雨曦拿商业保险的优势和社会保险做了客观全面的比较，秦京很耐心地听着，并在最后表示愿意看一下具体的计划书。所以，这次面谈结束时，雨曦觉得是欣慰的。
中午，雨曦去了附近的家乐福超市，买好了信封，然后向那座学校走去。
路上，一海发来了信息：“雨，加油！我知道你一定可以的！爱你的海！”雨曦把手机捂在心口，脸上是比这暖春还要温暖灿烂的笑容。
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第28章 感情的缝隙
当雨曦亲眼看到一身灰色西装的俞老师走进教室，走向讲台，竟发现他与一个普通人无异。没有名人的气势和高姿态，有的只是在媒体上看到的一样平和的一个人。此刻，他就是一个平易近人的老师，在向台下的所有人讲述着留学应该如何更好地选择。不时还会有幽默的小段子，将现场的气氛烘托得轻松又温馨。雨曦专注地听着所有的内容，虽然留学对她来说，是很遥远的事，是她不敢想的事，可是不知为什么，每当听到和外文有关的事和地方，她都会有十足的兴趣，她都会感觉到自己内心深处的梦想在蠢蠢欲动。
时间过得飞快，座谈会结束了，俞老师转身离开的瞬间，雨曦如梦初醒，连忙快步穿过起身离去的人群。她有些着急，生怕会赶不上把信交给他。就在俞老师站在电梯旁的时候，雨曦也赶了过去。
“俞老师，您好！”她听到自己的声音响起，还有些不太相信这是她在面对面地和他说话。
“恩，你好！”俞老师转过头来，对她露出礼貌又平和的笑容，客气地应到。
“这是我写给您的一封信，希望您能好好看一下。”雨曦有些紧张地把早已攥在手里的信封递了过去。
“好的。”俞老师礼貌地接了过去，这时电梯的门打开了。
看着他拿着那封信走进电梯里，然后电梯的门在她的眼前缓缓关上了。雨曦站在那里，开始回想刚才的一切。是的，我是亲自把信交到他的手里的，我是在和他面对面地说话。她重新确定着这一点。兴奋之余，有些许担心开始闯进心里：他会看吗？还是会交给助理或直接丢掉？或许会随手压进某本书里然后完全忘记？毕竟对于他来讲，她陌生得没有半点痕迹。
很快，她便阻止了自己的担忧，毕竟她勇敢地迈出了第一步，下面要做的就是静心地等待。这么想着，她满足地露出了自信的微笑。当她一路走出这座时时充满了生机的大厦时，她的开心一览无余，就像洋溢在风里的阳光的味道与光芒。
看看时间，还不算太晚，她便沿着那条路一直走下去。她并不确定自己要去哪里。不知不觉，她来到了公司对面的一座大学前面。这是一所全国著名的高等学府，是国家的重点一本大学。她很想走进去，像那些进进出出的里面的学生一样。大概是校门口的保安看她完全像个学生吧，虽然一身职业装，可是她还并未褪去学生的气质，那种年轻，活力和单纯的意味。所以，并没有人拦她。
学校，像一个随和的友人，轻易地接纳了她，那么轻松自然。她踱在校园的路上，风轻轻柔柔地拂过她的脸庞。有三三两两的学生从她身边经过，偶尔也会看到有外国友人的身影，离得近了她还会听到些许真实的外语。雨曦轻轻地笑了，她有一种很舒心的感觉。那一刻她再次体会到，其实，大学里的环境是她最喜欢的。
不知不觉中，她来到学校里的书店前，走了进去，她买了一本《北京生活完全手册（2008）》，那是一本有着硬朗的红色外皮的书，厚厚地，沉沉地。那里面涵盖了在北京生活的方方面面。雨曦觉得它很实用，对她来说会很有用的，对于她和一海以后在北京的生活一定会大有用处的。
雨曦发了一条短信给一海，简单告诉他：“她很开心，她有好多话好多事会等到他来时告诉他。”点点滴滴的感受和想法，她都想和一海分享。喜悦也好，憧憬也罢，就算是艰辛和孤单，只要他能听到她的心声，只要他和她在一起，她就都可以勇敢地面对。
在校园里走了很久，直到天色已渐晚，雨曦准备回去了。当她从另外一条路上经过打算向门口走去时，看到很多学生向一个地方走去。雨曦看了过去，原来是学校里的餐厅。她摸摸自己也已经开始咕咕叫的肚子，心想索性就在这里吃晚饭吧，住处附近小饭店里的炒饼，她都快吃顶了。
走进餐厅，她看到里面已有很多人在吃饭了，很大的空间，很多的桌椅，很多的学生抑或老师，还有很多的饭菜，各式各样。这里是不收现金的，人们都在买卡付帐。雨曦也买了卡，然后她很惊喜地发现这里有饺子和各式的粥。她很想吃饺子，还想喝粥。不知为什么，她一个人时，有些想家时就会想要吃饺子，仿佛那是妈妈包的一样，即使味道会有些不同。而现在，她又想吃饺子了，的确，她觉得自己有些想家了。
晚饭吃得很舒心，这里的饭菜价格很合理，味道也很不错，而这里离公司又近。雨曦像发现了新大陆似的，她知道了自己以后应该在哪儿吃饭了。
雨曦在餐厅里坐了一会儿，她不太想回去。因为她有些害怕回去以后一个人的房间，没有人和她说话。她怕那样会让自己更想家，更想一海。如果可以，她宁愿一直待在这个有很多人的大餐厅里，即使他们都是陌生人，即使不会和她有交流，不是她的朋友和家人，也没有关系。她只需安静地待在这样的氛围中，也会觉得仿佛可以远离孤单。
雨曦掏出手机，看到一海还未回复她的信息，心里划过些许失落。此刻，她很想和一海说说话。于是，她拨了一海的号码，打了过去。
一海的电话铃声是一首他们都喜欢的音乐，可是这音乐刚响起没几秒就被中断了。那一瞬间，雨曦有些不太确信电话是被挂断的，因为一海从没挂过她的电话。“难道是我听错了，只是无人接听吗？”这么想着，雨曦又打了过去。当音乐第二次被中断的时候，她开始完全确信。
雨曦的心像被浇了冷水，难道真的是距离，不可跨越的距离，让他们之间的感情出现了缝隙吗？！他们的感情开始变得不可确定，无法把握。下午时，一海明明刚向她道过歉，他们已经合好如初了啊！可是现在却挂断了她的电话。
如果分离会造就感情的缝隙，那么她一个人留在北京等着他，是否会成为一种讽刺？！ 。。
第29章 锋利的形式
当她带着深深的失落感走出学校餐厅时，看到了另一种情境。硕大的校园，在浓浓的夜色中独自寂静着，有情侣依偎着走过。不远处的学校大门外华灯璀璨，车水马龙。仿佛是两个世界。
默默地走出学校，上了公车，然后大大地拉开了窗户，迎面吹着因行驶的速度而变得强劲的风。车里没什么人，后半部的座位上只有她一个人。风声呼啸着仿佛掩盖了一切，包括她的手机铃声。
雨曦刚走进住处的楼道，房东阿姨便喊住了她：“小雨！你朋友打了好几遍电话找你啊！很着急的样子。是不是手机没听到啊？”
雨曦正打算看手机，房东的座机又响了。
“还是那个号码，快来接，是找你的。”房东阿姨连忙招呼她过去接电话。
“阿姨，还是我！小雨她回来没有啊？”电话里的声音很急促。
“我就是。”雨曦平静地应到。
“小雨，为什么不接我的电话？你的手机没带在身上吗？”
“我没有听到。”
“我知道你一定是在生我的气才不接的，对吗？”
“我确实没有听到。”
“好吧。你去哪儿了？刚回来吗？没有你的任何消息，我很着急。”
“我在大学里的餐厅吃饭，然后直接坐公车回来的。”
“晚上吃的什么啊？那儿的饭合不合胃口？”
“饺子。”
“怎么想起吃饺子了？是不是想家了？”
“不用你管。”
“我知道你一定有好多话想对我说，那会儿你打电话时我正在照顾老爸吃饭，所以才给挂断的。你不要生我的气了，好吗？”
一海的话让雨曦的心一下子软了，她一直以来都是个通情达理的人，而且很懂事。现在既然知道了原因，对一海的气也就消了。但她还是无法立刻放下自己的倔强，所以，她沉默着。
“我保证，以后不会再挂你电话了。对不起，小雨！”
“好了一海，别说了。叔叔的身体怎么样了？”
“哦，我爸他好多了，很快，我就能过去了。”一海连忙说到，心里松了一口气。
气氛很快缓合了下来，他们之间的阴霾又一次干干净净地散去了。
回到房间，雨曦拿出手机，看到上面有一海打来的几遍电话和一条信息，不过信息是佟宇波发来的。
“小雨，你最近一切都好吗？”
雨曦停顿了一下，然后回了一个字：“好。”
每当她开始用最简短的字句来说话或发信息，就代表着她心情不好或表示冷漠，或许这种习惯很多人都会有，但在她身上体现得会尤为明显。因为她平时其实是很能说的，尤其是和熟悉的人，更是有很多话去说的。所以，一旦她的话变少，就会给人一种强烈的反差，更何况她的话会简短到只有两个字或一个字。于是，立刻就会像一道极度冰冷的墙，叫人无法跨越。而那个唯一可以最快找到她的弱点的人就是蓝一海，她的冷不止一次地被蓝一海暖热。雨曦一直有一种固执的认识，就是最懂她的人只有蓝一海，只有他可以触到她情绪和内心的每一丝脉络，迅速而准确，这一点，无人能及。
日子一天天地流走，像悄然流动着的河流，无声无息，又不会停息。那些她寄予很大希望的客户们，看了具体的计划书，该沟通说明内容的她都说了，可是，她的真诚和专业并未打动他们做出实际的行动来。没有人签单，一个也没有。各种各样拒绝的理由蜂拥而至：
“我现在还不想考虑这个问题，等以后想买了一定会找你的。”
“我和家里人已经投了不少的保险了，每年就保险费这一项就有十几万了，占的资金已经太多了。”
“我更喜欢投在另一家公司里，我朋友在那儿是经理。”
“我们家有一亲戚以前被保险公司拒赔，我不信这个。都是现在说得好听，理赔时难上加难。”
至于那家“苹果”专卖的老板，一直在说他的父母回老家去了，得过段时间才能回来。而他现在确实是不打算给自己投保的。而秦京则始终以资金紧张他又有社保而婉言拒绝着。
拒绝，全部都是拒绝，各种形式的拒绝，直接的，婉言的，不耐烦的，礼貌客气的。。。。。。
它们集结起来，将雨曦的信心不断击垮，将她的所有期望通通打碎。像一个个美丽的肥皂泡，曾经在阳光下甚至透出彩虹的颜色，而现在却一个个地破灭掉了。
而她这些天一直期待着的俞老师的消息，更让她失望，根本就是石沉大海一般地杳无音讯。她开始嘲笑自己的幼稚，竟然会期望一个名人会看到她的存在，会支持她的工作。他怎么会用宝贵的时间去见她这样一个陌生又微小的人。
现实，无情的现实，用锋利的形式露出了真相。
空气里有了初夏的味道，风不再带着凉意。又是周一大早会的日子，雨曦心事重重地向公司走去。真有点不太想进公司，只要一走进楼道，就会看到一张张同事们的保费业绩榜，低则上千，高则几十万，甚至有上百万的。那些前辈们的确很厉害！而那上面并没有她和容容的名字。这会让她自惭形秽，羞愧得抬不起头。不知容容那怎么样了？上周五开完早会后她们匆匆聊了几句便各奔东西了。容容看起来并不太着急的样子，还说打算周末和朋友一起出去玩的。
一出电梯，一张墙面上十分显眼的大红喜报让雨曦征在了那里，上面赫然写着：“林媛容，卡单保费两万元！”容容真棒！可她是如何做到的呢？几天前还说没着落，现在却突然有了这样的成绩，真不简单！雨曦感慨着。
可是她呢？除了一张一百元的意外卡单之外什么都没有。会间，雨曦有些好奇地问起容容是怎么做到的。容容非常谦虚地说，其实多亏一位朋友的帮忙，她在北京已经有三年了，虽然认识了不少的人，可是这一个月内也没做到期交的保单，这两万元是朋友帮忙，给自己厂子里的二百名工人投的意外团险。
雨曦完全没有了自信，早会结束后，她正要离开职场，王经理叫住了她：“雨曦。”
第30章 席卷
王凌峰：“雨曦，我们谈谈吧。”
叶雨曦：“恩。”
王凌峰：“这个月你才刚刚开始接触市场做业务，业绩不太理想很正常。首先你要明白这一点。”
叶雨曦：“王经理，对不起！我让您失望了。我的业绩不是不太理想，简直是糟糕透了。我太笨了！”
王凌峰：“先不要灰心，也不要就这样否定自己。新人一开始都容易这样的。下面我来帮你找找问题出在哪儿，然后我们一起想办法解决它。”
雨曦慢慢收拾起自己的沮丧，开始进入和王经理的理性分析。王经理专业而又慎密地帮她在各个环节排查着问题。最后，落在了两处地方：人情与促成。他耐心地和雨曦讲着这两点的重要性和她的不足：她并没有在和客户做朋友这方面下功夫，而只是单纯地认为只凭专业和真诚就可以打动别人。而且她在促成方面把握得并不好，不及时更不强势。要知道，客户的决心常常是需要业务员来推动和帮助落定的。而且有了关系和那份人情，客户才会更信任她，也不好再假意推脱。
王经理的话让雨曦有茅塞顿开的感觉，像看到黑夜中的一道曙光。可是，转念之间，她还是露出了为难的神色。
“怎么了？雨曦！”王经理看出了她的退却。
雨曦整理一下思绪，然后说出了自己的顾虑：“王经理，其实我觉得自己在这方面很不擅长。”
王凌峰：“呵呵！没关系，慢慢来。下次和客户约好了面谈时我陪你一起去。你先看我怎么和客户说话的。”
“恩，好！谢谢王经理！”雨曦非常感激地露出了笑容，觉得似乎有些底气了。
王凌峰：“对了，还有一件事。上次我要你办的工商银行的工资卡有没有办好？这个月的工资一周后就会打到你的帐户上了。”
叶雨曦：“工资卡是办好了，可是我哪会有什么工资啊。好丢脸。”
王凌峰：“有的。应该会有几百块的底薪。”
叶雨曦：“不对啊！底薪是有业绩底限要求的，我不过只有一百元的业绩，还差好多呢。”
王凌峰：“呵呵！加油，继续努力，不要放弃就好。以后会有更多的。这次我给家里人办了一些卡单，办理人员写的是你的名字，已经达到了最低底薪的要求，虽然不算太多，但是总不至于为零。”
“王经理！我不要！”雨曦有些激动，像是受到了侮辱一样。
“不要这么倔强，第一个月做业务都不容易。我不能让你跟着我却挣不到一点底薪。以后好好努力自己出成绩就好了，下个月一定要靠自己昂！”王经理的解释冷静又温情。
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