“雷老虎”说到这里，顿了一下，问韩飞：“你知道这是为什么？”
韩飞想了一下说“因为前面的那个人做出来的东西虽然很讨人喜欢，但并不是大众消费品，所以看的人多买的人少，看的人多。但是如果做为一种礼品，情况就不同了，买一瓶饮料就可以得到一个自己想要却不愿意花钱去买的东西，消费者自然就愿意了买那瓶饮料了，饮料的销量提起来，礼品自然也就不会差了。”
雷老虎听了韩飞的话满意的点一下头，“好，很好，说的非常好。虽然因为成本的问题这个故事显的不太现实，但他很好的诠释了礼品的意义。我们是鼎业银行的服务商，目的是要从鼎业那里赚到钱，而不是做公益活动。公司拿钱出来购买礼品送给客户，并不是作为一个纪念品送给客户让客户记得鼎业的好处。而是利用礼品来吸引客户签单。”
韩飞若有所悟的点了点头，看着越来越多的人回来整理手中的单子，自己也不想在呆在公司，便说回去想想明天怎么工作离开了公司。
有了高人指点果然不一样，韩飞回去后，就着中午吃剩的半个西瓜喝了两瓶啤酒，迅速拿出笔在中午列出的单位中挑选了几个。然后下楼一个人要了二十个羊肉串，又要了两瓶啤酒。
天气还不太暖和，所以吃的人并不多。韩飞的心情不错，有一句没一句的和老板闲聊了一阵，两瓶啤酒喝完后回家拨通了老娘的电话，说自己上班了，在鼎业银行工作。
韩飞的母亲正在为他的工作发愁，突然听到这个消息虽然心理愿意相信，但语气却坚决的不肯相信。最后韩飞说打鼎业银行的客服务可以查到自己的名字和手机后，韩飞的妈妈激动的连连责怪他这么好的消息为什么不早点告诉她。
听了老娘的话，韩飞心里一阵难过，如果自己能有一个大本的文凭也不至于让父母这么操心。暗暗决定不管怎样，都要把这份工作先保住再说。
四
第二天上午开完晨会后满怀信心的韩飞跑到离公司很近的水利厅，从门房经过时被门卫喊住：“你找谁？”
有了鼎业的牌子在背后撑腰的韩飞口气很硬的说：“我是鼎业银行的。”
“我问你找谁！”
“不找谁，我来给他们办卡。”
“又是办卡的，不能进！不能进！一天你们这种人也不知道要来多少。”
保安强硬的态度立刻让韩飞的口气顿时软了下来，说了几句好话，结果还是被门卫哄了出来，气的韩飞几乎想当场就放弃这份工作。想了想现在的工作实在是不好找，还是把气压了回去，不过做单的心情却丝毫提不起来。看了看今天的风不错，不大不小正适合放风筝，回家拿了风筝跑到附近的公园放了一上午，心头的怨气才算舒缓了些。
下午跑到计划好的粮食局，有了上午的惨痛经历，韩飞在门口徘徊了半天却怕又被哄出来不敢进去。
最后咬了咬牙整理了一下衣服走进大厅，刚一进去就被门卫叫问找谁，韩飞看见墙上贴着二、三十个人的照片，急中生智随即说出了一个看起来不太凶的人的照片下面的名字。门卫告诉说不在，问韩飞有什么事。心率已经跳的不规则的韩飞说没事，赶紧一溜烟的跑了。
从粮食局出来还不到三点，迷茫的一双眼睛看着天空，不知道该去什么地方。沿着大街走了近半个小时，也不知道该怎样继续以后的工作。最后走进一座大厦，在大厅的沙发上休息的了一会，看着穿着西服打领带的人出出进进，心里羡慕。又觉的现在自己上的这种大专文凭实在是没有什么用处，唯一比鸡肋好的地方就是放在家里不占地方。拿着这样的文凭找工作，真还不如出去做点什么生意。韩飞想到做生意心里一动，做生意都要办营业执照，去工商局总不会有人拦。
韩飞深深的为自己的智慧而感动，从沙发上一跃而起，刻不容缓的跑到最近的河东工商所。
韩飞到了河东工商所的门口，又有些害怕了起来。正犹豫要不要先回去等做好准备明天再来，突然见几个人很随意的就走了进去，自己也就硬着头皮跟了进去，进去后才确定这里果然和自己想的一样没有门卫管。
河东工商所的生意可能不太好，并没有看到象电视上一样熙熙攘攘的人群。从大厅里的景况也可以看出河东工商所的廉洁。典型的上世纪六十年代的装修风格，不停的有一阵风从两边通风的楼道吹过，原本和暖的风吹进来也被楼道里的潮气弄的阴冷冷的。水磨石的楼梯已经变的坑坑洼洼，木制的楼梯扶手因为年久失修变的残破不堪。吊过顶的石膏板也因为潮气太大的缘故，中间的部分明显的鼓了起来，看起来随时都会掉下来得的样子。
韩飞一天都在想着该怎么进门，突然进来却不知道接着该怎么做。左右看了看，却不知道该先去那边。正好一个人走出来，韩飞怕那个人问自己是干什么的，知道了以后继而又把自己赶出去，赶紧顺着楼梯走了上去。
二楼楼梯口正对着的一个房间门开着一半，韩飞鼓起勇气轻轻的敲了几下，听到里面传出请进的声音后推门走了进去。
进去后韩飞发现这间办公室的面积比自己住的家还要大，正中央摆着十几盆花，中间的几盆不知道是花还是树，大概是因为屋子里的温度适宜而且能得到充足的阳光长势旺盛已经快碰到屋顶。靠墙摆着两个昂贵的鱼缸里，一只养了几条金龙和银龙，从鱼身的大小不难看出其价格不菲。另一只里养的全都是韩飞叫不出名字来的海水鱼，色彩艳丽的小鱼不时的在缸底的一株珊瑚里穿进穿出，悠然自得。
韩飞知道自己肯定走进了所长的办公室，同时也知道楼道里为什么会有不太和谐的石膏板吊顶。大概是这位所长把装修自己办公室剩余的钱用在了办公楼的建设上。
突然面对一个这么大的官，韩飞心里有些发慌，可想后退已经来不及，只好尽量大方的打了个招呼。
得到所长的示意坐下后的韩飞紧张的不知道该说什么，看见办公桌上放着一本苏东坡的词集便“原来您也喜欢苏东坡。”
“啊！对。”所长见进来的这个人没头没脑的说了这么一句话，弄不清来人是什么身份，一时到不敢怠慢了韩飞。
韩飞上学的时候受余秋雨的影响迷了一段时间苏东坡，随即说：“我最喜欢的是苏东坡的江成子，就是悼念他亡妻的那首，您呢？”
幸好那本书不是那位所长用来摆样子的，听韩飞谈起苏东坡也来了些兴趣“我最喜欢的也是江城子，江城子——密洲出猎。”
韩飞一听竟来了兴致和那位所长评论起来。或许很少和他有人谈论这些东西，所长似乎也来了些兴致，靠在椅子上和韩飞聊了起来。
两人聊了一阵，所长再也忍不住，询问韩飞有什么事。正在兴头上的韩飞心一紧，只得说实话。
那位所长一听顿时有些失望，本以为韩飞是来找他办事的人，到了这时也不太好再拿出所长的架子来，依然保持着原有的风度点了点头，伸了个懒腰“鼎业银行的服务还不错，办就办一张吧。”
韩飞赶忙拿出一张单子双手送过去。那位所长对填写信用卡申请表的流程一点也不比对那首江城子密洲出猎记的差，很快就填完了申请表。然后从抽屉里拿出自己身份证和工作证的复印件交给韩飞。
韩飞做梦也没想过自己的第一个客户会是一位所长，双手有些颤抖的接过这位所长的身份证复印件看了一眼身份证上的名字，激动的说：“张所长，我代表鼎业银行感谢您对我们的支持。”又郑重的在上面盖上仅限章请所长过目。
张所长显然有些不耐烦“好了，你的工作已经做完了。我还有工作要做，以后有时间转转。”
韩飞本还想说几句，可见张所长下了逐客令，说了几声谢谢，反手把门关上走了出去。
楼道里得不到阳光的照射依然是那么潮湿的发阴。可是在办公室晒了一阵太阳的韩飞，现在到觉的楼道里的风凉爽宜人。
有了张所长的那张单子韩飞的底气壮了许多，返身下了一楼，随意找了一个办公室走敲了几下门，得到许可后推门而入。
里面一男一女两个人在玩网络游戏，两人都不大愿意放下手中的游戏，头也不回的问韩飞有什么事。韩飞说，“我是鼎业银行的……”话还没有说完，那个男的就接过去，哦，办卡的吧！不办，不办。韩飞见两个人根本不愿意搭理自己，心里暗骂了一句，但还是坚持拿出两张宣传材料，简单的介绍了一下卡片的功能和优势，两人显的越发的不耐烦。但还算有是素质，没有和水利厅的那个门卫一样把他哄出去，只是把语气又压的沉重了许多，再次表明不想办理。韩飞无奈之下只好离开。
出来后韩飞又到隔壁敲了敲门等了一阵没有人理睬他，猜想里面没有人，看了看手机上的时间，心里明白这一类部门的下班时间和自己不大一样。想起郭枫的话，决定明天再拿礼品来一趟。
回到公司后正好林总也在，韩飞如实的向林总和“雷老虎”汇报了一天的工作情况。并表明了明天的工作安排。
虽然韩飞的成绩不怎么样，但“雷老虎”对韩飞的工作很是满意，狠狠的嘉奖了韩飞一番，让韩飞的心里很舒服，对明天的工作大有信心。
等“雷老虎”说完后，问韩飞：“你明天准备怎么送礼品。”
韩飞被林总问的一愣，傻乎乎的反问了一句，“什么怎么送？”
林总依然保持着她和蔼的笑容，对韩飞说：“那个所长的办公室里只有他一个人，你明天在去送一遍也不会有别人看到，这样送又有什么用。”
“我该怎么送？”
“雷老虎”知道又到了自己工作的时候，对韩飞解释：“我昨天和你说过礼品的作用，看来你还是不太了解，不大懂得如何利用自己手里的资源。深的我就不说了，以后做的多了你慢慢就会明白了。你明天去了以后拿着礼品先不要去找那个张所长，因为他已经签了单，送不送他礼品已经没有什么意思。先到其他办公室转一圈，装做事走错了门，然后在说出是来送礼品的目的，这样效果自然会好些。”
韩飞若有所悟的点了点头。
没想到第二天的晨会“雷老虎”对韩飞前一天撞的大运仍然是念念不忘，大肆在所有人面前让韩飞重新讲了一遍，弄的韩飞尴尬不已。
末了，“雷老虎”满怀激情的对着所有人讲“这是什么？这就是我常常对你们说的找到和客户的沟通点，客户喜欢什么我们就和他说什么。我相信，韩飞今天再去收获绝对不小。”
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五
晨会后韩飞兴冲冲的跑到河东工商所。响应着“从那里跌到，就从那里爬起来”那句名言，依然敲开了昨天那个办公室。
昨天的那个男的不在，取而代之的是两个中年妇女，加上昨天那个女的一共三个女人坐在里面拉家常。韩飞见状不失时机的拿出礼品，装着满脸茫然的样子问：“请问张所长不在这里么？”
其中一个女人听了韩飞的话，满脸不屑的样子“所长不在办公室就是出去了，怎么会到我们这里。”
“原来张所长出去了，昨天他在我这里办了一张鼎业银行的信用卡，因为昨天只拿了个样品，只好今天给他送过来，没想到白跑一躺。对了，您办过鼎业银行的信用卡么？”韩飞说着把手里的礼品往那个和她说话的女人面前送了过去。
“哦，你昨天不是来过了么？”说着话，把韩飞送到刚才那个女人手里的雨伞撑起来，“这伞的质量行不行。”
韩飞赶忙接口：“银行送的东西还会差么？再说反正也是白给的，只要您办就送，就算不好您也没有什么损失。”
其中一女人问：“你们的卡是怎么收费的？”
“第一年免年费，刷六次就可以免次二年的年费，以此类推。”韩飞听那个女人这样问知道事成一半，兴奋的心怦怦的跳个不停。
昨天在的那个女人，“哦”了一声说：“泰丰是刷八次，你们这个比泰丰的少。”
韩飞知道事成一半“既然这样您就办一张呗。”
另一个女人接口说：“就是，咱张所都办了，拿把雨伞放在单位，万一那天下雨正好也能用的上。”
韩飞听了惊喜交加，没有想到今天会这么顺利。可能是太激动，手竟抖的连几张单子都没拿稳，洒了一地。
韩飞一边说着不好意思，一边把掉落在地上的单子捡起来，送给那个女人一张。那个女人粗略的看了两眼，便自顾自的填了起来。
另外两个女人，互相看了一眼，问：“办不办？”韩飞听了赶紧把单子送到两人面前说，“办吧，只要填一张表就送您一把雨伞。”
昨天玩ＱＱ游戏的那个女人，看了正在添表的那个女人接着对另一个女人说：“李姐都填了，咱也填一张呗。”说着拿起笔也添了起来。另一个女人见了，一副豁出去了的样子，说了句“办就办一张。”说着也填了起来。
韩飞对那个女人的表情大为讶异，仿佛自己送出的那把雨伞是《封神演义》中魔家四将手中收尽天下妖魔鬼怪的魔伞，而那个女人正是隐藏在世间的一只小鬼。
等到三个人把单子都填完后，却拒绝把证件的复印件交给韩飞。一定要等他第二天把礼品拿来再给他。
韩飞心里觉的好笑，顿时心理有些鄙视这几个人的心眼之小，不过这样也正合了他的心意——明天正好有个借口，说不定这个办公室里还有今天没有来的人。把自己的胸脯拍的梆梆响的向几个人保证明天一定会如期而至。
韩飞接着如法炮制的又去隔壁的几个办公室营销了一遍，收获颇丰。昨天剩下的九张空表填完后，把那把为他立下汗马功劳的雨伞送到张所长那里。
张所长见韩飞把他那句“有空就来转转”的话落实的如此到位，从脸上看来很是不高兴。得知韩飞是来送雨伞的，不在意的随意的说了句“放在那里的吧”又拿起他那本苏东坡词集陶冶起来。
韩飞见张所长显然对雨伞不感兴趣，心里暗叹所长的层次果然不一样。
从河东工商所出来后，已经快到中午。韩飞思忖着要不要回公司领些张表下午接着工作时肚子适时的响了一声，随即决定先吃饱饭再说。
吃饭的时候，韩飞想既然要吃饭就要赚钱，想要赚钱就要努力工作。所以吃完饭后，韩飞又回了公司一躺。
韩飞回到公司后，林总不在。雷老虎知道韩飞上午的战果后，虽然都是残件（信用卡营销人员把没有收全的单子称之为残件）仍然大为欣喜。又得意洋洋的自夸了一番自己的指导策略的英明。随即做出最高指示，命令韩飞趁热打铁，到张霞那里领十把雨伞下午立即送去。
受到这两天英明的指导，韩飞对“雷老虎”的话奉若神明，只觉的自己只要一心一意的按着雷老虎的指示去做，这份工作应该还是很轻松的。
张霞对韩飞这两天的表现颇为满意，殷勤的帮着他把十把雨伞装好“公务员的批卡率是相当高的，只要没有不良记录就不会被拒件。就是按最低标准你这两天除去礼品也赚到了两百二十块了。”
韩飞骤然一听心里微微一惊，没想到自己两天的工夫赚了这没多�
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