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“刚才吴书记您也提到了，就是拿出最友好的投资环境，这也是我要说的第三点，此次投资，我们打算分三期，一期预计投资300万元，用于厂房建设，设备投入等一些基础性的工程，围绕这些工程，我希望贵方能把配套工程跟上，最重要的一点就是要把路修通，现在通往狮头山的路就是一条小路，还希望贵方慎重考虑。”郭伟剑说完，端起桌上的杯子喝了一口水，静等对方的答复。
这三个条件犹如重磅炸弹一般轰向了会场，郭伟剑一说完先是一刻宁静，然后立马就开始纷纷交头接耳，讨论着这个三个条件。
就在大家讨论的时候，郭伟剑回头向一旁认真记录的沈桐飞了一眼，神色得意，志在必得。
吴江凯仔细琢磨着这三个条件，从第一条来说，买断也未尝不可以，毕竟铝矾土矿是露天开采，目前普遍都是嫌富爱贫的开采方式，如果企业多了反而不利于整理治理，前段时间发生矿难就是血淋淋的教训，一家企业边开采边治理，这正与自己当时的思路不谋而合。
第二条中开通绿色通道这个完全可以做到，但是免去3年税费，这一点虽然有点类似于霸王条款，但为了前景发展，作出短期牺牲还是划得来的。
最要命的就是第三条，东泉县财政资金紧张，如果现在拿出钱来修路，着实有些困难，这一点还待进一步讨论。
一旁的丁庆祥对这三条都嗤之以鼻，每一条都触及到自己的利益，所以他闷声不响地把玩着水杯，眼神不时地瞟向正在思忖的吴江凯。
过了许久，吴江凯开口了：“郭总，对于你提出的三个条件，我们还需要上常委会进一步研究商讨。今天，贵公司能够亲临东泉就足以表现出了投资诚意，我们一定会在短时间内作出答复，你看，这样行吗？”
郭伟剑也没打算今天就达成什么协议，便呵呵笑道：“吴书记，丁县长，鄙人也是一个打工仔，是天成公司矿业项目部的负责人，虽说有一定的定夺权力，但大方针，大方向都是公司董事会研究决定的，所以还请俩位多多包涵。我当然希望此次投资能够成功，所以殷切期望我们再次坐下来一起商讨，让我们为东泉经济的快速发展出一把力。”
郭伟剑的几句话语气中肯，可圈可点，既维护了公司荣誉，又给足了东泉县面子，一场没有硝烟的谈判就此结束。
会议结束后，丁庆祥就甩着脸子阔步离开了，而吴江凯则邀请郭伟剑进了一个小型会客厅，进一步交流意见。
吴江凯就第三个条件与郭伟剑交换了意见，但郭伟剑一直微笑打哈哈，却始终不松口。吴江凯知道再谈下去也没什么意义，便借口还有其他事起身离去了，留下常务副县长陪同。
散会后，沈桐似乎被人遗忘了，参会领导会议结束就都开溜了，蔡家全跟在丁庆祥屁股后面屁颠屁颠一同离开了，剩下的工作人员正在收拾会场，他一个人站在楼道里，看着出出进进的人群。
正在此时，吴江凯与郭伟剑一同走了出来，看到站在走廊里左右徘徊的沈桐，郭伟剑急忙叫了沈桐一声，然后又对着吴江凯说道：“吴书记，这是我的一位小兄弟，还希望您多加关照。”
吴江凯也会见势上树，便说道：“沈桐这小伙子不错，我要关照了他，你也要多加关照我啊，哈哈……”
郭伟剑先是一愣，然后也跟着哈哈大笑起来：“好说，好说……”
第0096章 谈判（三）
招商事宜虽然没有实质性进展，中午吃饭的时候，吴江凯还是以最高规格接待了郭伟剑一行。午餐过后，郭伟剑就驱车离开了东泉县，而吴江凯中午喝的有点高，也没回住处，在办公室小憩了一会。
蔡家全在县长丁庆祥那里吃了一顿骂，心里愤愤不平，吃过饭后拉着沈桐就返回了石河镇。
县长丁庆祥昨天去市里开会，上午赶回来后就得知投资的人已经到了东泉县，而且吴江凯在没有等到他的情况下就组织进行了磋商，很明显没有把自己放在眼里。此外，今天天成公司提出的三个条件，丁庆祥一条都不会同意，不仅涉及到政府花钱的事情，而且触及到个人利益，直到现在，丁庆祥十分痛恨马国涛，搞jb什么招商引资，这下可好，如果吴江凯同意了，就把自己的财路也断了。
马国涛被免职以后，就伙同自己的远方亲戚二蛮子成立了个公司，准备大干一场。官场上不得志，总不见得商场也失意吧。眼看狮头山矿难风声渐渐销声匿迹，马国涛准备再次返回石河镇，这次他不是以政府的名义，而是以商人的身份。当然，狮头山重新开矿如果得不到丁庆祥的支持，也是搞不定的。
二蛮子每年都把自己矿山20％利润送给丁庆祥，这种关系让他们一直合作愉快。矿难后，丁庆祥狠狠地批评了他不择手段野蛮开采，因为此还进了几天局子。等风头一过，几个人又聚集到一起，这段时间一直在研究如何恢复生产的事宜，万万没想到的是，当年马国涛标榜政绩的一项工程，居然真的引来了凤凰，而这只凤凰要把他们的果实都要通通吃掉。
蔡家全上次就招商引资的事情与丁庆祥进行过单独汇报，丁庆祥那时还不以为然，也就对蔡家全没有作出任何表态。但蔡家全昨天接到通知后，居然没有第一时间汇报丁庆祥，这让丁庆祥很是恼火，本来今天心情就不爽，把气都撒到蔡家全身上，劈头盖脸地骂了一通。
对于今天谈判的事情，沈桐心里也有自己的想法，凭借自己的直觉，郭伟剑其实心里早已做出了决定，就是不管有没有优惠条件他都会投资，毕竟铝矾土需求不断增大，就凭这一点，郭伟剑都不会舍弃狮头山优质的矿产资源。而今天提出的条件无非是为自己的实力加大筹码，如果对方全盘接受，自己也可以节省一大笔开支；如果不同意，还可以继续商谈，双方各退一步，这也是一种谈判资本。
不过从吴江凯的态度来看，他还是比较能够接受的，下一步就要看常委会如何确定了。毕竟1000万元的投资不是一个小数目，也许谈判两次，三次，甚至更多，但最终的目的就是实现双赢，这目标就是在双方的妥协下来实现的。
开了一次会，沈桐发现自己根本没有发挥作用，所谓的机会究竟在哪呢，他冷笑了一声，摇了摇头望向了窗外。
车子刚驶进了镇政府院子，蔡家全的手机就响了起来。蔡家全一看是吴江凯的电话，便立马直起腰来，似乎吴江凯就坐到对面似的，然后沉着气接了起来。
挂掉电话，蔡家全就急忙对着司机说道：“掉头，回县城。”说完，往后一靠，闭目养神。
原来，吴江凯准备晚上召开常委会，先就相关意见进行交流一下。
要按说，如果不是召开党委扩大会，向蔡家全是没有资格参加的，那么吴江凯到底要与自己交换什么意见？
常委会在县委全委会闭会期间，行使全委会职权，重点对全县的经济、政治、文化、社会建设和党的建设等方面经常工作中的重要问题作出决定；以及按照干部管理权限和规定的程序，负责推荐、提名、任免干部等内容，所以说，常委会的召集人就有绝对话语权，而召集人就是县委书记吴江凯。
作出一项重大决策以前，作为会议召集人吴江凯会事先与各位常委进行沟通，以便达成一致意见。东泉县9个常委里面，并不见得都与吴江凯是一条心，但只要有过半的人站到他这边，他就有了绝对的权力。这一点，让长期压迫的县长丁庆祥深恶痛绝，因为一旦召开常委会，就算是自己反对，也得不到支持。丁庆祥接到召开常委会的通知后，就觉得吴江凯这是要动真格的了，想到此，他把桌子上的文件往地上一扔，双手揉着太阳穴，愁眉苦脸地摇了摇头。
果不其然，在晚上召开的常委会上，吴江凯因为出钱修路的事情与丁庆祥发生了不愉快，会议没有开完，丁庆祥就起身离去了。
时间又过去半个多月。期间，吴江凯也责成常务副县长带领招商局的领导多次沟通协调，但对方始终不松口，让东泉县陷入了被动局面。
因为招商的事，这段时间吴江凯也是伤透了脑筋，归根结底都是贫穷造成的。先说重新铺路，光这一项工程就要耗资200多万元，再加上零零散散的工程加起来，请“这尊神”就要投资500多万元。可县里的财政捉襟见肘，无论如何拿不出这笔资金。
正在心烦意乱的时候，张立伟走了进来，说道：“吴书记，石河镇的沈桐要见您。”
提到沈桐，这段时间光顾着单方使劲了，居然忘了沈桐的作用，毕竟企业是沈桐拉来的，或许他可以想到一些办法，想到此，吴江凯说道：“让他进来。”
沈桐进门后，比前几次要胆大许多，恭敬地叫了一声“吴书记”，然后立定等待吴江凯的话音。
沈桐主动来找吴江凯也是经过深思熟虑的，因为他明白，机会不是等来的，而是靠自己去争取的。
吴江凯向沈桐压了压手，示意他坐下后，便笑呵呵地说道：“沈桐，你来得正好，我正想听听你就此事的看法。”
沈桐其实心里早已有了想法，便壮着胆子说道：“吴书记，如果你信任我的话，不如让我来试试……”
第0097章 谈判（四）
再次来到隆中市，沈桐对这生活过5年的城市越来越觉得有些陌生。随着隆中市经济的快速发展，促进城市化进程大踏步向前迈，从开元区到福山区，从开发区到工业园区，塔吊林立，机械轰鸣，在晨曦袅袅青烟薄雾的映衬下，到处是一派热火朝天的景象。
以前来沈桐都是坐着班车先到汽车站，然后再坐公交车去往自己想要到达的地方，而这次，吴江凯特意给他派了专车，专门到省城与天成公司进一步谈判。沈桐坐到宽大的帕萨特车里，透过车窗观望着穿梭在楼宇之间忙碌的人群，突然对自己拥有“特权”而心满意足。
因为事先与郭伟剑打过招呼，约好在“未央阁”碰面。未央阁位于隆中市学府街，沈桐对此再熟悉不过。据史料记载，未央阁原名叫三清台，是古代用于宗教祭祀的场所，在东江人眼中有着极高的地位。它始建于明，清达到鼎盛，据说当年慈禧太后西逃避难时曾经到访于此，一下子又提高它的知名度。解放后，历任隆中领导对此地进行改扩建，把它建成东江省最大的公园。而这座未央阁被一些有眼光的商人承包了下来，开起了茶馆，能够来这里消费的，都是东江省的社会名流。它不同于“别有洞天”会所，它是对全社会对外开放的，不过一杯普通的茶要花掉200多元，贵得咂舌，一些消费不起的人自然也就趋而避之。
到了未央阁后，郭伟剑已经在靠窗的位置等候了。沈桐下车后，掏出200元递给了开车的司机，说道：“刘师傅，辛苦你了，跟着我跑了这么远的路，一会我要与天成公司的人谈事情，可能有所照顾不周，你拿这钱先去吃点饭，等我完了以后给你打电话。”
司机刘师傅现年40多岁了，开了一辈子的车，算是县委大院的老人了。以前给领导开过车，但随着年龄的增大，反应有些迟钝，所以自动提出请求，想干后勤工作。当时的领导觉得他人不错，就留在了县委小车队，当了一个车队队长，他平时的工作就是负责管理维护车辆，人手不够的时候也外出跑车。昨天晚上县委办主任张立伟特意嘱咐他今天早上一同与沈桐去一趟省城，对于这一安排，他十分不满，但还是硬着头皮出了这趟车。
一路上，通过与沈桐简单对话，他对这个年轻的小伙子甚有好感，也就消除了心里的不愉快。如今沈桐深明事理地给他钱，倒让他觉得有些不好意思。于是他急忙把钱推回去，说什么都不肯要。
来回推搡几次后，刘师傅还是收下了钱，对于这种小恩小惠，他已经司空见惯。如果出车你不给他包烟什么的，反而觉得你不明事理，可沈桐出手阔绰，一出手就是200元，对于工资只有500多的刘师傅来说，这是一笔不小的数目。
欣然接受后，刘师傅嘴巴咧到耳根上，客客气气地说道：“沈桐，你赶紧去忙正事去吧，不要管我，我吃过早饭就来这里等着你。”
像司机这一职务，如果你不是主要领导的司机，一般人是不会把你放到眼里的。用你的时候召之即来，不用你的时候挥之即去，完全没有地位和尊严可言，所以对这样的人，如果主动和他们搞好关系，他们会热情的接受。
沈桐深信一点，与这类人搞好关系，对自己实在没有太多坏处，相反在关键时刻，他们会很热心的帮助你，不至于众人推墙倒，这个钱，花的值。
沈桐对着郭伟剑挥了挥手，便走了进去。未央阁内部还遵循古建风格，保持了原汁原味的明清装饰，还融入了一些现代元素，给人以肃穆庄重。
坐定后，郭伟剑笑呵呵地说道：“你这是来当东泉县的说客来了？我可事先说好啊，我与你只有朋友之间的情谊，如果谈工作或让我再让步，还是免开尊口吧。”
郭伟剑同意与沈桐面谈，完全是看在许夏的面子上。上次回来后，许夏把郭伟剑骂了个狗血喷头，但自己的老板是郑卫军，他必须服从老板的命令。如果说与沈桐的关系，还没有达到朋友的地步。
沈桐笑了一下，喝了一口茶后道：“郭总，要说与你做朋友的话，或许我还不够格，我只不过一个小小的基层干部，能够盘上你怎么高级的朋友，我求之不得呢。既然你说我们只有朋友之间的情谊，那我们今天就谈友谊，不谈工作，好吧？”
郭伟剑对沈桐进步十分吃惊，上几次见面都是唯唯诺诺的，不愿意开口说话，这次居然一上来就头头是道地讲了起来，便饶有兴趣地道：“行啊，沈桐，几天不见有长进啊，说话的语气和风格都完全变了。”
对于郭伟剑的表扬沈桐心里很是受用，看来这段时间在赵毅堂的栽培下和自己的刻苦练习下，还是有一定长进。他继续说道：“郭总，你是东江省商界叱咤风云的人物，见识多，经验多，交际广，人脉广，谈吐不失儒雅风范，举止不失邦国之举，在你的熏陶下，我不想进步都很难啊。”
几句话把郭伟剑吹得天花乱坠，让郭伟剑也觉得有些飘飘然，双手交叉摆手后，低头略笑说道：“兄弟啊，你可抬举我了，咱能不能别怎么说话，怪累的。你刚才说，今天只谈友谊，不知道从何谈起呢？”
进入今天谈话的主题，沈桐调整了一下坐姿，说道：“郭总，你还记得在石河镇见我的时候提出的两个条件吗？”
郭伟剑何等聪明之人，立马意识到沈桐要说什么，脸上微沉，手指在茶杯沿上旋转摩挲着，他歪着脖子说道：“怎么？你要反悔？还要以此为条件进行交换？”
沈桐连忙摇头道：“不不不，我沈桐是一个敢作敢当的人，既然答应了你，就绝不会食言，你大可放心。”
听到此，郭伟剑松了一口气，又问道：“那你想说什么，直接说出来。”
……
第0098章 谈判（五）
“如果我没记错的话，你当时还提出了附加条件，不知道你还记�