“中低层的好呀，我就住不惯高层楼，从窗户往外看都怕得很，电梯要是停电了，还得爬上楼呀，那不得把人累死。”李玉芬说道。
李文明一直跟在两人身后，认真的倾听两人说话，他也没有找到出租的四居室，也好奇周强带客户看哪套房子，现在听到周强说是九号楼的房子，不禁开始回想起来，九号楼哪套四居室在出租？
带客户看房的讲究很多，其中很重要的一条，就是尽量避开其他的中介公司，哪怕是绕一下，多走一段路程，也尽量不要从其他中介公司路过。
这就像是一直老虎，刚刚狩猎到一直肥羊，嘴里叼着肥羊过狼窝一般，这群狼虽然不敢正面抢夺，但是只要发现了那只肥羊，难免会有饿狼惦记上，只要老虎稍不留神，肥羊就有可能被抢走。
所以，在带客户看房之前，设计好带看路线很重要，周强在设计中伟公司道九号楼的路线时，就尽量避开其他中介公司，以及经纪人比较多的地方。
到了九号楼，一行三人坐着电梯上五层，来到了九号楼501的门前，李文明赶忙递上鞋套，三个人都戴上了鞋套。
正规的中介公司看房时，一般都会戴上几个鞋套，在进屋前先将鞋子套起来，防止将业主的房子踩脏，给业主留下一个好印象。
戴上鞋套后，周强拿出那把钥匙，打开了501的房门，走过玄关、进入客厅，眼前豁然开朗。
四居室的房子，面积很大、客厅也很大，再加上朝向好、采光好，这种宽阔的视野，是小户型的房子无法拥有的。
一进入客厅，用不着周强主动介绍，李玉芬就自己踱着步子，开始在屋子里转悠着，先看客厅、再看厨房、接着是卧室和卫生间，把里里外外转了一个遍。
就在周强陪李玉芬看房时，李文明却是皱着眉，似乎是在思考着什么，他总觉得对这套房子有点印象，但是一时间又想不起来。
随后，李文明翻了了一个笔记本，上面记载着一些优质房源，租的、卖的、一居室、两居室、三居室、四居室都有，在看到四居室的时候，果然发现了九号楼501的房子。
不过，根据李文明笔记本中的记载，九号楼501的房子并非出租，而是出售的！
这种随身笔记本，在中介行业十分常见，基本上每个业务员人手一份，都会将各个户型的房源整理到笔记本上，方便第一时间查阅，要比在房友系统上搜寻快得多。
李文明摸了摸鼻子，想着到底是怎么回事，是周强忙中出错，误将出售的房子看成了出租，还是这套房子不仅出售，同时也出租。
很多人会觉得，就一套房子，怎么可能既出售、又出租，其实这种情况是很常见的，比如，业主家房子比较多，就会将不居住的房子卖出去，因为不缺钱花，也不着急出售，卖的价格往往会比较高，很长一段时间卖不出去，业主又不愿意低价卖房，这个时候就会选择先租出去，因为房子租出去了，同样可以卖，两不耽误，还可以收着房租，何乐而不为。
想到这，李文明走出了房间，拿着手机到楼梯的角落，从笔记本中找到九号楼501的业主电话，随后拨打了对方的手机。
片刻后，手机接通了，传来了一个男子的声音，道：“喂，我是赵为民。”
“赵哥您好；我是中伟公司的李文明。”
“中伟公司我知道，我们家房子的钥匙，不就是放在你们家吗？给我打电话有什么事？”赵为民问道。
“赵哥，咱的房子不是正在出售吗？我现在有一个客户，想要出租四居室，跟您的户型一样，想问问您考虑出租吗？”李文明试探道。
“不考虑。”赵为民斩钉截铁的说道。
“赵哥，您的房子闲着也是闲着，租出去的话，每个月还能收房租，也不耽误您卖房。”李文明说道。
“不弄那麻烦事，我在外地，没时间租房子，再说了，把房子租出去，客户要不爱惜房子，把我的房子弄的脏兮兮的，我还怎么卖。”赵为民哼道。
“赵哥，那您确定不出租。”李文明再次问询道。
“确定了，不差那俩钱。”赵为民应了一声，随后挂断了手机。
挂断了手机，李文明露出自信的神色，他猜测的没错，这套房子果然只出售、不出租，带着租房客户，看出售的房子，绝对算是重大失误。
周强这次的笑话，闹大了！
第三十五章 质疑
前几天，因为赵艳丽的那套房子，李文明和周强产生过争执，结果以李文明完败告终，不光是扫了李文明的面子，还挫伤了他的自信心。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；
这几天，李文明一直过的很压抑，希望可以找机会证明自己，现在，他终于等到了这个机会。
李玉芬想要租房，周强却带着她看出售的房子，根本就是驴唇不对马嘴，这要是都能成单的话，李文明就把自己的脑袋拧下来。
就在此时，9号楼501的房门打开了，李玉芬和周强走了出来，似乎是已经看完了房子，两人一边走，还一边说着话。
“小周，这套房子不错，如果价格合适的话，我可以考虑租下来。”李玉芬摘下鞋套，随手扔到了地上。
周强将鞋套捡起来，问道：“李姐，您租房的心理价位是多少？”
“这套房子，业主想租多少钱？”李玉芬答非所问道。
“呵呵。”周强笑了笑，说道：“押一付三，租金一万三。”
‘押一付三’，是中介行业的专用术语，意思是在入住之前，要先付一个月的房租当押金，再先支付三个月的租金，是较为常用的一种租房付款方式。
“啧啧，一万三，有点贵呀。”李玉芬砸吧了砸吧嘴，道。
“李姐，京馨小区的四居室，一般都是这个价格，不算贵。”周强说道。
“我还是觉的贵了。”李玉芬微微摇头。
“李姐，那您的心理价位是多少？”周强问道。
“押一付三没问题，不过每月租金一万二。”李玉芬思考了一会，说道。
“李姐，这个价格有点低，恐怕业主不会答应。”周强露出一抹苦笑。
“不同意，你就跟他谈嘛，你们中介公司不就是负责谈价格的嘛。”李玉芬说道。
“我试试看吧。”周强微微点头。
看到周强，煞有其事的跟李玉芬谈价格，李文明不禁撇了撇嘴，暗道：“我刚给业主打过电话，人家都不考虑出租房子，要是让客户知道了，我看你怎么收场。”
想到这，李文明觉的，应该提醒一下周强，毕竟大家都是同事，以后低头不见抬头见，虽说之前自己在周强手里吃过瘪，但也不至于因妒生恨。
“咳……”
李文明轻咳了一声，趁着李玉芬不注意的时候，将周强拽到了一旁小声说道：“强哥，你还是别跟客户多谈这套房子了。”
“怎么了？”周强疑惑道。
“这套房子有问题。”李文明说道。
“别瞎说，小心被客户听到，有什么事情，回店再讲。”周强沉声说道。
“你……”
李文明有些郁闷，自己好心提醒周强，对方不仅不领情，还露出一副嫌弃的模样，顿时，让李文明气不打一处来。
“哼，回到店里再说，真要回到店里再说，让其他同事和店长听到了，我看到时候丢人的是谁？好心当成驴肝肺！”
一路上，李文明不再说话，冷眼旁观着周强和客户谈话，直到目送客户坐上公交车，才返回了中伟公司门店。
回到中伟门店，之前周强值班坐的位置，现在已经是叶天在坐着了，现在如果有客户上门，也将由叶天负责接待。
“呦，强哥和文明回来了，客户没跟着一起回来？”叶天大大咧咧的问道。
“我直接把客户送走了。”周强回应道。
就在这时，办公室的房门打开了，王东元从办公室里走了出来，早上他去区里开会了，周强带客户看房后才回来。
“王哥，您回来了。”周强打招呼道。
“嗯。”王东元应了一声，走到了后排的位置坐下，问道：“听说你接了一个租房客户，带的怎么样了？”
“还不错，已经摸透了客户的意向。”周强笑了笑，领导主动问话，证明领导看重你。
“那就好，你小子再接再厉，争取再开一单。”王东元鼓励道。
“一定努力。”周强应道。
“嗯。”王东元点了点头，又将目光望向李文明，对于这个研究生毕业的高材生；还是比较看好的，也希望能够留住对方。
中介行业一直在发展，也一直在进步，以前招收经纪人的时候，在学历上没有什么要求，但是随着行业发展，以及全民学历的提高，有些中介公司也开始要求学历，不同的学历，对应不同的底薪，恋家公司是这方面的首倡者。
虽说，中伟公司还不看重学历，不过店里有一个高材生，总归是一件好事，而且王东元自己读书少，对于读书多的人，心中抱有一丝尊敬。
“文明，你也跟着周强带客户看房了？”王东元问道。
“是呀。”
“嗯，你刚来公司不久，带客户的经验比较少，多跟着他们出去跑几趟，也能多学到一些东西。”王东元说道。
“但愿吧。”李文明撇了撇嘴。
王东元在中介行业混久了，早就成了人精，一下就听出了李文明话中有话，道：“呦，听你这意思，这次跟着带看似乎有什么想法？”
“还好吧。”李文明耸了耸肩膀。
“大胆说，说错了也没关系，这样以后才能进步嘛。”王东元催促道。
“我觉得，强哥刚才带客户看的房子有问题。”李文明这句话憋了很久，之前想过私下提醒周强，只是当时周强忙着带客户根本就不领情，现在正好把心里话说出来，至于会不会当众扫了周强的面子，那就不关他的事了。
“有什么问题，说说看，我也想了解一下客户和这个单子。”作为店长，王东元不光要管理业务员，通常也会帮业务员谈单子，甚至一些新来的经纪人，因为带客户的经验少，见了客户说话都不利索，往往都是店长王东元亲自跟客户谈。
“客户是一个大姐，想要租一套四居室，结果强哥带客户看的房子，却是一套出售的四居室，就是将钥匙放在咱们店的九号楼501的房子，我刚才跟业主联系过了，对方根本就不考虑出租。”李文明将藏在心底的话，一下子都抖了出来，感觉舒服多了。
听到了李文明的话，王东元微微皱眉，质问道：“周强，你小子咋搞的，客户既然要租房，为什么带客户去看出售的房子？”
第三十六章 模拟
“王哥，我也想带客户看出租的四居室，关键是找不着呀。（全本小说网，HTTPS：//。）”周强耸了耸肩膀，不以为意的说道，没把李文明的话当成一回事。
“诶，周强要接待客户，没找到合适的房子还情有可原，你们几个呢？都吃闲饭的呀。”王东元拧着脖子，对着店里其余的经纪人喊道。
“王哥，确实没有在租的四居室，有的话，我们早告诉周强了。”林悦摊了摊手，露出委屈的神色。
“王哥，我在房友系统里找了一个遍，确实没有。”叶天附和道。
“房友系统里没有，就去网上找，网上找不到，就去打业主。资。料，客户都来了，还能让房源憋死。”王东元哼了一声。
“王哥，放心吧，我今天会努力去找，争取把客户拿下。”周强应和道。
“嗯。”听到周强的回答，王东元微微点头，显然对于周强的举动，还是颇为满意的。
看到众人的反应后，李文明反倒有点懵了，他本以为，自己说出了真相之后，周强会脸色大变，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能会用各种借口去辩解，唯独没想到周强会是一副风轻云淡、浑不在意的模样，而且看样子，周强似乎早就知道，9号楼501的房子只出售，不出租。
而其余的众人，似乎对周强这种欺骗客户的举动，也浑不在意，甚至连店长王东元都没多说什么？
似乎看出了李文明的疑惑，王东元主动问道：“文明，还有什么事？是不是带看过程中有什么不懂的？”
“王哥，我搞不懂的是，强哥明明知道那套房子是出售的，为什么还要带客户去看，这不是欺骗客户吗？”李文明问出了心底的疑惑。
“真是个小年轻，这叫啥欺骗，这是善意的谎言，懂否？”刘全嗤笑了一声，仿佛听到了什么笑话一般。
“不懂，我觉得这就是欺骗，而且这次带看没有任何意义，因为业主根本不考虑出租，即便客户看上了房子，也没有办法租下来。”李文明哼了一声，一脸挑衅的看着刘全，暗道：“有你屁事，装什么大尾巴狼，以为自己是叶良辰呀。”
“我明白，你在纠结什么了。”王东元笑了笑，对于学历重要，还是能力重要，多了一分清醒的认识。
“文明，你觉得周强不应该欺骗客户，不应该带客户去看出售的房子，那如果这个客户交给你，你会如何去带？”王东元问道。
“我不会欺骗客户，而是会取得客户的信任，想办法跟客户成为朋友，她自然会从我这里租房。”李文明正色道。
王东元笑了笑，对着林悦招手，道：“林悦，你装一下客户，跟文明配合一下，模拟一下当时的情景。”
“ok。”林悦爽快的答应道。
王东元说的这种做法，叫做客户接待情景模拟，是中介行业常用的新人培训方法，只有通过几次模拟情景，才会让实习的经纪人单独接待客户。
否则，刚入职的经纪人，在跟客户说话的时候，一是没有经验、二是紧张，根本就不知道说些什么，更没办法取得客户信任。
是以，对于这种情景模式，林悦并不陌生，李文明也尝试过两次，没想到王东元又让他来这一出，也算是对他的一种考验。
“开始吧，直接从客户催促看房，但没有找到出租房开始。”王东元挥了挥手，饶有兴致的看着两人。
随后，李文明和林悦两人走到大厅前面的空地上，林悦双手抱胸，一脸严肃的看着李文明，道：“小李子，都等了这么久了，能看房子了吗？”
“林姐，我暂时还没找到，您在稍等一下，马上就能找到了。”李文明如实说道。
“这样吧，我先出去买点的东西，等一会回来了，再跟着你去看房。”林悦说道。
“林姐，您在稍等一下，我对这附近比较熟悉，等到看完房子之后，您想买什么东西，我带您去。”李文明试着尽量将客户留在店里。
“没关系，我就在门口转转，马上就回来。”说着林悦就要往外走。
“林姐，您现在别走。”李文明有些着急了，要是就这样让客户出了店里，他这次模拟也算失败了。
“小李，你这么说就不对了，你现在又没有房子带我去看，又不允许我离开你们门店，你这是想拘禁我呀，还是咋地。”林悦哼了一声。
“我没有那个意思。”李文明皱眉想了想，还是没有找到留下客户的理由，退而求其次道：“要不这样，您给我留个手机号，等我找到了合适的出租房，我给你打电话，这样看房也方便一些。”
“我刚换的手机号�
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