性的人。

　　别人自我介绍的时候赵明东留意了一下，坐在他右边的是一个黑龙江的小姑娘，叫罗红，个子不高，###俊俏的脸上透着美丽与安静，大大的眼睛像《还珠格格》里的小燕子，安静中又有几分调皮与倔强，一头美丽的长发随意的披在肩上。　

　　左边坐着的叫张伟，河北人，个子高高的，脸上布满了青春痘留下的痕迹，消瘦的脸庞配上两个狡猾的小眼睛，一看就是久经江湖的社会油条。

　　之前没有接受过这种严肃认真的入职培训，所以无论是公司业务介绍还是员工自我介绍，他都认真地在本上做着记录，那表情更像是一个认真听课的好学生。

　　公司业务培训和员工自我介绍结束后，公司安排观看台湾讲师陈安之的培训光盘。

　　赵明东没有接触过成功学，当培训开始后，电视里的陈安之激情四射的演讲，极具煽动性的话语，和一个个成功的案例，那他完全沉浸在里面。

　　“成功者必备的第一个素质，要有明确的目标……”

　　“不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！”“每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！”

　　“过去不代表将来。”

　　每一句话都仿佛说到了他的心里，他认真的听着，用心去感受着陈安之说的这些似曾听过但又很新鲜的话语。

　　培训结束后王元要求每个人就刚才播放的内容写一篇观后感。很久没有动笔的赵明东很认真的写下了自己的感想。

　　“给我启示最深的一句话是‘过去不等于将来’，无论我们的过去是成功的、失败的、充满鲜花的、抑或满是泪水的，那都不过是我们人生道路上的一段过往、一处风景，只要我们活着，就要为了心中的目标不停前行。风也好雨也罢，不过锻炼我们的意志增强我们的体魄。过去的就让他过去，每天都是一个新的开始，我在挫折中感悟成功，在痛苦中体味幸福。

　　……”

　　这些是他发自内心的想法。当主管要求每个人读一下自己的感悟时，赵明东结合培训内容就工作态度做了一个很短的感言，这让王元十分吃惊，对赵明东产生了良好的印象。

　　他的发言赢得了所有人的掌声，这掌声，给了他极大的鼓励，他太需要一次肯定了。

　　“你说的太好了，你一定是一个有故事的人，我叫罗红，以后多多指教。”坐在旁边的罗红看着赵明东说。

　　“嗯，哥们儿，有两笔刷子，说的好。”张伟也伸出了大拇指。

　　“谢谢，以后大家互相帮助。”赵明东有些不好意思，自从离开学校以来到北京后，他已经很久没有听到这样的肯定了。

　　他感觉到自己的新生活要开始了。书　包　网　txt小说上传分享

五　开始上道（下）
因为都是新入职的员工，大家彼此之间并没有什么新老资格之分，而且年纪不相上下，很快赵明东就和他们打成了一片。

　　大家的起点都差不多，所以在一起交流起来变得非常顺畅，相仿的年龄和愉快的工作环境让赵明东如鱼得水。他不断地在业务中对销售技巧进行总结归纳，加之高中良好的语文基础，他的销售能力和语言组织能力得到了大幅度的提升，同事和公司主管都对他刮目相看，彼此之间的关系也十分融洽。

　　他不想再满大街跑着找工作，需要认可，也需要成绩。

　　每到中午时分，别人都跑出去吃饭，赵明东都会泡一袋方便面，因为他知道自己现在的状况，这也给了他更多的学习机会。他总是一个人跑到电脑前，他对这个高科技产物有着浓厚的兴趣，同时贫乏的电脑操作知识让他深刻感到自己的不足。于是他利用一切可利用的机会坐在电脑前研究着各项操作，向年轻的平面设计师请教着自己不懂的问题，因为年龄相仿，而且也是刚毕业，设计师武钢倒是很高兴自己能有一个学生，对赵明东的请教总是有问必答。

　　“又吃方便面啊。”赵明东正在认真的练习WORD操作，罗红和她的好朋友崔雪走了进来，“你怎么不下去买点盖饭什么的吃？”罗红很奇怪赵明东哪来的那么大的精神，竟然到了废寝忘食的境地。

　　“哦，我不大会电脑操作，刚和武钢学了两下，趁休息时间练一练。”赵明东站起来走到旁边看了看饭盒里的方便面，似乎还没有泡开，大概是水不够温度。

　　“那也不能不去吃饭啊，你经常去网吧走走就什么都会了。”

　　“不愿意去，太乱了。”赵明东心想，你说的轻巧，一个小时好几块钱呢。

　　“那明天中午我给你从下面带饭吃吧，你想吃什么？”罗红对赵明东似乎很感兴趣。

　　“不了谢谢了，我还是比较喜欢吃方便面。”赵明东尴尬的笑笑，他的生活开支都是有计划的，今天吃多了，可能明天就要吃不上了，在没有业绩之前，他可不敢随便改善生活。

　　站在旁边的崔雪忍不住说，你可真不识好人心。说完，两个人回到座位上去了。

　　赵明东苦笑了一下没有说话。

　　“明东，出来一下。”刚刚放下电话就听见李勇叫自己，赵明东赶紧跑过去。

　　“李主任，什么事？”

　　“走，到楼梯口抽支烟。”说着李勇递过来一支红河。

　　两个人走到楼梯口坐在台阶上。

　　“明东啊，听说你每天中午都在屋里吃方便面？是不是有什么困难？”李勇抽了一口烟，幽幽的问道。

　　“嗯，没什么困难，我就是懒的下楼，图个方便。”赵明东不想说出自己现在的困境。

　　“虽然咱们认识时间不长，但是我觉得你这个人很踏实，很想和你成为好朋友，有什么困难你就说，在北京混不容易，大忙帮不上，有什么困难还有公司呢。”李勇说话不紧不慢，但是很有含义。

　　“谢谢李主任关心，我挺好的，以后工作上还要多请教呢。”

　　“别那么客气，王总也很看好你，好好干着。”李勇停顿了一下，看了赵明东一眼，欲言又止。

　　“有什么事吗？”赵明东看出李勇似乎有话要说。

　　“嗯，给你提个建议吧，你看咱们办公室只有你自己在上面一个人吃饭，第一呢不利于和同事之间的沟通，第二呢大家一回来办公室里都是方便面味，咱们这个写字楼通风又不是很好。”

　　赵明东明白了李勇找自己的原因，脸一下子红了。

　　“不好意思啊，李主任，我知道了，明天我一定不在办公室吃饭了。”

　　“嗯，工作上有什么困难吗？有问题就和我说。”李勇很满意他的回答。

　　“没有，遇到问题随时请教。”

　　第二天，赵明东把方便面换成了馒头和榨菜。

　　他看见张伟跟罗红和崔雪在一边嘀咕着什么。

　　下班后大家都收拾东西准备回家了，赵明东坐在座位上认真的写着客户纪录。

　　“还不走啊。”罗红从一旁探探身子看了看他的工作笔记，“哟，记的这么认真。”

　　“嗯，不着急，回家也没什么事。”

　　赵明东说的是实话，住在地下室，每天晚上回家走到小区，他都要东张西望看看周围有没有人，然后像老鼠一样钻进去，在他心里有一种住在地下室的人才会有的自卑感。

　　罗红起身帮着他倒了一杯水。

　　“你住哪里呢？”

　　偏偏问到了自己最不愿意回答的问题。

　　赵明东嘴唇动了一下，“洋桥西里地下室。”

　　“哦，你来北京多久了。”罗红像个警察一样盘问起来。

　　赵明东抬起头看了罗红一眼，“干嘛啊，查户口啊。”

　　“都是无产阶级同志，关心一下嘛。”罗红哈哈一笑。

　　“我才来四个多月。”

　　“哦，我比你来的时间久，一年多了。”

　　“你不是刚毕业的？”

　　“你才刚毕业的呢，我去年就毕业了，也是社会人。”

　　“呵呵，那我比你早。”

　　“嗯？你不是自考在读吗？”

　　“你怎么知道？”赵明东有些吃惊。

　　“嘿，我偷偷看过你的入职表格了。”

　　赵明东整理了一下桌面，“你还不回家吗？”他想尽快结束这场对话，以免露馅。

　　“马上走，明天见。”

　　“拜拜”

　　赵明东看他走了出去，翻出从小摊上买来的盗版《刘墉文集》看了起来。

　　他是不大愿意回到地下室的，像个牢笼，让他感觉压抑无比，所以自从到了这个公司后经常会留在办公室看书或者打开电脑浏览网页、学习基本的电脑操作，偶尔无聊的时候就到QQ上找个人聊天，直到保安过来敲门才恋恋不舍的离开。

六　要努力要干活
赵明东这个月可是累坏了，王元几乎每两天召开一次业务交流会，对于业务中的问题逐一解答，赵明东很认真地总结着工作中遇到的各项问题。这样的老总太难得了，他想，一定要把自己的业务能力提升起来。

　　“电话一响，黄金万两。”这是广告销售业务员自己总结出来的笑谈，如果客户的咨询回访电话多，那就意味着成交的机率高。项目进展比较顺利，赵明东的客户咨询电话还是比较多的，但是一直没有最终确定的业务，对此，他十分急切，除了因为自己口袋里的钱不多了以外，他还急需一笔业务来证明自己的努力。

　　“咱们的第一笔业绩来了。”主管李勇举着着一张传真纸###的跑进办公室。

　　大家齐刷刷的从座位上站起来，等待着他说出这是谁的客户，赵明东直勾勾的盯着李勇手里的那张纸，希望能够从他口里说出自己的名字。

　　“罗红给我们带来了这个项目的第一个客户，刚刚传真回来的协议。”李勇大声宣布。

　　赵明东轻声叹了口气，对着坐在旁边的罗红说了声恭喜。

　　“你叹什么气啊，似乎不大满意我出单？”罗红的嘴一向不饶人。

　　“没有，没有，不是这个意思，我只是觉得我怎么就不出业绩呢。”赵明东说的是实话，每天起早贪黑的，他就是想让自己尽快见到结果。

　　“别着急，先胖不算胖，后胖撑死人，你这么努力这么聪明，早晚会出业绩的。”

　　“哈哈，谢谢夸奖，要是出单我请你吃饭。”赵明东发现自己似乎有幽默细胞了。

　　“请我吃什么啊？”罗红对吃饭似乎比较感兴趣。

　　“吃麻辣烫