短期目标：2016年底，会员数超过100万，整年平台交易金额达到2亿元或年利润超过800万人民币。
平台大多数的聚会和活动的参与者，笼统来讲就是85后到90后的这一批年轻人！
而聚会和活动的发起者相对复杂些，主要有咖啡吧，茶餐厅，清吧，生态庄园，游戏娱乐场，培训公司以及婚介所，活动主持等商家和个人。”
年龄在五十左右，衣着雍容华贵的华文投资ceo葛玮，对这个略显单薄的回答明显不是很满意，插话道：
“等等，光听你的这么热闹，一会说，半年时间不到，公司的营业状况发生天翻地覆的变化；一会又说，准备拍网络剧什么的，然后在业绩预期上又来这么一组******放卫星数字，咱们还是好好先理一理，‘驴在江湖’这个平台究竟是怎么一回事吧！
按照我的理解，‘驴在江湖’提供的是聚会和活动的线上服务是吧，聚会和活动的方式和种类这么多，你们是以一种杂货铺的形式兼容并蓄呢，还是专门选了某几个大类做垂直？”
这个问题，海燕在前几天的彩排时就提问过，所以君陌回答的也很轻松：
“葛总说的没错，‘驴在江湖’的本质确实就是一个聚会和活动的网络杂货铺，只不过按照地区和形式做了细致的分类归属。
但我们在发展这个平台时，还是精心选择了几个地区以及大类做主推项。我们的思路是先做存量市场再做增量市场！
现在的主推项有：年轻男女交往类聚会，各种主题party，职场培训类活动以及公益活动
重点推广地区：原来2015年的计划是先做北京，上海，成都以及我们的大本营山东威海；
可在2016年思路有了点变化，就又上了粤苏浙鲁四省的主要城市！待网络剧拍出来后，会先在各省会城市推广然后将其覆盖到全国所有三线以上城市。”
顺着这个思路周浩洋又接着问道：
“好，有两个数据我要问一下：
一，你的日发布聚会和活动的数量是多少？
二，这些聚会和活动的完成情况怎样？百分比是怎样的？”
已经为此准备了一个多月，所以君陌手里的数据当然是现成的，爽快答道：
“第一个数据，11月份平台每日发布的信息大约在300…500之间，目前来看依然有极大的增长空间；
每日完成比例的话，目前大概是五成左右，主要原因是个人发布信息的成功率较低！”
葛玮的好奇心也更胜了，继续问道：
“在路演上讲你们平台解决了四大难题。因为有这样一个专业的平台做背书，所以后面三个问题的解决，我都能基本理解，但发起者成本控制和专业性问题，你们是怎样解决的呢？”
“我们平台目前有10万多会员可以节省很多宣传成本……”
君陌这句话刚说了一半就又被看上去应该不超过30岁的希望岛金融服务执行董事李思雨给打断了：
“姑且相信你说的会员数是真的，那对于如此分散的市场来讲，这个人数也太少了啊。活动和聚会都是有时间和地理位置局限性的，十万级的存量市场根本就不够看！”
对于这个评价，君陌也没做否认，只是简单答道：
“是的，会员人数上的成本优势是需要在大约一年后才能体现出来的，如果是个人发起聚会或活动倡议的话，单纯这样的支持的确不是很能体现出我们的优势。
但‘驴在江湖’对于重点市场的重点合作商家是有实实在在支持的，我们会在商家加入平台前期派驻一个活动主持人过去给他们做帮忙指导。”
启辉传媒的美女ceo王雅婷此时也加入了讨论，笑问：
“也就是说，‘驴在江湖’公司为聚会和活动设计好了标准的操作流程模板，然后也培训好了专业的活动主持人，商家只要自身具备聚会和活动的承办条件，在平台发布信息就可以了是吧。”
短短不过几分钟，就能把‘驴在江湖’平台概况成这个样子，很明显该美女的智商丝毫不比她的颜值低！君陌稍微思考了一会后才谨慎道：
“理论上是这样的，但我们设计的聚会和活动方式也只是一个参考，‘驴在江湖’是一个开放度极高，自由度极高的平台，组织者是可以自己去设计聚会活动方式和内容，并自由定价的。只要有人愿意参加就好！
虽然前期的市场推广时，我们会安排专业人员给商家做一个免费支持，但磨合期过后，他们如果还需要我们派驻活动主持，那是需要收费的。”
君陌刚把问题回答完，就听主持人大江来了句：葛玮你怎么灭灯了？
葛总给出的理由很充分：
第一点，她认为现在的年轻人大都喜欢宅在家里打电动，社交靠微信，陌陌这类app基本就可以了。另外她觉得‘驴在江湖’并没有给会员‘商家’带来简单，反而把客户喝茶，吃饭这样简单的服务变复杂了。
所以从产品应用的角度上看，她认为‘驴在江湖’的服务可能是一个伪需求！不觉得它会有很大市场！
第二点，社交经济是个很大的概念！她觉得驴在江湖目前只是简单的占了个先机，并没有表现出有非常特别的技能。
她不认为一个没有背景的创业公司能够将其做成覆盖全国的网络平台，而且就算市场被开发出来，这也将是大公司的天下，创业成不成功不一定，但守业肯定会有极大的挑战！
第四十集 下一个传奇（3）
第四十集下一个传奇（3）
这两个理由刚阐述完，未待君陌开口，王雅婷就抢先说出了她对此的看法：
“我倒认为‘驴在江湖’的服务绝不是一个伪需求！
现在的商业环境这么差，竞争如此激烈，商家要想脱颖而出就一定要有一个噱头，‘驴在江湖’目前提供的服务，其实就正好解决了他们这一难题。
在成本不是很高的情况下，我觉得有条件的商家是应该愿意和‘驴在江湖’进行这种合作尝试的。
不过对于葛总说的创业和守业难度，我倒蛮赞同。从现在我对‘驴在江湖’的了解来看，这个项目核心竞争力确实不太明显！”
主持人大江看到这个场面后不由乐道：
这应该也算是‘美女救英雄’吧，今天节目以后的几个项目有没有看点我不知道，但把这个环节当成该期的副标题，估计就能吸引不少点击吧！
好了，君陌！对于葛总的问题雅婷已经帮你回答一个了，另外那个问题你有没有什么想说的？
台上的君陌，神经一直处于一种紧绷状态，所以面对主持人的调侃，他也没心思回应，只是正色道：
“好，我解释一下，正如葛总所说，其实做平台很容易，现在的网络技术这么发达，只要对这个项目感兴趣，很多大的互联网公司应该都可以在几个月内把我们的平台复制一个类似的出来。
可是单纯把平台做出来的话，其实是没有太多意义的！因为项目的品牌建设和客户服务难度都很大，而且运作周期也会比较漫长！
比如我们自己就是了经过了一年多的摸索才找到了相对靠谱的思路和方法，终于走上了现在的快车道。跟竞争对手相比，我们至少掌握了一个先机和时间优势！
另外关于‘驴在江湖’没有核心竞争力的说法，我也是不赞同的。
‘驴在江湖’的核心竞争力就是它的ip，虽然有很多条件限制，但对于品牌推广环节，我们是从来没有半点懈怠的。‘抱抱团’和‘纸飞机计划’活动的存在意义就是这个！
如果说上面两点也都可以被竞争对手抄袭的话，那‘驴在江湖’的网剧拍摄就不会被那么容易复制了。
我认为‘驴在江湖’可以把网剧拍出来是因为，在我们的创业过程中，作者一直都有参与，而且他的写作技巧和能力也是被读者肯定了的。
‘驴在江湖’平台也可以自己组织一场网剧角色海选活动，操作得到的前提下，把这件事做成热门网络话题的可能性也是蛮大的。
这些组合拳打下来，我确信‘驴在江湖’ip肯定就会有不小的知名度。
操作虽然看起来很简单，但事实上想要找一个人，既懂创业，又懂写作，还能把品牌不那么生硬的植入到屏幕中，从始至终霸屏对观众的潜意识轮番轰炸，难度还是相当大的。
竞争对手想要复制这个思路的话代价会很高，操作周期也会很长！”
君陌这些话讲完后，嘉宾中最资深的风投大师黄家豪也终于开了金口：
“你对网剧拍摄的信心这么大，那从开始操作到现在，执行进度怎样，到了哪一步了呢？”
看到风投界大v也终于对项目产生了兴趣，君陌心里也是一阵激动，赶紧回答道：
“正如刚才所说的，现在我们准备把ip打造这件事作为公司发展的一个重点，使其变成自己的核心竞争力，所以‘驴在江湖’会以类似美剧的形式，每年拍一季出来，然后根据市场反响来做第二年的拍摄计划。
现在第一季的小说框架已经搭建好了，目前到了细节完善阶段，而三十集的剧本转化也正在同步进行中，预计会在今年上半年完成。
我们这次融资的目的也正是为网剧的拍摄来筹集资金。”
对于这个回答黄家豪不置可否，依然自顾自继续道：
“互联网上没有新鲜事，‘驴在江湖’也应该不算是第一个吃螃蟹的公司。组织各种活动的平台，在2010年就已经陆续有公司做尝试了！
只是操作难度较大，盈利空间有限，也可能是没找到好的切入点，所以一直声名不显罢了。
你们的操作思路比较明晰，执行方式也很新颖，我认为应该会有前途，但为什么不采用细水长流的模式稳定发展，而非要制定这样的冒进战略目标呢？”
本来君陌就准备找个机会把‘对赌协议’事件提出来，正好黄总的问题给了他这个契机，深吸了一口气后，尽量稳住自己的情绪回答道：
“因为某些历史原因，我们跟途马签订了一个对赌协议——2016年会员达到100万以上，平台交易额2亿或利润800万以上就是赌约条件。
如果‘驴在江湖’做不到，就要在今年年底拱手让出70％的股份了，所以我们现在面临的情况是背水一战，已经没有什么退路了！”
话音刚落，李思雨和张亚城两人的灯也灭了！
主持人大江看到后也没有继续提问，只是看着时间进度提醒大家道：
“好了，现场还有三盏灯为‘驴在江湖’保留。十秒钟后依然亮灯的话就证明他们愿意为这个项目投资！
五，四，三，二，一！现在到了权利反转环节，你可以选择保留两盏灯，然后向投资人提出自己的问题和要求。
在这之前，现场的各位投资人，有没有谁想要为自己拉拉票呢？”
90资本的周浩洋还是第一个发言：
“‘驴在江湖’针对的目标群体肯定是年轻人，这么跟你说吧，全国所有的高校，我都可以给你搞定！九零后那个霸道总裁就是我这边孵化器出来的，你想想看选择我们的话，对你的帮助会有多大！”
看到三个投资都对这个项目感兴趣，主持人大江也玩心大起，笑道：
“来呀豪哥，我觉得你可以展示一下武力，今天这个项目看来还蛮抢手的！”
黄总听了这番话后，连忙摆手道：
“不能这么说，在座的所有投资人都是蛮有实力的，面对这些精明强干的同行，我哪来的什么武力！
不过帝豪集团确实对这个项目很感兴趣。刚才浩洋提到的校园经济概念，我承认这样确实能够在很短时间内有一个规模效应。但事实上大学生其实并不是寻找商业模式最好的一个群体。我们集团现在是三万多人，以年轻人为主，都有可能成为你的潜在会员。
而且这是一个有明确问题的项目，现在签的对赌协议就是悬在你们头上的利剑，我们看到一个缺点后，会帮你一起把这个缺点完善，可能这样你的价值会体现的更大。
黄总很少留灯，但每次只要留了，就会给其他投资人带来莫大的压力，毕竟多年的商业信誉给他做背书，项目路演人员一般对此都是很难抗拒的。
同样极为看好这个项目的王雅婷此时也不再矜持了，面向君陌，满眼的明媚说道：
“豪哥，这个项目，我要跟你抢一下了！作为一个传媒集团，不论是网络剧拍摄还是以后的宣传推广，我们基金都无疑是非常有优势的！所以君先生，我们之间的合作才是最有想象空间的！”
周浩洋不甘人后的跟上了一句：
“好项目确实要抢一起抢，因为合伙人少，所以我们的投资决策和流程是非常简单一个事情，基金盘子越大，他的决策速度就会越慢。
我们1000万以内的案子都投，而且决策速度非常快，目前为止最快的案子早晨看过，四个合伙人过会之后，晚上就打了款！”
知道这句话明显是冲着自己来的，黄家豪也极为例外的呛声道：
“我也有一个私人基金公司，在那个企业我是控股大股东，决策会很快，也就是两天吧，两天！”
看着这三个踊跃的投资人，主持人大江笑着摆了摆手道：
“好了，好了，先暂停一下吧！大家的条件也很清楚了。你现在思考一下，然后决定可以跟谁继续去合作。你最后的选择是？”
其实在参赛前，几个合伙人已经对场上的风投公司都做过调查，也提前做好了合作选择。所以君陌在台上只是犹豫了不到一秒，就先向大家鞠了一躬，才开口道：
“在场的各位投资人都是业界精英，我非常希望有机会跟大家学习，也谢谢大家的支持，但活动规则就是这样，所以就只好抱歉了。”
说完就下去灭掉了周浩洋的灯。
主持人倒是对这个结果没做任何评论，仿佛早就料想到了一般，只是一脸笑意的朝着黄家豪道：
“豪哥，现在你要怎么说呢，我估计从一个女人手里去争夺男人就只能用钱和实力了！”
对于大江的调侃黄总也习惯了，索性就顺水推舟道：
“好吧，那我就土豪一下！君陌，可能你也知道国内大多数社交平台，软银帝豪都有参股的吧。而我自己的私人基金公司也有将近50亿的盘子。来我们这吧，大家一起把这个事情搞起来！”
他话音刚落，大江就又把视线转向王雅婷，女神没等主持人开口就抢先道：
“君陌，你听见豪哥怎么说了，国内大多数社交平台他们都有参股，这样的超级集团公司怎么可能拿出太多精力来孵化你们这样的创业型项目呢。
我们没有50亿，也很年轻，但我们都是一群有梦想的年轻人，希望找到一群志同道合的人，做一件志同道合的事情，并把它做成功，在这个过程中，不管遇到多少困难或者多少压力，我们都会和同伴们一起扛过去。
我们有适合‘驴在江湖’平台发展的土壤，也是一群有抱负，有情怀的人，来这里吧，大家一起来享受年轻人创业的充实感和幸福感！”
既然在场下时就决定好了合作方，而且王雅婷的这番话也确实打动了他，所以君陌也不想故作姿态的玩悬疑，所以只是沉默了片刻就朝黄家豪再鞠了躬，真诚道：
“对�
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