“哎呀，原来是周小姐和丰利株式会社的小山太郎先生，很高兴能认识你们，鄙人胡正伦，金马瓷业的老板，这是我的名片。”胡正伦热情地和两人交换了名片。
“看齐总不开心的样子，难道是为了当初小山太郎先生和你争夺土地拍卖那件事而耿耿于怀吗？”周颖瞧见齐玉民满脸不悦之色问道。
“齐某就是再心胸狭窄，也不会把这点小事一直挂在心上，再说了这块土地最终是被季凡拍去了，根本与小山太郎先生无关，我又怎么会无缘无故地牵怒于他呢？”齐玉民辨解道。
“我知道齐总为何最近心情不好了，景德镇本来是以荣福祥为首的四大瓷业牢牢占据这里的艺术瓷市场，如今龙兴瓷皇公司这个强劲的对手却偏偏要插在一脚，从你们手中分出一块不小的市场份额，这种事无论换在谁身上都高兴不起来。”周颖说道。
“周小姐，你大老远地跑过来跟我说这个，究竟是何用意？”齐玉民满脸疑惑地问道。
“齐总，你千万别多心，小山太郎先生只是想和你合作。”周颖说道。
“合作？好象我们之间没有合作的可能和必要吧！”齐玉民拒绝道。
“齐总，你是个明白人，大道理也不用我跟你多说了，西方有句名言：没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益。小山太郎先生因为在土地拍卖中失手而被公司贬到中国，他对于季凡可以说是不共戴天的敌人，而据我所知，季凡也是齐总的强劲对手，因此你只要知道季凡是我们双方共同的敌人这就足够了。”周颖说道。
“你不会是想和我联手共同对付季凡吧？”齐玉民轻蔑地扫视了两人一眼说道。
“齐总果然冰雪聪明，一点就透，不错，小山太郎确有此意，就看齐总有没有兴趣一起合作了。”周颖说道。
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淘尽黄沙始见金 第二百零六章 无声的原料争夺战 字数：3349
“这是我和季凡之间的私事，我自己会解决的，不劳小山太郎先生费心了，齐某还有点事要去处理，先告辞了。”一向对日本人没有好感的齐玉民冷漠地说道，“老胡，我们走。”
“周小姐，小山太郎先生，咱们改天约个时间再聊。”难得和丰利株式会社这种瓷业巨头攀上关系，胡正伦正想好好巴结一下对方，听到齐玉民喊他，他堆着笑脸极不情愿地站起身和周颖两人打了声招呼离去。
“周小姐，看来你们中国人对我很有成见啊！”屡次在景德镇碰壁的小山太郎神情沮丧地说道。
“那也未必全都如此，至少我看那个胡正伦倒是对小山先生很有诚意，应该是个不错的合作伙伴。”周颖说道。
“但愿能如你所说吧！”小山太郎望着胡正伦远去的背景悻悻地说道。
天气一天比一天冷，再有几天瓷厂就要熄火停窑，全面进入休整期了，公司烧制青花瓷一直使用的抚州高岭土矿突然拒绝为龙兴瓷皇供货，唐俊上门一打听才知道，原来是荣福祥、金马瓷业等几家瓷厂与这家瓷土矿签订了长期订购合同，不再给其它的瓷厂供应瓷土。
“这帮家伙可真够卑鄙的，肯定是我们公司研制的青花瓷做工精致，他们看着眼红，竟然想通过截断原材料，来卡住我们的脖子，齐玉民好歹也是瓷业协会的会长，他怎么能使用这种下流地手段呢！也不怕别人耻笑。不行我要去找齐玉民说道说道。”唐俊气愤地说道。
“算了，老唐。”季凡劝阻道，“商场如战场，人家这是无可厚非的竞争手段，你就不要去碰钉子了，再说我们瓷厂马上停产在即，还好没有什么造成什么损失。”
朔风萧瑟，天气转冷，龙珠阁孤伶伶地矗立在凛冽的寒风中，昔日欢闹喧嚣的昌江也变得死气沉沉。毫无生气。在这种冰冷刺骨的天气里制作的瓷坯极易变形，因此景德镇的大小瓷厂早早地给工人放了假，龙兴瓷皇公司自然也不能免俗，空荡荡的各个制瓷车间显得冷冷清清，不过陶艺师们倒是没有闲着，大家聚集在陶瓷之家里，楼上那间大会议室变成了创作室。
虽然不能在瓷坯上作画，但却丝毫未能妨碍大家在纸上绘画的**。这些痴迷于陶艺创作的工艺美术大师们整日流连于此，互相交流在陶艺创作上地心得体会。或者彼此切磋在艺术上的顿悟，有时也会谋划探讨瓷器创作的素材，倒也是其乐融融。
闲瑕时季凡也会溜过来转一转，来亲身感受一下这里面浓厚的艺《》术气息，偶尔提起笔留下的丹青墨宝。让不知底细的人们惊叹于他在绘画上所表现出的过人天份和造谥。
趁着瓷厂休整难得的空闲，季凡掂记着硅化院研制的麻仑土配方，这天约好陈院长后，他和唐俊来到了硅化院。
“陈院长，不知我委托地麻仑土配方最近是否又有新的进展？”和陈院长一见面，季凡就开门见山直奔主题。
“对季总的这项委托我们院里可是全力以赴，不敢有丝毫怠慢啊！”陈院长说道，“我们把从景德镇的古窑中提取的麻仑土样土地具体成份进行了分析。并从全国各地不下一百处瓷土矿进行采样。现在我们集中了院里二十多名配剂师抓紧时间对这些瓷土进行配比，以找出与麻仑土最为接近的瓷土。”
“陈院长但不知什么时候能出来结果呀？”季凡喝了一口茶问道。
“看样子，季总对此你很着急呀！”陈院长笑着问道。
“陈院长，我这也是无奈之举啊！我们公司建厂至今已投入六、七千万资金，而青花瓷是我们公司的主打品牌，却一直进展迟缓，由于这笔投资还有朋友的钱在里面。我投资压力不小啊！”
“按照现在的进展情况来看。最快也得需半年之久。”
听到这里，季凡不由邹了下眉头。瓷厂三月份就可以开工生产，这样的话还要向后推迟达两个月之久，势必将要影响到整个公司明年的发展计划，“陈院长，你看能不能把时间再往前赶一赶，再好能在三月份瓷厂开工前研制出配方。只要能提前拿出结果，我可以额外再追加一笔研制费用。”
“这怎么会好意思呢，季总你给的研制经费已经不低了。既然你这么急，我只好安排大家加班加点干了，你就看着给点加班费吧！”陈院长说道。
“那就拜托陈院长了，我再增加二百万地研制费用，希望能在三月份之前拿到这个配方。”季凡说道。
陈院长一听又增加了二百万地研制经费，自然是乐得眉开眼笑，季凡给公司财务总监冯继才打电话给硅化院汇了二百万，钱到户后，季凡谢绝了陈院长的再三挽留，和唐俊返了景德镇。
原料的问题得到解决，季凡心中一块石头终于落地，明年西亚旗舰店开业在即，该着手组建营销网络了。这些日子拜读了大量企业管理方面书籍的他深知营销这一环节对一个公司发展的重要性，因此公司成立以来，他一直没有立即设立营销部门，而是在公司瓷器生产步入正轨后，才把此项工作正式纳入日程。营销部门的负责人自然应由专门人士打理，经过深思熟虑，他决定从猎头公司来挖掘这方面的人才。
刘丽雅按照季凡地指示，与国内一家小有名气地猎头公司取得了联系，接下来在猎头公司推荐下，先后有几名从事营销工作多年，经验丰富的人选前来上门应聘，可是在季凡对这些精英人士亲自进行面试后，却没有从中发现合适地人选。
这一天，季凡端坐在办公室里，等候一位海归人士，猜头公司对此人给予极高评价，这位林枫先生是美国哈佛大学市场营销和金融投资双料博士学位的高材生，曾在多家国际品牌的中国分部负责营销工作，成绩斐然。
“季总，有位林枫先生求见。”秘书赵小姐打来电话请示道。
季凡看了下时间，时针刚好指向九点整，此时正好是约会时间，“赵小姐，请他进来。”
“这位是我们公司季总，这是林枫先生。”赵小姐领着林枫来到季凡的办公室介绍道。
“林先生你好！”季凡站起身走上前伸出右手，同时仔细打量了对方一番，他头发梳得一丝不苟，戴着一副阿玛尼金丝眼镜，清澈明亮的眼睛透露着睿智的眼神，得体的藏蓝色阿玛尼西装，里面是一件深蓝色的BOSS针织衫，打着笔挺同样为蓝色系的领带，手上戴着一块棕色皮革表带的帝舵手表，左手拎着路易威登的鳄鱼皮双层公文包，脚下是一双锃亮的黑色老人头皮鞋，脸上带着温文尔雅的微笑，很显然这是一个受过西方良好教育的白领人士。
“季总，你好！”林枫脸上带着优雅的笑容握着季凡的手得体地说道，“你比我想象得还要年轻啊！”这句话一下子拉近了两人之间的距离。
“林先生，快请坐。”季凡做了请的手势，他没有直接回到自己的座位，而是坐在与林枫相邻的沙发上，让林枫不至于产生疏远感，这看似平常的举动立刻引起了林枫的好感。
“赵秘书，请你给林先生倒杯咖啡。”季凡说道，“林先生，回国有几年了吧？”
“我毕生后，就回到国内，到今天为止正好是八年零五个月。”林枫回答道，尽管知道猎头公司早已将自已的个人材料传给龙兴瓷皇了，但他还是从公文包取出一份材料递给季凡，“季总，这是我的个人简历，请你过目。”
“林先生，请喝咖啡。”赵小姐端来一杯咖啡放到林枫面前的茶几上。
“谢谢！”林枫说道。
“林先生，你的材料我已经看过了，对你以前在营销领域所取得的业绩我有所了解，林先生是从美国留洋归国的学子，并且从事营销工作多年，对营销工作肯定是积累了许多成功的经验，但据我所知，林先生对于龙兴瓷皇所生产的艺术瓷这种商品却并不熟悉。如果我现在委派你在海外建立一家艺术瓷专卖店的话，不知你有什么好的建议。”季凡单刀直入一上来就给林枫出了一道不大不小的难题，他好整无瑕地注视着林枫，期待着他能交出一份令自己满意的答卷。
“季总，在来贵公司之前，我也曾对龙兴瓷皇做过初步了解，也对季总投资兴办瓷业的这份魄力深为折服。”林枫说道。
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淘尽黄沙始见金 第二百零七章 做精做强的营销策略 字数：3312
“我的导师哈佛大学教授迈克尔。波特先生曾经提出了价值链理论，他认为企业是由一系列相互联系的创造价值的活动所构成，这些活动分布于从原材料的获取到最终产品消费时的服务之间的每一个环节，而要想获取更丰厚的利润，作为价值链末端的营销这一环节显得尤为重要。”林枫微笑着说道，“如今在企业中流传着一句话：三流企业卖产品，二流企业卖专利，一流企业卖标准，在这里我要更正一下，一流企业卖文化。”
“一流企业卖文化？”季凡若有所思地琢磨着其中的含义，“林先生语言精辟而又喻意深刻，还请林先生给予明示。”
“我在国外生活多年，对此深有感悟，发达国家的企业象麦当劳、可口可乐等公司发展到今天这种规模，无一不有自己一整套的品牌文化。虽然形式各有不同，但是这些企业都非常重视顾客满意度、顾客忠诚度，形成质量第一、服务至上、以人为本的服务理念和产业文化。比如，在国外一个家庭几代人都购买某个品牌轿车，这就是这个品牌持之以恒的产品质量、良好售后服务所造就的顾客忠诚度。而我们国内的企业在这点上却做得非常不好，在急功近利的心态趋使下，导致诚实守信意识的缺失。
据我所知，景德镇的瓷器制造业在这点上尤为严重。大量临摹、抄袭别人的作品，粗制滥造的仿品充斥坊间大行其道，景德镇地瓷器已成为当今国际上公认垃圾货和地摊货的代名词。声誉是每况愈下，我想这点季总你不可否认吧？”林枫咄咄逼人地反问道。
这个林枫来公司之前肯定对于瓷器进行过一番深入细致的调查呀！季凡讪然一笑地说道，“看来刚才我说林先生对瓷器这行并不熟悉纯粹是个口误，我正式给予更正。”
“当然，对于景德镇的瓷业公司也不能全部一概而论，至少季总的龙兴瓷皇就不会象我所说的那么不堪。”
“我们公司制作的瓷器可是严格按照古代官窑出窑程序，不惜工本，力求精益求精，对于烧制不合格的残品、次品一律当场销毁。对于产品的质量问题，这点你尽管放心好了。”季凡及时提醒道。
“季总不要介意。正所谓道不同不相谋，我这个人可是很爱惜自已的名声地。因为贵公司所要经销的是制作工艺更为复杂的艺术瓷，而面对的也是层次较高的消费人群，质量的好坏可是至关重要，听到你这么说我就放心了。”林枫带着歉意说道。
“没关系，林先生请继续。”季凡平静地回答道，心里却是怪怪的，心想我怎么感觉今天好象是在招聘我呢！
“中国作为瓷器发源地，以景德镇为首的瓷器制造业这些年却是大不如前。龙兴瓷皇公司在大力发展景德镇陶瓷文化的基础上，要想在强手如林地激烈竞争中脱颖而出，并把瓷器推广到世界，仅仅依靠先进的科技、精湛的工艺、雄厚的实力是远远不够的，还必须采取做精做强地策略。在对原材料、产品到营销每一个环节都要严格把关和高标准要求，采取统一的营销管理和统一的品牌宣传，极尽高贵典雅的艺术品味，来吸引和迎合高端客户。”
“林先生，你能不能说得具体些？”季凡兴致勃勃地问道。
“著名营销管理专家莱利。莱特先生曾经说过：未来的营销是品牌的竞争——品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂重要得多。唯一拥有市场的途径就是拥有市场优势地品牌。龙兴瓷皇通过精品战略打造品牌，在进入每一个市场之前，都应首先对当地地经济、社会结构、消费阶层的状况进行细致调查。
艺术瓷这种价格昂贵的工艺品的主要消费者我想应定位于受过较高教育、有较高生活消费方式、追求完美、对商品非常挑剔、注重品牌和品质的结合的消费人群。因此龙兴瓷皇的营销应极力强调品牌地含金量，以突出高品质形象。在包装上强调视觉效果。设计十分精美，并不断推陈出新，显示公司自身地实力，并可以通过各种广告宣传来配合营销策略，比如成立艺术网站、举办陶瓷文艺沙龙、赞助各种体育比赛和音乐会等各种形式使品牌的知名度和忠诚度迅速得到提高。”林枫侃侃而谈，不时引经据典举几个成功营销地案例，听得学识渊博的季凡也禁不住直点头。席间林枫问起季凡在此投资制瓷的初衷。是为了抵御日本丰利株式会社入侵景德镇时大为叹服。
“听君一席话，胜读十年书。林先生不愧是营销方面的行家里手。也正是我们龙兴瓷皇急需的营销方面人才，我真诚地邀请你加入到龙兴瓷皇，不知你是否愿意委身屈就？”季凡真诚地询问道。
“营销瓷器对我来说是个新的尝试，对于季总斥巨资兴建瓷业，振兴民族瓷业的勇气和决心我也十分敬佩，既然季总诚意相邀请，我愿意与你相创辉煌。”林枫说道。
季凡兴奋地站起身伸出手，“欢迎你加入龙兴瓷皇公司。”两个人的手紧紧地握在一起。
“当当当”唐俊站在门口轻轻地敲了敲门，“季总，我没有妨碍你们两位吧！”
“来，老唐，我给你介绍一下，这是我们公司新来的营销总监林枫，这是公司的技术总监唐俊。”季凡热情为双方介绍道。
唐俊和林枫见过面，一屁股坐在沙发上，看着季凡和林枫两人就林枫的合约�