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一个股票投资人之所以要卖掉手中的股票，是因为他认为目前的价格已经到顶，马上将往下跌，或者即使上涨，幅度也有限，不会太多。受到“承诺与一致”这一心理学原因的影响，他的这种悲观的观点，一段时间内是不会轻易改变的。即前一天认为要跌，过了一天，在无任何其他特殊变化的情况下，他不会反过来认为股票将上涨。这种悲观的观点会影响这个人一段时间，直到市场情况发生变化，同时这种变化足以让这个人产生“行情将会走高”的看法。如果市场行情的变化，没有大到足以让这个人改变观点的程度，那么他还是会继续坚持他悲观的态度。如果市场上大多数的人都是悲观态度，并采取卖出这一行为的话，则意味着股市进入了熊市；同时，由于众人的合力，市场又做出了与他们预想一致的下跌的走势，那么他们行为的合力所形成的市场走势就会强化他们的观点。于是，熊市在延续中。反之，则进入了牛市，牛市在延续中。
2认清市场的态度，顺势操作
刚才我们已经提到，从心理学的角度说，市场大势的形成是大多数人都采取同一种看法，并采取了相一致的行为而形成的。当大多数人都看空，并采取以卖出为主的动作时，股票的价格会不断走低，熊市就形成了；当大多数人都看多，并采取以买入为主的动作时，股票价格会不断走高，牛市也就形成了。
“承诺与一致”这一心理学习惯对个人同样是起作用的。一个人一旦做出了支持看多，或支持看空的决定，那么他就会采取相应的支持看多，或支持看空的行为，而他的行为又会继续强化他的决定，即使市场发生各种不利于他所做决定的变化，他也会忽略或漠视这些变化，并坚持自己的看法。否则，他就是一个言行不一的人。当这个人先前的决定与市场大势一致的时候，这个人就会顺势而为，获得巨大的回报；而当这个人先前的决定与市场大势不一致的时候，他又会产生所谓逆势操作的情况，造成巨大的损失。“承诺与一致”就是这么让人欢喜让人忧。 。。
贪婪与恐惧之间的摇摆（2）
有办法规避这种情况的发生吗？
有。最好的办法就是不要自己先预设立场。盲目预设立场，容易给自己带上紧箍咒。盲目预设立场会妨碍自己看清大势。预设立场的股民，手上有股票时，就会认为现在是牛市，然后期待股票上涨，看法偏积极。看到好消息，手舞足蹈，欣喜若狂。看到坏消息，就忽视或屏蔽，假装没瞧见，甚至把坏消息也当成好消息。大势一旦出现一些不好的变化，他们总会找这个专家或者找那个牛人来帮他们分析股票，希望从他们嘴里得到股票要上涨的肯定消息。卖出股票后，他们又盼望下跌，会努力去寻找各种各样的依据来支持自己的想法，看*偏空。他们先给自己预设了一个立场，支持和这个立场相同的人和事，反对和这个立场不同的人和事，这种心态下，判断行情怎么会中肯呢。魔由心生，这是一种心魔。去掉心魔，不要被情绪控制，跳出自己买入的那只股票，冷静地看待股票市场，这样才会得出正确的结论。预设立场，就会自觉不自觉地受到“承诺与一致”这一心理学因素的影响，从而给自己带来有可能出现的损失。最好的做法就是，让市场自行表态，然后认清市场的态度，跟上也就是了，这样可以实现顺势操作。这就是顺势而为的心理学原理。
当然此外，还有一种特例，那就是几乎所有人都看空，或几乎所有人都看多的时候，又会发生什么情况呢？这个特例不在本章的范围内，后面的章节再讨论。
3贪婪和恐惧之间的摇摆
有些人为什么喜欢在趋势没有明朗之前，就预设自己的立场呢？原因在于贪婪。喜欢预设自己立场的人，希望能在市场行情发生重大变化前，就判断出未来的走势，取得最大的收益。贪婪是人之天性，每个人心中都有贪念，正常状态下，人不会表现出过分的贪婪。可一旦遇到容易带来暴利机会的股市，人性的贪婪就显露无遗。得到的满足越多，贪念反而越大，不满足反而越强。要了还想要，永无止境，这就变成了贪婪。
在贪婪心理的作用下，人们在股市操作中，往往奢求利润的最大化。总想在最低点买入最高点卖出，甚至一个小小的波段差价都不想错过。吃鱼从头吃到尾，骨髓都要吮几口。这样操作一不小心就可能错过最好的卖点，甚至被严重套牢，事与愿违，得不偿失。做了长线做短线，做了主升浪，还想做次要趋势，甚至连小趋势的钱都想挣。什么钱都想挣的最后结果，就是什么钱都挣不着。忽而长线，忽而中线，忽而短线，意味着你要随时调整自己先前的看法和立场，做一个随时在自己的承诺与一致性之间做出调整的充满矛盾的人，如此大的信息处理量，如此纠结的心理变化，怎么能不搞得自己身心疲惫呢。常常见到很多短线朋友，说炒股很累，这就是由于频繁改变立场所带来的心理影响造成的。
股票满仓，疯涨了还想涨；股票空仓，暴跌了还盼望跌。这就是贪婪。
贪婪的背面是恐惧。恐惧是一种企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的心理情绪。遇到股市大跌，股市中有赢利的人是不会害怕的。而一旦本金开始亏损，看到账户上的钱天天减少。患得患失就开始产生了，随着亏损的加剧，人会逐步感觉到恐惧日益加深。想立刻卖出股票，摆脱这种状态，又怕一旦反弹，那现在卖就吃了亏，结果股价又进一步的下滑，恐惧再度加深。如果真的等到了反弹的出现，人们又会想着，再高一点我再卖，真的高了一点之后，又想着都跌了这么多了，反弹是不是会再高一点呢？再高一点，我一定卖。结果股价不再继续反弹，转而掉头下行，人们又陷入新一轮的恐惧，如此反复，恶性循环。恐惧超过极限，会出现两种行为：第一，底部割肉；第二，稍稍反弹就减仓。急于解套，急于摆脱，急于脱离这种让自己心理恐惧的状态，成为股市里赔钱的原因。书包 网 。 想看书来
贪婪与恐惧之间的摇摆（3）
上升趋势形成以后，突然下跌，持股者落荒而逃；暴跌以后，弃股而逃，越到暴跌末端越是恐慌，往往底部割肉。这就是恐惧。
在牛市中，敢于买进，敢于持仓的贪婪心理可以带给你巨大的收益；但是，在熊市当中，逢低买进，持仓固守的贪婪会让你走向破产。牛市中，遇调整割肉，遇上涨逃跑的恐惧心理却让你与利润擦肩而过。但是熊市中，上涨跑路，持续减仓的恐惧却让你渡过难关。人往往像钟摆一样，总是无法把握恐惧与贪婪之间的平衡，在两者之间来回摇摆。
有一个小故事：佛下山宣讲佛法。在一家路边小店看到一串佛珠，晶莹剔透。佛很喜欢，于是问道：“这佛珠怎么卖？”店老板态度非常坚决地说：“5000两银子，少一文都不卖。”佛笑了笑，走了。
回到寺里，随行的僧人很着急地问佛：“我们觉得您似乎非常喜欢那串珠子，怎么不砍砍价就走了呢，实在不行，我们帮您买下，这些钱我们还出得起。”佛说：“一串珠子，叫价5000两银子，分明是那店主看出我心中喜欢，坐地起价，太贪心了。”众僧又说：“那您觉得那串珠子该值多少钱？”。佛答道：“2000两银子而已。”众僧说：“那我们去帮您磨磨价钱，买下来。”佛说：“不急不急，500两银子就能办到。”众僧非常吃惊：“那怎么可能？”佛说：“欲壑难填，天理难容，我佛慈悲，普度众生，应该让他仅赚到500两银子！”
“怎样普度他呢？”众僧不解地问道。佛笑而不语。
第一天，佛吩咐一个弟子下山去店铺里和老板砍价，要求弟子咬定4500两银子，老板当然不卖，于是弟子回来了。
第二天，第二个弟子下山了，又问老板那串佛珠什么价，老板心想：这串佛珠实际就值2000两银子，前一天有人已经出了4500两银子了，已经挣了不少了，当时卖给他就好了。要不今天我便宜点，报价4500两银子得了，这个和尚应该能买下。于是老板开价4500两银子，哪知这个弟子照佛的吩咐，咬定4000两银子不放，老板同样没答应，于是弟子又回山了。
……
就这样，佛每天都叫一个弟子下山，每天都给出比前一天稍微低一些的价格。眼见着一天天地，买主的出价一个比一个低，老板很是着急，每一天他都后悔应该以前一天的价格卖出，他陷入了对自己深深地自责中，他责怪自己太贪，同时，每一天他又害怕明天别人会给出更低的价格，陷入恐惧而不能自拔。到第十天早上时，他在心里对自己说：这串珠子昨天有人已经出到200两银子了，今天会不会出到更低呢……老板想着想着，害怕了，不敢再想下去。
第十天中午，又有人来问价了，这次是佛亲自来了，问佛珠多少钱。老板怒了，心里说，怎么又有人来买佛珠了？难道这回会出100两银子，甚至50两银子不成？于是非常生气地回答：“佛珠不卖，多少钱都不卖，打死都不卖。”佛又问：“500两银子也不卖吗？”老板一听，高兴坏了，价格竟然反弹到500元了！当即回答：“卖，卖，我当然卖，我不光把佛珠卖给您，我还附送一具佛龛给您。”佛谢绝了龛台，单掌作揖笑道：“贪婪无涯，凡事有度；恐惧无边，适可而止。善哉，善哉……”然后，拿上佛珠，走了。
股票也是股民心中的那串佛珠，当股价暴涨的时候，股民总是觉得还能再涨，在贪婪的心理下，不能及时止赢，而股价暴跌时，股民心中又出现了无端的恐惧，不能正确判断股票的价值，稍有反弹，就迫不及待地割肉出局。
4趁势而为
很多只经历过牛市的朋友，在牛市中充分享受了贪婪的好处，在熊市里也无比贪婪，其结果是深度套牢。只经历过熊市的朋友，在熊市中充分感受了下跌的恐惧，在牛市里也无比恐惧，其结果是踏空行情。
如何才能正确把握恐惧与贪婪之间的尺度呢？在顺势而为之外，更要趁势而为。顺势而为是顺应形势的需要，有所作为，更多的是一种无可奈何下的被动选择。趁势而为，却是用心地观察形势，一旦出现有利于自己的变化，则主动寻找更加有利于自己的资源，乘势而起，更多的是一种积极进取下的主动选择。都说乱世多英豪，并不是由于乱世的时候杰出的人才比和平时代更多，而是乱世的时候，人受到锻炼的机会会更多，成长的潜力更大。乱世，创造了英雄辈出的大势。乱世里，逆来顺受、顺势而为的人只能成为平民百姓，或最多当个土财主，乱世里积极主动、趁势而为的人，却能从平民百姓成长为英豪。
股市里，逆势而为的是流寇，顺势而为的是贫民，趁势而为的是英豪。牛市的时候要有策略地贪婪，熊市的时候要有方法地恐惧。不论牛市，还是熊市，都要积极主动地去寻找机会，明白什么时候要有所为，什么时候要有所不为。
三种趋势三种人生
1股市如人生，人生如股市
1979年，哈佛大学对即将跨出校门的毕业生们进行了一项关于人生目标的调查。结果是这样的：第一类人，有清晰而长远的目标，占总数3％；第二类人，有清晰但比较短期的目标，占总数10％；第三类人，目标模糊，占总数60％；第四类人，没有目标，占总数27％。
哈佛大学对他们进行了持续跟踪。25年后，调查结果出来了：第一类3％的人，25年间朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；60％的人，他们安稳地生活与工作，虽没有什么特别成绩，但衣食无忧，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界，有些甚至生活在社会的底层。
初入社会的时候，大家起点相同，为什么后来的成就却相差如此之大呢？区别在于他们的人生目标的长短和人生的态度。设定长期的明确的人生目标，把它清楚地记录下来，然后朝着这个目标持续努力的人获得了巨大成功。
人生如股市，股市如人生。股市是人生的缩影，一切人性的真、善、美、丑都会在股市中暴露无遗。股市投资，收益的大小和目标的设立与否有直接关系。能够看清大势，抓住主要趋势，趁势而为的人在股市中设置的是长远目标，他们能拨开迷雾，看清远方，知道哪条才是生路，哪条才是死路，走生路，避死路，最终获得财富的巨大成长；能够看懂中势，抓住次要趋势，顺应次要趋势而为者在股市中设立的是短期目标，他们能够看到股市中的大势，但又会被与主要趋势相反的中期回调所蒙蔽，偶尔会走错路，但能及时修正，收益虽不算很好，但也不会太差。在股市中随波逐流，今天买，明天卖，跟随短线小趋势来回跑的人，他们在股市中没有目标。这些人，买的时候不知道为什么要买，卖的时候也不知道为什么要卖，过于计较一日一时的得失，他们在股市中赔钱，成为牺牲品就在所难免。
2股市中的四种动物
股市中不同的行情可以比喻成四种不同的动物：牛、熊、猴、苍蝇。主要趋势中的上升趋势是牛市，主要趋势中的下跌趋势是熊市。上升趋势为主要趋势时（牛市时），与上升趋势相反的次要趋势是假“熊”市；下跌趋势为主要趋势时（熊市时），与下升趋势相反的次要趋势是假“牛”市。牛市和熊市中都有可能出现的，短期内相持不下的震荡趋势是猴市，猴市是暂时的，只能依附于牛市或熊市。股市里无一定规律，今天涨，明天跌的小趋势是苍蝇市，苍蝇是最令人讨厌的，没有头绪地到处乱撞，今天朝着这个方向闯，明天朝着那个方向飞，看上去气势汹汹，但实际上没什么力量。苍蝇撞来撞去的目的，是想装成牛和熊，但那是不可能的。因为，苍蝇永远是苍蝇。
股市中拥有长远目标的人，他们能认清股市中的真牛和真熊，不会被假牛和假熊所蒙蔽；股市中拥有短线目标的人，他们能看到股市中的牛和熊，但分不清真假牛和真假熊的区别，有时还会被猴市所戏弄；股市中没有目标的人，他们被股市中的苍蝇所左右，跟着苍蝇到处跑，因为一只苍蝇，而忽略了整只的大牛和大熊。因为一棵树木，而失去了整片森林，得不偿失。同样的初入股市，25年后，这三类人的未来也可以想象。
炒股要学孙悟空。用火眼金睛，分清妖魔鬼怪，找出真牛和真熊。
趁“势”而为，要趁就趁大“势”，找出“真”牛和真“熊”。跟着“真”的走，假的放一边。
股市如人生，人生如股市。三种趋势，三种人生。亲爱的朋友，你会如何选择你的股市人生呢？
纪律的严守与心态的调整
有一次，给公司的客户经理们讲课的时候，我问过他们这样一个问题：“哪个行业与经济周期的运行方向是相反的？”他们瞠目结舌，想半天想不出来，问我是哪个行业。我答道：“是丧葬业。理由是：经济好的时