了 。”
蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不
能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的
把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一
番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打
击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗
取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
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蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利，它亦可用于达成这好事
善举。例如在人际交往中，人们都是怀着一定的目的展开交
际活动的，或者为了寻求友谊，加深感情；或者为了交流切磋，
互通信息；或者为了寻求合作，获得利益；或者为了求得帮助，
摆脱困境。一般情况，交际双方有了明确的交际目的，便于双
方的互惠互动，可以互相呼应。但有时，交际目的过于显露，
反而会有碍合作，不利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际
目的。
某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶，原定价每只两元，在准备签
订合同时，陶瓷厂考虑到原材料涨价等因素，准备调高酒瓶价
格，但又怕酒厂不接受，经过一番谋划，陶瓷厂向酒厂展开了
攻势“：由于国家抽紧银根，控制信贷以及其他原因，我厂流动
资金严重不足，希望贵厂能预付下年三分之一的贷款。否则，
生产难以保证，耽误供瓶计划，将给贵厂生产带来影响。”
酒厂当然不愿一下子支付大笔的预付款。经过数次商
谈，最后陶瓷厂做出了让步：不支付预付款，只好考虑适当提
高酒瓶价格。结果陶瓷厂如愿以偿。
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秘密，听不得也讲不得
清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，正
要离开京城时，大学士张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给
他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看
重他，把他当作心腹使用。
王士俊期满了准备回到京城去。这个佣人忽然要求告辞
离去。王士俊非常奇怪，问他为什么要这样做。那人回答“：我
是皇上的侍卫某某。皇上叫我跟着你，你几年来做官，没有什
么大差错。我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说几句好
话。”王士俊听后吓坏了，一想到这件事两腿就直发抖。幸亏
自己没有亏待过这人，多吓人哪！要是对他不好，命就没了。
为人处世，要像王士俊一样懂得矜持；交朋友也要有城
府，否则会授人以柄，后患无穷。对于这一点某先生的体会颇
深刻，值得分享：
“矜持是很多人借以保持神秘赋力的法宝，但我却常常把
持不住，想想很亏的。心里本来有什么东西，你把它当做自己
看家的内涵，放得很高看得很重，仿佛你就因为它而有资本，
含蓄和深沉。可一旦说出，你就没了，而若给有城府的人掌握
了你的内涵，他就在你面前更有资格矜持了。因为你把内心
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的一块领地出卖给了人家，人家有更大的内心势力了。他的
大城府既然占据了制高点，他就可以在自家阳台上任意俯视
你的小城府了，而且一览无余。这样，你便既不自主自在，又
无神秘可言，自然也就显得不重要了！而假若你要回访别人，
人家可是庭院深深深几许的，你根本没门。所以要谨防由于
你的拱手相让‘丧权辱国’而导致别人对你的心灵殖民哦！”
“初到一个新的人际环境，更要注意矜持和城府问题啦。
因为这时候你极易发现人都是好的，于是被一团和气所迷，全
忘了逢人只说三分话的古训。相处日久，了解渐深，你看到了
此方生活的底里，才会意识到你原来所识的只是人家的一个
侧面，此时所见才是完完整整立体多面的人。于是，你会再考
虑抽身回转，与他人保持一种距离以保护自己。但是，你把自
己交出去，就等于把水泼出去了，收不回来的。这样，以后你
能平平衡衡地与人保持一种相等的距离吗？不可能。别人往
你这儿来是长驱直入，你往别人那儿去，却是寸步难行。没办
法哟！你只好带着满身的扉子，疙疙瘩瘩地生活在这些人中
间，这也许就是张爱玲所说的啃咬性的小烦恼吧？”
总之，袒露之心如一封摊开在众人面前的信，会使你受人
摆布。对人交心是危险的，因为你有了让人控制的把柄，会成
为任人驱使的奴隶而不能自主。在现实生活中，不是所有的
悄悄话都能长久悄悄下去。有以下四种话即便“悄悄地”也不
能 说：
捕风捉影的话不要说。
捉贼要赃，拿奸要双，这就要求我们说话办事要有真凭实
据，如果我们向对方说的悄悄话，如风如影，纯属无稽之谈，那
是很危险的，尤其是对一个人的隐私更是不可在私下信口开
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河，胡编乱造。如你说，某男与某女（均有家室）在街道的树荫
下拥抱亲吻，那情景真比演电影还卖力。若被听者传出，当事
人可能恨你骂你，伺机报复你、甚至当面计较、对抗，要你说出
个所以然来，你怎么说呢？把悄悄话再说一遍，请拿出证据
来！你当时又没有摄像，又没有录音，怎么能够证明某男与某
女曾有这种热烈的表演呢？只有掌嘴一门！不赔礼道歉还行
么？人家本有如此这般的举动，而你并无证据，这样的悄悄
话，属捕风捉影一类，是万万说不得的。人心难测，不一定对，
不无道理，我们说悄悄话也不能只图一时痛快，而不计后果。
）违纪泄密的话不要说。
小至单位大至一个国家在一定时期，一定范围内都有秘
密，我们只能守口如瓶，不可泄露。有的人轻薄，无纪律性，就
私下把机密“悄悄“出去了，弄得一传十，十传百，家喻户晓，有
些心术不正的人如获至宝，拿去作为谋利的敲门砖，给单位乃
至国家造成严重损失。即使诸如涉及人事变动的内部新闻，
你也不要去向有关的人说悄悄话，万一中途有变，你如何去安
抚别人呢？如果为此而闹出了矛盾谁负责呢？向亲友泄秘，不
是害人便是害己。你一片热心向他说了悄悄话，他可能认为
这是泄露机密，于是，他当面批评、指责你，甚至状告你，你的
体面何在？有些人并不喜欢听那些悄悄话，他不领你的情，这
就没有 意思了“。多情 应笑我，早生白发”，还 是封锁感情，守
口如瓶吧。
）披露悄悄话的话也不要说。
须知这世上有些人很怪，情投意合时无话不说，无情不
表；一旦关系疏淡，稍有薄待，便反目成仇，无情无义，甚至添
油加醋，不惜借此陷害，从而达到他不可告人的目的。殊不
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知，这些抖出悄悄话的人，也要吃亏的。我们知道，悄悄话大
多是在两人之间传播，试问，你一个人能够证明我有此一说
吗？甚至对方出于愤怒会狠狠还击，跟编小说一样编出你的
悄悄话，以十倍于你的兵力将你置于有口难辩的境地，纵然两
败俱伤，也没有白白被你出卖。结果如何呢？你本是讨好卖
乖，求名逐利，或发泄私愤，算计别人，不巧却被悄悄话所害。
所以，假使你听了悄悄话，也没有必要往外抖，任何人在这个
世上都有一片自由的天地，还是讲究信义，以善良为本，何必
让人反咬一口呢 ？
）不要与比你强大的人分享秘密。
你也许觉得你们可以分桃而食，但实际上你们只能分食
削下的皮。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。他们
就像面包皮做的汤匙，很快就与汤走向了同样的下场。听一
位王子倾吐秘密并不是什么特权而是一种负担。许多人打碎
镜子，是因为镜子让他们看到了自己的丑陋。他们不能忍受
那些见过他们丑相的人。假如你看到了某人不光彩的一面，
别人看你的目光绝不会友善。绝不要让人认为他们欠了你什
么，尤其是那些有权势的人。与他们交往，应该依赖你给过他
们的帮助，而非他们给过你的帮助。朋友间互吐心事是世界
上最危险的事情，把自己的秘密讲给他人听的人将自己变成
了奴隶，这是为人君主者所无法容忍的暴行，为了找回失去的
自由，他们会不惜践踏任何东西，任何公理。
最后应该特别强调的是：讲秘密会陷你于不利，而听秘密
同样也不安全。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。
听秘密也是落人把柄，尤其注意不要与比你强大的人分享秘
密 。秘 密 ，听 不 得 ，讲 不 得 。
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为人处世留三分
谨慎，临事不危，有一种小心翼翼的态度，三思而行，这是
必然的。但要做好却不容易。个性强的，容易动肝火，起意气，
虽知道慎，却熬不住性子，终使言行变得冲动、冒失。而个性
柔弱的人，又容易过分谦卑，言行显得懦弱、迟缓。而在强烈
的功利吸引之下，无论强者与弱者，都容易一改本性，成为冒
险鬼，自取失败。
所以，做到谨慎，重要的是把握分寸，留有余地。
说话，评论一件事，一个人，当实事求是，多从好的方面
看，也应看到坏的方面，切忌感情用事。喜欢起来，什么都好，
厌恶起来，一无是处。如果眼前不吃亏，将来必知祸从口出。
把握好分寸，留有余地，则自己进退方便自如。
我在一家杂志社工作时，曾交一件采访工作给一位男同
事，这件采访工作是相当的困难，我问他：“有没有问题？”他
拍着胸脯回答：“没问题，包君满意！”过了三天，没有任何动
静。我问他进度如何，他才老实说：“不如想像那么简单！”虽
然我同意他继续努力，但对他的拍胸脯已有些反感。
有一位朋友和同事都不愉快，他向他同事说：“从今天起，
我们继绝所有关系，彼此毫无瓜葛……”说完话还不到两个
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月，他的同事成为他的上司，我的朋友因讲过重话，只好辞职
他就。
这都是把话说得太满而对自己造成窘迫的例子。把话说
得太满就像把杯子倒满了水，再也滴不进一滴水，再滴就溢出
来了；也像把气球灌饱了气，再也灌不进一丝丝的空气，再灌
就要爆炸了。当然，也有人话说得很满，而且也做得到。不过
凡事总有意外，使得事情产生变化，而这些意外并不是人能预
料的，话不要说得太满，就是为了容纳这个“意外”！杯子留有
空间就不会因加进其他液体而溢出来，气球留有空间便不会
因再灌一些空气而爆炸，人说话留有空间，便不会因为“意外”
出现而下不了台，可从容转身。所以很多政府官员在面对记
者的询问或议员的质询时，都偏爱用这些字眼，诸如：“可能、
尽量、或许、研究、考虑、评估……”这些都不是肯定的字眼，他
们之所以如此，就是为了留一点空间好容纳“意外”，否则一下
子把自己说死了，结果事与愿违，那不是很难堪吗？当然，一
个有担当的政府官员是不应该如此的，但做人做事有时实在
也不得不如此啊！
以下的状况是你在说话时该注意的。
做事 方面：
对别人的请托可以答应接受，但不要“保证”，应代以
“我尽量，我试看看”的字眼。
上级交办的事当然接受，但不要说“保证没问题”，应
代以“应该没问题，我全力以赴”之类的字眼。
这是为了万一自己做不到所留的后路，而这样子说事实
上也无损你的诚意，反而更显出你的谨慎，别人会因此更信赖
你！事没做好，也不会责怪你！
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做人方面：
与人交恶，不要出口恶言，更不要说出“誓不两立”之
类的话，除非有“杀父夺妻”之仇。不管谁对谁错，最好是闭口
不言，以便他日需要携手合作时还有“面子”！
）对人不要太早下评断，像“这个人完蛋了”“、这个人一
辈子没出息”之类属于“盖棺论定”的话最好不要说，人一辈子
很长，变化很多。也不要一下子评断“这个人前途无量”或“这
个人能力高强”，总之，应多用“是……不过……如果”之类的
话语。
当然，状况并不是只我说的这几个。固然把话说满有时
也有实际上的需要，但我认为，除非必要，还是保留一点空间
的好，既不得罪人，也不会把自己陷入困境。总之，学学政府
官员，多用中性的、不确定的词然就对了！
更重要的是行为，因人而异，不是事事都须谨慎，但于人
生，却须时时处处，把握好分寸，留有余地。
初入道经商的人，将本求利，能得大利，求其中利，留有余
地，把握住这个分寸，就是谨慎。
农村学生考大学跳“农”门，进入重点大学分数线了，无绝
对把握录取，报名的志愿表上填个二类大学，以求稳操胜券，
这也是谨慎。虽不能达到心满意足的最佳效果，但可免除失
败危险。
其实，谨慎，留有余地，不说过头话，不做心力用尽的事，
则随时可以应付意外情况。因为于人本身，强中自有强中手，
人不能自命老子天下第一；而于事态发展，也时有不测风云。
之所以说做人不是事事当谨慎，是说谨慎到一定情况当
换一种形式，或叫果敢，或叫灵活。刘邦在鸿门宴上，被张良
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叫了出来，实际已离虎口。如果想要逃走，又谨慎地履行礼
节，去向项羽、亚父告别，无异于送肉上砧板。这时，刘邦既已
出门，该撒腿就跑，而讲礼数去辞行就是愚蠢。所以樊哙说：
“大行不拘小谨，大礼不辞小让”，也是为人处世的至理名
言。
中国人讲含蓄，表达一种意思，或者作为一种处世态度，
点到为止，不那么直接，不那么直通通的叫人受不了。过分直
接，不讲究方式方法，就是做了好事又吃亏。
但是，含蓄也容易过头，使人虚伪，使阴谋家得逞，使好人
上当。
曹植、曹丕争做太子。曹植才华横溢，人们敬服，曹操也
对他另眼相看，内心暗暗打算把王位传给曹植。当曹植封侯
了的时候，曹丕在军中还不过只混到郎官儿，比起曹植，太不
起眼了。但曹丕深知含蓄的妙用。
曹操带兵出征，曹丕、曹植都到路边送行。曹植称颂父王
功德，出口成章，引人注目，曹操也大为高兴。曹丕反其道而
行之，不能出口成章，就装得含蓄，假惺惺地哭拜在地上，曹
操及他左右的人，都很感动，并且认为曹植只是华丽的辞藻，
只有曹丕才忠诚厚道，是真实的情感。曹植继续我行我素，不
肯用心计和装模作样。曹丕则正中下怀，进一步玩弄权术，掩
饰真情。于
丕
是王宫中的
终人及曹操身边人都为他说话，曹
于被立为太子。曹植的日子，从此便一天天难过了。
曹丕是利用含蓄而得手的最明显的例子，当然也可说是
阴谋诡计，并不值得提倡。而作为曹植这一边，则要引为教
训：含蓄一点，是一种说法，夹紧尾巴做人，是另一种说法。
含蓄些，夹紧尾巴做人，现代人也应当如此。
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“大愚”之中藏大智
苏联卫国战争初期，德军长驱直入。在此生死存亡之际，
曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛
夫、布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势，他
们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家，如朱可夫、华
西列夫斯基、什捷缅科等，相继脱颖而出。这中间，老将们思想
上不是没有波动的。
年月，苏联元帅铁木辛哥受命去
波罗的海，协调一、二方面军的行