重生传说- 第15部分

　　　　既然销量上去了宣传就得跟着往上涨。按照一般的商业定律销售利润的2o％为宣传费用。以这个比例来说我现在用在宣传上的那点点可怜钱简直就是少到不能再少。这也和我以前从事的行业有关当年给人搞策划总是追求最小投入最大效果习惯了。

　　　　好比有一次给一个酒搞上市当时有两个备选方案一个是直接雇游行队伍把酒送到事先联系好的酒店和商场。当时连我在内四个策划在城市地图上画了一天又亲自走了一遍现此路不通消耗金钱时间都太过巨大于是换了第二种方案。

　　　　第二种方案十分简单在周末最热闹的时段租几架直升飞机大白天洒经过稀释的白酒和横幅出去。这种花钱相对居然比敲锣打鼓要少最终我们选用了这种。

　　　　上市仪式当天效果一般围观的人虽多但大家都没有第一时间做出反应。

　　　　第二天效果开始显现几乎全国的网站和报纸都报道了这个事儿中国人便有着把各种话题说来说去的习惯浪费大量粮食洒酒这种行为本身就不容于社会看起来又气派各个新闻态度不一弄得全国人尽皆知。

　　　　之后事就好办了等于是别人替我们宣传有心的能从新闻里看出有个新品种的酒上市而且很似财大气粗的样估计品质和价格当中该有一种可取之处也有的人能看出在这个市场推广背后有一个还算可以的策划团队在操作这种公司不管请的是外包团队或是自己的策划部都满有前途。没几天业务量开始上升。这就是成功策划的例子当然其中也有一些侥幸因素。

　　　　有过这种经验让我拿钱实打实地去做宣传我总觉得有点不舍得。毕竟我们现在还挺穷。

　　　　中国的策划界曾经有个极为牛逼的例子浙江某集团在一个知名策划人的勾兑下以每年近4亿的巨资买断中国大多数地区省级电视台黄金剧场冠名权我就不明白这钱居然还可以这么花。当年我们说起这个例子的时候都对那位策划人佩服到死认为此人定然有说服别人把自己女儿嫁给他的天赋。换成我肯定做不到全国价最高的广告标王也没这么多钱……

　　　　o2年末从策划行业脱离之后我开始极厌恶写策划这个工作这是所有侍候老板的工作里最不好玩的一项。如果是让做工作总结打预算或者做报告报表这些都能忍。问题是策划行业一般不是直接侍候老板跟老板手下打交道得考虑对方是否会把你的想法拿走占功还有对方企业领会你的意思之后不给钱自己去执行或者执行出现偏差对方要你负担责任等等等等……前段时间给张小桐写过的那些策划是逼到那个份儿上了不能不写现在手下有人了干脆让他们写。

　　　　跟鲁薇和刘明耀开电话会议我嘱咐他们去手下找些表达能力强的部门主管和经理一人一人命题作文上来最好做到互相不知道对方写的是什么才好。然后分别把宣传类的一些命题下去让两人记下。

　　　　刘明耀自己对这些命题也很有兴趣他老人家自告奋勇也要写一份我嗤笑一声：“不许找蔡青帮忙哦。”这人立马就蔫了。

　　　　我在电话这头能听见鲁薇促狭的笑当下干咳一声：“你们两个加上现在跑外的蔡青你们三个去给我写一份关于公司目前弊端的总结出来。别总让我们自己动手你们也知道这学校的学习工作其实挺忙的……”

　　　　刘明耀怪叫一声：“你知道我现在的表情吗？”

　　　　我没好气地说：“翻白眼对吧？”

　　　　“我靠这你也能猜到？”

　　　　“你撅屁股我就知道你……”说到一半意识到旁听的还有两位姑娘赶紧打住“现在运作这么长时间了越是容易赚钱的公司毛病就越多你们赶紧吧咱们一分钟几十万上下这时间都是钱啊……”

　　　　“小财迷”张小桐在旁边说“别听他的工作优先报告月底前全部交上来就行公司员工自愿署名或者匿名。”

　　　　我配合地在一旁感叹：“唉这钱越来越不好赚了……”

　　　　张小桐笑眯眯地看着我：“业务重心方面的变动你不要提前打招呼么？”

　　　　我一拍头：“哟光顾着看书了真丢人还过目不忘呢……哎那个刘同学呀你把旗下一些人手分调出来支援咱们的‘太阳红茶’不用管他们有没有行业知识我相信你挑的人一个月内都能把工作理顺。还有那个鸡精的宣传可以暂时停一停了掏钱赞助个全国少年征文比赛吧。我们让张小桐同学出赛自己拿奖能省不少钱吧？”

　　　　最后一句当然是开玩笑不过我习惯了有时正经有时不正经几个人都没吭声显然在思考我所说的可行性。这可不好我赶紧打岔：“行了行了别听我胡说。征文可以搞奖学金可以搞有奖销售业可以搞但是绝对要避免自己人参与真落下人话柄就怎么都说不清了。”

　　　　末了为了加强语气又画蛇添足了一句：“中国人的本事就是三分说十分好事行坏事让人这么说就很痛苦。”

　　　　大家纷纷称是现在这些人已经习惯了听我老头子一样罗嗦不停反倒没人考虑为什么一个小学生能说出这么多大而无用的漂亮话。我觉得这也挺好随着时间慢慢推移我身上这些令人疑惑的东西总会消失不见所有的秘密都将被永远隐藏起来。

　　　　我最后的指示就是尽量把之前“少年梦想家”系列上市初期的一些代理权收回来我们自己产自己卖。刘明耀此时适时地提醒我我们自己的技术团队他已经在组建当中了先要搞的是品牌电脑多样化。这一点上他和我不谋而合卖概念卖创意卖外观卖价格。随着个人电脑的市场逐步扩大市场细化绝对是必然单一品牌和卖点肯定很快就要吃不开了。

　　　　不过我也不着急太阳电子的大头在组装机和散件上这方面我曾经反复叮嘱过一定要做好为的就是94年全国兴起的电脑房装机热打基础。记忆中94…95两年里装机业务疯了一样涨满大街的电脑房和仙剑大富翁。其实现在太阳电子的展已经过我最初的预计了当初我想的也只是在黄金期浑水摸鱼跟着小赚个千八百万就扯没想到能做现在这么大。可能我疏忽了一点国内很多行业的都是94之后慢慢成型的我用他们总结了快十年的知识和展趋势去和人竞争当然赚的比较离谱。

　　　　交待完重点之后我又让张小桐给董庆华去了个电话《绯红少年》现在行渐好他功不可没。张小桐这个挂牌主编除了给杂志枪稿子之外基本上什么都不做《太阳软件》完全是另外的团队在操作我们根本不插手估计那个团队都未必知道我和张小桐这号人的存在。张小桐又给了董庆华一个上万的红包感谢他跑行然后请董庆华给她办一件事。

　　　　董庆华现在快成条件反射了听见办事肯定眼睛就光如黄鼠狼一样：“什么事？你说。”

　　　　张小桐期期艾艾地说：“我我想让董叔帮我联系一下您认识的几个省级电视台的人……”

　　　　董庆华先是一愣继而恍然大悟：“哦……你是想给《绯红少年》做宣传？”

　　　　张小桐承认：“我看过大部分电视台的青少年节目专访嘉宾哪一种形式都无所谓我想让编辑部的这些编辑们去做一次宣传。”

　　　　这倒出乎董庆华的意料之外：“不是你做？”

　　　　“我现在幕后黑手呀”张小桐一脸天真地笑“我们的编辑形象都不错上去也不丢人。”

　　　　董庆华想了想自己在给《绯红少年》做行宣传好了自己好处也不会少连忙点点头：“我下个工作周给你联系争取给你上寒假特别节目或者春节特别节目。”

　　　　挂了电话我捏着自己鼻子怪笑：“看见没有？个人利益高于一切才是王道。”

　　　　张小桐“切”了一声：“你就坏吧说不定哪天连我一起算计了。”

　　　　“咦？难道我没算计你吗？”

　　　　“你哪里算计了？”

　　　　我低头掰手指：“好像有一天晚上叫平安夜我知道某人会……”

　　　　没说完嘴给张小桐用手堵上了我心里好一阵郁闷。这丫头怎么这么没情调？用嘴来堵呀……



………【第二十四章】………

　　　　寒假前夕小姨和小姨夫回来了两人生意做得顺风顺水的带了无数俄罗斯的好东西回来给亲戚们分。他们带的大部分东西我都没兴趣唯独对那倍数巨大的望远镜爱不释手。一直以来都过得太充实就忘了还有这么个偷窥别人的好东西。我也不好开口向小姨要一个望远镜少说也有人民币5oo多张小桐冷眼旁观知道我心思替我要下了。

　　　　要到望远镜我才大呼后悔现在是冬天除了窗花就是厚厚的窗帘想偷窥也有难度。

　　　　张小桐亦看出我想拿望远镜做什么在一旁冷笑着：“等夏天吧。”

　　　　一句话把我吓的跟什么似的：“姐姐您就明察秋毫了……”

　　　　“谁让你给我看了那么多闲书呢？”张小桐满不在乎拿起望远镜“想看就看吧。”

　　　　我赶快扯开话题：“拿这个看也就是看看臭皮囊真正好玩的偷窥是偷窥别人内心。”

　　　　张小桐眨眨眼没说话。

　　　　我说：“譬如咱们公司几个主事的你觉得自己了解他们吗？”

　　　　张小桐笑嘻嘻捶了我一下：“你不是看几个姐姐漂亮见色起义吧？”

　　　　“哪儿的话”我抽鼻子做闻醋状“这个色字怎么也轮不到她们吧对不对？看过沙朗…斯通的《偷窥》（注1）没有？去年上映的。”

　　　　“看过了。”

　　　　三个字说完张小桐脸就是一红《偷窥》好歹算色*情片女孩子说自己看过色*情电影的时候总要配合情景脸红一下表示自己其实无罪。

　　　　我伸了伸大拇指：“好演技好本事。”没等张小桐掐我紧接着问：“你觉得女主角坐在监视器前看邻居生活那段怎么样？”

　　　　张小桐想了一下没说话。

　　　　我又问：“换成是你你会不会看？”

　　　　这次没犹豫：“会。”

　　　　“所以人性其实基本相通”我总结“假如有可能你当然也不会拒绝窥探别人的机会。我们大家在这方面都差不多。”

　　　　“嗯……”

　　　　我伸出手指晃了晃：“所以说……你不觉得我们公司几位高层对我们姐弟都很有兴趣么？”

　　　　张小桐这次点点头：“这是理所当然的越熟悉就该越奇怪我们都算够奇怪的了。”

　　　　“正解！所以现在我们讨论的不是偷窥的心理问题而是如何利用这种心理继续取得这几位同志的信任？”

　　　　张小桐不解地问：“他们对你的决定都很叹服吧？”

　　　　“对决定越是肯定对我的好奇心也就越大”我解释道“你觉得能在短短时间内把咱们这些想法一一实现的人都是白给的么？除了工作能力一个人的反应、思维、应对能力和旺盛的好奇心都是必不可少的。他们肯定早就自己好奇个没完了不过估计还没到交流的地步。”

　　　　大概就是这么回事了本来是打算岔开偷窥的话题结果我扯到了公司员工的现状尤其是刘明耀鲁薇蔡青于春荣等人的想法。我觉得现在必须有一种行之有效的办法来解决这个问题让他们在信任我们的决定之外尽量减少好奇心。

　　　　因为这些人从进到公司来为止都一直在忙而且是各忙各的所以以只没什么心思想更多的事。如今大部分业务渐稳有了扭动好奇心的时间我得趁这个机会把问题先解决一下。就算不能解决也得缓解一下否则实在是不太放心。

　　　　张小桐问我：“你打算怎么办？”

　　　　我耸肩：“还能怎么办？逐个安抚不是办法开个私人交流会开诚布公谈一谈。大家既觉得自己受重视又显得平等。”

　　　　“一起？不会造成混乱么？”

　　　　我展颜一笑：“咱们好像连高层会都没开过开个先河吧。”

　　　　考完试当天我趁许佳佳没注意张欣没留神打车就跑数分钟后我和张小桐在太阳电器城会合顶楼的会议室里一干人等正襟危坐等待我们的到来。

　　　　我和张小桐是最后到的圆桌旁两把空椅子正是我们的位置。我大咧咧坐下现在这把椅子对我来说还是有点大使我看起来有那么一点滑稽。

　　　　在座的都是老战友了会议室按我的构想目前只是个大家交流的地方还不用弄一条长桌看起来高深莫测那一套。看见我努力拔了拔身子所有人脸上都有了忍不住的笑意。

　　　　我一边坐好一边看他们说：“其实我自己也觉得挺滑稽的。”

　　　　这么一说大家表情也都轻松了。

　　　　这次来的人不多刘明耀鲁薇蔡青于春荣还有原来的味精厂厂长徐军经过一段时间磨合现在也算是我们自己人了。

　　　　加上我和张小桐也不过是七个人而已离亚瑟王十二骑士圆桌会议尚有距离。

　　　　本来今天也没什么议题主要目的是给大家解惑我就当仁不让地先言了：“大家其实心里都有数吧？”

　　　　几个人点点头都不是笨人能猜到几分。

　　　　我把手上的一份东西扔过去：“你们最大的疑惑我也只能解释到这个程度之外的你们尽量问好了今天是年末最后一次开会这些问题就当是过年给大家送的礼吧有问必答。我们之间应该是无可保留的信任你们说是不是？”

　　　　我扔过去的是一份胡说八道又掺杂了一些医学报告的东西大意就是解释人脑可能因为外界不确定因素刺激产生微妙变化具体体现在下叶区变大等外在变化和智商情商的显著提高。我还“深刻”地自我分析了童年时子虚乌有的一次头部重击并自我剖析说大概从那时开始就变得什么都能听得懂学得快了。张小桐已经听我胡扯过一次这次版本略有不同高深莫测地对我笑了笑笑得我心里直毛……

　　　　我装作没看见张小桐的笑容慢悠悠地对几个与会者说：“我能解释的大概就这么多我学的东西也是常识还没学到专业脑研究的程度。总之只能说我确实有一点过目不忘的本事其他的还似不如诸位啊。”

　　　　刘明耀看完那份东西丢给旁边的蔡青：“早说啊我刚崇拜你没几天就出来破坏偶像形象。当初我就想张小桐怎么带个这么小的小孩出来后来才知道原来最深藏不露的就是你。”

　　　　鲁薇莫名其妙地看了我一眼：“那些设计真是你自己想出来的？”

　　　　我点点头：“猛劲往外冒拦都拦不住。”

　　　　“那好”鲁薇微笑“以后我确设计就找你了。”

　　　　我翻白眼：“行啊报价多高都没问题吗？”

　　　　蔡青在旁边搭话：“嘻嘻你舍得跟让你表姐掏钱吗？”

　　　　“公私分明呀。”我嘿嘿一笑其实这些人早就知道大小决定都有我一份哪里什么表姐的钱还不是我们两个人一起的？

　　　　斜眼去看于春荣和徐军两人这两人年纪稍大不能像刘明耀他们那样口无遮拦地问但眉头时不时皱起似乎也有话说。

　　　　我笑笑：“咱们对着外人都应该坚强勇敢无懈可击的强者对着自己人就没必要了吧？有什么想说的尽可能说。”

　　　　听我这么说于春荣先舒开一口气问道：“我只有一个问题你怎么想到做茶饮料的？”

　　　　我微笑晃晃手指：“看境外资料也给你们一点建议多看香港台湾的资讯杂志美日韩的也可以。渠道我就不说了你们的途径都比我多。茶饮料我只是看到台湾统一企业历史时想到的而已。”

　　　　说到统一我挠挠头：“咱们这边要加把劲了也许今年年底顶新国际和统一都要进来到时候竞争激烈可不能输给台湾人。”

　　　　于春荣点点头被我转移话题成功想营销对策去了。

　　　　徐军是个很老成的人我之所以叫他来是因为我希望他也成为这个团队的一分子当初和张小桐一起看见他为给工人工资而流泪时我就特别看好这个人。不时说以后的时代没有这种